第81章 瘋狂星期四
於途聽完報價，沉默了幾秒。
對於一家帳面上總共只有五十萬啟動資金的初創公司而言，15萬的開支絕不是一個小數目，這幾乎拿走了三分之一的資金。
「知道了。」片刻後，於途聲音平靜的說，「把票據都留好，我回頭過去簽字打款。」
「於哥，這次開銷是不是太大了點？」王洋忍不住多嘴了一句，「畢竟咱們的主營業務又不是洗車機，隨便買個便宜點的半自動洗車機，三四萬就能搞定的……」
「王洋，帳不是這麼算的。」
於途在電話里打斷了他，「這台洗車機不僅是用來洗車的，它還是引流的噱頭。我們要打造的是標杆站，體驗感的上限決定了客戶的留存率。在這上面摳搜，前期省下來的每一分錢，後期都會以十倍、百倍的代價從客流量中流失掉，所以別心疼錢，按我說的執行就行。」
「我明白了。」王洋點點頭。
掛斷電話，於途將手機隨手揣回兜里。
玉兔零售科技的資金鍊緊張是客觀事實，但他對商業模式的底層邏輯有著絕對的自信。做生意，有些錢可以省，而有些錢就算砸鍋賣鐵也得花出去！
……
上完課，於途驅車直奔塘灣站。
二樓原本作為夜班休息室的雜物間被清理了出來，勉強充當了臨時會議室。
這裡空間不大，採光也不算好，全靠一扇巴掌大的換氣窗透進幾縷陽光。
會議室中央擺著一張摺疊桌，周圍是幾把紅色的塑料凳。
於途此刻坐在主位上，王洋坐在對面，攤開筆記本，手裡的原子筆時不時飛速記錄。
「硬體設備的採購清單我過了一遍，還算不錯。接下來按照計劃推進就行了，爭取十月底之前進場安裝。」
於途十指交叉，搭在桌面上，「另外還有件事，你需要抽空盯一下。」
王洋抬起頭，靜候下文。
「去研究一下微信近期剛推出的相關接口，重點看線上支付的對接邏輯。」於途說道，「我打算著手開發一個名叫『YoYoEco』的系統平台，前期可以先做成內嵌網頁，後續再上獨立的程序埠。」
王洋愣了一下，「那這個『YoYoEco』具體是用來做什麼的？」
「主要是會員管理體系，加上簡單的線上點單系統。」於途解釋的簡明扼要，「傳統加油站的便利店，車主進店、選品、結帳，整個過程充滿隨機性，效率也低。我想實現的場景是：車主在距離塘灣站還有兩公里等紅綠燈的時候，就能順手在手機上下單一杯咖啡或者一份早餐。
等他把車開進站里加完油，店員已經把打包好的商品遞到車窗前了。能夠即拿即走，不用下車。」
王洋聽得目瞪口呆。
在2014年，二維碼支付才剛剛開始普及，於途提出的這種『線上提前點單、線下到站自提』的模式，完全超出了他現有的認知框架。
「於哥……這步子是不是邁得太大了？」王洋撓了撓頭，「而且這種系統的開發成本和維護難度肯定不小，憑咱們現在的人手和資金，怕是搞不定啊……」
「沒讓你明天就做出來。」於途看出了他的疑慮，語氣放緩，「這是一個遠期規劃的路子，咱們打造『YoYoEco』的真實意圖，也不僅僅是為了提高成交效率。」
黃開浪還在樓下監督施工，會議室沒有外人，於途索性打開天窗說亮話：
「更重要的是，利用這個系統把所有來加油、洗車、買東西的散客，變成咱們玉兔公司自己資料庫里的註冊會員。建立私域流量，這才是玉兔公司最核心的護城河。」
見王洋還是一副雲裡霧裡的表情，於途擺擺手，將話題拉回來，「這些東西你先在腦子裡有個概念，後續再逐步去接觸外包團隊。現在的重心還是盯緊開業籌備，人手盤算得怎麼樣了？」
王洋聞言，立即翻開筆記本的一頁，開始匯報：
「於哥，按你之前的規劃，我粗略計算了一下。便利店需要倒班，至少配備六名全職店員；洗車區專職引導和擦車的，也要兩名洗車工；飲品櫃檯那邊……需要四個人倒班。
另外，為了應對你制定的那個……叫什麼瘋狂來著？」
於途笑了起來，「瘋狂星期四。以後每周的周四，就是咱們玉兔零售固定的特價會員日，要把這個概念一直做下去。」
「噢噢對，瘋狂星期四。每周為了應對周四的高峰期，還有早晚、節假日的客流高峰，還需要再招募六名兼職人員。」王洋看著本子總結道，「林林總總加起來，不算後勤和財務，單單門店一線就需要十八個人。」
於途微微頷首：「便利店的店員倒是好辦，只要幹過超市零售，市面上一抓一大把，咱們就按市場平均薪資往上浮動個10%，把招聘信息放出去就可以了。」
說到這裡，於途的眉頭微微皺了起來。
「但讓人頭疼的，是飲品櫃檯的店員。這四個人里，至少要有一個懂行的來挑大樑。」
王洋一臉不解：「不就是做飲品嗎？外面街上那麼多連鎖奶茶店，隨便挖一個熟手過來不就行了？」
「我想招的，不是那種只會照著配方表、拿植脂末和茶粉沖糖水的店員。」
於途搖了搖頭，聲音沉了下來，「玉兔便利店的飲品區，主打的是『新茶飲』概念。我需要的店員，必須能理解什麼是『鴨屎香』的茶底，什麼是冷萃提取的概念，還得了解新鮮水果與不同茶湯混合後的風味變化。」
王洋聽得一愣一愣的，「這怎麼跟我聽過的奶茶不一樣啊？鴨屎香是什麼，這名字怎麼聽著這麼噁心啊……這玩意有人喝嗎？」
「這是一種單叢茶，香氣極高。」於途沒好氣的白了他一眼，「一看你就沒喝過什麼好東西，平時就會喝個可樂吧？現在市面上絕大多數的奶茶店，都是用廉價香精和粉末勾兌的，咱們如果跟人家做一樣的飲品，怎麼把那些高淨值的車主留住？」
王洋似懂非懂的噢了聲，但也意識到，想找到於途說的這種懂『新茶飲』理念的人才，有點困難。
「那怎麼辦，咱們去哪兒能找到這種人？」
「兩條腿走路吧。」於途一錘定音，「你負責在申城的幾個招聘網站上發布崗位的招聘信息，我回交大，利用校園論壇和線下渠道發布啟事，碰碰運氣。」
他站起身，「面試分兩撥進行。門店的全職員工來塘灣站這邊面試，你負責把關。兼職人員還有後勤、財務，讓他們直接去交大光彪樓420室找我。另外，如果在招聘網站上看到有一點茶飲研發背景的簡歷，單獨挑出來發給我。」
……
隨著招聘公告的發出，很快於途就在光彪樓會見了不少前來應聘兼職的學生。
420室經過打掃和布置後，已經有了一點辦公場地的樣子。
兩張長條桌被拼在一起，鋪上了一層深灰色的桌布，充當臨時的面試台。
於途坐在一把從隔壁借來的靠背椅上，面前放著一瓶礦泉水。
門外安靜的走廊上，依稀可以聽到輕微的腳步聲和低聲交談。
「下一位。」於途頭也不抬的喊道。
門被推開，一個名叫曹自強的大三學生走了進來。
於途掃了眼對方的簡歷，學的是物流管理，專業還挺對口的。
他直接提了幾個關於庫房進銷存管理和突發補貨的邏輯測試題，對方的回答條理清晰，直切要害，沒有任何廢話。
於途滿意的點頭，「行，後勤主管暫時就定你了。明天就可以去塘灣站正式上崗了，去那兒直接找王總對接！」
對於一家帳面上總共只有五十萬啟動資金的初創公司而言，15萬的開支絕不是一個小數目，這幾乎拿走了三分之一的資金。
「知道了。」片刻後，於途聲音平靜的說，「把票據都留好，我回頭過去簽字打款。」
「於哥，這次開銷是不是太大了點？」王洋忍不住多嘴了一句，「畢竟咱們的主營業務又不是洗車機，隨便買個便宜點的半自動洗車機，三四萬就能搞定的……」
「王洋，帳不是這麼算的。」
於途在電話里打斷了他，「這台洗車機不僅是用來洗車的，它還是引流的噱頭。我們要打造的是標杆站，體驗感的上限決定了客戶的留存率。在這上面摳搜，前期省下來的每一分錢，後期都會以十倍、百倍的代價從客流量中流失掉，所以別心疼錢，按我說的執行就行。」
「我明白了。」王洋點點頭。
掛斷電話，於途將手機隨手揣回兜里。
玉兔零售科技的資金鍊緊張是客觀事實，但他對商業模式的底層邏輯有著絕對的自信。做生意，有些錢可以省，而有些錢就算砸鍋賣鐵也得花出去！
……
上完課，於途驅車直奔塘灣站。
二樓原本作為夜班休息室的雜物間被清理了出來，勉強充當了臨時會議室。
這裡空間不大，採光也不算好，全靠一扇巴掌大的換氣窗透進幾縷陽光。
會議室中央擺著一張摺疊桌，周圍是幾把紅色的塑料凳。
於途此刻坐在主位上，王洋坐在對面，攤開筆記本，手裡的原子筆時不時飛速記錄。
「硬體設備的採購清單我過了一遍，還算不錯。接下來按照計劃推進就行了，爭取十月底之前進場安裝。」
於途十指交叉，搭在桌面上，「另外還有件事，你需要抽空盯一下。」
王洋抬起頭，靜候下文。
「去研究一下微信近期剛推出的相關接口，重點看線上支付的對接邏輯。」於途說道，「我打算著手開發一個名叫『YoYoEco』的系統平台，前期可以先做成內嵌網頁，後續再上獨立的程序埠。」
王洋愣了一下，「那這個『YoYoEco』具體是用來做什麼的？」
「主要是會員管理體系，加上簡單的線上點單系統。」於途解釋的簡明扼要，「傳統加油站的便利店，車主進店、選品、結帳，整個過程充滿隨機性，效率也低。我想實現的場景是：車主在距離塘灣站還有兩公里等紅綠燈的時候，就能順手在手機上下單一杯咖啡或者一份早餐。
等他把車開進站里加完油，店員已經把打包好的商品遞到車窗前了。能夠即拿即走，不用下車。」
王洋聽得目瞪口呆。
在2014年，二維碼支付才剛剛開始普及，於途提出的這種『線上提前點單、線下到站自提』的模式，完全超出了他現有的認知框架。
「於哥……這步子是不是邁得太大了？」王洋撓了撓頭，「而且這種系統的開發成本和維護難度肯定不小，憑咱們現在的人手和資金，怕是搞不定啊……」
「沒讓你明天就做出來。」於途看出了他的疑慮，語氣放緩，「這是一個遠期規劃的路子，咱們打造『YoYoEco』的真實意圖，也不僅僅是為了提高成交效率。」
黃開浪還在樓下監督施工，會議室沒有外人，於途索性打開天窗說亮話：
「更重要的是，利用這個系統把所有來加油、洗車、買東西的散客，變成咱們玉兔公司自己資料庫里的註冊會員。建立私域流量，這才是玉兔公司最核心的護城河。」
見王洋還是一副雲裡霧裡的表情，於途擺擺手，將話題拉回來，「這些東西你先在腦子裡有個概念，後續再逐步去接觸外包團隊。現在的重心還是盯緊開業籌備，人手盤算得怎麼樣了？」
王洋聞言，立即翻開筆記本的一頁，開始匯報：
「於哥，按你之前的規劃，我粗略計算了一下。便利店需要倒班，至少配備六名全職店員；洗車區專職引導和擦車的，也要兩名洗車工；飲品櫃檯那邊……需要四個人倒班。
另外，為了應對你制定的那個……叫什麼瘋狂來著？」
於途笑了起來，「瘋狂星期四。以後每周的周四，就是咱們玉兔零售固定的特價會員日，要把這個概念一直做下去。」
「噢噢對，瘋狂星期四。每周為了應對周四的高峰期，還有早晚、節假日的客流高峰，還需要再招募六名兼職人員。」王洋看著本子總結道，「林林總總加起來，不算後勤和財務，單單門店一線就需要十八個人。」
於途微微頷首：「便利店的店員倒是好辦，只要幹過超市零售，市面上一抓一大把，咱們就按市場平均薪資往上浮動個10%，把招聘信息放出去就可以了。」
說到這裡，於途的眉頭微微皺了起來。
「但讓人頭疼的，是飲品櫃檯的店員。這四個人里，至少要有一個懂行的來挑大樑。」
王洋一臉不解：「不就是做飲品嗎？外面街上那麼多連鎖奶茶店，隨便挖一個熟手過來不就行了？」
「我想招的，不是那種只會照著配方表、拿植脂末和茶粉沖糖水的店員。」
於途搖了搖頭，聲音沉了下來，「玉兔便利店的飲品區，主打的是『新茶飲』概念。我需要的店員，必須能理解什麼是『鴨屎香』的茶底，什麼是冷萃提取的概念，還得了解新鮮水果與不同茶湯混合後的風味變化。」
王洋聽得一愣一愣的，「這怎麼跟我聽過的奶茶不一樣啊？鴨屎香是什麼，這名字怎麼聽著這麼噁心啊……這玩意有人喝嗎？」
「這是一種單叢茶，香氣極高。」於途沒好氣的白了他一眼，「一看你就沒喝過什麼好東西，平時就會喝個可樂吧？現在市面上絕大多數的奶茶店，都是用廉價香精和粉末勾兌的，咱們如果跟人家做一樣的飲品，怎麼把那些高淨值的車主留住？」
王洋似懂非懂的噢了聲，但也意識到，想找到於途說的這種懂『新茶飲』理念的人才，有點困難。
「那怎麼辦，咱們去哪兒能找到這種人？」
「兩條腿走路吧。」於途一錘定音，「你負責在申城的幾個招聘網站上發布崗位的招聘信息，我回交大，利用校園論壇和線下渠道發布啟事，碰碰運氣。」
他站起身，「面試分兩撥進行。門店的全職員工來塘灣站這邊面試，你負責把關。兼職人員還有後勤、財務，讓他們直接去交大光彪樓420室找我。另外，如果在招聘網站上看到有一點茶飲研發背景的簡歷，單獨挑出來發給我。」
……
隨著招聘公告的發出，很快於途就在光彪樓會見了不少前來應聘兼職的學生。
420室經過打掃和布置後，已經有了一點辦公場地的樣子。
兩張長條桌被拼在一起，鋪上了一層深灰色的桌布，充當臨時的面試台。
於途坐在一把從隔壁借來的靠背椅上，面前放著一瓶礦泉水。
門外安靜的走廊上，依稀可以聽到輕微的腳步聲和低聲交談。
「下一位。」於途頭也不抬的喊道。
門被推開，一個名叫曹自強的大三學生走了進來。
於途掃了眼對方的簡歷，學的是物流管理，專業還挺對口的。
他直接提了幾個關於庫房進銷存管理和突發補貨的邏輯測試題，對方的回答條理清晰，直切要害，沒有任何廢話。
於途滿意的點頭，「行，後勤主管暫時就定你了。明天就可以去塘灣站正式上崗了，去那兒直接找王總對接！」