第49章 機關算盡！徐達和劉伯溫都覺得膽寒！
「這第一層，叫做『借勢』。」陳寒伸出第一根手指，「咱們這『天下第一莊』，明面上的東家是我陳寒，一個有點想法、膽大包天的巡城吏。」
「可咱們背後的股東是誰啊？」
他目光掃過朱元璋、劉伯溫、徐達，「是您老黃。應天府里路子最野、背景可能直通兵部乃至宮裡的軍需皇商！」
「是溫先生——學問淵博、見識不凡，一看就非池中之物，說不定是哪位致仕老大人家的西席或舊友！」
「是魏老哥——走南闖北、功夫硬朗、氣勢懾人，保不齊是鏢局總鏢頭或者哪位將軍的舊部！」
他嘿嘿一笑：「咱們這股東陣容，拿出去說道說道，是不是也挺能唬人？尋常的地痞流氓、小衙內、土財主，聽到這背景，就得先掂量掂量自己惹不惹得起。」
「這就叫『扯虎皮，拉大旗』，先把可能的低級麻煩擋掉一大半。」
朱元璋聽得心中暗笑，這小子，倒是懂得利用現成資源。
不過他說得也沒錯，「老黃」這個皇商身份，在應天商界和某些衙門裡，確實有一定的威懾力。
「那第二層呢？」徐達沉聲問。他更關心實際應對衝突的能力。
「第二層，叫做『規矩和銀子』。」陳寒伸出第二根手指。
「咱們開門做生意，尤其是做這種高端生意，講究的是一個『理』字和『利』字。咱們的規矩，明明白白，門檻清清楚楚，童叟無欺。」
「你符合條件，我們客客氣氣請進來，奉為上賓；你不符合，或者想硬闖，對不起，恕不接待。咱們占著理兒。」
「至於可能來的硬茬子、故意找事的，」陳寒眼中閃過一絲冷光。
「咱們莊子裡雇的護衛夥計，那可都不是吃素的。」
「我早就物色了一批身手不錯、底子乾淨、懂得分寸的退伍老兵或者江湖好手，由魏老哥這樣的行家幫忙掌眼訓練。」
「平時維持秩序，關鍵時候能鎮住場面。而且，咱們給他們的工錢，是別處的三倍！」
「要求就一條：忠心，聽話，懂規矩。重賞之下，必有勇夫，也必有忠僕。」
「只要咱們自己不違法亂紀，站得住腳，真有人來硬的，咱們也有人能頂上去，不至於任人拿捏。」
徐達微微頷首。
這考慮算是周全，用退伍老兵，比用純粹的市井打手更可靠，也更容易訓練出紀律。
重賞收買人心，也是軍中常用之法。
「那第三層呢？」朱元璋饒有興趣地問。他很好奇，陳寒還有什麼後手。
陳寒伸出第三根手指，臉上的笑容變得有些高深莫測，甚至帶著點狐狸般的狡猾：「這第三層嘛，叫做化敵為友，或者說，把麻煩變成機會。」
「嗯？」劉伯溫眼中露出深思之色。
「您想啊，」陳寒解釋道，「真有不開眼，或者自視甚高，覺得我們這小破莊子配不上他尊駕，非要來砸場子顯威風的，那身份地位一般低不了。」
「這種人，往往能量也不小。對付這種人，硬碰硬有時候得不償失，就算一時壓下去了，也結下仇怨，後患無窮。」
「那怎麼辦？認慫？」朱元璋挑眉。
「認慫？那不可能！」陳寒斷然搖頭，隨即話鋒一轉，「咱們可以以柔克剛，曲線救國。」
「比如，某位侍郎家的公子，或是某個侯爺的遠房侄子，聽了傳聞不服氣，帶著人來挑刺。」
「咱們先禮後兵，客客氣氣請到一旁雅間，好茶好水伺候著，讓溫先生這樣有學問、會說話的人陪著，慢慢聊。」
「聊什麼？就聊咱們莊子的理念，聊這天下第一不是狂妄，而是一種追求，是為了給真正有實力、有品位的人物，提供一個絕佳的交流環境。」
「聊咱們的會員制度，聊在這裡能結識到什麼樣的人物，做成什麼樣的買賣。」
「甚至……可以不經意地透露，宮裡某位得寵的太監的乾兒子，或者某位尚書大人的門生，已經是咱們的預約客戶了。」
陳寒笑得像只偷到雞的狐狸：「這種人，往往虛榮好面子，吃軟不吃硬。你跟他硬頂，他為了面子死磕到底；」
「你把他抬起來，給他描繪一個更高級的圈子，暗示他若鬧事反而自降身份、錯過機遇，他多半就會猶豫。」
「這時候，再給他個台階下，比如，破例給他一個『體驗會員』資格，讓他進來感受一次，見識見識咱們莊子的環境和可能遇到的人物……」
「十有八九，他不僅不會再來鬧事，反而可能被吸引，成為咱們的客戶，甚至幫忙宣傳——『連某某衙內都在那裡有席位，看來這地方確實不凡！』」
他總結道：「所以啊，對我來說，沒有純粹的麻煩，只有還沒轉化好的潛在客戶。」
「關鍵是要看清來人的目的、脾性和軟肋，用合適的方法應對。咱們開的是高端場所，求的是財，是名，是編織人脈網，不是跟人爭勇鬥狠。」
「能用銀子、用規矩、用話術、用更高層次的誘惑解決的問題，絕不輕易動拳頭。」
「當然，真要有那油鹽不進、死活要砸招牌的，那咱們也得有亮劍的底氣和準備，魏老哥的訓練，就是這最後的底氣！」
一番話，將可能遇到的挑戰和應對之策分析得頭頭是道，既有市井的圓滑狡黠，又有超越尋常商賈的大局觀和應變智慧。
聽得朱元璋、劉伯溫、徐達三人心中各有所感。
劉伯溫想的是：此子深諳人心，精通世故，不僅擅謀，更擅轉圜，能將不利化為有利，將敵人化為助力。
這份手腕，已不僅僅是商業頭腦，更隱隱有幾分政客的玲瓏與韜略。
只是，過於依賴機變和算計，是否根基不夠穩固？
若遇真正不講規則、手握絕對權力的碾壓，又當如何？
不過看他將老黃的背景作為第一層倚仗，似乎也並非毫無依靠。
徐達想的是：此法與軍中應對驕兵悍將、或是安撫地方豪強，確有相通之處。
無非是「恩威並濟，軟硬兼施」，只是陳寒將其用在了商賈交際之中，更加細膩，也更注重利益的轉化。
他提出的護衛訓練，倒是可以借魏大海這個身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能護莊子周全，也算給一些老部下謀個穩妥生計。
朱元璋想得最多。
「可咱們背後的股東是誰啊？」
他目光掃過朱元璋、劉伯溫、徐達，「是您老黃。應天府里路子最野、背景可能直通兵部乃至宮裡的軍需皇商！」
「是溫先生——學問淵博、見識不凡，一看就非池中之物，說不定是哪位致仕老大人家的西席或舊友！」
「是魏老哥——走南闖北、功夫硬朗、氣勢懾人，保不齊是鏢局總鏢頭或者哪位將軍的舊部！」
他嘿嘿一笑：「咱們這股東陣容，拿出去說道說道，是不是也挺能唬人？尋常的地痞流氓、小衙內、土財主，聽到這背景，就得先掂量掂量自己惹不惹得起。」
「這就叫『扯虎皮，拉大旗』，先把可能的低級麻煩擋掉一大半。」
朱元璋聽得心中暗笑，這小子，倒是懂得利用現成資源。
不過他說得也沒錯，「老黃」這個皇商身份，在應天商界和某些衙門裡，確實有一定的威懾力。
「那第二層呢？」徐達沉聲問。他更關心實際應對衝突的能力。
「第二層，叫做『規矩和銀子』。」陳寒伸出第二根手指。
「咱們開門做生意，尤其是做這種高端生意，講究的是一個『理』字和『利』字。咱們的規矩，明明白白，門檻清清楚楚，童叟無欺。」
「你符合條件，我們客客氣氣請進來，奉為上賓；你不符合，或者想硬闖，對不起，恕不接待。咱們占著理兒。」
「至於可能來的硬茬子、故意找事的，」陳寒眼中閃過一絲冷光。
「咱們莊子裡雇的護衛夥計，那可都不是吃素的。」
「我早就物色了一批身手不錯、底子乾淨、懂得分寸的退伍老兵或者江湖好手，由魏老哥這樣的行家幫忙掌眼訓練。」
「平時維持秩序，關鍵時候能鎮住場面。而且，咱們給他們的工錢，是別處的三倍！」
「要求就一條：忠心，聽話，懂規矩。重賞之下，必有勇夫，也必有忠僕。」
「只要咱們自己不違法亂紀，站得住腳，真有人來硬的，咱們也有人能頂上去，不至於任人拿捏。」
徐達微微頷首。
這考慮算是周全，用退伍老兵，比用純粹的市井打手更可靠，也更容易訓練出紀律。
重賞收買人心，也是軍中常用之法。
「那第三層呢？」朱元璋饒有興趣地問。他很好奇，陳寒還有什麼後手。
陳寒伸出第三根手指，臉上的笑容變得有些高深莫測，甚至帶著點狐狸般的狡猾：「這第三層嘛，叫做化敵為友，或者說，把麻煩變成機會。」
「嗯？」劉伯溫眼中露出深思之色。
「您想啊，」陳寒解釋道，「真有不開眼，或者自視甚高，覺得我們這小破莊子配不上他尊駕，非要來砸場子顯威風的，那身份地位一般低不了。」
「這種人，往往能量也不小。對付這種人，硬碰硬有時候得不償失，就算一時壓下去了，也結下仇怨，後患無窮。」
「那怎麼辦？認慫？」朱元璋挑眉。
「認慫？那不可能！」陳寒斷然搖頭，隨即話鋒一轉，「咱們可以以柔克剛，曲線救國。」
「比如，某位侍郎家的公子，或是某個侯爺的遠房侄子，聽了傳聞不服氣，帶著人來挑刺。」
「咱們先禮後兵，客客氣氣請到一旁雅間，好茶好水伺候著，讓溫先生這樣有學問、會說話的人陪著，慢慢聊。」
「聊什麼？就聊咱們莊子的理念，聊這天下第一不是狂妄，而是一種追求，是為了給真正有實力、有品位的人物，提供一個絕佳的交流環境。」
「聊咱們的會員制度，聊在這裡能結識到什麼樣的人物，做成什麼樣的買賣。」
「甚至……可以不經意地透露，宮裡某位得寵的太監的乾兒子，或者某位尚書大人的門生，已經是咱們的預約客戶了。」
陳寒笑得像只偷到雞的狐狸：「這種人，往往虛榮好面子，吃軟不吃硬。你跟他硬頂，他為了面子死磕到底；」
「你把他抬起來，給他描繪一個更高級的圈子，暗示他若鬧事反而自降身份、錯過機遇，他多半就會猶豫。」
「這時候，再給他個台階下，比如，破例給他一個『體驗會員』資格，讓他進來感受一次，見識見識咱們莊子的環境和可能遇到的人物……」
「十有八九，他不僅不會再來鬧事，反而可能被吸引，成為咱們的客戶，甚至幫忙宣傳——『連某某衙內都在那裡有席位，看來這地方確實不凡！』」
他總結道：「所以啊，對我來說，沒有純粹的麻煩，只有還沒轉化好的潛在客戶。」
「關鍵是要看清來人的目的、脾性和軟肋，用合適的方法應對。咱們開的是高端場所，求的是財，是名，是編織人脈網，不是跟人爭勇鬥狠。」
「能用銀子、用規矩、用話術、用更高層次的誘惑解決的問題，絕不輕易動拳頭。」
「當然，真要有那油鹽不進、死活要砸招牌的，那咱們也得有亮劍的底氣和準備，魏老哥的訓練，就是這最後的底氣！」
一番話，將可能遇到的挑戰和應對之策分析得頭頭是道，既有市井的圓滑狡黠，又有超越尋常商賈的大局觀和應變智慧。
聽得朱元璋、劉伯溫、徐達三人心中各有所感。
劉伯溫想的是：此子深諳人心，精通世故，不僅擅謀，更擅轉圜，能將不利化為有利，將敵人化為助力。
這份手腕，已不僅僅是商業頭腦，更隱隱有幾分政客的玲瓏與韜略。
只是，過於依賴機變和算計，是否根基不夠穩固？
若遇真正不講規則、手握絕對權力的碾壓，又當如何？
不過看他將老黃的背景作為第一層倚仗，似乎也並非毫無依靠。
徐達想的是：此法與軍中應對驕兵悍將、或是安撫地方豪強，確有相通之處。
無非是「恩威並濟，軟硬兼施」，只是陳寒將其用在了商賈交際之中，更加細膩，也更注重利益的轉化。
他提出的護衛訓練，倒是可以借魏大海這個身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能護莊子周全，也算給一些老部下謀個穩妥生計。
朱元璋想得最多。