第82章 補差價
當第一張完整的雪豹皮被展開在估價案上時，周圍傳來了陣陣驚呼。
那皮子毛色銀灰，墨色的斑紋在陽光下閃著綢緞般的光澤，完整得沒有一絲箭孔。
接著是鹿茸、是鷹隼、是成袋的藥材。
最後，一個鐵勒漢子神秘兮兮地從懷裡掏出一個羊皮包，層層打開。
三塊拳頭大小的青金石。
那藍色深邃得如同最純淨的夜空，又透著一絲神秘的紫色。
估價官是個在戶部幹了三十年的老書吏，見多識廣，可看到這三塊石頭的時候，他的手還是忍不住劇烈抖動起來。
青金石……上品的西域青金石！老吏咽了口唾沫，這東西運到長安，一兩就是五十貫！這三塊加起來，少說值四百貫！
鐵勒漢子不懂這些，他只是看著那些鐵釜和茶磚咽口水。
鐵勒人要了二十口鐵釜，十捆茶磚，六匹絹布。折價不到三十貫。
估價官回頭看了劉主簿一眼。
劉主簿在旁邊聽著，眼皮跳了跳。這筆買賣要是按對方的要求做，朝廷是賺翻了，但李閒此前交代過，互市求的是長久，是人心。
劉主簿咬了咬牙，按實價估給鐵勒人補了差額。不能占這個便宜，互市要的是長久買賣，第一回就黑人家，以後誰還來？
契苾沙門帶著二十個鐵勒漢子充當居間人，操著半生不熟的漢話替兩邊翻譯。
劉主簿揮了揮手，讓手下人不僅搬出了鐵釜和茶磚，還額外加了二十匹上好的絹布，一袋精鹽，甚至還有幾壇長安產的烈酒。
鐵勒老頭看著堆積如山的物資，整個人都傻了。他活了一輩子，頭一回見到主動給買家補錢的漢人官差。
他愣了半晌，最後對著劉主簿深深一揖，嘴裡咕噥著什麼。
契苾沙門在旁邊笑著翻譯：「他說，大唐的官不騙人。明年，他會帶著整個部落的皮毛過來。」
粟特商人最後到，但嗅覺最靈。
最後入場的是粟特商人。這些商業嗅覺靈敏得像狐狸一樣的傢伙，進了互市場先不急著買賣，把每個棚子的貨物和價格看了一遍，牌價抄一份揣懷裡。
尤其是見到空出來的三排貨架上，紅底白字的布幡迎風翻飛——
「第二批貨物一月後運抵，提前登記享九折優惠。」
這個新穎的玩法瞬間點燃了這些商人的狂熱。
三三兩兩湊到角落低聲商量。
絡腮鬍子的粟特商人走到鐵器棚前，一口氣定了五十口鐵釜、三十件鐵鑊。三匹西域駿馬外加兩袋銀餅折價，連價都沒還。
旁邊另一個粟特人搶著定了茶磚，生怕晚一步就沒了。
互市場裡的聲浪一層蓋過一層。討價還價、牛馬嘶鳴、駱駝咕嚕、孩子笑鬧，全攪在一起，交織成一首充滿了生命力的交響樂。
夕陽西下，秦州河谷被染成了一片金紅。
最後一批交易完的商賈牽著空了一半的馱馬，滿臉喜色地離去。
周典事蹲在公案後，就著殘陽的餘暉，把算籌撥了一遍又一遍。他的手在發抖，額頭上全是汗，不知是累的還是驚的。
又反覆核算了三遍，終是放下算籌，抬起頭。
「一千七百貫。」
身邊書吏以為聽錯了。
「多少？」
「一千七百貫。首日關稅入帳，一千七百貫。」
他停了停，又翻到預售那頁。
「預售定金另算。首日登記的預售訂單總額超過四千貫，按三成定金計，到手一千二百貫。」
周典事提筆寫飛報，言辭克制但手在發顫。
「互市首日，關稅入帳一千七百貫。預售定金一千二百貫。胡商踴躍，降戶安定。物資雖有不足，然以預售之法彌補，商賈頗為買帳。」
封好竹筒，火漆封口。
「八百里加急，送長安。」
三日後。長安，長興坊小院。
李閒正半躺在竹椅上，手裡漫不經心地揪著幾顆剛洗淨的櫻桃。
李閒收到消息時，也對首日的成交總額的感嘆不已。
粗略按十抽一算。
一千七百貫的稅，意味著首日交易總額達到了一萬七千貫。
一萬七千貫是什麼概念？大唐貞觀四年，整個長安西市一天的交易額大約在三萬到五萬貫之間。一個剛搭起來的草台班子，蘆席棚、雜木柱子、連牌匾都沒有的邊境互市場，第一天就做到了西市的三成。
而且這還是在貨不夠、品類少、八成五庫存的前提下，也勉強算是個「飢餓營銷」。
如果貨備齊了呢？如果絲綢上架了呢？如果還有更多新品上市呢？如果那條北溝舊路徹底打通，西域的商隊能直接開進來呢？
現在最要緊地就是把這個消息用最快的速度送進太極宮。
但他一點都不急，甚至連公文都沒打算自己遞。
因為他知道，鴻臚寺卿唐儉那個老狐狸，嗅覺比狗都靈。
無所謂。
功勞這東西，分出去一點不會死人。
果然，就在消息傳進長興坊的同一時刻，一封蓋著鴻臚寺大印、走外事急報通道的奏章，已經避開了所有眼線，直插中書省。
甘露殿。
入夜。
長孫無忌在殿內值夜，幫李世民分揀各部送來的節略。兩人已經商量了半個時辰關於河東道均田覆核的事，說到嘴干，各自喝了口茶。
內侍從殿外小跑進來，雙手捧著一份火漆封的急遞。
「陛下，鴻臚寺八百里加急。隴右。」
李世民拆開看了一遍。
然後又看了一遍。
長孫無忌注意到皇帝的手沒有動，但嘴角往上走了走。這個表情他太熟悉了——打贏仗的時候才有。
「輔機，你看看。」
李世民把急遞遞過去。
長孫無忌接過來，從頭到尾讀完，眉毛挑了一下。一千七百貫的關稅，意味著當日流水過萬七千貫。這還只是第一天，只開了一個秦州。如果按這個勢頭，加上後續的涼州、靈州兩個預備點，一年的關稅收入——
他飛快地在腦子裡算了一筆帳，沒算完，因為數字大到讓他覺得不真實。
「半個月。」李世民端起茶碗，語氣很平，「他還真給朕辦成了。」
長孫無忌把急遞放回御案上，沒接話。
「一個從六品的監丞，手裡沒兵沒錢沒人，拿著朕給的一枚牙牌，半個月之內湊齊了貨、開了市、還悄悄摸摸給朕探了一條繞過世家的商路。」
他把鎮紙放回桌上。
「輔機，你說這個人，朕該賞他，還是該防他？」
長孫無忌抬起眼。
殿內的燭光晃了晃，兩個人的影子在牆上交疊。
「陛下。」長孫無忌斟酌了一下用詞，「賞與防，從來不矛盾。」
李世民看了他一眼，忽然笑了。笑意很短，一閃即逝。
「行了，明天讓戶部把互市的後續撥款議一議，別讓他在前面打仗，後面斷糧。至於他那些『先斬後奏』的規矩……」
長孫無忌領命。
「輔機，你說那些世家看到這個數字，會是什麼反應？」
長孫無忌想了想。
「紅眼。畢竟，這從他們嘴裡搶肉的滋味，可不好受。」
李世民笑了。
笑完了，眼神轉冷，「不好受就對了。」
李世民看著窗外的深宮夜色，拿起硃筆，在唐儉的急遞末尾批了四個字——
「續報勿斷。」
那皮子毛色銀灰，墨色的斑紋在陽光下閃著綢緞般的光澤，完整得沒有一絲箭孔。
接著是鹿茸、是鷹隼、是成袋的藥材。
最後，一個鐵勒漢子神秘兮兮地從懷裡掏出一個羊皮包，層層打開。
三塊拳頭大小的青金石。
那藍色深邃得如同最純淨的夜空，又透著一絲神秘的紫色。
估價官是個在戶部幹了三十年的老書吏，見多識廣，可看到這三塊石頭的時候，他的手還是忍不住劇烈抖動起來。
青金石……上品的西域青金石！老吏咽了口唾沫，這東西運到長安，一兩就是五十貫！這三塊加起來，少說值四百貫！
鐵勒漢子不懂這些，他只是看著那些鐵釜和茶磚咽口水。
鐵勒人要了二十口鐵釜，十捆茶磚，六匹絹布。折價不到三十貫。
估價官回頭看了劉主簿一眼。
劉主簿在旁邊聽著，眼皮跳了跳。這筆買賣要是按對方的要求做，朝廷是賺翻了，但李閒此前交代過，互市求的是長久，是人心。
劉主簿咬了咬牙，按實價估給鐵勒人補了差額。不能占這個便宜，互市要的是長久買賣，第一回就黑人家，以後誰還來？
契苾沙門帶著二十個鐵勒漢子充當居間人，操著半生不熟的漢話替兩邊翻譯。
劉主簿揮了揮手，讓手下人不僅搬出了鐵釜和茶磚，還額外加了二十匹上好的絹布，一袋精鹽，甚至還有幾壇長安產的烈酒。
鐵勒老頭看著堆積如山的物資，整個人都傻了。他活了一輩子，頭一回見到主動給買家補錢的漢人官差。
他愣了半晌，最後對著劉主簿深深一揖，嘴裡咕噥著什麼。
契苾沙門在旁邊笑著翻譯：「他說，大唐的官不騙人。明年，他會帶著整個部落的皮毛過來。」
粟特商人最後到，但嗅覺最靈。
最後入場的是粟特商人。這些商業嗅覺靈敏得像狐狸一樣的傢伙，進了互市場先不急著買賣，把每個棚子的貨物和價格看了一遍，牌價抄一份揣懷裡。
尤其是見到空出來的三排貨架上，紅底白字的布幡迎風翻飛——
「第二批貨物一月後運抵，提前登記享九折優惠。」
這個新穎的玩法瞬間點燃了這些商人的狂熱。
三三兩兩湊到角落低聲商量。
絡腮鬍子的粟特商人走到鐵器棚前，一口氣定了五十口鐵釜、三十件鐵鑊。三匹西域駿馬外加兩袋銀餅折價，連價都沒還。
旁邊另一個粟特人搶著定了茶磚，生怕晚一步就沒了。
互市場裡的聲浪一層蓋過一層。討價還價、牛馬嘶鳴、駱駝咕嚕、孩子笑鬧，全攪在一起，交織成一首充滿了生命力的交響樂。
夕陽西下，秦州河谷被染成了一片金紅。
最後一批交易完的商賈牽著空了一半的馱馬，滿臉喜色地離去。
周典事蹲在公案後，就著殘陽的餘暉，把算籌撥了一遍又一遍。他的手在發抖，額頭上全是汗，不知是累的還是驚的。
又反覆核算了三遍，終是放下算籌，抬起頭。
「一千七百貫。」
身邊書吏以為聽錯了。
「多少？」
「一千七百貫。首日關稅入帳，一千七百貫。」
他停了停，又翻到預售那頁。
「預售定金另算。首日登記的預售訂單總額超過四千貫，按三成定金計，到手一千二百貫。」
周典事提筆寫飛報，言辭克制但手在發顫。
「互市首日，關稅入帳一千七百貫。預售定金一千二百貫。胡商踴躍，降戶安定。物資雖有不足，然以預售之法彌補，商賈頗為買帳。」
封好竹筒，火漆封口。
「八百里加急，送長安。」
三日後。長安，長興坊小院。
李閒正半躺在竹椅上，手裡漫不經心地揪著幾顆剛洗淨的櫻桃。
李閒收到消息時，也對首日的成交總額的感嘆不已。
粗略按十抽一算。
一千七百貫的稅，意味著首日交易總額達到了一萬七千貫。
一萬七千貫是什麼概念？大唐貞觀四年，整個長安西市一天的交易額大約在三萬到五萬貫之間。一個剛搭起來的草台班子，蘆席棚、雜木柱子、連牌匾都沒有的邊境互市場，第一天就做到了西市的三成。
而且這還是在貨不夠、品類少、八成五庫存的前提下，也勉強算是個「飢餓營銷」。
如果貨備齊了呢？如果絲綢上架了呢？如果還有更多新品上市呢？如果那條北溝舊路徹底打通，西域的商隊能直接開進來呢？
現在最要緊地就是把這個消息用最快的速度送進太極宮。
但他一點都不急，甚至連公文都沒打算自己遞。
因為他知道，鴻臚寺卿唐儉那個老狐狸，嗅覺比狗都靈。
無所謂。
功勞這東西，分出去一點不會死人。
果然，就在消息傳進長興坊的同一時刻，一封蓋著鴻臚寺大印、走外事急報通道的奏章，已經避開了所有眼線，直插中書省。
甘露殿。
入夜。
長孫無忌在殿內值夜，幫李世民分揀各部送來的節略。兩人已經商量了半個時辰關於河東道均田覆核的事，說到嘴干，各自喝了口茶。
內侍從殿外小跑進來，雙手捧著一份火漆封的急遞。
「陛下，鴻臚寺八百里加急。隴右。」
李世民拆開看了一遍。
然後又看了一遍。
長孫無忌注意到皇帝的手沒有動，但嘴角往上走了走。這個表情他太熟悉了——打贏仗的時候才有。
「輔機，你看看。」
李世民把急遞遞過去。
長孫無忌接過來，從頭到尾讀完，眉毛挑了一下。一千七百貫的關稅，意味著當日流水過萬七千貫。這還只是第一天，只開了一個秦州。如果按這個勢頭，加上後續的涼州、靈州兩個預備點，一年的關稅收入——
他飛快地在腦子裡算了一筆帳，沒算完，因為數字大到讓他覺得不真實。
「半個月。」李世民端起茶碗，語氣很平，「他還真給朕辦成了。」
長孫無忌把急遞放回御案上，沒接話。
「一個從六品的監丞，手裡沒兵沒錢沒人，拿著朕給的一枚牙牌，半個月之內湊齊了貨、開了市、還悄悄摸摸給朕探了一條繞過世家的商路。」
他把鎮紙放回桌上。
「輔機，你說這個人，朕該賞他，還是該防他？」
長孫無忌抬起眼。
殿內的燭光晃了晃，兩個人的影子在牆上交疊。
「陛下。」長孫無忌斟酌了一下用詞，「賞與防，從來不矛盾。」
李世民看了他一眼，忽然笑了。笑意很短，一閃即逝。
「行了，明天讓戶部把互市的後續撥款議一議，別讓他在前面打仗，後面斷糧。至於他那些『先斬後奏』的規矩……」
長孫無忌領命。
「輔機，你說那些世家看到這個數字，會是什麼反應？」
長孫無忌想了想。
「紅眼。畢竟，這從他們嘴裡搶肉的滋味，可不好受。」
李世民笑了。
笑完了，眼神轉冷，「不好受就對了。」
李世民看著窗外的深宮夜色，拿起硃筆，在唐儉的急遞末尾批了四個字——
「續報勿斷。」