第94章 跨洋傳真霸王條款，矽谷大佬心態崩了
第94章 跨洋傳真霸王條款，矽谷大佬心態崩了
香江，中環，耀盛資本總部。
王胖子像個得到了一大罐蜂蜜的狗熊，捧著林耀隨口應允的續集計劃，千恩萬謝地退出了總裁辦公室。
臨走時連門都帶得小心翼翼，生怕驚擾了自家老闆那份運籌帷幄的清淨。
辦公室里重新恢復了安靜，林耀走到窗台前，拿起一個噴壺，慢條斯理地給那盆名貴的素冠荷鼎澆水。
水珠順著翠綠的葉片緩緩滴落，砸在泥土裡，發出細微的聲響。
他的動作很慢，慢到如果有人在旁邊看著，甚至會覺得這是一種折磨，但在林耀眼裡，這叫養氣功夫。
在金融市場上混，最忌諱的就是心浮氣躁。
現在局已經布下去了，大網也撒開了，剩下的就是等著那些獵物自己一頭撞死在網上，這個時候要是急吼吼地去催，反而落了下乘。
「百分之三十的生態稅————」
林耀放下噴壺，看著窗外波光粼粼的海面，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
這筆帳，他算得比誰都清楚，在硬體上虧點錢算什麼？
只要這套龍芯系統加百分之三十抽成的規矩在全世界立住了，以後哪怕他每天什麼都不干，只要地球上還有人在用電腦辦公、玩遊戲，就得乖乖給他林耀的帳戶里打錢。
這不叫生意，這叫收編全球科技界的印鈔權。
同一時間，大洋彼岸，美國，加州，矽谷，巨角獸繪圖軟體公司總部大樓。
作為北美目前市占率第一的專業圖形處理軟體公司，巨角獸在業內一直都是橫著走的。
他們的總裁史密斯，更是個眼高於頂的白人精英，平時就算是去微軟或者蘋果的總部開會，那也是鼻孔朝天，囂張得不行。
但是今天，史密斯辦公室里的氣壓，低得簡直快要讓人窒息了。
史密斯穿著一件昂貴的定製襯衫，領帶被他扯得松松垮垮。
他像頭暴躁的獅子一樣，在辦公桌後面走來走去，純手工皮鞋踩在地毯上，發出沉悶的腳步聲。
「滴滴滴吱吱嘎嘎」
角落裡的國際長途傳真機突然響了起來，一張帶著耀盛科技暗金色巨龍水印的A4紙，——
被機器緩緩吐了出來。
一直站在旁邊不敢大喘氣的女秘書，趕緊踩著高跟鞋跑過去，雙手捧起那張還帶著油墨餘溫的傳真紙，看了一眼上面的英文標題。
「老、老闆————」
女秘書的聲音都在打顫。
「香江那邊回信了，是耀盛科技發來的《龍芯生態開發者協議》。」
史密斯猛地停住腳步，一把奪過那張紙，眼珠子瞪得溜圓。
「哼，這個姓林的亞洲佬，終於肯回信了！」
史密斯冷笑一聲，一屁股坐在寬大的真皮老闆椅上。
「我早就說過，他們搞出那個圖形系統，最終還不是得靠我們這些大型軟體公司去給他們開發應用？」
「沒有我們的繪圖軟體，他那台破電腦買回去也就只能玩玩那個什麼打殭屍的遊戲！
「」
他一邊嘟囔著，一邊低頭看向協議的內容。
「第一條，龍芯SDK開發工具包，全球免費開放下載授權————」
看到這裡，史密斯愣了一下，隨即爆發出一陣充滿優越感的狂笑。
「哈哈哈，我就知道，這個林耀是個做硬體的土包子，根本不懂軟體圈的規矩。」
「連SDK這種核心開發工具都免費白送？他這是急眼了，想求著我們趕緊去給他的系統湊應用數量呢！」
旁邊的幾個高管也跟著鬆了一口氣，紛紛露出得意的笑容。
「是啊老闆，既然他免費送，那咱們就勉為其難地讓底下的程式設計師加個班，花一個月時間把咱們的軟體移植到龍芯系統上。」
「就當是施捨給他們亞洲人一點技術扶貧了。」
史密斯得意洋洋地翹起二郎腿，端起桌上的熱咖啡喝了一口，目光繼續往下掃。
「第二條，所有第三方軟體必須經過耀盛科技安全認證————「」
「正常的廢話，跳過。」
史密斯的目光落在了傳真紙的最後一段，也就是第三條。
「第三條，所有基於龍芯視窗系統開發的第三方軟體，在全球範圍內產生的一切銷售流水，耀盛科技將無條件扣除百分之三十————」
「噗——！
「」
史密斯剛喝進嘴裡的一大口滾燙咖啡，直接像噴泉一樣，全噴在了對面那個高管的臉上。
「咳咳咳，什麼東西？！」
史密斯被咖啡嗆得劇烈咳嗽起來，鼻涕眼淚都快出來了，他一把抹掉嘴邊的咖啡漬，把那張傳真紙舉到自己眼前，恨不得把眼睛貼在紙上。
百分之三十，還是無條件扣除的銷售流水？
他來來回回把那個30%確認了足足五遍，確定自己沒有看錯小數點，也沒有產生幻覺。
一瞬間，史密斯整個人直接裂開了。
「法克，法克魷！！！」
史密斯像個被踩了尾巴的貓一樣，從老闆椅上彈射起步，抓起桌上的那個白瓷咖啡杯，狠狠地砸在了牆上。
砰的一聲，杯子摔得粉碎，咖啡濺得到處都是。
「搶劫，這特麼是在明目張胆地搶劫！」
史密斯扯著嗓子，在辦公室里歇斯底里地咆哮著，臉上的青筋一根根暴起，紅得像個煮熟的豬頭。
「他林耀算個什麼東西？我們養了幾百個頂尖程式設計師，我們花了幾千萬做市場營銷，我們去跑客戶做售後。」
「他耀盛科技幹什麼了，他就在那裡坐著，張張嘴就要拿走我三成的毛利潤？」
「這特麼不是做生意，這是把強盜邏輯寫進合同里了，他真以為自己是上帝嗎？」
辦公室里的幾個高管此刻也都看清了協議上的數字，一個個全傻眼了。
百分之三十的流水抽成，這簡直是在喝他們的血，吃他們的肉，還要把他們的骨頭拿去熬湯啊。
軟體行業的毛利雖然高，但也架不住你上來就先切走三分之一的大動脈啊。
「老闆，這絕對不能簽！」
一個大鬍子高管滿臉通紅地喊道：「這簡直是奇恥大辱，咱們要是簽了這玩意兒，以後在矽谷還怎麼抬得起頭？」
「咱們辛辛苦苦賺一百塊錢，還得先給他林耀磕頭交三十塊錢的保護費？憑什麼！」
「對，不簽！」
史密斯氣得渾身發抖，一巴掌拍在辦公桌上。
「馬上給公司的法務部打電話，我要起訴他們，我要去聯邦法院告耀盛科技搞行業壟斷，我要讓他們這套霸王條款在美國徹底變成廢紙！」
就在史密斯叫囂著要組建律師團、準備跟耀盛科技死磕到底的時候。
「砰！」
辦公室的實木大門被人從外面猛地撞開。
巨角獸公司的銷售總監，一個平時西裝革履、油頭粉面的中年胖子，此刻就像是從水裡撈出來的一樣，滿頭大汗，連滾帶爬地沖了進來。
「老、老闆————出大事了————」
銷售總監靠在門框上，大口大口地喘著粗氣，手裡死死捏著一份剛剛匯總出來的本周銷售財報。
史密斯正在氣頭上，轉頭就罵：「沒看到我正在發火嗎？天塌下來也給我等會兒再說！」
「老闆————天真的塌了————」
銷售總監咽了口唾沫，雙腿一軟，直接癱坐在了沙發上，他的眼神空洞，聲音裡帶著一種讓人毛骨悚然的絕望。
「老闆，咱們北美區這三天的銷售數據，歸零了。」
辦公室里瞬間陷入了死一般的寂靜。
「你說什麼？」
史密斯愣住了，臉上的憤怒僵在半空，顯得有些滑稽，他懷疑自己的耳朵出了問題。
「歸零了。」
銷售總監顫抖著舉起手裡的財報。
「不僅是新增訂單歸零，咱們原本已經談好的、準備在下個月交付的三百家大型企業採購合同，在過去的四十八小時內，全被客戶單方面取消了。」
「這怎麼可能？！」
史密斯幾步衝過去，一把揪住銷售總監的衣領。
「他們不用繪圖軟體了，他們用什麼幹活，用手畫嗎？」
「他們不用咱們的DOS版本了。
銷售總監哭喪著臉。
「那些企業老闆說，他們公司昨天剛換上了耀盛科技的龍芯微機，員工們用過了圖形界面的滑鼠操作，再也沒人願意去背那種複雜的鍵盤指令了。」
「客戶說了，如果咱們不能在一個月內，提供能夠在龍芯系統上完美運行的視窗版軟體，他們就會全面轉向另外一家叫做像素點的微型工作室。」
「像素點？」
史密斯瞪大了眼睛。
「那個連十個人都不到的草台班子，他們有什麼資格跟我們搶客戶？」
「老闆，他們人少，但他們聽話啊。」
銷售總監的眼淚都快下來了。
「我剛才托人打聽了，那家工作室昨天晚上就拿到了龍芯的免費SDK工具包。」
「他們老闆連夜簽了那份百分之三十抽成的協議，現在正帶著幾個人瘋狂趕工開發龍芯版的畫圖軟體呢。」
「客戶不管咱們的技術有多牛，他們只管在龍芯系統上能不能點開那個畫圖的圖標！」
轟隆！
這句話，就像是一道晴天霹靂，直接劈在了史密斯的天靈蓋上。
他鬆開了銷售總監的衣領，整個人像個漏氣的皮球一樣，搖搖晃晃地退了兩步。
他終於明白林耀為什麼敢如此明目張胆地在合同里寫下百分之三十這個強盜數字了。
因為林耀根本不怕他們不簽，三十萬台龍芯微機的恐怖銷量，已經在短短几天內，徹底改變了用戶的操作習慣，這是一場由下而上的逼宮大戲。
你不簽？
可以。有的是快要破產的小公司願意簽。
只要別人在龍芯的生態里站穩了腳跟，哪怕產品做得再爛，也能靠著系統的流暢度，把他們這些死守在DOS系統上的舊時代巨頭給活活耗死。
林耀沒有拿刀逼著他們交錢，林耀只是把刀架在了他們的客戶脖子上，然後微笑著給他們遞上了一支筆。
這是赤裸裸的陽謀，是不講一點道理的屠殺！
史密斯緩緩轉過頭，看著桌上那份被咖啡弄髒了的《龍芯生態開發者協議》。
那張薄薄的傳真紙，此刻在他眼裡，重得就像是一座大山。
如果不簽，公司下個月連員工的工資都發不出來，直接關門大吉。
如果簽了，以後每一天，都要給那個遠在香江的年輕資本家當牛做馬。
史密斯慢慢地走到辦公桌前，動作僵硬得像個七八十歲的老頭。
他顫抖著手，從筆筒里拔出那支他平時用來簽幾千萬大單的金筆。
筆尖落在紙上，不停地打滑，短短的一個簽名，史密斯硬是寫了一分鐘，才歪歪扭扭地簽上了自己的名字。
簽完字的那一刻，他手一松，金筆掉在桌上，滾落到地毯里。
「發過去吧————」
史密斯閉上眼睛，眼角擠出兩滴屈辱的眼淚，聲音沙啞得完全變了調。
「給全公司的程式設計師下死命令，睡在公司也要把軟體給我做出來————」
「我們————認輸了。」
而同樣的場景，這一天，正在整個矽谷、整個西雅圖、甚至整個歐洲的軟體大廠里，不斷地上演著。
那些曾經不可一世的科技大佬們，面對這張輕飄飄的傳真紙，最終全都放下了他們高傲的頭顱，排著隊，在協議上籤下了賣身契。
一張看不見的、價值萬億美金的生態巨網，終於在林耀那種慢條斯理的節奏中，徹底鎖死了全球。
香江，中環，耀盛資本總部。
王胖子像個得到了一大罐蜂蜜的狗熊，捧著林耀隨口應允的續集計劃，千恩萬謝地退出了總裁辦公室。
臨走時連門都帶得小心翼翼，生怕驚擾了自家老闆那份運籌帷幄的清淨。
辦公室里重新恢復了安靜，林耀走到窗台前，拿起一個噴壺，慢條斯理地給那盆名貴的素冠荷鼎澆水。
水珠順著翠綠的葉片緩緩滴落，砸在泥土裡，發出細微的聲響。
他的動作很慢，慢到如果有人在旁邊看著，甚至會覺得這是一種折磨，但在林耀眼裡，這叫養氣功夫。
在金融市場上混，最忌諱的就是心浮氣躁。
現在局已經布下去了，大網也撒開了，剩下的就是等著那些獵物自己一頭撞死在網上，這個時候要是急吼吼地去催，反而落了下乘。
「百分之三十的生態稅————」
林耀放下噴壺，看著窗外波光粼粼的海面，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
這筆帳，他算得比誰都清楚，在硬體上虧點錢算什麼？
只要這套龍芯系統加百分之三十抽成的規矩在全世界立住了，以後哪怕他每天什麼都不干，只要地球上還有人在用電腦辦公、玩遊戲，就得乖乖給他林耀的帳戶里打錢。
這不叫生意，這叫收編全球科技界的印鈔權。
同一時間，大洋彼岸，美國，加州，矽谷，巨角獸繪圖軟體公司總部大樓。
作為北美目前市占率第一的專業圖形處理軟體公司，巨角獸在業內一直都是橫著走的。
他們的總裁史密斯，更是個眼高於頂的白人精英，平時就算是去微軟或者蘋果的總部開會，那也是鼻孔朝天，囂張得不行。
但是今天，史密斯辦公室里的氣壓，低得簡直快要讓人窒息了。
史密斯穿著一件昂貴的定製襯衫，領帶被他扯得松松垮垮。
他像頭暴躁的獅子一樣，在辦公桌後面走來走去，純手工皮鞋踩在地毯上，發出沉悶的腳步聲。
「滴滴滴吱吱嘎嘎」
角落裡的國際長途傳真機突然響了起來，一張帶著耀盛科技暗金色巨龍水印的A4紙，——
被機器緩緩吐了出來。
一直站在旁邊不敢大喘氣的女秘書，趕緊踩著高跟鞋跑過去，雙手捧起那張還帶著油墨餘溫的傳真紙，看了一眼上面的英文標題。
「老、老闆————」
女秘書的聲音都在打顫。
「香江那邊回信了，是耀盛科技發來的《龍芯生態開發者協議》。」
史密斯猛地停住腳步，一把奪過那張紙，眼珠子瞪得溜圓。
「哼，這個姓林的亞洲佬，終於肯回信了！」
史密斯冷笑一聲，一屁股坐在寬大的真皮老闆椅上。
「我早就說過，他們搞出那個圖形系統，最終還不是得靠我們這些大型軟體公司去給他們開發應用？」
「沒有我們的繪圖軟體，他那台破電腦買回去也就只能玩玩那個什麼打殭屍的遊戲！
「」
他一邊嘟囔著，一邊低頭看向協議的內容。
「第一條，龍芯SDK開發工具包，全球免費開放下載授權————」
看到這裡，史密斯愣了一下，隨即爆發出一陣充滿優越感的狂笑。
「哈哈哈，我就知道，這個林耀是個做硬體的土包子，根本不懂軟體圈的規矩。」
「連SDK這種核心開發工具都免費白送？他這是急眼了，想求著我們趕緊去給他的系統湊應用數量呢！」
旁邊的幾個高管也跟著鬆了一口氣，紛紛露出得意的笑容。
「是啊老闆，既然他免費送，那咱們就勉為其難地讓底下的程式設計師加個班，花一個月時間把咱們的軟體移植到龍芯系統上。」
「就當是施捨給他們亞洲人一點技術扶貧了。」
史密斯得意洋洋地翹起二郎腿，端起桌上的熱咖啡喝了一口，目光繼續往下掃。
「第二條，所有第三方軟體必須經過耀盛科技安全認證————「」
「正常的廢話，跳過。」
史密斯的目光落在了傳真紙的最後一段，也就是第三條。
「第三條，所有基於龍芯視窗系統開發的第三方軟體，在全球範圍內產生的一切銷售流水，耀盛科技將無條件扣除百分之三十————」
「噗——！
「」
史密斯剛喝進嘴裡的一大口滾燙咖啡，直接像噴泉一樣，全噴在了對面那個高管的臉上。
「咳咳咳，什麼東西？！」
史密斯被咖啡嗆得劇烈咳嗽起來，鼻涕眼淚都快出來了，他一把抹掉嘴邊的咖啡漬，把那張傳真紙舉到自己眼前，恨不得把眼睛貼在紙上。
百分之三十，還是無條件扣除的銷售流水？
他來來回回把那個30%確認了足足五遍，確定自己沒有看錯小數點，也沒有產生幻覺。
一瞬間，史密斯整個人直接裂開了。
「法克，法克魷！！！」
史密斯像個被踩了尾巴的貓一樣，從老闆椅上彈射起步，抓起桌上的那個白瓷咖啡杯，狠狠地砸在了牆上。
砰的一聲，杯子摔得粉碎，咖啡濺得到處都是。
「搶劫，這特麼是在明目張胆地搶劫！」
史密斯扯著嗓子，在辦公室里歇斯底里地咆哮著，臉上的青筋一根根暴起，紅得像個煮熟的豬頭。
「他林耀算個什麼東西？我們養了幾百個頂尖程式設計師，我們花了幾千萬做市場營銷，我們去跑客戶做售後。」
「他耀盛科技幹什麼了，他就在那裡坐著，張張嘴就要拿走我三成的毛利潤？」
「這特麼不是做生意，這是把強盜邏輯寫進合同里了，他真以為自己是上帝嗎？」
辦公室里的幾個高管此刻也都看清了協議上的數字，一個個全傻眼了。
百分之三十的流水抽成，這簡直是在喝他們的血，吃他們的肉，還要把他們的骨頭拿去熬湯啊。
軟體行業的毛利雖然高，但也架不住你上來就先切走三分之一的大動脈啊。
「老闆，這絕對不能簽！」
一個大鬍子高管滿臉通紅地喊道：「這簡直是奇恥大辱，咱們要是簽了這玩意兒，以後在矽谷還怎麼抬得起頭？」
「咱們辛辛苦苦賺一百塊錢，還得先給他林耀磕頭交三十塊錢的保護費？憑什麼！」
「對，不簽！」
史密斯氣得渾身發抖，一巴掌拍在辦公桌上。
「馬上給公司的法務部打電話，我要起訴他們，我要去聯邦法院告耀盛科技搞行業壟斷，我要讓他們這套霸王條款在美國徹底變成廢紙！」
就在史密斯叫囂著要組建律師團、準備跟耀盛科技死磕到底的時候。
「砰！」
辦公室的實木大門被人從外面猛地撞開。
巨角獸公司的銷售總監，一個平時西裝革履、油頭粉面的中年胖子，此刻就像是從水裡撈出來的一樣，滿頭大汗，連滾帶爬地沖了進來。
「老、老闆————出大事了————」
銷售總監靠在門框上，大口大口地喘著粗氣，手裡死死捏著一份剛剛匯總出來的本周銷售財報。
史密斯正在氣頭上，轉頭就罵：「沒看到我正在發火嗎？天塌下來也給我等會兒再說！」
「老闆————天真的塌了————」
銷售總監咽了口唾沫，雙腿一軟，直接癱坐在了沙發上，他的眼神空洞，聲音裡帶著一種讓人毛骨悚然的絕望。
「老闆，咱們北美區這三天的銷售數據，歸零了。」
辦公室里瞬間陷入了死一般的寂靜。
「你說什麼？」
史密斯愣住了，臉上的憤怒僵在半空，顯得有些滑稽，他懷疑自己的耳朵出了問題。
「歸零了。」
銷售總監顫抖著舉起手裡的財報。
「不僅是新增訂單歸零，咱們原本已經談好的、準備在下個月交付的三百家大型企業採購合同，在過去的四十八小時內，全被客戶單方面取消了。」
「這怎麼可能？！」
史密斯幾步衝過去，一把揪住銷售總監的衣領。
「他們不用繪圖軟體了，他們用什麼幹活，用手畫嗎？」
「他們不用咱們的DOS版本了。
銷售總監哭喪著臉。
「那些企業老闆說，他們公司昨天剛換上了耀盛科技的龍芯微機，員工們用過了圖形界面的滑鼠操作，再也沒人願意去背那種複雜的鍵盤指令了。」
「客戶說了，如果咱們不能在一個月內，提供能夠在龍芯系統上完美運行的視窗版軟體，他們就會全面轉向另外一家叫做像素點的微型工作室。」
「像素點？」
史密斯瞪大了眼睛。
「那個連十個人都不到的草台班子，他們有什麼資格跟我們搶客戶？」
「老闆，他們人少，但他們聽話啊。」
銷售總監的眼淚都快下來了。
「我剛才托人打聽了，那家工作室昨天晚上就拿到了龍芯的免費SDK工具包。」
「他們老闆連夜簽了那份百分之三十抽成的協議，現在正帶著幾個人瘋狂趕工開發龍芯版的畫圖軟體呢。」
「客戶不管咱們的技術有多牛，他們只管在龍芯系統上能不能點開那個畫圖的圖標！」
轟隆！
這句話，就像是一道晴天霹靂，直接劈在了史密斯的天靈蓋上。
他鬆開了銷售總監的衣領，整個人像個漏氣的皮球一樣，搖搖晃晃地退了兩步。
他終於明白林耀為什麼敢如此明目張胆地在合同里寫下百分之三十這個強盜數字了。
因為林耀根本不怕他們不簽，三十萬台龍芯微機的恐怖銷量，已經在短短几天內，徹底改變了用戶的操作習慣，這是一場由下而上的逼宮大戲。
你不簽？
可以。有的是快要破產的小公司願意簽。
只要別人在龍芯的生態里站穩了腳跟，哪怕產品做得再爛，也能靠著系統的流暢度，把他們這些死守在DOS系統上的舊時代巨頭給活活耗死。
林耀沒有拿刀逼著他們交錢，林耀只是把刀架在了他們的客戶脖子上，然後微笑著給他們遞上了一支筆。
這是赤裸裸的陽謀，是不講一點道理的屠殺！
史密斯緩緩轉過頭，看著桌上那份被咖啡弄髒了的《龍芯生態開發者協議》。
那張薄薄的傳真紙，此刻在他眼裡，重得就像是一座大山。
如果不簽，公司下個月連員工的工資都發不出來，直接關門大吉。
如果簽了，以後每一天，都要給那個遠在香江的年輕資本家當牛做馬。
史密斯慢慢地走到辦公桌前，動作僵硬得像個七八十歲的老頭。
他顫抖著手，從筆筒里拔出那支他平時用來簽幾千萬大單的金筆。
筆尖落在紙上，不停地打滑，短短的一個簽名，史密斯硬是寫了一分鐘，才歪歪扭扭地簽上了自己的名字。
簽完字的那一刻，他手一松，金筆掉在桌上，滾落到地毯里。
「發過去吧————」
史密斯閉上眼睛，眼角擠出兩滴屈辱的眼淚，聲音沙啞得完全變了調。
「給全公司的程式設計師下死命令，睡在公司也要把軟體給我做出來————」
「我們————認輸了。」
而同樣的場景，這一天，正在整個矽谷、整個西雅圖、甚至整個歐洲的軟體大廠里，不斷地上演著。
那些曾經不可一世的科技大佬們，面對這張輕飄飄的傳真紙，最終全都放下了他們高傲的頭顱，排著隊，在協議上籤下了賣身契。
一張看不見的、價值萬億美金的生態巨網，終於在林耀那種慢條斯理的節奏中，徹底鎖死了全球。