第109章 沒有對比就沒有傷害（求首訂3/6）
第110章 沒有對比就沒有傷害（求首訂3/6）
劉航的試探，李衛國假裝不懂。
也故作高深的不去解釋。
劉航見李衛國死活不提他跟上面的關係，也只能收了試探之心。
倆人以酒為媒，喝的高興。
有了劉航的支持，李衛國開設門市部的進展很快。
改造進行了七八天，就把小院改成了一家服裝門市部。
以前的院子徹底搭建起了房子。
裡面的房間也相互打通，形成了一個服裝展廳。
這樣，一個小小的門市部就算成了。
門市部的另外三名職工也到位了，歸在龔秀琴的手下。
臨街的屋頂上豎著一塊大招牌。
「西直門服裝批發公司門市部」，這幾個大字百十米外就能看見，格外的醒目。
又籌備了三天，商品都上架了，門市部也在五一這天正式開業了。
門頭招牌上掛著紅綢帶，隨風飄動。
門口一串一千響的鞭炮啪啪的炸響起來。
劉航、李衛國等有關領導滿面笑容的鼓掌。
旁邊的幹部職工們也都跟著鼓掌，算是祝賀開業大吉。
圍觀的商戶和顧客們也對門市部里的商品好奇，等劉航高聲宣布，門市部正式開業後，眾人就一擁而入。
門市部里的服裝確實是李衛國從芸姐處精挑細選的款式。
都是港風服裝。
不僅有女式裙裝，洋裝，還有男式休閒裝。
這也算現在最時髦的服裝款式了。
進來的顧客都有點傻眼。
這裡跟其他國營商店不同。
國營商店裡還是櫃檯式銷售模式。
而李衛國這個門市部已經是服裝自選超市模式了。
一排排的服裝掛在衣架上，根本沒有櫃檯，顧客直接就在裡面挑選。
這感覺很不一樣。
進來的顧客都小心翼翼的挪動著腳步，就像怕踩著地雷一樣。
等她們看到了港式衣裙，那款式，那顏色都是她們沒見過的，一下子就放飛自我了。
腳步也輕鬆了，挑選也自如了。
看款式，挑顏色，問價格。
很快，龔秀琴她們四人就忙不過來了。
本就不大的門市部里，人聲鼎沸，嘰嘰喳喳。
女人們挑選喜歡的衣服，男人們看著女人。
那感覺有點黃雀在後的意思。
第一天營業，門市部就獲得了意想不到的銷售成績。
按照李衛國的估算，這第一天基本都是附近的幹部職工，知道的人也不多，銷售量也不會太大。
按金額估算，能有一、兩千就不錯了。
誰知道，還給了李衛國驚喜。
營業款竟然高達6000塊！
完全超出了很多人的預料。
就連龔秀琴都沒想到。
門市部下班結款的時候，龔秀琴把營業款送到了公司財務室，還專門去李衛國辦公室匯報了一下。
李衛國也欣喜不已。
當他把這個消息匯報給了劉航後，劉主任也非常吃驚。
「這麼多？你們門市部也不大啊，看樣子你們這個敞開式銷售是個好方法。」
第二天，李衛國正在忙著，劉航就帶著街道各個科室的負責人來了。
李衛國趕緊來陪同。
「走，去門市部看看，讓大家都學習學習。
心一行十幾號人就到了門市部。
結果，到了門口就傻眼了。
他們根本就進不去。
門市部面積本來就不大，現在裡面都是人。
李衛國一臉無奈的看著劉航。
「主任，你看現在人太多，要不咱們就在門口看看吧？」
「行，在這也不耽誤學習。」
於是，劉航讓李衛國現場介紹起門市部的銷售情況。
主要介紹開式銷售是怎麼個事兒。
望著展廳里擠擠插插的人群，李衛國也很興奮。
他沒想到，自己只是改變了一下銷售模式，怎麼效果就這麼好呢？
他前世可是見慣了商超模式了，早就習以為常了。
可他沒想想，現在是啥時候？1981年啊！
超市這種開式售貨還是國外先進的模式呢。
國內，只有花城有幾個試點。
京城也沒有。
他這麼一搞，讓附近這些幹部職工們一下子就覺得很新鮮。
國營商店裡，總是用櫃檯把消費者和商品隔離起來，很明顯的對消費者不信任。
這種不信任和高高在上的感覺早就讓老百姓不爽了。
現在，終於有了一家可以和商品直接接觸的門市部了，那還不去感覺感覺？
一這才是小小門市部人滿為患的主要心理動因。
其實，劉航他們也早有所覺。
只是，站在他們的身份和立場上，有些話是不能說的。
劉航笑呵呵的說道：「好，衛國啊，你們批發公司有想法，有創新，就應該讓更多的單位學習借鑑，你要有個心理準備，區裡的其他單位可能要來打擾你們了！」
「主任，我們這點成績恐怕也沒什麼可學的，還是讓我們再發展發展。」
李衛國就怕來參觀學習的太多，影響了門市部的正常經營。
要是這樣就真的本末倒置了。
劉航卻大手一揮。
「！衛國，有好想法就要讓大家學習，我們現在都是在摸索當中，相互學習相互借鑑這是好事嘛！」
他怎麼可能不向上樹立典型？
這可是他的政績啊！
市里、區里都在抓典型樹標杆。
展覽路街道好不容易出了這個典型，還要藏著掖著？
他鼓勵了李衛國，讓他們門市部繼續發揮優勢，形成經驗，準備上報材料。
好傢夥！
李衛國一陣頭疼。
等把這些基層官僚送走，他回頭看著門市部里人聲嘈雜的忙碌樣子，心裡又一陣踏實。
不管怎麼說，門市部這步棋算走對了。
接下來幾天，門市部依然顧客盈門。
每天的營業款早已從開業時的6000塊，上升到了1萬元！
要知道，這個門市部總面積才60多平。
非常小的門市了。
每天能有1萬塊的營業額，不僅李衛國吃驚，街道劉航知道後，更是驚喜。
「快，衛國啊，把你們的經驗總結出來，這幾天就上報到區里，不能再拖了」
「好吧，我這就加快總結。」
李衛國無奈值得答應。
他心想，我還沒用促銷手段呢，要是來上幾招還不把你們嚇死啊！
與門市部一街之隔的西郊百貨商場卻是另一番景象。
偌大的商場裡，營業員比顧客多。
營業員大姐們靠著貨架，聚在一起閒聊。
一邊說著家長里短，一邊嗑著瓜子。
悠閒的樣子像是在自家門口聊天。
至於商場有沒有顧客，效益如何，關她們什麼事兒？
反正她們都是鐵飯碗，到點上班，到點下班，月底開工資。
這才是社會主義優越性！
劉航的試探，李衛國假裝不懂。
也故作高深的不去解釋。
劉航見李衛國死活不提他跟上面的關係，也只能收了試探之心。
倆人以酒為媒，喝的高興。
有了劉航的支持，李衛國開設門市部的進展很快。
改造進行了七八天，就把小院改成了一家服裝門市部。
以前的院子徹底搭建起了房子。
裡面的房間也相互打通，形成了一個服裝展廳。
這樣，一個小小的門市部就算成了。
門市部的另外三名職工也到位了，歸在龔秀琴的手下。
臨街的屋頂上豎著一塊大招牌。
「西直門服裝批發公司門市部」，這幾個大字百十米外就能看見，格外的醒目。
又籌備了三天，商品都上架了，門市部也在五一這天正式開業了。
門頭招牌上掛著紅綢帶，隨風飄動。
門口一串一千響的鞭炮啪啪的炸響起來。
劉航、李衛國等有關領導滿面笑容的鼓掌。
旁邊的幹部職工們也都跟著鼓掌，算是祝賀開業大吉。
圍觀的商戶和顧客們也對門市部里的商品好奇，等劉航高聲宣布，門市部正式開業後，眾人就一擁而入。
門市部里的服裝確實是李衛國從芸姐處精挑細選的款式。
都是港風服裝。
不僅有女式裙裝，洋裝，還有男式休閒裝。
這也算現在最時髦的服裝款式了。
進來的顧客都有點傻眼。
這裡跟其他國營商店不同。
國營商店裡還是櫃檯式銷售模式。
而李衛國這個門市部已經是服裝自選超市模式了。
一排排的服裝掛在衣架上，根本沒有櫃檯，顧客直接就在裡面挑選。
這感覺很不一樣。
進來的顧客都小心翼翼的挪動著腳步，就像怕踩著地雷一樣。
等她們看到了港式衣裙，那款式，那顏色都是她們沒見過的，一下子就放飛自我了。
腳步也輕鬆了，挑選也自如了。
看款式，挑顏色，問價格。
很快，龔秀琴她們四人就忙不過來了。
本就不大的門市部里，人聲鼎沸，嘰嘰喳喳。
女人們挑選喜歡的衣服，男人們看著女人。
那感覺有點黃雀在後的意思。
第一天營業，門市部就獲得了意想不到的銷售成績。
按照李衛國的估算，這第一天基本都是附近的幹部職工，知道的人也不多，銷售量也不會太大。
按金額估算，能有一、兩千就不錯了。
誰知道，還給了李衛國驚喜。
營業款竟然高達6000塊！
完全超出了很多人的預料。
就連龔秀琴都沒想到。
門市部下班結款的時候，龔秀琴把營業款送到了公司財務室，還專門去李衛國辦公室匯報了一下。
李衛國也欣喜不已。
當他把這個消息匯報給了劉航後，劉主任也非常吃驚。
「這麼多？你們門市部也不大啊，看樣子你們這個敞開式銷售是個好方法。」
第二天，李衛國正在忙著，劉航就帶著街道各個科室的負責人來了。
李衛國趕緊來陪同。
「走，去門市部看看，讓大家都學習學習。
心一行十幾號人就到了門市部。
結果，到了門口就傻眼了。
他們根本就進不去。
門市部面積本來就不大，現在裡面都是人。
李衛國一臉無奈的看著劉航。
「主任，你看現在人太多，要不咱們就在門口看看吧？」
「行，在這也不耽誤學習。」
於是，劉航讓李衛國現場介紹起門市部的銷售情況。
主要介紹開式銷售是怎麼個事兒。
望著展廳里擠擠插插的人群，李衛國也很興奮。
他沒想到，自己只是改變了一下銷售模式，怎麼效果就這麼好呢？
他前世可是見慣了商超模式了，早就習以為常了。
可他沒想想，現在是啥時候？1981年啊！
超市這種開式售貨還是國外先進的模式呢。
國內，只有花城有幾個試點。
京城也沒有。
他這麼一搞，讓附近這些幹部職工們一下子就覺得很新鮮。
國營商店裡，總是用櫃檯把消費者和商品隔離起來，很明顯的對消費者不信任。
這種不信任和高高在上的感覺早就讓老百姓不爽了。
現在，終於有了一家可以和商品直接接觸的門市部了，那還不去感覺感覺？
一這才是小小門市部人滿為患的主要心理動因。
其實，劉航他們也早有所覺。
只是，站在他們的身份和立場上，有些話是不能說的。
劉航笑呵呵的說道：「好，衛國啊，你們批發公司有想法，有創新，就應該讓更多的單位學習借鑑，你要有個心理準備，區裡的其他單位可能要來打擾你們了！」
「主任，我們這點成績恐怕也沒什麼可學的，還是讓我們再發展發展。」
李衛國就怕來參觀學習的太多，影響了門市部的正常經營。
要是這樣就真的本末倒置了。
劉航卻大手一揮。
「！衛國，有好想法就要讓大家學習，我們現在都是在摸索當中，相互學習相互借鑑這是好事嘛！」
他怎麼可能不向上樹立典型？
這可是他的政績啊！
市里、區里都在抓典型樹標杆。
展覽路街道好不容易出了這個典型，還要藏著掖著？
他鼓勵了李衛國，讓他們門市部繼續發揮優勢，形成經驗，準備上報材料。
好傢夥！
李衛國一陣頭疼。
等把這些基層官僚送走，他回頭看著門市部里人聲嘈雜的忙碌樣子，心裡又一陣踏實。
不管怎麼說，門市部這步棋算走對了。
接下來幾天，門市部依然顧客盈門。
每天的營業款早已從開業時的6000塊，上升到了1萬元！
要知道，這個門市部總面積才60多平。
非常小的門市了。
每天能有1萬塊的營業額，不僅李衛國吃驚，街道劉航知道後，更是驚喜。
「快，衛國啊，把你們的經驗總結出來，這幾天就上報到區里，不能再拖了」
「好吧，我這就加快總結。」
李衛國無奈值得答應。
他心想，我還沒用促銷手段呢，要是來上幾招還不把你們嚇死啊！
與門市部一街之隔的西郊百貨商場卻是另一番景象。
偌大的商場裡，營業員比顧客多。
營業員大姐們靠著貨架，聚在一起閒聊。
一邊說著家長里短，一邊嗑著瓜子。
悠閒的樣子像是在自家門口聊天。
至於商場有沒有顧客，效益如何，關她們什麼事兒？
反正她們都是鐵飯碗，到點上班，到點下班，月底開工資。
這才是社會主義優越性！