第28章 我們做遊戲是為了什麼？
「我不明白。」
龔奇這次是真有點生氣了。
新品節開幕在即。
裴雪親自牽頭，開會討論關於未來新遊戲的銷售策略。
這本是應有之義。
畢竟，他們公司之前推出的兩款遊戲。
走的都是「本體免費+內購盈利」的服務型模式。
盈利端主要是靠皮膚、卡牌和棋子的外觀。
而這次，受邀參加Xteam的新品遊戲節。
按照主辦方規則，參賽作品需採用單機買斷制發售。
在參展的兩周內開放免費試玩Demo。
活動結束後，正式轉為買斷制售賣。
這對於一直做免費遊戲的「牛牛遊戲」來說，無疑是一次新領域的嘗試。
為此，龔奇提前讓運營和市場部做了完整的行業調研。
再結合他前世對遊戲市場的認知，對比測算成本和玩家接受度後。
最終敲定了國區78元的發售定價。
但今天在會上，這個在他看來穩妥的方案，卻遭到了老闆裴雪的極力反對。
「裴總，我不明白，這個價格到底有什麼問題？」
龔奇強行壓下心頭火氣，抬眼看向主位的裴雪，一字一句地問道。
回憶起前世地球上的單機遊戲市場的定價邏輯：
那些投入巨大，開發周期漫長的3A大作，國區定價向來是198、268、328元起步。
即便是小成本的精品獨立遊戲，
但凡是能跑出爆款成績的，國區定價也大多卡在88元這個黃金檔位。
所以，龔奇認為這個價格基本合理的。
甚至可以說是偏低的良心定價，才讓進行上會。
裴雪抿了一口咖啡，表面鎮定自若，腦子裡卻在瘋狂咆哮：
死腦子，快想呀，到底怎麼說（shui）服他啊？
她之所以反對龔奇的定價。
當然就是因為，太合理了呀。
78元的定價，不貴不賤，剛好卡在玩家的心理舒適區。
既不會因為定價過高勸退玩家。
又能通過降低門檻，快速覆蓋開發成本。
對於一家正常的遊戲公司來說，當然是沒什麼大問題了。
但問題是，她這個公司，根本就不正常啊！
她這次，咬著牙同意參加新品遊戲節。
從一開始看中的，就是參展期間整整兩周的「免費試玩」規則。
能幫她把項目結算周期，大幅縮短減少。
從目前這個時間點來說。
3天後，遊戲節開幕，免費試玩開啟。
17天後，參展結束，開啟正式售賣。
而她本次項目立項的結算時間，還有20天。
所以，刨去這段免費時長後。
就可以只給自己留出3天的「極限虧錢時間」。
只要在這3天內，賺不到足夠收入，狠狠虧本。
自己這次，就終於TM的能拿到補償了！
所以，她怎麼能允許，龔奇去定這樣一個合理的價格呢？
一番激烈頭腦風暴後，裴雪淡淡開口，高人范十足：
「那我先問問在座的各位，我們一個接一個地做遊戲，到底是為了什麼？」
老闆突然拔高格局，完全不接定價的話茬。
其他核心成員你看看我，我看看你。
沒人敢隨便開口。
最終還是天子近臣，喵喵助理率先接話：
「創造更多收益？也能讓大家領到更多的獎金？」
許妙說完，裴雪微不可察搖搖頭。
陳柯抓住機會，趕緊接茬：
「是為了擴大我們牛牛遊戲的行業影響力，提升在遊戲圈的地位。
讓我們的名字，也能留在遊戲的發展史上！」
裴雪淡淡看了陳柯一眼，依舊沒說話。
楊基靠在椅背上，漫不經心拋出了自己的答案：
「不管做什麼，我只要能實現我的美術理念和藝術抱負就行。」
裴雪根本懶得理他。
見再沒人開口，裴雪坐直身子，臉上浮現出大義凜然的誠懇神情：
「我們做遊戲，當然是為了讓玩家們，玩到更多的，真正好玩的遊戲啊。」
「78元錢，對一個事業有成，收入穩定的成年人來說，或許不算什麼。
但我們的玩家群體中，還有多少學生黨？或是剛踏入社會的小情侶呢？
花78塊，只是買一個遊戲？那是要從生活費里省出來的，多少都是會肉疼的！
可如果我們定38元呢？
只要兩杯奶茶錢，就能讓他們和喜歡的人一起，完整體驗我們用心做的遊戲，難道不好嗎？」
說到這裡，裴雪自己也情難自已。
眼角甚至泛起了一些淚光。
嘶——
倒吸涼氣*很多！
試問，一個貌美如花，動不動就給你發高額獎金的老闆。
輕聲細語告訴你，她不肯定高價，只是為了讓更多普通玩家玩到好遊戲。
你還能有什麼理由反駁她呢？
眾人甚至都開始自我反思：
剛才自己說什麼賺錢，什麼名留青史。
格局小了，太狹隘了。
龔奇手捂額頭，嘆了口氣。
行，算您厲害。
這次聽你的。
目送眾人離開會議室。
裴雪長舒了一口氣，將兜里的眼藥水妥帖藏好。
嘖，演技還是得提升啊。
差點就讓小臥龍識破了。
……
三日後。
農曆七月初七，七夕佳節。
到處都飄著玫瑰與氣球的甜膩氣息。
電影院，西餐廳，快捷酒店裡。
全是成雙成對的甜蜜身影。
直到午夜12點，還有很多人沒睡。
當然，除了仍在為愛歡呼的情侶們。
還有更多的單身玩家，媒體從業者，主播們，正齊刷刷守在電腦屏幕前
今晚零點，正是Xteam新品遊戲節正式開幕的時刻。
將會有數百款遊戲，同步上線免費試玩Demo。
在接下來的兩周里，接受所有玩家的檢驗。
抖音、鬥魚、虎牙、B站的遊戲分區，早已擠滿了蹲守開播觀眾。
小黑盒、旅法師營地、其樂論壇等遊戲社區，討論帖也蓋起了上千層高樓。
所有人都在關注，本屆遊戲節最重磅的「新銳設計師大獎」，最終會花落誰家。
那潑天的流量與頂級資源，又會被哪款作品收入囊中。
此時此刻，裴雪同樣毫無睡意。
她正泡在浴缸里刷著平板，關注著遊戲節的具體情況。
【項目投資額:207.46萬元】
【當前盈利:±0萬元】
【理論最高補償額:2074.6萬元】
【當前補償額：暫未結算】
【結算倒計時：14天23小時】
得益於楊基堅持花大力氣搞的那支頂級CG。
這一次投資額度，直接拉滿。
理論補償額也跟著水漲船高。
裴雪看著那串兩千萬的數字，激動得雙腿都繃緊了。
前兩次的失敗不算什麼！
當年，他陳刀仔能用20塊贏到3700萬。
我裴雪用200萬搏2000萬，不是問題！
這一次，我要一把奪回，屬於我的一切！
龔奇這次是真有點生氣了。
新品節開幕在即。
裴雪親自牽頭，開會討論關於未來新遊戲的銷售策略。
這本是應有之義。
畢竟，他們公司之前推出的兩款遊戲。
走的都是「本體免費+內購盈利」的服務型模式。
盈利端主要是靠皮膚、卡牌和棋子的外觀。
而這次，受邀參加Xteam的新品遊戲節。
按照主辦方規則，參賽作品需採用單機買斷制發售。
在參展的兩周內開放免費試玩Demo。
活動結束後，正式轉為買斷制售賣。
這對於一直做免費遊戲的「牛牛遊戲」來說，無疑是一次新領域的嘗試。
為此，龔奇提前讓運營和市場部做了完整的行業調研。
再結合他前世對遊戲市場的認知，對比測算成本和玩家接受度後。
最終敲定了國區78元的發售定價。
但今天在會上，這個在他看來穩妥的方案，卻遭到了老闆裴雪的極力反對。
「裴總，我不明白，這個價格到底有什麼問題？」
龔奇強行壓下心頭火氣，抬眼看向主位的裴雪，一字一句地問道。
回憶起前世地球上的單機遊戲市場的定價邏輯：
那些投入巨大，開發周期漫長的3A大作，國區定價向來是198、268、328元起步。
即便是小成本的精品獨立遊戲，
但凡是能跑出爆款成績的，國區定價也大多卡在88元這個黃金檔位。
所以，龔奇認為這個價格基本合理的。
甚至可以說是偏低的良心定價，才讓進行上會。
裴雪抿了一口咖啡，表面鎮定自若，腦子裡卻在瘋狂咆哮：
死腦子，快想呀，到底怎麼說（shui）服他啊？
她之所以反對龔奇的定價。
當然就是因為，太合理了呀。
78元的定價，不貴不賤，剛好卡在玩家的心理舒適區。
既不會因為定價過高勸退玩家。
又能通過降低門檻，快速覆蓋開發成本。
對於一家正常的遊戲公司來說，當然是沒什麼大問題了。
但問題是，她這個公司，根本就不正常啊！
她這次，咬著牙同意參加新品遊戲節。
從一開始看中的，就是參展期間整整兩周的「免費試玩」規則。
能幫她把項目結算周期，大幅縮短減少。
從目前這個時間點來說。
3天後，遊戲節開幕，免費試玩開啟。
17天後，參展結束，開啟正式售賣。
而她本次項目立項的結算時間，還有20天。
所以，刨去這段免費時長後。
就可以只給自己留出3天的「極限虧錢時間」。
只要在這3天內，賺不到足夠收入，狠狠虧本。
自己這次，就終於TM的能拿到補償了！
所以，她怎麼能允許，龔奇去定這樣一個合理的價格呢？
一番激烈頭腦風暴後，裴雪淡淡開口，高人范十足：
「那我先問問在座的各位，我們一個接一個地做遊戲，到底是為了什麼？」
老闆突然拔高格局，完全不接定價的話茬。
其他核心成員你看看我，我看看你。
沒人敢隨便開口。
最終還是天子近臣，喵喵助理率先接話：
「創造更多收益？也能讓大家領到更多的獎金？」
許妙說完，裴雪微不可察搖搖頭。
陳柯抓住機會，趕緊接茬：
「是為了擴大我們牛牛遊戲的行業影響力，提升在遊戲圈的地位。
讓我們的名字，也能留在遊戲的發展史上！」
裴雪淡淡看了陳柯一眼，依舊沒說話。
楊基靠在椅背上，漫不經心拋出了自己的答案：
「不管做什麼，我只要能實現我的美術理念和藝術抱負就行。」
裴雪根本懶得理他。
見再沒人開口，裴雪坐直身子，臉上浮現出大義凜然的誠懇神情：
「我們做遊戲，當然是為了讓玩家們，玩到更多的，真正好玩的遊戲啊。」
「78元錢，對一個事業有成，收入穩定的成年人來說，或許不算什麼。
但我們的玩家群體中，還有多少學生黨？或是剛踏入社會的小情侶呢？
花78塊，只是買一個遊戲？那是要從生活費里省出來的，多少都是會肉疼的！
可如果我們定38元呢？
只要兩杯奶茶錢，就能讓他們和喜歡的人一起，完整體驗我們用心做的遊戲，難道不好嗎？」
說到這裡，裴雪自己也情難自已。
眼角甚至泛起了一些淚光。
嘶——
倒吸涼氣*很多！
試問，一個貌美如花，動不動就給你發高額獎金的老闆。
輕聲細語告訴你，她不肯定高價，只是為了讓更多普通玩家玩到好遊戲。
你還能有什麼理由反駁她呢？
眾人甚至都開始自我反思：
剛才自己說什麼賺錢，什麼名留青史。
格局小了，太狹隘了。
龔奇手捂額頭，嘆了口氣。
行，算您厲害。
這次聽你的。
目送眾人離開會議室。
裴雪長舒了一口氣，將兜里的眼藥水妥帖藏好。
嘖，演技還是得提升啊。
差點就讓小臥龍識破了。
……
三日後。
農曆七月初七，七夕佳節。
到處都飄著玫瑰與氣球的甜膩氣息。
電影院，西餐廳，快捷酒店裡。
全是成雙成對的甜蜜身影。
直到午夜12點，還有很多人沒睡。
當然，除了仍在為愛歡呼的情侶們。
還有更多的單身玩家，媒體從業者，主播們，正齊刷刷守在電腦屏幕前
今晚零點，正是Xteam新品遊戲節正式開幕的時刻。
將會有數百款遊戲，同步上線免費試玩Demo。
在接下來的兩周里，接受所有玩家的檢驗。
抖音、鬥魚、虎牙、B站的遊戲分區，早已擠滿了蹲守開播觀眾。
小黑盒、旅法師營地、其樂論壇等遊戲社區，討論帖也蓋起了上千層高樓。
所有人都在關注，本屆遊戲節最重磅的「新銳設計師大獎」，最終會花落誰家。
那潑天的流量與頂級資源，又會被哪款作品收入囊中。
此時此刻，裴雪同樣毫無睡意。
她正泡在浴缸里刷著平板，關注著遊戲節的具體情況。
【項目投資額:207.46萬元】
【當前盈利:±0萬元】
【理論最高補償額:2074.6萬元】
【當前補償額：暫未結算】
【結算倒計時：14天23小時】
得益於楊基堅持花大力氣搞的那支頂級CG。
這一次投資額度，直接拉滿。
理論補償額也跟著水漲船高。
裴雪看著那串兩千萬的數字，激動得雙腿都繃緊了。
前兩次的失敗不算什麼！
當年，他陳刀仔能用20塊贏到3700萬。
我裴雪用200萬搏2000萬，不是問題！
這一次，我要一把奪回，屬於我的一切！