第84章 聯通：嗯？
十一月的杭城，天陰著，風裡帶著濕冷的寒意。
聯通杭城分公司市場部經理陳鋒坐在辦公桌後，翻著剛送來的十月份業務報表。
他是干業務出身。
今年三十四歲的陳鋒是聯通系統里出名的少壯派，三年前從省公司調來杭城，去年提的正職。
父母都是普通教師，他能坐到這個位置，全靠實打實的業績。
2000年聯通上市前，他在省公司參與策劃「如意通」預付費卡的推廣，硬是在移動的地盤上撕開一道口子，把聯通在校園市場的份額從不到5%拉到17%。
就憑這個，省公司領導破格把他放到杭城這個重要市場。
陳鋒不斷看著保鏢，滿意地點了點頭。
報表前面幾頁數據還行，用戶數穩中有升啊。
看來今年的集團內部的先進單位，又是他們杭城聯通的了。
「咚咚。」
敲門聲響起。
「進。」
推門進來的是市場部數據分析組的小王，手裡拿著文件夾，臉色不太對。
「陳經理，有情況得跟您匯報。」
「說。」
「臨江大學那邊，這兩個月退網率有點高。」
小王把文件放到桌上，「特別是十月份以來，退網用戶有三百二十三個，基本都是學生，入網時間絕大部分都不超過一年。」
陳鋒眉頭一皺：「確定是退網？不是轉網或者停機？」
「確定，營業廳那邊核過三遍。」
小王點頭，「而且我們電話回訪了三十幾個，大部分都說『換了更好的卡』，問具體什麼卡又不說。還有幾個直接講『移動的套餐更划算』。」
「拿給我看看。」
陳鋒翻看了一會兒，然後放下資料，點上一根煙。
學生用戶，入網時間短，集中退網……
這背後，肯定有人在搞鬼！
「查過原因嗎？」陳鋒問。
「還沒有，這事昨天才發現。」小王說，「要不要派人去學校看看？」
「去，現在就去，重點看看是不是有人在這背後在搞鬼。」
「明白！」
……
下午，陽光明媚。
方一明帶著陶樂成從鏡湖校區，返回到他忠實的臨大。
陸超，董思齊幾人都在104坐著，等著方一明開會。
回來後，方一明也沒有廢話，直接開會。
「兩件事。第一，移動那邊準備好的宣傳物料，最晚後天送到，董思齊，你負責接收清點，然後按各校區報的需求數分下去，陸超輔助。東西到手，各自回去抓緊培訓底下的人，話術統一，別到時候自己人說的都不一個樣。」
董思齊和陸超點頭。
「第二，人手方面。各大校區肯定有很多想要兼職賺錢的同學，我已經和學校談好了。你們自己組織，就像當初我帶你們時候一樣，把人手招齊。」
「第三，推廣點位。鏡湖、臨波道、江灣，這三個校區的位置，已經定下來了，等周末我和移動的人一起去把租賃合同簽下來。」
「也就是說，除了雲溪校區外，下周所有物料，人員就能到位，你們要儘快展開，明白嗎？」
「明白！」
眾人異口同聲道。
「那麼還有什麼問題嗎？」
許妍立馬舉起了手：「老闆，我還是覺得我們租的地方太大了，辦張卡而已，用不了那麼大的地方。」
方一明看了眼其他人，問道：「你們也是這麼想的嗎？」
「嗯嗯！」
眾人飛快地點頭。
「那好，我就來簡單地說一下吧，我準備搞一個新項目。」
「新項目？」
「對。」
方一明點了點頭：「簡單來說，就是開店。」
「人流量多的地方生意自然好，既然我需要在這些地方辦卡，那我為什麼不順便賣點東西。」
「想好開什麼店了嗎？老闆。」
董思齊好奇地問道。
「初步打算，是開一家奶茶店。」
「奶茶？」
這個詞一出，幾個人反應不太一樣。
「我知道！」
陶樂成最先喊出來，「武林路那邊就有賣的！我路過見過，一個小窗口，排隊的人還挺多。叫什麼……快可立？還是休閒小站來著？」
「是快可立，」
許妍接話，語氣有點羨慕：「銀泰那邊也有一家。我去看過，最便宜的原味奶茶都要三塊五，加珍珠還要再加五毛。太貴了，沒捨得買。」
梁漫點點頭：「我也見過，口味好像挺多的，有什麼香芋的、草莓的，還有賣那種大杯的，看著是挺饞人。」
「我室友買過一杯，」
董思齊回憶道，「說是用粉沖的，但聞著特別香，喝了一半說太甜，齁得慌。不過杯子挺好看，上面還印著卡通圖案。」
「啪啪啪。」
方一明拍了拍手：「行了，八竿子還打不著的事兒就別討論了。時間緊，任務重，我們要趕在聯通反應過來之前，抓緊把市場鋪開。」
「散會！」
……
清泉山校區，南門
劉洵帶著一頂鴨舌帽，帽檐一遮都看不見眼睛那種，背上還背著一個非常誇張的大包。
此刻的他，不像是聯通的一名地推人員，更像一個賣碟的。
還他媽是那種黃碟。
趁著這會兒人多，劉洵往下拽了拽帽子，跟著人流混進了學校。
因為南門這邊連接著居民區和景區，算是整個臨大管理最松的大門。
額，也可以說是沒有管理。
進了校門，劉洵放慢腳步，正琢磨著從哪邊開始調研，肩膀被猛地一拍。
「哎，哥們兒。」
劉洵被嚇了一跳，回頭看，是一個長相很帥的小伙。
只是他的頭髮為什麼要打這麼多髮膠啊。
搞得跟他媽賭神高進一樣。
「來，這邊說話。」
男生壓低聲音。
劉洵有點懵，但還是跟著走到了一個偏僻的角落。
男生左右看看，湊得更近，聲音壓得更低。
「有貨沒？」
「什麼貨？」
劉洵不明白。
「呦，還跟我裝起來了。」
男生撇了眼劉洵的打扮，瞬間秒懂：「最近查得嚴是不是？放心好了，我都買了好多次了，規矩我懂。」
劉洵更懵了。
這哥們，人長得倒是挺帥，但不會是個智障吧？
男生看劉洵沒動作，有些急了，左右看了看周圍，低聲道：「你還裝是不是，非要讓我直白的說？」
劉洵：啊？
「碟啊。」
劉洵腦子嗡了一下，瞬間明白了過來。
尼瑪的，這小子把他當成賣碟的了
「不是，同學你誤會了。」
劉洵趕緊說，手往包里掏，「我不是賣碟的，我是……」
「別掏別掏！」
男生一把按住他胳膊，表情更緊張了，眼睛又往四周掃了掃：「小心點！這讓人看見……你就說有沒有吧，價格好說。」
「我真不是！」
劉洵哭笑不得，乾脆把工作證掏出來，遞過去，「你看，我是聯通公司的，來做市場調研。」
男生接過工作證，狐疑地看了看，又抬頭看看劉洵，再看看那大包。
「聯通？調研？那你背這麼大包……還鬼鬼祟祟的。」
「裡面是資料，還有……哎，反正不是碟。」
劉洵把包拉開一條縫，讓男生看了眼裡面的文件夾和筆記本。
男生這才信了，表情有點失望，把工作證還給他：「早說啊，白高興一場，你們聯通調研什麼？」
「就問問手機套餐的事兒，看我們有什麼地方沒做好。同學，你有時間嗎？方便聊兩句？」
劉洵順口問了嘴。
男生聽說不是賣碟的，就已經想溜了。
他剛要擺擺手，腦子裡突然蹦出來一個讓他極其厭惡的面孔。
「嗯？！」
男生轉頭看著他，問道：「你說你是聯通的？」
「對啊。」
劉洵莫名其妙地點了點頭，心想這個男生的腦子果然有問題，他剛剛都說了，現在還問。
「有空！太有空了！」男生大喜，一把拽住劉洵胳膊，生怕他跑了似的，「走，這邊聊，這邊清靜！」
「哦……行。」
劉洵被他拽著走，心想算了，傻子就傻子吧。
「同學，你怎麼稱呼？」
「我啊，」男生咧嘴一笑，頭髮在陽光下反著光。
「張宇博。」
聯通杭城分公司市場部經理陳鋒坐在辦公桌後，翻著剛送來的十月份業務報表。
他是干業務出身。
今年三十四歲的陳鋒是聯通系統里出名的少壯派，三年前從省公司調來杭城，去年提的正職。
父母都是普通教師，他能坐到這個位置，全靠實打實的業績。
2000年聯通上市前，他在省公司參與策劃「如意通」預付費卡的推廣，硬是在移動的地盤上撕開一道口子，把聯通在校園市場的份額從不到5%拉到17%。
就憑這個，省公司領導破格把他放到杭城這個重要市場。
陳鋒不斷看著保鏢，滿意地點了點頭。
報表前面幾頁數據還行，用戶數穩中有升啊。
看來今年的集團內部的先進單位，又是他們杭城聯通的了。
「咚咚。」
敲門聲響起。
「進。」
推門進來的是市場部數據分析組的小王，手裡拿著文件夾，臉色不太對。
「陳經理，有情況得跟您匯報。」
「說。」
「臨江大學那邊，這兩個月退網率有點高。」
小王把文件放到桌上，「特別是十月份以來，退網用戶有三百二十三個，基本都是學生，入網時間絕大部分都不超過一年。」
陳鋒眉頭一皺：「確定是退網？不是轉網或者停機？」
「確定，營業廳那邊核過三遍。」
小王點頭，「而且我們電話回訪了三十幾個，大部分都說『換了更好的卡』，問具體什麼卡又不說。還有幾個直接講『移動的套餐更划算』。」
「拿給我看看。」
陳鋒翻看了一會兒，然後放下資料，點上一根煙。
學生用戶，入網時間短，集中退網……
這背後，肯定有人在搞鬼！
「查過原因嗎？」陳鋒問。
「還沒有，這事昨天才發現。」小王說，「要不要派人去學校看看？」
「去，現在就去，重點看看是不是有人在這背後在搞鬼。」
「明白！」
……
下午，陽光明媚。
方一明帶著陶樂成從鏡湖校區，返回到他忠實的臨大。
陸超，董思齊幾人都在104坐著，等著方一明開會。
回來後，方一明也沒有廢話，直接開會。
「兩件事。第一，移動那邊準備好的宣傳物料，最晚後天送到，董思齊，你負責接收清點，然後按各校區報的需求數分下去，陸超輔助。東西到手，各自回去抓緊培訓底下的人，話術統一，別到時候自己人說的都不一個樣。」
董思齊和陸超點頭。
「第二，人手方面。各大校區肯定有很多想要兼職賺錢的同學，我已經和學校談好了。你們自己組織，就像當初我帶你們時候一樣，把人手招齊。」
「第三，推廣點位。鏡湖、臨波道、江灣，這三個校區的位置，已經定下來了，等周末我和移動的人一起去把租賃合同簽下來。」
「也就是說，除了雲溪校區外，下周所有物料，人員就能到位，你們要儘快展開，明白嗎？」
「明白！」
眾人異口同聲道。
「那麼還有什麼問題嗎？」
許妍立馬舉起了手：「老闆，我還是覺得我們租的地方太大了，辦張卡而已，用不了那麼大的地方。」
方一明看了眼其他人，問道：「你們也是這麼想的嗎？」
「嗯嗯！」
眾人飛快地點頭。
「那好，我就來簡單地說一下吧，我準備搞一個新項目。」
「新項目？」
「對。」
方一明點了點頭：「簡單來說，就是開店。」
「人流量多的地方生意自然好，既然我需要在這些地方辦卡，那我為什麼不順便賣點東西。」
「想好開什麼店了嗎？老闆。」
董思齊好奇地問道。
「初步打算，是開一家奶茶店。」
「奶茶？」
這個詞一出，幾個人反應不太一樣。
「我知道！」
陶樂成最先喊出來，「武林路那邊就有賣的！我路過見過，一個小窗口，排隊的人還挺多。叫什麼……快可立？還是休閒小站來著？」
「是快可立，」
許妍接話，語氣有點羨慕：「銀泰那邊也有一家。我去看過，最便宜的原味奶茶都要三塊五，加珍珠還要再加五毛。太貴了，沒捨得買。」
梁漫點點頭：「我也見過，口味好像挺多的，有什麼香芋的、草莓的，還有賣那種大杯的，看著是挺饞人。」
「我室友買過一杯，」
董思齊回憶道，「說是用粉沖的，但聞著特別香，喝了一半說太甜，齁得慌。不過杯子挺好看，上面還印著卡通圖案。」
「啪啪啪。」
方一明拍了拍手：「行了，八竿子還打不著的事兒就別討論了。時間緊，任務重，我們要趕在聯通反應過來之前，抓緊把市場鋪開。」
「散會！」
……
清泉山校區，南門
劉洵帶著一頂鴨舌帽，帽檐一遮都看不見眼睛那種，背上還背著一個非常誇張的大包。
此刻的他，不像是聯通的一名地推人員，更像一個賣碟的。
還他媽是那種黃碟。
趁著這會兒人多，劉洵往下拽了拽帽子，跟著人流混進了學校。
因為南門這邊連接著居民區和景區，算是整個臨大管理最松的大門。
額，也可以說是沒有管理。
進了校門，劉洵放慢腳步，正琢磨著從哪邊開始調研，肩膀被猛地一拍。
「哎，哥們兒。」
劉洵被嚇了一跳，回頭看，是一個長相很帥的小伙。
只是他的頭髮為什麼要打這麼多髮膠啊。
搞得跟他媽賭神高進一樣。
「來，這邊說話。」
男生壓低聲音。
劉洵有點懵，但還是跟著走到了一個偏僻的角落。
男生左右看看，湊得更近，聲音壓得更低。
「有貨沒？」
「什麼貨？」
劉洵不明白。
「呦，還跟我裝起來了。」
男生撇了眼劉洵的打扮，瞬間秒懂：「最近查得嚴是不是？放心好了，我都買了好多次了，規矩我懂。」
劉洵更懵了。
這哥們，人長得倒是挺帥，但不會是個智障吧？
男生看劉洵沒動作，有些急了，左右看了看周圍，低聲道：「你還裝是不是，非要讓我直白的說？」
劉洵：啊？
「碟啊。」
劉洵腦子嗡了一下，瞬間明白了過來。
尼瑪的，這小子把他當成賣碟的了
「不是，同學你誤會了。」
劉洵趕緊說，手往包里掏，「我不是賣碟的，我是……」
「別掏別掏！」
男生一把按住他胳膊，表情更緊張了，眼睛又往四周掃了掃：「小心點！這讓人看見……你就說有沒有吧，價格好說。」
「我真不是！」
劉洵哭笑不得，乾脆把工作證掏出來，遞過去，「你看，我是聯通公司的，來做市場調研。」
男生接過工作證，狐疑地看了看，又抬頭看看劉洵，再看看那大包。
「聯通？調研？那你背這麼大包……還鬼鬼祟祟的。」
「裡面是資料，還有……哎，反正不是碟。」
劉洵把包拉開一條縫，讓男生看了眼裡面的文件夾和筆記本。
男生這才信了，表情有點失望，把工作證還給他：「早說啊，白高興一場，你們聯通調研什麼？」
「就問問手機套餐的事兒，看我們有什麼地方沒做好。同學，你有時間嗎？方便聊兩句？」
劉洵順口問了嘴。
男生聽說不是賣碟的，就已經想溜了。
他剛要擺擺手，腦子裡突然蹦出來一個讓他極其厭惡的面孔。
「嗯？！」
男生轉頭看著他，問道：「你說你是聯通的？」
「對啊。」
劉洵莫名其妙地點了點頭，心想這個男生的腦子果然有問題，他剛剛都說了，現在還問。
「有空！太有空了！」男生大喜，一把拽住劉洵胳膊，生怕他跑了似的，「走，這邊聊，這邊清靜！」
「哦……行。」
劉洵被他拽著走，心想算了，傻子就傻子吧。
「同學，你怎麼稱呼？」
「我啊，」男生咧嘴一笑，頭髮在陽光下反著光。
「張宇博。」