第81章 開市
將作監的高爐又連著燒了幾天。
龐大匠從模具里夾出最後一隻複合鐵釜。
鐵釜表面坑坑窪窪，接合處能看到明顯的鍛打紋路，跟第一批出的那些比起來，賣相差了不止一個檔次。
龐大匠拎起鐵釜翻來覆去看了半天，又拿鐵錘敲了幾下接縫處，側耳聽聲。
「結實。」
「能用？」
「能用。就是賣相差點，但灶上一架，煮肉燉湯，用個十年八年沒問題。就是擱在攤子上……不夠體面。」
「胡商買鍋是拿來煮羊肉的，又不是供在佛龕里。能用就行。」
李閒把鐵釜放回去，鬆了口氣。
能用。結實，耐燒。這就行了。
長樂公主莊園送來的那批鐵礦雖然品位參差不齊，但勝在量大且穩定。
這幾天將作監的匠人們幾乎是拿命在填這口窟窿。兩班倒，人歇爐不歇，不少匠人的眉毛都被火燎沒了。
就這樣，他們硬是在開市前的死期限里，趕出了一百八十件這種賣相不佳但核心硬核的新型鐵釜。
再加上之前趙武從隴右老兵鐵坊運回的六百件鐵鑊，盧家為了那點優先權吐出來的兩萬餅茶磚，還有那些被他用關稅減半誘惑來的小商戶湊出的皮毛、粗陶、麻繩……
李閒在算籌上撥了一遍又一遍。
首批互市物資總量，達成率八成五。
在後世，如果一個平台的供應鏈上架率只有百分之八十五，那負責人絕對會被踢出群聊，這叫嚴重的供應鏈事故。
但在大唐，在世家門閥聯手封鎖、驛馬整頓、流言四起的絕境下，這八成五已經是他能做到的最優了。
還要等嗎？
不能等。哪怕只有五成貨，這攤子也得支起來。
半個月的期限，已差不多是最後時間。再拖下去，不是貨不夠的問題，是信譽崩盤。
再拖下去，世家的下一波手段就該到了。駕部的驛馬整頓還沒解除，西市的謠言一天比一天邪乎，昨天甚至有人傳互市監的帳上只剩三貫銅錢。
三貫，連請那幫禁軍吃頓飽飯都不夠。
先開起來，錢轉起來，貨就跟著來了。
李閒在麻紙空白處寫了兩個字：預售。
這玩意兒說白了，就是先收錢後發貨，用未來的承諾換當下的信任。擱大唐，叫「先收定金後交貨」，但內里的邏輯卻是現代商業的精髓，用未來的預期換取當下的現金流。
胡商跑那麼遠來互市，求的是利。只要第一批貨讓他們看到朝廷的誠意和低廉的價格，剩下的缺口，完全可以用預售和折扣來填補。
三成定金到手就是現錢，拿這筆錢去追加採購，剛好填上供應鏈的窟窿。
以時間換空間。
魚群聞著味了，自然會來。
李閒把寫好的告示塞進封筒。
「八百里加急，送秦州。告訴唐儉的人，這份告示必須在開市當天貼出來。」
他站在院子裡，抬頭看了看天。
半個月前在甘露殿領旨時，內心還是有些惶惶。
半個月後的今天，這道題被東拼西湊地答答到了最後一步。
行了。他自嘲地笑了笑，能不能翻盤，就看秦州那把火燒得旺不旺了。
隴右，秦州。
互市的消息放出去才半個月，秦州城外的客棧全滿了。
住不下的胡商在城外扎帳篷，足足扎了三里地。粟特人最多，大大小小十幾個商隊，駱駝排成長龍。
城北三十里外的荒灘，一夜之間豎起二百根木樁，拉起麻繩圍欄。
渭水支流從北面繞過，三面環山，一面臨水，進出只有兩條路。侯君集調來的三百邊軍分守兩處路口，甲冑鮮明，長槊如林。
那股肅殺之氣，硬生生壓住了現場嘈雜的人聲。
河谷當中，一排排木棚沿水岸延伸。棚頂覆著粗麻布，四面透風。
案板上鋪白布，貨物分門別類碼好。鐵鑊、鐵釜擺正中，茶磚壘在兩側，皮毛、粗鹽、陶器排在後排。
正中央高竿上，一面繡著「大唐互市監」金字的赤色大旗獵獵作響。
主持開市儀式的是鴻臚寺的主簿，姓劉，唐儉親自挑的人。
他看著眼前這黑壓壓的人群，手心裡也全是汗。
咚——咚——咚——！
辰時初刻，三通鼓畢，沉重的柵欄被士兵們緩緩拉開。
「開市！」
第一批湧進來的是突厥降戶。
從北面安置營趕來，有的騎馬，有的步行，拖家帶口。男人穿著半舊皮袍，女人裹著厚氈毯，孩子騎在大人肩上。
這些人在安置營憋了大半年，身上穿著打補丁的皮袍，臉上寫滿了風霜。男人牽著瘦弱的馬，女人懷裡抱著孩子，眼神中透著一種卑微的渴望。
在他們過去的認知里，想換一口鐵鍋，得拿兩匹上等好馬去求漢人奸商，還得被那些人百般羞辱。
現在朝廷開了官方互市，價格透明，有邊軍護著不怕黑吃黑。
一個頭髮花白的突厥老人，牽著一匹雖然瘦削但骨架極好的棗紅馬，戰戰兢兢地走到了鐵器棚前。
他伸手摸了摸鐵釜，指腹在釜壁上來回蹭了兩遍。
「這個……多少錢？」老人用生澀的漢話問道，眼神裡帶著一絲膽怯。
互市監的小吏翻了翻身邊的牌價，大聲應道：「鐵釜一口，一百文！若無現錢，可用馬匹折價。上等馬一匹折鐵釜十口，中等折六口！」
老人愣住了。
他過去的經驗里，一匹上等馬在草原能換三口鐵鍋就算好價錢。漢人商販壓價壓得狠，有時候一匹馬只給兩口鍋外加一把劣質鐵刀。
十口？
「真的？」
小吏指了指棚外高高飄揚的赤色大旗。
「互市監的官價，鐵打的規矩。認旗不認人。」
老人沉默了片刻。
忽然轉身，朝北面安置營方向扯開嗓子吼了一聲。
那是突厥語，小吏聽不懂。
但很快，北面土路上騰起了一大片煙塵，更多的突厥降戶趕著牛車、牽著馬匹，蜂擁而來。
與此同時，西面的路口也出現了動靜。
契苾沙門帶著二十個精悍的鐵勒漢子，押著一長串駱駝緩緩走來。他們走的不是官道，是新探出的那條沿祁連山北麓的隱秘商路，穿過焉支山以西的「北溝舊路」。
駱駝背上的東西讓所有人都停下了手裡的活兒。
龐大匠從模具里夾出最後一隻複合鐵釜。
鐵釜表面坑坑窪窪，接合處能看到明顯的鍛打紋路，跟第一批出的那些比起來，賣相差了不止一個檔次。
龐大匠拎起鐵釜翻來覆去看了半天，又拿鐵錘敲了幾下接縫處，側耳聽聲。
「結實。」
「能用？」
「能用。就是賣相差點，但灶上一架，煮肉燉湯，用個十年八年沒問題。就是擱在攤子上……不夠體面。」
「胡商買鍋是拿來煮羊肉的，又不是供在佛龕里。能用就行。」
李閒把鐵釜放回去，鬆了口氣。
能用。結實，耐燒。這就行了。
長樂公主莊園送來的那批鐵礦雖然品位參差不齊，但勝在量大且穩定。
這幾天將作監的匠人們幾乎是拿命在填這口窟窿。兩班倒，人歇爐不歇，不少匠人的眉毛都被火燎沒了。
就這樣，他們硬是在開市前的死期限里，趕出了一百八十件這種賣相不佳但核心硬核的新型鐵釜。
再加上之前趙武從隴右老兵鐵坊運回的六百件鐵鑊，盧家為了那點優先權吐出來的兩萬餅茶磚，還有那些被他用關稅減半誘惑來的小商戶湊出的皮毛、粗陶、麻繩……
李閒在算籌上撥了一遍又一遍。
首批互市物資總量，達成率八成五。
在後世，如果一個平台的供應鏈上架率只有百分之八十五，那負責人絕對會被踢出群聊，這叫嚴重的供應鏈事故。
但在大唐，在世家門閥聯手封鎖、驛馬整頓、流言四起的絕境下，這八成五已經是他能做到的最優了。
還要等嗎？
不能等。哪怕只有五成貨，這攤子也得支起來。
半個月的期限，已差不多是最後時間。再拖下去，不是貨不夠的問題，是信譽崩盤。
再拖下去，世家的下一波手段就該到了。駕部的驛馬整頓還沒解除，西市的謠言一天比一天邪乎，昨天甚至有人傳互市監的帳上只剩三貫銅錢。
三貫，連請那幫禁軍吃頓飽飯都不夠。
先開起來，錢轉起來，貨就跟著來了。
李閒在麻紙空白處寫了兩個字：預售。
這玩意兒說白了，就是先收錢後發貨，用未來的承諾換當下的信任。擱大唐，叫「先收定金後交貨」，但內里的邏輯卻是現代商業的精髓，用未來的預期換取當下的現金流。
胡商跑那麼遠來互市，求的是利。只要第一批貨讓他們看到朝廷的誠意和低廉的價格，剩下的缺口，完全可以用預售和折扣來填補。
三成定金到手就是現錢，拿這筆錢去追加採購，剛好填上供應鏈的窟窿。
以時間換空間。
魚群聞著味了，自然會來。
李閒把寫好的告示塞進封筒。
「八百里加急，送秦州。告訴唐儉的人，這份告示必須在開市當天貼出來。」
他站在院子裡，抬頭看了看天。
半個月前在甘露殿領旨時，內心還是有些惶惶。
半個月後的今天，這道題被東拼西湊地答答到了最後一步。
行了。他自嘲地笑了笑，能不能翻盤，就看秦州那把火燒得旺不旺了。
隴右，秦州。
互市的消息放出去才半個月，秦州城外的客棧全滿了。
住不下的胡商在城外扎帳篷，足足扎了三里地。粟特人最多，大大小小十幾個商隊，駱駝排成長龍。
城北三十里外的荒灘，一夜之間豎起二百根木樁，拉起麻繩圍欄。
渭水支流從北面繞過，三面環山，一面臨水，進出只有兩條路。侯君集調來的三百邊軍分守兩處路口，甲冑鮮明，長槊如林。
那股肅殺之氣，硬生生壓住了現場嘈雜的人聲。
河谷當中，一排排木棚沿水岸延伸。棚頂覆著粗麻布，四面透風。
案板上鋪白布，貨物分門別類碼好。鐵鑊、鐵釜擺正中，茶磚壘在兩側，皮毛、粗鹽、陶器排在後排。
正中央高竿上，一面繡著「大唐互市監」金字的赤色大旗獵獵作響。
主持開市儀式的是鴻臚寺的主簿，姓劉，唐儉親自挑的人。
他看著眼前這黑壓壓的人群，手心裡也全是汗。
咚——咚——咚——！
辰時初刻，三通鼓畢，沉重的柵欄被士兵們緩緩拉開。
「開市！」
第一批湧進來的是突厥降戶。
從北面安置營趕來，有的騎馬，有的步行，拖家帶口。男人穿著半舊皮袍，女人裹著厚氈毯，孩子騎在大人肩上。
這些人在安置營憋了大半年，身上穿著打補丁的皮袍，臉上寫滿了風霜。男人牽著瘦弱的馬，女人懷裡抱著孩子，眼神中透著一種卑微的渴望。
在他們過去的認知里，想換一口鐵鍋，得拿兩匹上等好馬去求漢人奸商，還得被那些人百般羞辱。
現在朝廷開了官方互市，價格透明，有邊軍護著不怕黑吃黑。
一個頭髮花白的突厥老人，牽著一匹雖然瘦削但骨架極好的棗紅馬，戰戰兢兢地走到了鐵器棚前。
他伸手摸了摸鐵釜，指腹在釜壁上來回蹭了兩遍。
「這個……多少錢？」老人用生澀的漢話問道，眼神裡帶著一絲膽怯。
互市監的小吏翻了翻身邊的牌價，大聲應道：「鐵釜一口，一百文！若無現錢，可用馬匹折價。上等馬一匹折鐵釜十口，中等折六口！」
老人愣住了。
他過去的經驗里，一匹上等馬在草原能換三口鐵鍋就算好價錢。漢人商販壓價壓得狠，有時候一匹馬只給兩口鍋外加一把劣質鐵刀。
十口？
「真的？」
小吏指了指棚外高高飄揚的赤色大旗。
「互市監的官價，鐵打的規矩。認旗不認人。」
老人沉默了片刻。
忽然轉身，朝北面安置營方向扯開嗓子吼了一聲。
那是突厥語，小吏聽不懂。
但很快，北面土路上騰起了一大片煙塵，更多的突厥降戶趕著牛車、牽著馬匹，蜂擁而來。
與此同時，西面的路口也出現了動靜。
契苾沙門帶著二十個精悍的鐵勒漢子，押著一長串駱駝緩緩走來。他們走的不是官道，是新探出的那條沿祁連山北麓的隱秘商路，穿過焉支山以西的「北溝舊路」。
駱駝背上的東西讓所有人都停下了手裡的活兒。