第11章 市場營銷
在確定賣出價值1800萬的證券後，林嘉耀來到獲多利公司進行確定，期間還在梁柏韜的辦公室待了一會時間。
「梁生，約翰·溫巴思先生是否在公司？」
梁柏韜並不知道林嘉耀和約翰·溫巴思的事情，他回道：「回英國度假了，最近都不會在公司！」
林嘉耀已然明白，自從爆出『陳松青無海外背景』、『全靠欺騙』之後，香港的一些銀行高層紛紛待不住，回到自己的國家或逃亡第三國家，以此來逃避審查。
當然這些逃走的銀行高管，基本都是自身不乾淨，並非只是簡單的受騙。
「喔」
梁柏韜好奇的問道：「林生，上次約翰·溫巴思為什麼會答應你五倍槓桿，你是怎麼說服他的？」
林嘉耀笑著說道：「我一開始並沒有說服他，反而是惹怒了他，結果他反而答應了我的五倍槓桿請求。怕是，他希望我爆倉吧！」
梁柏韜一愣，隨即便反應過來，事情絕非那麼簡單。
不過目前約翰·溫巴思依舊是他的頂頭上司，再加上這個槓桿也沒有太大的問題，他也便不再追究。
.......
時間在忙碌中度過，轉眼一周時間過去。
7月28日，星期四。
這段時間，恒生指數在觸及1102點後，並沒有繼續上漲，而是回落至1100以下，但也沒有跌多少。
林嘉耀心中有數，也很少再關注證券，而是全身心投入到《YES》雜誌的籌備當中。
會議室。
依舊是七個創始團隊成員，雖然外面有個打雜的林嘉傑，但他不算正式工。
至於還在招募的三個新職員，還沒有那麼快到位。
「關於招商GG的問題，我們討論一下！」
邵國林馬上說道：「前面兩期GG，我們可以半賣半送的招商，以一萬冊為標準，半價招商......我相信短時間內，《YES》很快可以打開局面。我也認識一些GG主，可以去談談.....」
一萬冊，已經是香港暢銷雜誌的標準。
三萬冊，則是香港非常暢銷雜誌的標準。
八萬冊，則是香港頭部暢銷雜誌的標準。
其他人也紛紛提出建議，在出版社工作過的，紛紛表示可以協助招商GG主。
總之大家很有信心，《YES》雜誌很有前途。
不過。
林嘉耀稍後說道：「不，我們首期印刷5萬冊，並且保證全部銷售一空。所以，第一期、第二期的GG收費標準，要按照這個標準來。但考慮到是新雜誌，可以打個七折。」
眾人嚇了一跳，認為林嘉耀是在異想天開。
邵國林說道：「林生，《YES》雜誌雖然好，但我覺得三萬冊已經是創刊號的最好成績。當然，後期肯定會漲到五萬冊的，只是時間問題。」
其他人沒有否定這種觀點。
林嘉耀笑著說道：「與質量無關。因為我決定『免費送出《YES》雜誌』的策略，當然不是直接免費，而是以象徵性的價格賣給批發商，再約定以極低的價格批發給零售商，最終則讓零售商以正常價格銷售。零售商每賣出一本《YES》雜誌，至少可以獲得賣出三本《明報周刊》雜誌的利潤，我不信五萬冊雜誌賣不出去。」
此話一出，大家的眼神都明亮起來，隨後陷入驚喜中。
這個策略是如此的無懈可擊，在考慮質量過硬的情況下，絕對是『經典營銷術』。
張華健率先反應過來，說道：「如此一來，只需要兩期發表出去，我們就能順利成為非常暢銷的雜誌。第三期就算不這樣營銷，銷量至少也能保證三萬冊啊！」
「是啊，這簡直是絕世好橋（好主意）。」
好主意是好主意，就是這會增加幾十萬的印刷成本。
但為了打開局面，這是非常值得的策略。
很快。
招商任務開始布置下去，林嘉耀和助理張華健擔任招商負責人，其他人可以協助。
.......
翌日清晨。
林嘉耀從富澤花園的床上甦醒，直接下床伸展身體。
「怎麼感覺我的身體最近幾個月在變化很大？」
穿越已經快4個月時間，林嘉耀發現自己的身體正在變強，而且朝著人類極限方向發展的程度。
例如，他感覺自己雖然每天加班至晚上十點以後，但精神依舊非常充沛，渾身充滿著力量，強健的不像話。
莫非是靈魂的力量，促進了二次發育？
林嘉耀頓時有些激動起來，拿到第一桶金後，他就已經不擔心前途的問題！
畢竟哪怕是炒炒股、炒炒樓，他也有決定的把握，成為香港的大富豪，無非就是傳媒事業發展到何種程度而已！
但他並不想到六十歲後，還需要像前世的劉鑾雄一樣，需要去換一個腎，給人的感覺就是年輕的時候玩虛脫了。
所以如果有一個強健的身體、鐵一般的腎，再加上鋼鐵般的意志，那這個是簡直是錦上添花的事情。
揮去腦海中的複雜化想法，林嘉耀快速的洗漱、穿衣，然後準備去外面吃個早餐，就趕到公司上班。
........
上午，在『維他奶』的GG部，林嘉耀和張華健正在賣力推銷『GG位』。
其負責人是一個肥胖的經理，他完全是一副不想搭理的表情，嘴上不耐煩的說道：「我們維他奶只在最好的媒體上打GG，你們一個尚未創刊的小雜誌，也想讓我們投GG。就算你們免費，我們也擔心影響品牌形象！」
此時的林嘉耀，並沒有因為被拒絕而感到不好意思。
他深知一個道理，一個優秀的企業家，也會是一個優秀的推銷員。
李嘉誠也做過塑膠推銷員，那份寶貴的經歷，一定是讓他終身難忘。
雖然他也能炒炒樓、炒炒股獲得成功，但林嘉耀認為——那樣的成功，並不是他穿越後想要的，他需要獲得真正的事業成功。
「王經理。我們《YES》雜誌是一本青少年全天候雜誌，本身這也是一個巨大的市場空白，我相信維他奶通過『點止汽水咁簡單』這樣經典的GG語後，是希望全港市民喝到健康的飲料，如果口味更刁鑽的青少年都能普及維他奶，這不正好說明健康的理念深入人心嗎？」
王經理聞言，原本翹起的二郎腿，慢慢的放下來，饒有興趣的說道：「你們《YES》雜誌憑什麼代表全港的青少年？」
來了，終於成功勾起對方的興趣。
林嘉耀馬上說道：「我對我們《YES》雜誌很有信心，它有一些能抓住青少年心的大招，例如.....另外，我們《YES》雜誌創刊號印刷是五萬冊，我們保證銷量是實實在在的五萬冊！」
「不可能」
王經理忍不住冷笑道：「年輕人，我承認你有些口才，但現在我討厭你很喜歡吹牛的行為！」
林嘉耀沉穩的說道：「我們可以簽合同，真實銷量不到五萬冊，我們不收任何費用。如果銷量達到五萬冊，我們前面兩期的GG費，則收維他奶七折GG費，算是開業大酬謝。」
王經理有些不理解起來，這個年輕人是不是傻，一個新雜誌，居然敢說銷量五萬冊，這簡直是吹牛上了天。
不過通過剛剛的介紹，王經理也對這份雜誌感興趣起來，創意還是很不錯的。
「到時候，你可不要怪我們不付GG費！」
「願賭服輸」
「好，那就給你們一個機會！」
王經理一旦認可後，態度便轉變過來，認真的和林嘉耀與張華健進行溝通起來。
「梁生，約翰·溫巴思先生是否在公司？」
梁柏韜並不知道林嘉耀和約翰·溫巴思的事情，他回道：「回英國度假了，最近都不會在公司！」
林嘉耀已然明白，自從爆出『陳松青無海外背景』、『全靠欺騙』之後，香港的一些銀行高層紛紛待不住，回到自己的國家或逃亡第三國家，以此來逃避審查。
當然這些逃走的銀行高管，基本都是自身不乾淨，並非只是簡單的受騙。
「喔」
梁柏韜好奇的問道：「林生，上次約翰·溫巴思為什麼會答應你五倍槓桿，你是怎麼說服他的？」
林嘉耀笑著說道：「我一開始並沒有說服他，反而是惹怒了他，結果他反而答應了我的五倍槓桿請求。怕是，他希望我爆倉吧！」
梁柏韜一愣，隨即便反應過來，事情絕非那麼簡單。
不過目前約翰·溫巴思依舊是他的頂頭上司，再加上這個槓桿也沒有太大的問題，他也便不再追究。
.......
時間在忙碌中度過，轉眼一周時間過去。
7月28日，星期四。
這段時間，恒生指數在觸及1102點後，並沒有繼續上漲，而是回落至1100以下，但也沒有跌多少。
林嘉耀心中有數，也很少再關注證券，而是全身心投入到《YES》雜誌的籌備當中。
會議室。
依舊是七個創始團隊成員，雖然外面有個打雜的林嘉傑，但他不算正式工。
至於還在招募的三個新職員，還沒有那麼快到位。
「關於招商GG的問題，我們討論一下！」
邵國林馬上說道：「前面兩期GG，我們可以半賣半送的招商，以一萬冊為標準，半價招商......我相信短時間內，《YES》很快可以打開局面。我也認識一些GG主，可以去談談.....」
一萬冊，已經是香港暢銷雜誌的標準。
三萬冊，則是香港非常暢銷雜誌的標準。
八萬冊，則是香港頭部暢銷雜誌的標準。
其他人也紛紛提出建議，在出版社工作過的，紛紛表示可以協助招商GG主。
總之大家很有信心，《YES》雜誌很有前途。
不過。
林嘉耀稍後說道：「不，我們首期印刷5萬冊，並且保證全部銷售一空。所以，第一期、第二期的GG收費標準，要按照這個標準來。但考慮到是新雜誌，可以打個七折。」
眾人嚇了一跳，認為林嘉耀是在異想天開。
邵國林說道：「林生，《YES》雜誌雖然好，但我覺得三萬冊已經是創刊號的最好成績。當然，後期肯定會漲到五萬冊的，只是時間問題。」
其他人沒有否定這種觀點。
林嘉耀笑著說道：「與質量無關。因為我決定『免費送出《YES》雜誌』的策略，當然不是直接免費，而是以象徵性的價格賣給批發商，再約定以極低的價格批發給零售商，最終則讓零售商以正常價格銷售。零售商每賣出一本《YES》雜誌，至少可以獲得賣出三本《明報周刊》雜誌的利潤，我不信五萬冊雜誌賣不出去。」
此話一出，大家的眼神都明亮起來，隨後陷入驚喜中。
這個策略是如此的無懈可擊，在考慮質量過硬的情況下，絕對是『經典營銷術』。
張華健率先反應過來，說道：「如此一來，只需要兩期發表出去，我們就能順利成為非常暢銷的雜誌。第三期就算不這樣營銷，銷量至少也能保證三萬冊啊！」
「是啊，這簡直是絕世好橋（好主意）。」
好主意是好主意，就是這會增加幾十萬的印刷成本。
但為了打開局面，這是非常值得的策略。
很快。
招商任務開始布置下去，林嘉耀和助理張華健擔任招商負責人，其他人可以協助。
.......
翌日清晨。
林嘉耀從富澤花園的床上甦醒，直接下床伸展身體。
「怎麼感覺我的身體最近幾個月在變化很大？」
穿越已經快4個月時間，林嘉耀發現自己的身體正在變強，而且朝著人類極限方向發展的程度。
例如，他感覺自己雖然每天加班至晚上十點以後，但精神依舊非常充沛，渾身充滿著力量，強健的不像話。
莫非是靈魂的力量，促進了二次發育？
林嘉耀頓時有些激動起來，拿到第一桶金後，他就已經不擔心前途的問題！
畢竟哪怕是炒炒股、炒炒樓，他也有決定的把握，成為香港的大富豪，無非就是傳媒事業發展到何種程度而已！
但他並不想到六十歲後，還需要像前世的劉鑾雄一樣，需要去換一個腎，給人的感覺就是年輕的時候玩虛脫了。
所以如果有一個強健的身體、鐵一般的腎，再加上鋼鐵般的意志，那這個是簡直是錦上添花的事情。
揮去腦海中的複雜化想法，林嘉耀快速的洗漱、穿衣，然後準備去外面吃個早餐，就趕到公司上班。
........
上午，在『維他奶』的GG部，林嘉耀和張華健正在賣力推銷『GG位』。
其負責人是一個肥胖的經理，他完全是一副不想搭理的表情，嘴上不耐煩的說道：「我們維他奶只在最好的媒體上打GG，你們一個尚未創刊的小雜誌，也想讓我們投GG。就算你們免費，我們也擔心影響品牌形象！」
此時的林嘉耀，並沒有因為被拒絕而感到不好意思。
他深知一個道理，一個優秀的企業家，也會是一個優秀的推銷員。
李嘉誠也做過塑膠推銷員，那份寶貴的經歷，一定是讓他終身難忘。
雖然他也能炒炒樓、炒炒股獲得成功，但林嘉耀認為——那樣的成功，並不是他穿越後想要的，他需要獲得真正的事業成功。
「王經理。我們《YES》雜誌是一本青少年全天候雜誌，本身這也是一個巨大的市場空白，我相信維他奶通過『點止汽水咁簡單』這樣經典的GG語後，是希望全港市民喝到健康的飲料，如果口味更刁鑽的青少年都能普及維他奶，這不正好說明健康的理念深入人心嗎？」
王經理聞言，原本翹起的二郎腿，慢慢的放下來，饒有興趣的說道：「你們《YES》雜誌憑什麼代表全港的青少年？」
來了，終於成功勾起對方的興趣。
林嘉耀馬上說道：「我對我們《YES》雜誌很有信心，它有一些能抓住青少年心的大招，例如.....另外，我們《YES》雜誌創刊號印刷是五萬冊，我們保證銷量是實實在在的五萬冊！」
「不可能」
王經理忍不住冷笑道：「年輕人，我承認你有些口才，但現在我討厭你很喜歡吹牛的行為！」
林嘉耀沉穩的說道：「我們可以簽合同，真實銷量不到五萬冊，我們不收任何費用。如果銷量達到五萬冊，我們前面兩期的GG費，則收維他奶七折GG費，算是開業大酬謝。」
王經理有些不理解起來，這個年輕人是不是傻，一個新雜誌，居然敢說銷量五萬冊，這簡直是吹牛上了天。
不過通過剛剛的介紹，王經理也對這份雜誌感興趣起來，創意還是很不錯的。
「到時候，你可不要怪我們不付GG費！」
「願賭服輸」
「好，那就給你們一個機會！」
王經理一旦認可後，態度便轉變過來，認真的和林嘉耀與張華健進行溝通起來。