第762章 拿下第一點
劉宇超倒是挺有趣的......
上了法庭都不忘秀一把身為『職業』房產中介的銷售套路。
日常生活中經常能見識到，很多銷售人員會通過『泄密』的姿態，透露所謂的『行業內幕』，去誘導你產生『他對我很真誠』的感知。
但其本質上，卻是在利用人際關係建立中的...互惠性原則和親密感錯覺，形成初步信任。
普通銷售：介紹產品，強調功效。
中級銷售：會察言觀色，根據需求推銷產品。
高級銷售：提供情緒價值，用話術去引導客戶購買。
頂級銷售：則會跟客戶成為信賴的朋友，從而改變對方的選擇。
在親戚朋友、同事同學...熟人之間，這種情況也並不少見。
比如：對方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，還再三強調只跟你一個人說，千萬別往外傳。
這時候，你的潛意識會不自覺的認為....這是一種很信任的表現。
同時，你的心裡也會產生一個回饋壓力，將對方的信任值上調。
在心理學中，這些都叫：自我披露效應。
而作為消費者來說，在面對一些複雜決策時，（買房買車、裝修....），其實都渴望快速獲得一些『內部消息』，減少內心的不確定性。
銷售.....恰好就利用了這一點，用所謂的『內幕』來填補你的信息空白，讓你打消大部分疑慮。
這叫：認知閉合需求。
通過這一點發散、延伸、擴大的方式方法很多。
最常見的就是『直播帶貨』了。
利用大數據來篩選客戶，精準推流，加持主播個人名氣，極具誠意的推銷用語......
你就說心不心動、買不買吧！
眼下劉宇超玩的這套，就是在增加自己的信任度。
「當時我就問劉女士，房產證帶了沒，能不能實地去看一下房子情況。」
「根據公司規定，我們在接受客戶委託前，必須查驗身份證、房產證，電子權屬登記信息，還要對房子進行一個全方位的檢查，拍視頻、拍照進行留存。」
「防止以後扯皮嘛！」
「可她卻突然跟我說.....除了身份證之外，她拿不出其它證明，房子也進不去，因為房產證暫時還不是她的名字，鑰匙、密碼都沒有。」
「說真的，我一聽完，整個人像是被潑了一桶冷水，從頭涼到腳。」
「不等我反應過來，她就從包里拿出了一份『遺囑』，解釋說.....海德園的房子登記在她前夫名下，但現在對方已經去世了，立下遺囑把房子給她。」
「走完手續，馬上就會變成她的了。」
「我聽完後.....心頭立刻又熱了起來。」
「一來一回的，還好我沒有心臟病。」
「實在太刺激了。」
劉宇超還抬手拍了拍自己的胸口，順帶瞟了一眼被告席上方向。
張秋月注意到之後，還特意笑了笑。
小動作不少啊！
金勝手上熟練的轉著水筆，表情有些玩味的看著雙方互動。
「那會兒我反應過來，腦子裡又出現了一個新問題。」
「房產還沒過戶，合同也沒法簽啊！」
「張女士現在說要找我，可以後呢？」
「誰知道會不會冒出其他人來搶生意，或者她自己改變想法了呢？」
「干我們這一行的，講究一個手快有，手慢無。」
「所以.....我就想到了之前經理教過的一招。」
「先簽個『非正式』的委託管理協議，把人給圈住嘍！」
「等她完成過戶，再弄一份『正式』版本，上傳到網上進行備案就行了。」
「我都想好了，到時候親自開車過去接送、看房。」
「於是，我就把這個提議說了出來。」
「張女士聽完後沒有猶豫，當即便答應了下來。」
「為了進行區別，我特意在公司原有的協議上，手寫了一個註明，讓張女士按了手印。」
王陽聽到後，立即著手翻了翻協議原件。
「證人，你說的註明，是不是在第3條委託管理期限後面....」
「本委託是基於《遺囑》內容，以及張秋月作為受贈人，已依法接受遺贈的事實，但房屋產權目前尚未完成轉移、過戶。」
劉宇超應道：「沒錯，就是這一條。」
王陽放下資料，抬頭看向中間的證人席。
「你平時在工作的時候，遇到過類似的嗎？」
劉宇超連連搖頭道：「沒有.....」
「說實話，這種拿著『遺囑』過來說要委託管理的情況，我也是第一次遇到。」
「這也是為什麼....我會把這事兒記得那麼清楚的原因。」
王陽『嗯』了一聲，轉頭看向了金勝這邊道：「原告方可以開始質證、詢問證人了。」
「好的.....」
金勝應了一聲。
「證人劉宇超，在提問之前，我想先提醒一下你。」
「本次庭審，涉及到了價值幾千萬的『遺產』歸屬問題。」
「一旦做了偽證，或者幫助偽造了證據，那就很有可能會涉及到《刑法》第307條第二款，幫助毀滅、偽造證據罪。」
「一般情節，會處三年以下有期徒刑或者拘役。」
「情節嚴重的，可處三年以上七年以下有期徒刑。」
「這個罪名不僅適用於刑事訴訟，也適用於民事訴訟和行政訴訟中的證據行為。」
「你聽清楚了嗎？」
話音一落，蘇亦誠立馬舉手道：「法官閣下，原告方律師企圖恐嚇、威脅證人。」
「這是善意的提醒....」
金勝反應更快，都不給法官說話的機會。
這種粗糙的小事，怎麼能麻煩別人呢？
「我是在告訴證人，案子涉及到的金額不是幾千、幾萬，而是高達幾千萬，後果是很嚴重的。」
「民事案件，也有可能會觸及到刑事犯罪。」
「就跟證人剛才簽署《保證書》，當庭宣讀內容的性質，是一樣的。」
「蘇律師.....請你告訴我，這有什麼問題嗎？」
自己今天都打輔助了，竟然又被金勝給懟了，好氣啊！
「法官剛才都已經向證人強調過一遍了，何必要你來多此一舉，尤其還是在提問之前。」
「這難道不是在給證人製造心理壓力嗎？」
「還是說.....你金律師想要越俎代庖啊！」
蘇亦誠可不是那種光挨諷刺不回嘴的性格。
這要是傳出去，圈內人該怎麼看。
「好了，都別吵了。」
「原告方代理律師，該問的你就問，其它多餘的話就別說了。」
王陽內心是想看戲的，但眼下已經11點多了，得抓緊點時間。
金勝朝著蘇亦誠笑了笑，這才將目光移向了有點『緊張』的劉宇超。
看樣子，作用還是起到了。
沒辦法，剛才他越說越順，神態輕鬆，都快把法庭當成推銷現場了。
不打一針怎麼行。
「證人，你是什麼學歷啊？」
「高...高中畢業。」
「來鵬城幾年了？」
「7年多了。」
「做房產中介這塊有多久？」
「快5年了。」
「收入怎麼樣？」
劉宇超遲疑了一下，這才回道：「有多有少，勉強混個溫飽吧！」
「結婚了嗎？」
「還沒.....」
「女朋友呢？」
「有....」
「她是哪裡人？鵬城本地的嗎？」
「不是，我老家的，目前也在這邊工作。」
「你們感情怎麼樣？」
「挺好的.....」
「以後結婚的話，打算在哪裡買房子，鵬城嗎？」
劉宇超臉上露出一個苦笑道：「我自己就是干房產中介的。」
「這邊房子什麼價，我比誰都清楚，隨隨便便都要幾百萬，不敢奢望。」
金勝接話道：「可不一定哦.....人總歸是要有夢想才行。」
「萬一哪天就實現了呢？」
「不過前提嘛！就是路別走錯了。」
「有沒有聽過一句歌詞.....一步踏錯終身錯。」
劉宇超面色一緊，不自覺的吞咽了一下口水。
金勝則是繼續說道：「證人，我記得你剛才說過，9月18號當天，你為了先『栓住』張秋月這位優質客戶，於是便想了個辦法，先行簽訂了一份『非正式』的委託管理協議。」
「也就是我手上這一份，對嗎？」
劉宇超看著金勝展示的文件，遲疑了2秒才點頭道：「對的.....」
一聽到回答，金勝立即又開口道：「好.....優質客戶，你還特意先把人給『拴住』，那證明了你在擔心張秋月會被其他中介給撬走。」
「按照正常邏輯來說.....你肯定要緊緊跟著她吧！」
「比如：打個電話，隔三差五發個信息問候一下，或者.....直接問對方事情辦的怎麼樣了？」
「你說說，自己用的那種？」
隨著金勝這個問題一出，王陽也好奇的看了過去。
她剛才還真沒想到這一點。
劉宇超搖頭道：「我沒有去追著問。」
「因為劉女士那天在離開的時候跟我說過.....她在辦護照，要跟著女兒去一趟美麗國，等回來再處理房子過戶的事。」
「讓我沒事不要給她打電話、發消息。」
「等她弄好了，會第一時間聯繫我的。」
「直到10月27號那天，有個客戶來店裡詢問有沒有海德園的房源，要大平層，價格不是問題。」
「我實在沒忍住，這才發了條微信給劉女士，問她有沒有賣的意向。」
「她回了一句：說是在打官司，得結束後才會考慮賣還是不賣，等等再說。」
「聊天記錄都還在，我可以給你看。」
話一說完，劉宇超立馬從兜里掏出手機擺弄了起來。
很快，就將聊天界面朝著眾人展示了一下。
看樣子，這是早有準備啊！
被告席上，蘇亦誠依舊面不改色，穩坐泰山。
一旁的張秋月，嘴角更是露出了一抹得意。
金勝把這一切都看在了眼裡。
同時在心裡默默『嘆』了口氣。
劉宇超啊劉宇超，好心給你一次機會.....既然你不想把握，那就別怪我了。
「證人，你知道什麼叫遺囑嗎？」
「是不是一個人在死之前，把自己的財產做好分配，寫在紙上。」
劉宇超的語氣中，帶著點不確定。
金勝點頭道：「嗯....你說的沒錯。」
「但這是普通人意識中的遺囑。」
「那在法律上是怎麼解釋的，形式有多少種，這個你有了解過嗎？」
劉宇超緩緩搖頭道：「沒有.....」
「我一個高中畢業的，不懂這些法律知識。」
金勝故作疑惑道：「這就有點奇怪了。」
「既然你不懂法，那是怎麼在委託協議上寫那條『註明』的。」
「我先給你念念.....」
【本委託是基於《遺囑》內容，以及張秋月作為受贈人，已依法接受遺贈的事實，但房屋產權目前尚未完成轉移、過戶。】
「證人，我記得你剛才也說過，自己是第一次遇到這種情況。」
「靈機一動才想出了這麼個辦法。」
「那就請你告訴我.....你是怎麼在如此短的時間內，便能準確分辨出遺囑和遺贈的區別呢？」
隨著金勝的問題一出，王陽頓時雙眼一亮。
不得不說.....這個點找的漂亮。
她只想著怎麼去驗證『協議』的真實性，做出正確判罰，卻忽略了文字中...是否蘊含著破綻。
同時也明白了，金勝前面為什麼會去問那麼多『無關』的基礎信息。
要知道.....在第一次庭審中，蘇亦誠和盧小悠兩個專業律師，就是因為忽略了『遺贈』這個點，所以才被打的節節敗退，讓金勝這邊一舉奠定了優勢，還趁機發動反攻，有了今天這場庭審。
而只有高中學歷，親口承認不懂法的劉宇超，卻能在短時間內分辨清楚什麼叫『遺囑』，什麼叫『遺贈』，這根本就不現實。
被告席上，蘇亦誠沒有了上一秒的淡定，臉色陡然大變，神情明顯變得慌亂。
嘴巴張了張，卻發不出任何聲音。
倒是盧小悠.....面上雖然很是凝重，但一雙卡姿蘭大眼睛卻緊緊看向了金勝，亮亮的！
都不知道心裡在想些什麼。
上了法庭都不忘秀一把身為『職業』房產中介的銷售套路。
日常生活中經常能見識到，很多銷售人員會通過『泄密』的姿態，透露所謂的『行業內幕』，去誘導你產生『他對我很真誠』的感知。
但其本質上，卻是在利用人際關係建立中的...互惠性原則和親密感錯覺，形成初步信任。
普通銷售：介紹產品，強調功效。
中級銷售：會察言觀色，根據需求推銷產品。
高級銷售：提供情緒價值，用話術去引導客戶購買。
頂級銷售：則會跟客戶成為信賴的朋友，從而改變對方的選擇。
在親戚朋友、同事同學...熟人之間，這種情況也並不少見。
比如：對方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，還再三強調只跟你一個人說，千萬別往外傳。
這時候，你的潛意識會不自覺的認為....這是一種很信任的表現。
同時，你的心裡也會產生一個回饋壓力，將對方的信任值上調。
在心理學中，這些都叫：自我披露效應。
而作為消費者來說，在面對一些複雜決策時，（買房買車、裝修....），其實都渴望快速獲得一些『內部消息』，減少內心的不確定性。
銷售.....恰好就利用了這一點，用所謂的『內幕』來填補你的信息空白，讓你打消大部分疑慮。
這叫：認知閉合需求。
通過這一點發散、延伸、擴大的方式方法很多。
最常見的就是『直播帶貨』了。
利用大數據來篩選客戶，精準推流，加持主播個人名氣，極具誠意的推銷用語......
你就說心不心動、買不買吧！
眼下劉宇超玩的這套，就是在增加自己的信任度。
「當時我就問劉女士，房產證帶了沒，能不能實地去看一下房子情況。」
「根據公司規定，我們在接受客戶委託前，必須查驗身份證、房產證，電子權屬登記信息，還要對房子進行一個全方位的檢查，拍視頻、拍照進行留存。」
「防止以後扯皮嘛！」
「可她卻突然跟我說.....除了身份證之外，她拿不出其它證明，房子也進不去，因為房產證暫時還不是她的名字，鑰匙、密碼都沒有。」
「說真的，我一聽完，整個人像是被潑了一桶冷水，從頭涼到腳。」
「不等我反應過來，她就從包里拿出了一份『遺囑』，解釋說.....海德園的房子登記在她前夫名下，但現在對方已經去世了，立下遺囑把房子給她。」
「走完手續，馬上就會變成她的了。」
「我聽完後.....心頭立刻又熱了起來。」
「一來一回的，還好我沒有心臟病。」
「實在太刺激了。」
劉宇超還抬手拍了拍自己的胸口，順帶瞟了一眼被告席上方向。
張秋月注意到之後，還特意笑了笑。
小動作不少啊！
金勝手上熟練的轉著水筆，表情有些玩味的看著雙方互動。
「那會兒我反應過來，腦子裡又出現了一個新問題。」
「房產還沒過戶，合同也沒法簽啊！」
「張女士現在說要找我，可以後呢？」
「誰知道會不會冒出其他人來搶生意，或者她自己改變想法了呢？」
「干我們這一行的，講究一個手快有，手慢無。」
「所以.....我就想到了之前經理教過的一招。」
「先簽個『非正式』的委託管理協議，把人給圈住嘍！」
「等她完成過戶，再弄一份『正式』版本，上傳到網上進行備案就行了。」
「我都想好了，到時候親自開車過去接送、看房。」
「於是，我就把這個提議說了出來。」
「張女士聽完後沒有猶豫，當即便答應了下來。」
「為了進行區別，我特意在公司原有的協議上，手寫了一個註明，讓張女士按了手印。」
王陽聽到後，立即著手翻了翻協議原件。
「證人，你說的註明，是不是在第3條委託管理期限後面....」
「本委託是基於《遺囑》內容，以及張秋月作為受贈人，已依法接受遺贈的事實，但房屋產權目前尚未完成轉移、過戶。」
劉宇超應道：「沒錯，就是這一條。」
王陽放下資料，抬頭看向中間的證人席。
「你平時在工作的時候，遇到過類似的嗎？」
劉宇超連連搖頭道：「沒有.....」
「說實話，這種拿著『遺囑』過來說要委託管理的情況，我也是第一次遇到。」
「這也是為什麼....我會把這事兒記得那麼清楚的原因。」
王陽『嗯』了一聲，轉頭看向了金勝這邊道：「原告方可以開始質證、詢問證人了。」
「好的.....」
金勝應了一聲。
「證人劉宇超，在提問之前，我想先提醒一下你。」
「本次庭審，涉及到了價值幾千萬的『遺產』歸屬問題。」
「一旦做了偽證，或者幫助偽造了證據，那就很有可能會涉及到《刑法》第307條第二款，幫助毀滅、偽造證據罪。」
「一般情節，會處三年以下有期徒刑或者拘役。」
「情節嚴重的，可處三年以上七年以下有期徒刑。」
「這個罪名不僅適用於刑事訴訟，也適用於民事訴訟和行政訴訟中的證據行為。」
「你聽清楚了嗎？」
話音一落，蘇亦誠立馬舉手道：「法官閣下，原告方律師企圖恐嚇、威脅證人。」
「這是善意的提醒....」
金勝反應更快，都不給法官說話的機會。
這種粗糙的小事，怎麼能麻煩別人呢？
「我是在告訴證人，案子涉及到的金額不是幾千、幾萬，而是高達幾千萬，後果是很嚴重的。」
「民事案件，也有可能會觸及到刑事犯罪。」
「就跟證人剛才簽署《保證書》，當庭宣讀內容的性質，是一樣的。」
「蘇律師.....請你告訴我，這有什麼問題嗎？」
自己今天都打輔助了，竟然又被金勝給懟了，好氣啊！
「法官剛才都已經向證人強調過一遍了，何必要你來多此一舉，尤其還是在提問之前。」
「這難道不是在給證人製造心理壓力嗎？」
「還是說.....你金律師想要越俎代庖啊！」
蘇亦誠可不是那種光挨諷刺不回嘴的性格。
這要是傳出去，圈內人該怎麼看。
「好了，都別吵了。」
「原告方代理律師，該問的你就問，其它多餘的話就別說了。」
王陽內心是想看戲的，但眼下已經11點多了，得抓緊點時間。
金勝朝著蘇亦誠笑了笑，這才將目光移向了有點『緊張』的劉宇超。
看樣子，作用還是起到了。
沒辦法，剛才他越說越順，神態輕鬆，都快把法庭當成推銷現場了。
不打一針怎麼行。
「證人，你是什麼學歷啊？」
「高...高中畢業。」
「來鵬城幾年了？」
「7年多了。」
「做房產中介這塊有多久？」
「快5年了。」
「收入怎麼樣？」
劉宇超遲疑了一下，這才回道：「有多有少，勉強混個溫飽吧！」
「結婚了嗎？」
「還沒.....」
「女朋友呢？」
「有....」
「她是哪裡人？鵬城本地的嗎？」
「不是，我老家的，目前也在這邊工作。」
「你們感情怎麼樣？」
「挺好的.....」
「以後結婚的話，打算在哪裡買房子，鵬城嗎？」
劉宇超臉上露出一個苦笑道：「我自己就是干房產中介的。」
「這邊房子什麼價，我比誰都清楚，隨隨便便都要幾百萬，不敢奢望。」
金勝接話道：「可不一定哦.....人總歸是要有夢想才行。」
「萬一哪天就實現了呢？」
「不過前提嘛！就是路別走錯了。」
「有沒有聽過一句歌詞.....一步踏錯終身錯。」
劉宇超面色一緊，不自覺的吞咽了一下口水。
金勝則是繼續說道：「證人，我記得你剛才說過，9月18號當天，你為了先『栓住』張秋月這位優質客戶，於是便想了個辦法，先行簽訂了一份『非正式』的委託管理協議。」
「也就是我手上這一份，對嗎？」
劉宇超看著金勝展示的文件，遲疑了2秒才點頭道：「對的.....」
一聽到回答，金勝立即又開口道：「好.....優質客戶，你還特意先把人給『拴住』，那證明了你在擔心張秋月會被其他中介給撬走。」
「按照正常邏輯來說.....你肯定要緊緊跟著她吧！」
「比如：打個電話，隔三差五發個信息問候一下，或者.....直接問對方事情辦的怎麼樣了？」
「你說說，自己用的那種？」
隨著金勝這個問題一出，王陽也好奇的看了過去。
她剛才還真沒想到這一點。
劉宇超搖頭道：「我沒有去追著問。」
「因為劉女士那天在離開的時候跟我說過.....她在辦護照，要跟著女兒去一趟美麗國，等回來再處理房子過戶的事。」
「讓我沒事不要給她打電話、發消息。」
「等她弄好了，會第一時間聯繫我的。」
「直到10月27號那天，有個客戶來店裡詢問有沒有海德園的房源，要大平層，價格不是問題。」
「我實在沒忍住，這才發了條微信給劉女士，問她有沒有賣的意向。」
「她回了一句：說是在打官司，得結束後才會考慮賣還是不賣，等等再說。」
「聊天記錄都還在，我可以給你看。」
話一說完，劉宇超立馬從兜里掏出手機擺弄了起來。
很快，就將聊天界面朝著眾人展示了一下。
看樣子，這是早有準備啊！
被告席上，蘇亦誠依舊面不改色，穩坐泰山。
一旁的張秋月，嘴角更是露出了一抹得意。
金勝把這一切都看在了眼裡。
同時在心裡默默『嘆』了口氣。
劉宇超啊劉宇超，好心給你一次機會.....既然你不想把握，那就別怪我了。
「證人，你知道什麼叫遺囑嗎？」
「是不是一個人在死之前，把自己的財產做好分配，寫在紙上。」
劉宇超的語氣中，帶著點不確定。
金勝點頭道：「嗯....你說的沒錯。」
「但這是普通人意識中的遺囑。」
「那在法律上是怎麼解釋的，形式有多少種，這個你有了解過嗎？」
劉宇超緩緩搖頭道：「沒有.....」
「我一個高中畢業的，不懂這些法律知識。」
金勝故作疑惑道：「這就有點奇怪了。」
「既然你不懂法，那是怎麼在委託協議上寫那條『註明』的。」
「我先給你念念.....」
【本委託是基於《遺囑》內容，以及張秋月作為受贈人，已依法接受遺贈的事實，但房屋產權目前尚未完成轉移、過戶。】
「證人，我記得你剛才也說過，自己是第一次遇到這種情況。」
「靈機一動才想出了這麼個辦法。」
「那就請你告訴我.....你是怎麼在如此短的時間內，便能準確分辨出遺囑和遺贈的區別呢？」
隨著金勝的問題一出，王陽頓時雙眼一亮。
不得不說.....這個點找的漂亮。
她只想著怎麼去驗證『協議』的真實性，做出正確判罰，卻忽略了文字中...是否蘊含著破綻。
同時也明白了，金勝前面為什麼會去問那麼多『無關』的基礎信息。
要知道.....在第一次庭審中，蘇亦誠和盧小悠兩個專業律師，就是因為忽略了『遺贈』這個點，所以才被打的節節敗退，讓金勝這邊一舉奠定了優勢，還趁機發動反攻，有了今天這場庭審。
而只有高中學歷，親口承認不懂法的劉宇超，卻能在短時間內分辨清楚什麼叫『遺囑』，什麼叫『遺贈』，這根本就不現實。
被告席上，蘇亦誠沒有了上一秒的淡定，臉色陡然大變，神情明顯變得慌亂。
嘴巴張了張，卻發不出任何聲音。
倒是盧小悠.....面上雖然很是凝重，但一雙卡姿蘭大眼睛卻緊緊看向了金勝，亮亮的！
都不知道心裡在想些什麼。