第74章 會員制！所賣非酒非菜，乃『人脈』與『身份』
第74章 會員制！所賣非酒非菜，乃『人脈』與『身份』
陳寒從前廳側面的月門快步走出，臉上已經換了一副神采飛揚的表情。
他走到那盞巨大的琉璃吊燈下，站定。
燈光透過琉璃珠折射出斑斕色彩，落在他身上。
大廳里漸漸安靜下來。
所有人都看向這個年輕的掌柜。
陳寒清了清嗓子，聲音清亮，帶著一種刻意營造的、充滿自信的穿透力：「諸位！」
「今日能聚於此，皆是應天府及周邊州縣有頭有臉的人物。」
「陳某在此，代東家謝過諸位賞光！」
他拱手環顧一圈。
下面三百多雙眼睛都盯著他。
有人好奇，有人審視，有人純粹等著看熱鬧。
陳寒放下手，背脊挺得筆直。
「諸位方才喝的酒，滋味如何？」
話音剛落，下面就有人喊起來：「好酒！」
「從未喝過這般醇厚的酒！」
陳寒等聲音稍歇，繼續道：「方才聽見有員外問，這酒如何售賣？」
「陳某在此宣布————」
他頓了頓，目光掃過全場：「「第一莊」，天下第一莊獨有，概不外售！」
「啊？」
「不外售？」
「那我們來喝個什麼勁？」
下面頓時響起一片失望和疑惑的議論。
陳寒抬手虛按：「諸位稍安勿躁。」
「聽陳某說完。」
「此酒雖不外售，但————」
他拉長了聲音：「但凡成為我天下第一莊會員」者，每次蒞臨，皆可享用！」
會員？
這個詞太新鮮。
下面的人都愣住了。
一個穿著綢緞袍子、肚子微凸的中年員外忍不住開口：「陳掌柜，何為會員」？」
陳寒看向他，笑容加深：「問得好！」
「會員，便是天下第一莊認可的貴賓！」
「今日諸位持帖而來，算是體驗。」
「但自明日始————」
他聲音提高：「非會員者，不得踏入天下第一莊半步！」
這話說得斬釘截鐵。
大廳里頓時一片譁然。
「什麼？」
「不得踏入？」
「我們花了錢來吃飯，還要什麼會員？」
「荒唐！」
「哪有這樣做生意的？」
議論聲越來越大。
二樓觀山閣里。
朱元璋也皺起了眉頭。
他端著琉璃杯，看著樓下陳寒那副昂首挺胸的樣子，低聲對身邊的馬皇后道：「這小子，搞什麼名堂？」
「吃飯就吃飯，弄這些虛頭巴腦的作甚？」
馬皇后輕聲道：「看他如何說。」
劉伯溫捋著鬍鬚，眼中帶著思索。
徐達依舊沉默，但目光也落在陳寒身上。
朱棣站在窗邊，看著下面的陳寒，眉頭皺得緊緊的。
他忽然低聲對身邊的朱標說：「大哥，你覺得有人會買帳嗎？」
「一個飯莊子，進門還要先花錢買個什麼會員」？
」
「應天府里飯莊酒樓多了去，又不是非他這裡不可。
97
朱標沉吟了一下：「四弟，你看下面這些人。」
「他們雖然議論，但並沒有人拂袖而去。」
「這說明，他們至少還願意聽下去。」
朱棣抿了抿嘴，沒再說話。
樓下。
陳寒聽著那些議論，臉上笑容不變。
他等聲音稍微小了些，才再次開口：「諸位！」
「我知道你們心中疑惑。」
「天下飯莊何其多，為何非要來我天下第一莊？」
「又為何要設這會員門檻？」
他往前走了兩步，站在琉璃燈光最亮的地方。
「今日，陳某便與諸位說個明白！」
「第一————」
陳寒豎起一根手指：「天下第一莊，要做就做天下第一！」
「既稱第一，便要與別處不同！」
「別處飯莊，抬腳便進，不滿意甩手就走。」
「我們這裡，進門就要有門檻！」
「但————」
他話鋒一轉：「只要進了這個門，我天下第一莊便敢保證，讓你乘興而來，盡興而歸！」
「若有一絲不滿，全桌酒菜，分文不取！」
這話說得底氣十足。
下面議論聲小了些。
有人開始掂量。
全桌酒菜分文不取，這承諾可不小。
陳寒豎起第二根手指：「第二！」
「諸位以為，來天下第一莊，僅僅是為了吃飯？」
他搖了搖頭，聲音裡帶著一種蠱惑：「錯了！」
「來此地，是為面子！是為格調！是為談成買賣！」
「諸位都是做大生意的人。」
「請朋友來此，朋友覺得你有面子。」
「請生意夥伴來此，人家覺得你懂格調，有實力。」
「席間談事，事半功倍！」
「多促成一樁買賣，幾十兩銀子的飯錢，算什麼？」
這話戳中了不少人的心思。
下面那些富商，彼此交換著眼神。
確實。
他們不缺一頓飯錢。
缺的是能彰顯身份、又能促成生意的地方。
陳寒豎起第三根手指，聲音更加激昂：「第三！」
「我天下第一莊，嚴格控制會員數量！」
「今日在場六百餘人，但最終能成為會員的估計只有一半！」
「也就是說————」
他目光炯炯地掃過全場：「能拿到會員牌的，都是經過篩選的，真正有實力、有信譽的大商人！」
「你們手上的生意，遍布南北。」
「你們掌握的渠道，貫通東西。」
「而天下第一莊，就是給你們提供一個互相認識、互通有無的平台！」
「試問————」
陳寒提高了聲音：「在其他地方，你們有機會一下子結識這麼多同行，這麼多潛在的生意夥伴嗎？」
「沒有！」
「但在這裡，可以！」
「一杯第一莊」下肚，幾句閒談，可能就是一樁幾千兩銀子買賣的開端！」
「這筆帳，諸位難道不會算？」
大廳里徹底安靜了。
所有人都被這番話鎮住了。
是啊。
他們之前只想著來享受，來嘗鮮。
可現在一想，若真如這陳掌柜所說，那這天下第一莊，就不只是個飯莊子了。
它是一個圈子。
一個高端商人的圈子。
能進這個圈子，本身就是身份的象徵。
更別說其中蘊藏的生意機會。
二樓。
徐妙雲靜靜地聽著。
她那雙沉靜如水的眼睛裡，第一次對樓下那個滔滔不絕的年輕掌柜，露出了真正的興趣。
她微微側頭，對身邊的父親低聲道：「父親此人思路，好生特別。」
徐達點點頭：「將飯莊做成生意場，確是奇思。」
朱元璋在樓上，也是聽得一愣一愣的。
他放下酒杯，咂咂嘴：「這小子————說得好像有點道理啊。」
劉伯溫輕聲道：「東家，此子深諳人心，更懂商賈所求。」
「他所賣非酒非菜，乃人脈」與身份」耳。」
朱元璋哼了一聲：「倒是會琢磨。」
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陳寒從前廳側面的月門快步走出，臉上已經換了一副神采飛揚的表情。
他走到那盞巨大的琉璃吊燈下，站定。
燈光透過琉璃珠折射出斑斕色彩，落在他身上。
大廳里漸漸安靜下來。
所有人都看向這個年輕的掌柜。
陳寒清了清嗓子，聲音清亮，帶著一種刻意營造的、充滿自信的穿透力：「諸位！」
「今日能聚於此，皆是應天府及周邊州縣有頭有臉的人物。」
「陳某在此，代東家謝過諸位賞光！」
他拱手環顧一圈。
下面三百多雙眼睛都盯著他。
有人好奇，有人審視，有人純粹等著看熱鬧。
陳寒放下手，背脊挺得筆直。
「諸位方才喝的酒，滋味如何？」
話音剛落，下面就有人喊起來：「好酒！」
「從未喝過這般醇厚的酒！」
陳寒等聲音稍歇，繼續道：「方才聽見有員外問，這酒如何售賣？」
「陳某在此宣布————」
他頓了頓，目光掃過全場：「「第一莊」，天下第一莊獨有，概不外售！」
「啊？」
「不外售？」
「那我們來喝個什麼勁？」
下面頓時響起一片失望和疑惑的議論。
陳寒抬手虛按：「諸位稍安勿躁。」
「聽陳某說完。」
「此酒雖不外售，但————」
他拉長了聲音：「但凡成為我天下第一莊會員」者，每次蒞臨，皆可享用！」
會員？
這個詞太新鮮。
下面的人都愣住了。
一個穿著綢緞袍子、肚子微凸的中年員外忍不住開口：「陳掌柜，何為會員」？」
陳寒看向他，笑容加深：「問得好！」
「會員，便是天下第一莊認可的貴賓！」
「今日諸位持帖而來，算是體驗。」
「但自明日始————」
他聲音提高：「非會員者，不得踏入天下第一莊半步！」
這話說得斬釘截鐵。
大廳里頓時一片譁然。
「什麼？」
「不得踏入？」
「我們花了錢來吃飯，還要什麼會員？」
「荒唐！」
「哪有這樣做生意的？」
議論聲越來越大。
二樓觀山閣里。
朱元璋也皺起了眉頭。
他端著琉璃杯，看著樓下陳寒那副昂首挺胸的樣子，低聲對身邊的馬皇后道：「這小子，搞什麼名堂？」
「吃飯就吃飯，弄這些虛頭巴腦的作甚？」
馬皇后輕聲道：「看他如何說。」
劉伯溫捋著鬍鬚，眼中帶著思索。
徐達依舊沉默，但目光也落在陳寒身上。
朱棣站在窗邊，看著下面的陳寒，眉頭皺得緊緊的。
他忽然低聲對身邊的朱標說：「大哥，你覺得有人會買帳嗎？」
「一個飯莊子，進門還要先花錢買個什麼會員」？
」
「應天府里飯莊酒樓多了去，又不是非他這裡不可。
97
朱標沉吟了一下：「四弟，你看下面這些人。」
「他們雖然議論，但並沒有人拂袖而去。」
「這說明，他們至少還願意聽下去。」
朱棣抿了抿嘴，沒再說話。
樓下。
陳寒聽著那些議論，臉上笑容不變。
他等聲音稍微小了些，才再次開口：「諸位！」
「我知道你們心中疑惑。」
「天下飯莊何其多，為何非要來我天下第一莊？」
「又為何要設這會員門檻？」
他往前走了兩步，站在琉璃燈光最亮的地方。
「今日，陳某便與諸位說個明白！」
「第一————」
陳寒豎起一根手指：「天下第一莊，要做就做天下第一！」
「既稱第一，便要與別處不同！」
「別處飯莊，抬腳便進，不滿意甩手就走。」
「我們這裡，進門就要有門檻！」
「但————」
他話鋒一轉：「只要進了這個門，我天下第一莊便敢保證，讓你乘興而來，盡興而歸！」
「若有一絲不滿，全桌酒菜，分文不取！」
這話說得底氣十足。
下面議論聲小了些。
有人開始掂量。
全桌酒菜分文不取，這承諾可不小。
陳寒豎起第二根手指：「第二！」
「諸位以為，來天下第一莊，僅僅是為了吃飯？」
他搖了搖頭，聲音裡帶著一種蠱惑：「錯了！」
「來此地，是為面子！是為格調！是為談成買賣！」
「諸位都是做大生意的人。」
「請朋友來此，朋友覺得你有面子。」
「請生意夥伴來此，人家覺得你懂格調，有實力。」
「席間談事，事半功倍！」
「多促成一樁買賣，幾十兩銀子的飯錢，算什麼？」
這話戳中了不少人的心思。
下面那些富商，彼此交換著眼神。
確實。
他們不缺一頓飯錢。
缺的是能彰顯身份、又能促成生意的地方。
陳寒豎起第三根手指，聲音更加激昂：「第三！」
「我天下第一莊，嚴格控制會員數量！」
「今日在場六百餘人，但最終能成為會員的估計只有一半！」
「也就是說————」
他目光炯炯地掃過全場：「能拿到會員牌的，都是經過篩選的，真正有實力、有信譽的大商人！」
「你們手上的生意，遍布南北。」
「你們掌握的渠道，貫通東西。」
「而天下第一莊，就是給你們提供一個互相認識、互通有無的平台！」
「試問————」
陳寒提高了聲音：「在其他地方，你們有機會一下子結識這麼多同行，這麼多潛在的生意夥伴嗎？」
「沒有！」
「但在這裡，可以！」
「一杯第一莊」下肚，幾句閒談，可能就是一樁幾千兩銀子買賣的開端！」
「這筆帳，諸位難道不會算？」
大廳里徹底安靜了。
所有人都被這番話鎮住了。
是啊。
他們之前只想著來享受，來嘗鮮。
可現在一想，若真如這陳掌柜所說，那這天下第一莊，就不只是個飯莊子了。
它是一個圈子。
一個高端商人的圈子。
能進這個圈子，本身就是身份的象徵。
更別說其中蘊藏的生意機會。
二樓。
徐妙雲靜靜地聽著。
她那雙沉靜如水的眼睛裡，第一次對樓下那個滔滔不絕的年輕掌柜，露出了真正的興趣。
她微微側頭，對身邊的父親低聲道：「父親此人思路，好生特別。」
徐達點點頭：「將飯莊做成生意場，確是奇思。」
朱元璋在樓上，也是聽得一愣一愣的。
他放下酒杯，咂咂嘴：「這小子————說得好像有點道理啊。」
劉伯溫輕聲道：「東家，此子深諳人心，更懂商賈所求。」
「他所賣非酒非菜，乃人脈」與身份」耳。」
朱元璋哼了一聲：「倒是會琢磨。」
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