第71章 供應鏈
互市籌備監的院子裡只剩兩盞孤燈。
禁軍換了班，院門外兩個值守的軍士靠著門柱打盹。
李閒兩隻手按在那摞投標文書上，一份一份地翻。
四十七份。
他數了兩遍，確實是四十七份。
白天被他趕走的崔、王、盧三家不算在內。剩下這四十七個小商戶，鐵鑊、茶磚、皮毛、木器、粗陶、麻繩，品類倒是五花八門，可每一份拆開來看，量少得可憐。
李閒在空白麻紙上列了一欄總帳，又在旁邊另列一欄——將作監的產能。
龐大匠手底下滿打滿算日產二十件鐵器，等日子到了，拼死拼活也就三百來件。加上小商戶供貨，攏共不到一千件。
互市首批採買清單上寫的數字，是一千五百件。
還有三分之一的缺口。
到時互市開張，貨架上空空蕩蕩，胡商興沖沖趕來一看，連口鐵鍋都買不著。
傳出去，不是他李閒的笑話，是大唐朝廷的笑話。
世家等的就是這個。
你不收我的貨？行，那你就空著。等你丟了人，丟了差事，丟了腦袋，下一個坐在這張公案後頭的人，自然知道該怎麼跟崔家、王家、盧家說話。
就在這時，院門外傳來一陣低聲交涉。值守軍士攔了人，對方壓著嗓子說了幾句什麼，軍士猶豫了一下，朝屋裡喊了一聲。
「李監丞，有人求見。說是姓馬的，您認識。」
李閒站起來，快步走到門口。
馬周站在院門外的石階上。他換了一身半舊的灰布衫，頭上裹著幞頭。
左手提著一個油紙包，右手攥著一卷寫滿字的麻紙，腋下還夾著一把舊算籌。
「怎麼走正門？」李閒側身讓路，「不是說從平康坊那邊繞。」
上回分別時，他給馬周指了一條從平康坊繞道的暗路，避開西市主街上世家暗探密集的路段。
「平康坊今天有事，巷口堵了兩輛馬車，過不去。」馬周跨過門檻，目光飛快地掃了一圈屋內的陳設。
公案上堆成山的文書，地上散落著廢紙團。
他把油紙包往案上一放，「胡餅，剛出爐的，順路在延興門外買的。郎君吃了沒？」
李閒確實沒吃。中午讓趙武出去買的饢，啃了兩口就扔在一邊，饢涼了硬得能砸核桃。
此刻胃裡翻江倒海地叫喚，但他的眼睛釘在馬周手裡那捲麻紙上，餓死事小，缺貨事大。
「這麼晚過來，不是給我送餅的吧。」
馬周沒有廢話。他走到公案旁邊，把那捲麻紙展開鋪在桌面上，又從腋下抽出算籌，啪啪幾下擺在紙邊。
「常將軍在隴右有舊部，你知道的。」
李閒點頭。常何早年隨李世民征戰，在隴右軍中經營多年，雖說已調入京中任左金吾衛翊衛中郎將，但老關係網還在。
「常將軍手底下有幾個老弟兄，退伍之後沒回鄉種地，在鳳翔、隴州、岐州一帶開了鐵坊。」馬周的手指點在麻紙上，紙上畫著幾個用炭筆標註的圓圈，旁邊寫著地名和數字。
「小坊子，最大的一家也就二十來個匠人，比不了世家那些動輒上百人的大作坊。但手藝是軍中帶出來的，打過軍械的人，鐵器品質沒得說。」
李閒湊到那張麻紙跟前，仔細看去。
鳳翔孫鐵匠鋪，存鐵釜鐵鑊約一百件。
隴州趙家坊，存約三百件。
岐州張記，存約兩百件。
另有零散三四家，加起來約五百件。
「這些坊子，不在世家控制體系里？」
「在，也不在。」馬周的語氣很篤定，「說『在』，是因為崔家和王家的商號常年壓價收他們的鐵器，每件鐵釜收購價六十到七十文，轉手在西市賣一百文以上。」
「說『不在』，是因為這些坊子都是老兵自己攢的本錢，自己開的爐子，世家看不上這種小作坊，也從沒想過要收歸己有。他們的貨，世家要，但不是非他們不可。世家自己有鐵坊，這些老兵只是給世家做墊腳的。」
「那你怎麼知道他們有存庫？」
「世家壓價太狠，老兵們不肯賣，寧可放著等行情。鐵器不怕放，庫里都積了兩三年了。」馬周的語氣裡帶著一絲不易察覺的不平。
「常將軍讓我寫信去問，回話最快的幾家，庫存加起來過了一千五。這是回了信的幾家。還有兩三家在更遠的地方，沒來得及回話，但常將軍說，按往年的底子估，少說也有三五百件。所以滿打滿算，不下兩千。」
兩千件是庫存上限。但有些積壓太久，生了鏽，有些坊子偏遠，十天之內未必運得出來。
李閒保守地在算籌上撥了個折扣，按六成算，能穩穩到手的大約一千二百件。
加上將作監的三百件，小商戶的四百來件，攏共將近兩千件。互市首批需要一千五百件。
這些鐵器，加上茶磚、皮毛、木器那些雜項，互市開張那天，雖然撐不滿貨架，但至少不會讓人笑話。
等第一批貨賣出去，錢回了籠，後續的供貨自然跟上來。世家再想卡脖子，可就晚了。
「馬兄，你怎麼知道這些坊子的？」李閒壓住心頭的興奮，問了一個關鍵問題。
馬周垂下眼帘，沉默了一息。「常將軍府上的家信，我替他整理過。老弟兄們逢年過節總會來信問候，順帶訴訴苦。被世家壓價的事，信里提過不止一次。」
李閒沒有追問馬周替常何整理私信是否合適。
常何這個人，李閒琢磨過。當年玄武門的老人，最懂的就是兩個字，分寸。
幫你可以，出貨可以，但字據上不落他的名，帳本上不過他的手。將來互市大成，他常何笑一笑，不居功；萬一互市砸了，他常何搖搖頭，不知情。
這是武將的活法，做事，不擔事。
「兩千件鐵器，散在四個州。關鍵是，怎麼運到長安？」
鳳翔到長安，官道快馬一天半。牛車拉鐵器，少說得四天。隴州更遠，五到六天。岐州居中，三天出頭。四個州同時發貨，就算一切順利，路上不出岔子，也得在十天內全部到齊才來得及驗貨入庫。
還有運費。僱車雇騾，按時下的腳價，四個州的鐵器運到長安，少說得花八十到一百貫。
互市監的帳上攏共就撥了那點啟動經費，刨去雜支所剩無幾。
馬周看著李閒的表情，知道他在想什麼。
「運輸的事，我有個想法，但說不說得通，得你自己掂量。」馬周拿起算籌，在桌上排了一排，「駕部那邊的驛馬系統，你想過沒有？」
李閒愣了一下，隨即搖頭。
「驛傳是軍國急遞專用，挪作商用是死罪。二十年前有個刺史借驛馬運私鹽，全家流放嶺南。」
禁軍換了班，院門外兩個值守的軍士靠著門柱打盹。
李閒兩隻手按在那摞投標文書上，一份一份地翻。
四十七份。
他數了兩遍，確實是四十七份。
白天被他趕走的崔、王、盧三家不算在內。剩下這四十七個小商戶，鐵鑊、茶磚、皮毛、木器、粗陶、麻繩，品類倒是五花八門，可每一份拆開來看，量少得可憐。
李閒在空白麻紙上列了一欄總帳，又在旁邊另列一欄——將作監的產能。
龐大匠手底下滿打滿算日產二十件鐵器，等日子到了，拼死拼活也就三百來件。加上小商戶供貨，攏共不到一千件。
互市首批採買清單上寫的數字，是一千五百件。
還有三分之一的缺口。
到時互市開張，貨架上空空蕩蕩，胡商興沖沖趕來一看，連口鐵鍋都買不著。
傳出去，不是他李閒的笑話，是大唐朝廷的笑話。
世家等的就是這個。
你不收我的貨？行，那你就空著。等你丟了人，丟了差事，丟了腦袋，下一個坐在這張公案後頭的人，自然知道該怎麼跟崔家、王家、盧家說話。
就在這時，院門外傳來一陣低聲交涉。值守軍士攔了人，對方壓著嗓子說了幾句什麼，軍士猶豫了一下，朝屋裡喊了一聲。
「李監丞，有人求見。說是姓馬的，您認識。」
李閒站起來，快步走到門口。
馬周站在院門外的石階上。他換了一身半舊的灰布衫，頭上裹著幞頭。
左手提著一個油紙包，右手攥著一卷寫滿字的麻紙，腋下還夾著一把舊算籌。
「怎麼走正門？」李閒側身讓路，「不是說從平康坊那邊繞。」
上回分別時，他給馬周指了一條從平康坊繞道的暗路，避開西市主街上世家暗探密集的路段。
「平康坊今天有事，巷口堵了兩輛馬車，過不去。」馬周跨過門檻，目光飛快地掃了一圈屋內的陳設。
公案上堆成山的文書，地上散落著廢紙團。
他把油紙包往案上一放，「胡餅，剛出爐的，順路在延興門外買的。郎君吃了沒？」
李閒確實沒吃。中午讓趙武出去買的饢，啃了兩口就扔在一邊，饢涼了硬得能砸核桃。
此刻胃裡翻江倒海地叫喚，但他的眼睛釘在馬周手裡那捲麻紙上，餓死事小，缺貨事大。
「這麼晚過來，不是給我送餅的吧。」
馬周沒有廢話。他走到公案旁邊，把那捲麻紙展開鋪在桌面上，又從腋下抽出算籌，啪啪幾下擺在紙邊。
「常將軍在隴右有舊部，你知道的。」
李閒點頭。常何早年隨李世民征戰，在隴右軍中經營多年，雖說已調入京中任左金吾衛翊衛中郎將，但老關係網還在。
「常將軍手底下有幾個老弟兄，退伍之後沒回鄉種地，在鳳翔、隴州、岐州一帶開了鐵坊。」馬周的手指點在麻紙上，紙上畫著幾個用炭筆標註的圓圈，旁邊寫著地名和數字。
「小坊子，最大的一家也就二十來個匠人，比不了世家那些動輒上百人的大作坊。但手藝是軍中帶出來的，打過軍械的人，鐵器品質沒得說。」
李閒湊到那張麻紙跟前，仔細看去。
鳳翔孫鐵匠鋪，存鐵釜鐵鑊約一百件。
隴州趙家坊，存約三百件。
岐州張記，存約兩百件。
另有零散三四家，加起來約五百件。
「這些坊子，不在世家控制體系里？」
「在，也不在。」馬周的語氣很篤定，「說『在』，是因為崔家和王家的商號常年壓價收他們的鐵器，每件鐵釜收購價六十到七十文，轉手在西市賣一百文以上。」
「說『不在』，是因為這些坊子都是老兵自己攢的本錢，自己開的爐子，世家看不上這種小作坊，也從沒想過要收歸己有。他們的貨，世家要，但不是非他們不可。世家自己有鐵坊，這些老兵只是給世家做墊腳的。」
「那你怎麼知道他們有存庫？」
「世家壓價太狠，老兵們不肯賣，寧可放著等行情。鐵器不怕放，庫里都積了兩三年了。」馬周的語氣裡帶著一絲不易察覺的不平。
「常將軍讓我寫信去問，回話最快的幾家，庫存加起來過了一千五。這是回了信的幾家。還有兩三家在更遠的地方，沒來得及回話，但常將軍說，按往年的底子估，少說也有三五百件。所以滿打滿算，不下兩千。」
兩千件是庫存上限。但有些積壓太久，生了鏽，有些坊子偏遠，十天之內未必運得出來。
李閒保守地在算籌上撥了個折扣，按六成算，能穩穩到手的大約一千二百件。
加上將作監的三百件，小商戶的四百來件，攏共將近兩千件。互市首批需要一千五百件。
這些鐵器，加上茶磚、皮毛、木器那些雜項，互市開張那天，雖然撐不滿貨架，但至少不會讓人笑話。
等第一批貨賣出去，錢回了籠，後續的供貨自然跟上來。世家再想卡脖子，可就晚了。
「馬兄，你怎麼知道這些坊子的？」李閒壓住心頭的興奮，問了一個關鍵問題。
馬周垂下眼帘，沉默了一息。「常將軍府上的家信，我替他整理過。老弟兄們逢年過節總會來信問候，順帶訴訴苦。被世家壓價的事，信里提過不止一次。」
李閒沒有追問馬周替常何整理私信是否合適。
常何這個人，李閒琢磨過。當年玄武門的老人，最懂的就是兩個字，分寸。
幫你可以，出貨可以，但字據上不落他的名，帳本上不過他的手。將來互市大成，他常何笑一笑，不居功；萬一互市砸了，他常何搖搖頭，不知情。
這是武將的活法，做事，不擔事。
「兩千件鐵器，散在四個州。關鍵是，怎麼運到長安？」
鳳翔到長安，官道快馬一天半。牛車拉鐵器，少說得四天。隴州更遠，五到六天。岐州居中，三天出頭。四個州同時發貨，就算一切順利，路上不出岔子，也得在十天內全部到齊才來得及驗貨入庫。
還有運費。僱車雇騾，按時下的腳價，四個州的鐵器運到長安，少說得花八十到一百貫。
互市監的帳上攏共就撥了那點啟動經費，刨去雜支所剩無幾。
馬周看著李閒的表情，知道他在想什麼。
「運輸的事，我有個想法，但說不說得通，得你自己掂量。」馬周拿起算籌，在桌上排了一排，「駕部那邊的驛馬系統，你想過沒有？」
李閒愣了一下，隨即搖頭。
「驛傳是軍國急遞專用，挪作商用是死罪。二十年前有個刺史借驛馬運私鹽，全家流放嶺南。」