第69章 正式敲定合作
「高經理說笑了。」於途露出一臉人畜無害的微笑，「沒辦法，小微企業本錢少，經不起半點風浪。提前把這些糾紛約定好，免得日後扯皮嘛。再說了，商場如戰場，小心駛得萬年船對吧？」
高綱哈哈大笑，「對對對，打仗豈能兒戲，行吧，這一條也無異議，接著過下一條！」
旁邊的王洋暗暗搓了搓僵硬的臉頰。
他看著身旁雲淡風輕、和國企老總談笑風生的死黨，恍惚間覺得一陣陌生。
這還是自己認識的那個傢伙嗎？
這些合同條款自己連看懂都費勁，人家卻信手拈來，還講的頭頭是道……怪不得總說人賺不到認知之外的錢，這大概就是所謂的「天賦」吧？
接下來是關於非油業務分成比例的條款。
內容還是跟之前一樣，以塘灣站過去一年歷史基準線為標準，日均銷量平均值為3噸，若跨界引流帶動了油品銷量增長，當月增幅每翻一倍，非油業務的分成比例直降1%。
「於總。」高綱收起笑容，指尖壓在上面，「這一條雖然不是對賭，但站在華油的立場，我們必須增加相對應的反制條款。」
「若跨界引流失敗，導致塘灣站油品銷量暴跌，當月跌幅每增加10%，非油業務分成比例直接上浮1%。」
「若連續三個月日均銷量跌幅超過50%，則直接觸發重大經營異常條款，華油有權單方面終止代運營協議！」
說完，高綱靠向椅背，緊盯著於途：「加這一條不算過分吧？風險和收益總要對等，華油也是要向國資委交差的，不能讓國有資產貶值不是？」
於途沒什麼意見，欣然同意道：「沒問題，這一條可以接受。」
雙方談判繼續向下推進。
合同條款很快過到了最後，也是雙方最關注的對賭協議上。
對賭指標就是塘灣站的日均燃油銷量，要連續三個月拉升至X噸以上，當X≧15時，則乙方對賭成功，反之對賭失敗。
高綱語氣透著公事公辦的沉穩：「關於對賭協議的表麵條款，董事會內部進行了一下修改，你過目一下。」
於途快速掃了兩眼。
對賭成功的條款，一字未動。
第一，若對賭成功，合作期由3年自動順延至10年，且最後一年，乙方自動鎖定『獨家排他性優先合作權』。
第二，若對賭成功，申城範圍內，凡華油集團新增廢棄或低效站點招投標，乙方享同等條件下的絕對優先簽約權。
而對賭失敗的表麵條款，則進行了變動，顯然是華油集團站在自己的利益角度考慮的。
第一，若對賭失敗，乙方需將非油業務的淨利潤分成比例上調至20%，以此換取後續經營權。
第二，若對賭失敗，甲方有權以市場重置價五折的現金，全額買斷乙方投入的所有電力增容設施及設備。
算盤打得很精。
若華油集團在塘灣站的代運營上試水成功，未來想將更多站點打包外包時，玉兔零售科技可以優先接盤，華油還能借「回購基建」和「抬高抽成」來兜底風險。
辦公室內安靜了片刻。
高綱耐心等了一會兒，適時開口：「於老闆覺得怎麼樣？」
「可以接受。」於途合上文件，目光平靜，「就按這版執行吧。」
高綱緊繃的肩膀微不可察地鬆弛下來，如釋重負。
他抬腕掃了眼表，笑吟吟道：
「不知不覺已經談了兩個多鐘頭，既然雙方達成共識，我這就讓法務出正式合同，準備簽字蓋章？」
「好。」於途起身，遞出右手，「預祝合作愉快。」
高綱立刻跟著起身握住：「合作愉快。」
邁出石油大廈的旋轉門，王洋腳下仍有幾分發飄，被寫字樓的穿堂風一吹，才覺出幾分不真實的感覺。
「於哥……」坐進車內，王洋咽了口唾沫，「從現在起，塘灣站的非油業務，就全是我們的了？」
於途單手打著方向盤，車子平穩匯入高架車流。
他笑眯眯道：「確切來說，是未來三年內，整座塘灣站的運營權、人事權、財務權，全部歸屬玉兔零售科技。唯一的區別是，我們需要把油品盈利，外加一部分非油業務的抽成打給華油集團。這幫人，往後就是純純的甩手掌柜。」
王洋想起了什麼，眉頭微皺道：「可我聽高總的意思，人事權沒完全放開啊，還要空降個什麼特派員過來？」
「那叫計量員。」
於途直視前方路況，有條不紊地解釋，「塘灣站每次卸油，必須由分公司委派的計量員親自到場。核對鉛封、測油溫、量液位，簽完字才能動。不僅如此，他們每天還要向總公司上報液位儀和加油機的泵碼數據，防止跑冒滴漏。」
「說穿了，不就是派來監督咱們的？」王洋咧嘴。
「可以這麼認為。計量員每季度輪崗，不比塘灣站底層的加油員固定。但這不妨礙我們的業務，人家只盯油品，只要賣出去的油乾乾淨淨，剩下的事情，我們愛怎麼折騰都行。」
稍作停頓，於途補充道：「另外，華油每個月還會派稽查員下來暗訪，不打招呼，直接查帳。一旦發現問題，稽查員有權直接拉閘停業整頓。」
王洋聽得直咋舌，「好傢夥，一環扣一環，跟防賊似的。」
「商場如戰場嘛。」於途輕笑一聲，「我在合同里同樣留了後門防他們。咱們打前鋒，萬一把塘灣站盤活了，他們想一腳把咱們踢開自己單幹，我也有反制的籌碼。」
「那萬一……」王洋好奇地探身，「咱們真把塘灣站盤活了，華油真動了心思來摘桃子呢？」
「放心吧，他們頂多是照貓畫虎，皮毛能學走，精髓他們學不來，這點把握我還是有的。」
於途語氣從容。
不過當務之急，還是先著手整頓塘灣站了。
按合同約定，免租期僅有短短兩個月。
玉兔必須在這60天內，完成停業整頓、便利店翻新、洗車棚搭建以及全套人員培訓。
於途估算了一下，時間窗口還是很緊湊的。
至於重新開業的日子，則暫時定在了11月27日感恩節當天。
他給二把手下達了第一項任務：「你回去上網搜一下申城本地的建築施工隊，最好是有加油站、商超快裝經驗的，挑一些口碑比較好的出來，整理成郵件發我。」
「沒問題！」王洋重重點頭，眼底滿是開荒的興奮。
高綱哈哈大笑，「對對對，打仗豈能兒戲，行吧，這一條也無異議，接著過下一條！」
旁邊的王洋暗暗搓了搓僵硬的臉頰。
他看著身旁雲淡風輕、和國企老總談笑風生的死黨，恍惚間覺得一陣陌生。
這還是自己認識的那個傢伙嗎？
這些合同條款自己連看懂都費勁，人家卻信手拈來，還講的頭頭是道……怪不得總說人賺不到認知之外的錢，這大概就是所謂的「天賦」吧？
接下來是關於非油業務分成比例的條款。
內容還是跟之前一樣，以塘灣站過去一年歷史基準線為標準，日均銷量平均值為3噸，若跨界引流帶動了油品銷量增長，當月增幅每翻一倍，非油業務的分成比例直降1%。
「於總。」高綱收起笑容，指尖壓在上面，「這一條雖然不是對賭，但站在華油的立場，我們必須增加相對應的反制條款。」
「若跨界引流失敗，導致塘灣站油品銷量暴跌，當月跌幅每增加10%，非油業務分成比例直接上浮1%。」
「若連續三個月日均銷量跌幅超過50%，則直接觸發重大經營異常條款，華油有權單方面終止代運營協議！」
說完，高綱靠向椅背，緊盯著於途：「加這一條不算過分吧？風險和收益總要對等，華油也是要向國資委交差的，不能讓國有資產貶值不是？」
於途沒什麼意見，欣然同意道：「沒問題，這一條可以接受。」
雙方談判繼續向下推進。
合同條款很快過到了最後，也是雙方最關注的對賭協議上。
對賭指標就是塘灣站的日均燃油銷量，要連續三個月拉升至X噸以上，當X≧15時，則乙方對賭成功，反之對賭失敗。
高綱語氣透著公事公辦的沉穩：「關於對賭協議的表麵條款，董事會內部進行了一下修改，你過目一下。」
於途快速掃了兩眼。
對賭成功的條款，一字未動。
第一，若對賭成功，合作期由3年自動順延至10年，且最後一年，乙方自動鎖定『獨家排他性優先合作權』。
第二，若對賭成功，申城範圍內，凡華油集團新增廢棄或低效站點招投標，乙方享同等條件下的絕對優先簽約權。
而對賭失敗的表麵條款，則進行了變動，顯然是華油集團站在自己的利益角度考慮的。
第一，若對賭失敗，乙方需將非油業務的淨利潤分成比例上調至20%，以此換取後續經營權。
第二，若對賭失敗，甲方有權以市場重置價五折的現金，全額買斷乙方投入的所有電力增容設施及設備。
算盤打得很精。
若華油集團在塘灣站的代運營上試水成功，未來想將更多站點打包外包時，玉兔零售科技可以優先接盤，華油還能借「回購基建」和「抬高抽成」來兜底風險。
辦公室內安靜了片刻。
高綱耐心等了一會兒，適時開口：「於老闆覺得怎麼樣？」
「可以接受。」於途合上文件，目光平靜，「就按這版執行吧。」
高綱緊繃的肩膀微不可察地鬆弛下來，如釋重負。
他抬腕掃了眼表，笑吟吟道：
「不知不覺已經談了兩個多鐘頭，既然雙方達成共識，我這就讓法務出正式合同，準備簽字蓋章？」
「好。」於途起身，遞出右手，「預祝合作愉快。」
高綱立刻跟著起身握住：「合作愉快。」
邁出石油大廈的旋轉門，王洋腳下仍有幾分發飄，被寫字樓的穿堂風一吹，才覺出幾分不真實的感覺。
「於哥……」坐進車內，王洋咽了口唾沫，「從現在起，塘灣站的非油業務，就全是我們的了？」
於途單手打著方向盤，車子平穩匯入高架車流。
他笑眯眯道：「確切來說，是未來三年內，整座塘灣站的運營權、人事權、財務權，全部歸屬玉兔零售科技。唯一的區別是，我們需要把油品盈利，外加一部分非油業務的抽成打給華油集團。這幫人，往後就是純純的甩手掌柜。」
王洋想起了什麼，眉頭微皺道：「可我聽高總的意思，人事權沒完全放開啊，還要空降個什麼特派員過來？」
「那叫計量員。」
於途直視前方路況，有條不紊地解釋，「塘灣站每次卸油，必須由分公司委派的計量員親自到場。核對鉛封、測油溫、量液位，簽完字才能動。不僅如此，他們每天還要向總公司上報液位儀和加油機的泵碼數據，防止跑冒滴漏。」
「說穿了，不就是派來監督咱們的？」王洋咧嘴。
「可以這麼認為。計量員每季度輪崗，不比塘灣站底層的加油員固定。但這不妨礙我們的業務，人家只盯油品，只要賣出去的油乾乾淨淨，剩下的事情，我們愛怎麼折騰都行。」
稍作停頓，於途補充道：「另外，華油每個月還會派稽查員下來暗訪，不打招呼，直接查帳。一旦發現問題，稽查員有權直接拉閘停業整頓。」
王洋聽得直咋舌，「好傢夥，一環扣一環，跟防賊似的。」
「商場如戰場嘛。」於途輕笑一聲，「我在合同里同樣留了後門防他們。咱們打前鋒，萬一把塘灣站盤活了，他們想一腳把咱們踢開自己單幹，我也有反制的籌碼。」
「那萬一……」王洋好奇地探身，「咱們真把塘灣站盤活了，華油真動了心思來摘桃子呢？」
「放心吧，他們頂多是照貓畫虎，皮毛能學走，精髓他們學不來，這點把握我還是有的。」
於途語氣從容。
不過當務之急，還是先著手整頓塘灣站了。
按合同約定，免租期僅有短短兩個月。
玉兔必須在這60天內，完成停業整頓、便利店翻新、洗車棚搭建以及全套人員培訓。
於途估算了一下，時間窗口還是很緊湊的。
至於重新開業的日子，則暫時定在了11月27日感恩節當天。
他給二把手下達了第一項任務：「你回去上網搜一下申城本地的建築施工隊，最好是有加油站、商超快裝經驗的，挑一些口碑比較好的出來，整理成郵件發我。」
「沒問題！」王洋重重點頭，眼底滿是開荒的興奮。