第48章 陳寒的生意經，讓朱元璋都感慨！
「這你就不懂了吧？人家賣的不是白菜，是格調！是身份！是圈子！」
「聽說啊，能進那門的，非富即貴，都是身家幾千上萬兩的大老爺！人家在那裡面，談的都是幾千上萬兩銀子的大買賣！你去？門都摸不著！」
陳寒學得惟妙惟肖，把那市井傳聞中混雜著驚訝、質疑、羨慕、炫耀的複雜語氣表現得淋漓盡致。
說完，他丟掉樹枝，嘿嘿一笑：「就這樣，真真假假，虛虛實實。」
「不直接說我們飯菜多好吃，而是拼命渲染莊子的格調之高、門檻之嚴、客人之尊貴、在裡面能辦成的事兒之大！把好奇心和攀比心給勾起來！」
劉伯溫聽得緩緩點頭，撫須道：「妙哉。投石問路，引而不發。將天下第一莊的奇、貴、秘先行傳出，卻不露全貌。」
「如此一來，無論信與不信，好奇者必眾。人心皆有好勝獵奇之念，尤其是那些自詡身份財力足夠的富紳豪商，即便心中嗤之以鼻，多半也要按捺不住，想來看個究竟，驗證傳聞。」
「或是不甘人後，生怕錯過了什麼真正的高端圈子。」
他看了一眼朱元璋，意味深長地補充道，「此法，與軍中散布流言、動搖敵軍心志，或有異曲同工之妙，只不過小友是用在了商道之上。」
徐達雖不擅經商，但精通兵法，聞言也是心中一動。
確實，這先聲奪人、製造輿論、吊足胃口的手法，本質上也是一種心理攻勢。
只是這陳寒，將兵家詭道如此自然地化用於市井商戰，這份舉一反三的機變，著實令人側目。
「溫先生不愧是學問人，一眼就看穿了！」陳寒對劉伯溫的剖析很是受用，興致更高，「您說得對，我就是要讓他們好奇！」
「管他是想來罵我狂妄的，還是想來探我虛實的，或是真心想結交人脈的。」
「只要他們肯來打聽，肯在茶餘飯後談論我『天下第一莊』，我這第一步就算成了！」
「名聲這東西，有時候就是吵吵出來的，越有人說貴，越有人說進不去，反而越有人削尖了腦袋想進去試試！」
朱元璋此時已完全沉浸在這精妙的商業策劃中，追問道：
「光散布消息恐怕還不夠吧？若是有人真找上門來，你莊子還沒完全弄好，如何應對？豈不是露了怯，砸了招牌？」
「老黃問到點子上了！」陳寒眼中閃爍著狡黠的光芒，「所以啊，我這消息散播，是有節奏的。」
「現在只是第一波，範圍主要在東城和臨近的普通富戶區，內容也比較模糊。」
「等過幾天，莊子前期的門臉、一部分景觀弄得差不多了，我再雇第二波人，散播更具體、更『內部』的消息。」
「比如莊子裡的某處景致是仿照哪座名園，定燒的瓷器有什麼特殊紋樣，甚至……假裝不經意地泄露一點已經預定了位置的貴客名單。」
「當然，名字都是假的，但身份背景要編得像模像樣，讓人聽了覺得『哦，連某某行業的巨賈、某某致仕的老大人都有興趣，看來這地方確實有點門道』。」
他越說思路越清晰，語速也快了起來：「在這期間，我會在莊子外圍，離正門還有一段距離的地方，設一個簡單的『知客處』。」
「派兩個長相周正、識文斷字、說話得體的夥計守著。」
「凡是聽到傳聞想來打聽、甚至想提前預訂的，一律由他們接待。」
「態度要客氣，但規矩要咬死：莊子正在緊鑼密鼓籌備，東家要求極高，力求盡善盡美，故正式開業日期未定。」
「目前只接受意向諮詢和初步登記，留下您的姓名、籍貫、大概營生和家資情況。」
「我們審核之後，若覺得符合咱們莊子的門檻，開業前會專人遞送請柬。若不符合……嘿嘿，那就只能抱歉了，連門朝哪開都不會告訴他。」
「這一手高啊！」朱元璋忍不住撫掌，「一來，把架子端足了，越發顯得神秘高深；」
「二來，提前篩選了客源，那些只是來看熱鬧或者明顯不夠格的，一開始就擋在了外面，省得到時候人多眼雜；」
「三來，這意向登記本身，又是一輪宣傳。能留下名字的，自然會覺得自己可能摸到了門檻，免不了跟人炫耀；」
「沒留下名字或者被拒的，要麼心生不甘更加好奇，要麼出去罵罵咧咧，反而進一步擴大了傳聞。」
「而且，你還能提前拿到一批潛在客人的基本信息，心裡更有底。」
陳寒衝著朱元璋豎起大拇指：「老黃，您這生意腦子，轉得也不慢！就是這麼個理兒！」
「這就叫『姜太公釣魚——願者上鉤』，咱們把餌做得香噴噴、金燦燦，把線放得長長的，規矩立得高高的，自然會有大魚耐不住，湊過來試探。」
「咱們呢，穩坐釣魚台，不急不躁，等莊子完全弄好，各方面都妥帖了，再選個黃道吉日，廣發請柬，正式開門迎客！那時候，水到渠成，轟動全城！」
他描述得眉飛色舞，仿佛已經看到了開業那天車水馬龍、賓客盈門、人人以手持「天下第一莊」請柬為榮的景象。
劉伯溫沉吟片刻，問道：「小友思慮周詳，步步為營，老朽佩服。」
「只是，如此大張旗鼓，又設下高門檻，是否會過於樹大招風？」
「應天府內，權貴雲集，富商遍地，難免有那心高氣傲、或是背景深厚者，覺得被你一個小小飯莊定了規矩、篩了一遍，心中不忿，前來尋釁滋事，又該如何應對？」
「你雖有些身手人脈，恐怕也難以應付所有局面。」
這個問題很現實，也很尖銳。
徐達也微微點頭，看向陳寒。
商場如戰場，有時候明槍易躲，暗箭難防。
尤其是你這買賣擺明了要從那些有身份有錢的人口袋裡掏錢，還掏得這麼理直氣壯、挑三揀四，難保不會觸怒某些地頭蛇或過江龍。
陳寒聽了，非但沒有憂色，反而咧嘴笑了，那笑容裡帶著幾分市井的圓滑和幾分有恃無恐的算計。
「溫先生，您這問題提得好！不過啊，我早就想好了應對之策。」他搓了搓手，「這應對之策，分三層。」
「哦？願聞其詳。」劉伯溫向前傾了傾身子。
「聽說啊，能進那門的，非富即貴，都是身家幾千上萬兩的大老爺！人家在那裡面，談的都是幾千上萬兩銀子的大買賣！你去？門都摸不著！」
陳寒學得惟妙惟肖，把那市井傳聞中混雜著驚訝、質疑、羨慕、炫耀的複雜語氣表現得淋漓盡致。
說完，他丟掉樹枝，嘿嘿一笑：「就這樣，真真假假，虛虛實實。」
「不直接說我們飯菜多好吃，而是拼命渲染莊子的格調之高、門檻之嚴、客人之尊貴、在裡面能辦成的事兒之大！把好奇心和攀比心給勾起來！」
劉伯溫聽得緩緩點頭，撫須道：「妙哉。投石問路，引而不發。將天下第一莊的奇、貴、秘先行傳出，卻不露全貌。」
「如此一來，無論信與不信，好奇者必眾。人心皆有好勝獵奇之念，尤其是那些自詡身份財力足夠的富紳豪商，即便心中嗤之以鼻，多半也要按捺不住，想來看個究竟，驗證傳聞。」
「或是不甘人後，生怕錯過了什麼真正的高端圈子。」
他看了一眼朱元璋，意味深長地補充道，「此法，與軍中散布流言、動搖敵軍心志，或有異曲同工之妙，只不過小友是用在了商道之上。」
徐達雖不擅經商，但精通兵法，聞言也是心中一動。
確實，這先聲奪人、製造輿論、吊足胃口的手法，本質上也是一種心理攻勢。
只是這陳寒，將兵家詭道如此自然地化用於市井商戰，這份舉一反三的機變，著實令人側目。
「溫先生不愧是學問人，一眼就看穿了！」陳寒對劉伯溫的剖析很是受用，興致更高，「您說得對，我就是要讓他們好奇！」
「管他是想來罵我狂妄的，還是想來探我虛實的，或是真心想結交人脈的。」
「只要他們肯來打聽，肯在茶餘飯後談論我『天下第一莊』，我這第一步就算成了！」
「名聲這東西，有時候就是吵吵出來的，越有人說貴，越有人說進不去，反而越有人削尖了腦袋想進去試試！」
朱元璋此時已完全沉浸在這精妙的商業策劃中，追問道：
「光散布消息恐怕還不夠吧？若是有人真找上門來，你莊子還沒完全弄好，如何應對？豈不是露了怯，砸了招牌？」
「老黃問到點子上了！」陳寒眼中閃爍著狡黠的光芒，「所以啊，我這消息散播，是有節奏的。」
「現在只是第一波，範圍主要在東城和臨近的普通富戶區，內容也比較模糊。」
「等過幾天，莊子前期的門臉、一部分景觀弄得差不多了，我再雇第二波人，散播更具體、更『內部』的消息。」
「比如莊子裡的某處景致是仿照哪座名園，定燒的瓷器有什麼特殊紋樣，甚至……假裝不經意地泄露一點已經預定了位置的貴客名單。」
「當然，名字都是假的，但身份背景要編得像模像樣，讓人聽了覺得『哦，連某某行業的巨賈、某某致仕的老大人都有興趣，看來這地方確實有點門道』。」
他越說思路越清晰，語速也快了起來：「在這期間，我會在莊子外圍，離正門還有一段距離的地方，設一個簡單的『知客處』。」
「派兩個長相周正、識文斷字、說話得體的夥計守著。」
「凡是聽到傳聞想來打聽、甚至想提前預訂的，一律由他們接待。」
「態度要客氣，但規矩要咬死：莊子正在緊鑼密鼓籌備，東家要求極高，力求盡善盡美，故正式開業日期未定。」
「目前只接受意向諮詢和初步登記，留下您的姓名、籍貫、大概營生和家資情況。」
「我們審核之後，若覺得符合咱們莊子的門檻，開業前會專人遞送請柬。若不符合……嘿嘿，那就只能抱歉了，連門朝哪開都不會告訴他。」
「這一手高啊！」朱元璋忍不住撫掌，「一來，把架子端足了，越發顯得神秘高深；」
「二來，提前篩選了客源，那些只是來看熱鬧或者明顯不夠格的，一開始就擋在了外面，省得到時候人多眼雜；」
「三來，這意向登記本身，又是一輪宣傳。能留下名字的，自然會覺得自己可能摸到了門檻，免不了跟人炫耀；」
「沒留下名字或者被拒的，要麼心生不甘更加好奇，要麼出去罵罵咧咧，反而進一步擴大了傳聞。」
「而且，你還能提前拿到一批潛在客人的基本信息，心裡更有底。」
陳寒衝著朱元璋豎起大拇指：「老黃，您這生意腦子，轉得也不慢！就是這麼個理兒！」
「這就叫『姜太公釣魚——願者上鉤』，咱們把餌做得香噴噴、金燦燦，把線放得長長的，規矩立得高高的，自然會有大魚耐不住，湊過來試探。」
「咱們呢，穩坐釣魚台，不急不躁，等莊子完全弄好，各方面都妥帖了，再選個黃道吉日，廣發請柬，正式開門迎客！那時候，水到渠成，轟動全城！」
他描述得眉飛色舞，仿佛已經看到了開業那天車水馬龍、賓客盈門、人人以手持「天下第一莊」請柬為榮的景象。
劉伯溫沉吟片刻，問道：「小友思慮周詳，步步為營，老朽佩服。」
「只是，如此大張旗鼓，又設下高門檻，是否會過於樹大招風？」
「應天府內，權貴雲集，富商遍地，難免有那心高氣傲、或是背景深厚者，覺得被你一個小小飯莊定了規矩、篩了一遍，心中不忿，前來尋釁滋事，又該如何應對？」
「你雖有些身手人脈，恐怕也難以應付所有局面。」
這個問題很現實，也很尖銳。
徐達也微微點頭，看向陳寒。
商場如戰場，有時候明槍易躲，暗箭難防。
尤其是你這買賣擺明了要從那些有身份有錢的人口袋裡掏錢，還掏得這麼理直氣壯、挑三揀四，難保不會觸怒某些地頭蛇或過江龍。
陳寒聽了，非但沒有憂色，反而咧嘴笑了，那笑容裡帶著幾分市井的圓滑和幾分有恃無恐的算計。
「溫先生，您這問題提得好！不過啊，我早就想好了應對之策。」他搓了搓手，「這應對之策，分三層。」
「哦？願聞其詳。」劉伯溫向前傾了傾身子。