第38章 布局
第二天，伯班克，瘋人院影業。
唐納德通過羅伯特·克萊恩的引薦，在辦公室見到了里德·哈斯廷斯。
「所以，僅僅因為一盤《阿波羅13號》的錄像帶逾期，你就被罰了40美元？」
這位未來的網飛創始人，此刻顯得有些無奈：
「沒錯，我在開車回家的路上就在想，一定有一種更好的商業模式。」
「現行的錄像帶租賃滯納金制度，簡直有點反人類。」
唐納德給里德倒了杯水，語氣裡帶著笑意。
「我也有一個想法，但不是錄像帶，是網際網路的流媒體模式。」
「想像一下，如果有一個網站，用戶可以在線觀看成千上萬的電影和劇集。」
「大家不用等待郵寄，更不用擔心逾期。」
里德立刻思考起來：「在線播放？這需要極高的帶寬和技術，現在恐怕……」
唐納德接過話頭。
「現在確實還無法大規模實現。」
「所以我想，我們可以分兩步走。」
「先成立一家公司，專注於錄像帶和DVD的郵寄租賃業務。」
「但我們採用訂閱模式，用戶每月支付固定費用，可以無限次租賃，免郵費，無逾期罰款。」
「同時，我們建立個性化推薦系統，根據用戶的觀看歷史推薦影片。」
「訂閱制，無限租賃。」
里德喃喃重複，迅速在腦中盤算著什麼。
「這會顛覆百視達的按次收費模式，推薦系統還能提高用戶粘性，那麼流媒體呢？」
唐納德堅定地說道：
「流媒體是我們的終極目標。」
「在技術成熟之前，我們先通過郵寄租賃業務建立用戶基礎、品牌知名度和片源庫。」
「但公司從成立第一天起，就要為未來的流媒體轉型做技術儲備和戰略布局。」
「我們要做的不是另一家百視達，而是一家未來的娛樂科技公司。」
里德已經完全被吸引了：「這家公司，你想起什麼名字？」
唐納德清晰地說出那個註定響徹世界的名字：「網飛。」
兩人相視一笑，都看到了對方眼中的興奮和野心，這是一拍即合的默契。
唐納德提出具體方案：
「初始資本，500萬美元。」
「我出60%，你出40%，由你擔任CEO，負責日常運營和戰略執行。」
「同時，網飛還需要成立一個軟體開發部門，這方面你熟悉，但一定要搞好。」
「除了完善租賃平台和未來的流媒體技術，還要研發一款專業的影視數據分析軟體。」
「網飛未來的流媒體模式，將會顛覆傳統的錄像帶租賃和電視行業。」
「當技術成熟，我們可以自制電影、電視劇，打破好萊塢六大對渠道和內容的壟斷。」
里德幾乎沒有猶豫：「我加入，這將是一次偉大的冒險。」
唐納德伸出手：「那麼，合作愉快，我們明年初正式啟動。」
「合作愉快。」里德有力地握住了唐納德的手。
從明年開始，網飛將為唐納德的「數據驅動的IP中心制」，提供終端平台和海量的用戶數據。
唐納德的心中還有另一個偉大的計劃。
現在是1996年末，漫威深陷債務泥潭，瀕臨破產。
在崛起之前，漫威的處境一直十分艱難，不像背靠華納的DC漫畫，能夠獲得來自母公司的持續輸血。
為了求生，漫威正不斷出售旗下英雄的電影改編權：
《蜘蛛俠》在索尼手裡，《X戰警》和《神奇四俠》屬於福克斯，《綠巨人》是環球的。
然而唐納德知道，只需再過幾年，隨著《X戰警》和《蜘蛛俠》相繼大爆，漫威的境遇將瞬間逆轉，並由此萌生打造「漫威電影宇宙」的野心，最終取得空前成功。
現在，是出手收購漫威的最佳時機。
羅伯特正做著詳細匯報：
「漫威實際控制人羅納德·佩雷爾曼，態度非常堅決。」
「他對我們的收購邀約直接拒絕，毫無商量餘地。」
「佩雷爾曼似乎對漫畫角色有著狂熱的信念，認為漫威一定能靠自己挺過去。」
唐納德頭疼地揉了揉眉心，漫威的決絕出乎他的意料。
「不合作，就只能毀滅。」
唐納德不可能將漫威這座未來的超級金山，白白讓給潛在的競爭對手。
距離《X戰警》電影上映的2000年，還有三年多的時間，如果漫威在這段時間內依舊執迷不悟……
唐納德低聲自語：
「還有時間。」
「如果到時候他們還是不肯低頭，那我就只能用盡手段，斬草除根，以絕後患。」
美國漫畫公司眾多，而漫威真正擁有國民級影響力的超級英雄，其實只有蜘蛛俠。
索尼將在1999年，以700萬美元的價格獲得《蜘蛛俠》電影版權。
那麼，唐納德需要在此之前，搶先奪走蜘蛛俠的版權。
然後聯合其他漫畫公司打造一個「平行宇宙」，讓蜘蛛俠穿越過去，成為新宇宙的核心英雄……
就此絕了漫威影業的根，切斷漫威漫畫復興的可能，看它還怎麼像前世那樣風光無限？
當然，這是最後的手段，是最冷酷的備選方案。
畢竟，漫威宇宙有著前世驗證過的成功經驗，唐納德操作起來，風險遠比從頭打造一個全新漫畫宇宙要低。
但無論如何，漫威這塊肥肉，自己盯上了。
要麼吞下，要麼毀了它。
想到這裡，唐納德對羅伯特說道：
「繼續關注漫威的財務狀況，特別是他們出售版權的動向。」
「另外，秘密接觸一下福克斯和環球，探探口風，超級英雄在他們手中看起來很不吃香。」
此時的瘋人院影業，迎來了一位新客人，一位好萊塢大佬。
他是阿里·伊曼紐爾，原CAA著名經紀人，在去年創立了奮進精英經紀公司。
唐納德的經紀約，也簽在奮進精英。
伊曼紐爾落座後沒有寒暄，直接問道：「我聽說，你對漫威感興趣。」
唐納德通過羅伯特·克萊恩的引薦，在辦公室見到了里德·哈斯廷斯。
「所以，僅僅因為一盤《阿波羅13號》的錄像帶逾期，你就被罰了40美元？」
這位未來的網飛創始人，此刻顯得有些無奈：
「沒錯，我在開車回家的路上就在想，一定有一種更好的商業模式。」
「現行的錄像帶租賃滯納金制度，簡直有點反人類。」
唐納德給里德倒了杯水，語氣裡帶著笑意。
「我也有一個想法，但不是錄像帶，是網際網路的流媒體模式。」
「想像一下，如果有一個網站，用戶可以在線觀看成千上萬的電影和劇集。」
「大家不用等待郵寄，更不用擔心逾期。」
里德立刻思考起來：「在線播放？這需要極高的帶寬和技術，現在恐怕……」
唐納德接過話頭。
「現在確實還無法大規模實現。」
「所以我想，我們可以分兩步走。」
「先成立一家公司，專注於錄像帶和DVD的郵寄租賃業務。」
「但我們採用訂閱模式，用戶每月支付固定費用，可以無限次租賃，免郵費，無逾期罰款。」
「同時，我們建立個性化推薦系統，根據用戶的觀看歷史推薦影片。」
「訂閱制，無限租賃。」
里德喃喃重複，迅速在腦中盤算著什麼。
「這會顛覆百視達的按次收費模式，推薦系統還能提高用戶粘性，那麼流媒體呢？」
唐納德堅定地說道：
「流媒體是我們的終極目標。」
「在技術成熟之前，我們先通過郵寄租賃業務建立用戶基礎、品牌知名度和片源庫。」
「但公司從成立第一天起，就要為未來的流媒體轉型做技術儲備和戰略布局。」
「我們要做的不是另一家百視達，而是一家未來的娛樂科技公司。」
里德已經完全被吸引了：「這家公司，你想起什麼名字？」
唐納德清晰地說出那個註定響徹世界的名字：「網飛。」
兩人相視一笑，都看到了對方眼中的興奮和野心，這是一拍即合的默契。
唐納德提出具體方案：
「初始資本，500萬美元。」
「我出60%，你出40%，由你擔任CEO，負責日常運營和戰略執行。」
「同時，網飛還需要成立一個軟體開發部門，這方面你熟悉，但一定要搞好。」
「除了完善租賃平台和未來的流媒體技術，還要研發一款專業的影視數據分析軟體。」
「網飛未來的流媒體模式，將會顛覆傳統的錄像帶租賃和電視行業。」
「當技術成熟，我們可以自制電影、電視劇，打破好萊塢六大對渠道和內容的壟斷。」
里德幾乎沒有猶豫：「我加入，這將是一次偉大的冒險。」
唐納德伸出手：「那麼，合作愉快，我們明年初正式啟動。」
「合作愉快。」里德有力地握住了唐納德的手。
從明年開始，網飛將為唐納德的「數據驅動的IP中心制」，提供終端平台和海量的用戶數據。
唐納德的心中還有另一個偉大的計劃。
現在是1996年末，漫威深陷債務泥潭，瀕臨破產。
在崛起之前，漫威的處境一直十分艱難，不像背靠華納的DC漫畫，能夠獲得來自母公司的持續輸血。
為了求生，漫威正不斷出售旗下英雄的電影改編權：
《蜘蛛俠》在索尼手裡，《X戰警》和《神奇四俠》屬於福克斯，《綠巨人》是環球的。
然而唐納德知道，只需再過幾年，隨著《X戰警》和《蜘蛛俠》相繼大爆，漫威的境遇將瞬間逆轉，並由此萌生打造「漫威電影宇宙」的野心，最終取得空前成功。
現在，是出手收購漫威的最佳時機。
羅伯特正做著詳細匯報：
「漫威實際控制人羅納德·佩雷爾曼，態度非常堅決。」
「他對我們的收購邀約直接拒絕，毫無商量餘地。」
「佩雷爾曼似乎對漫畫角色有著狂熱的信念，認為漫威一定能靠自己挺過去。」
唐納德頭疼地揉了揉眉心，漫威的決絕出乎他的意料。
「不合作，就只能毀滅。」
唐納德不可能將漫威這座未來的超級金山，白白讓給潛在的競爭對手。
距離《X戰警》電影上映的2000年，還有三年多的時間，如果漫威在這段時間內依舊執迷不悟……
唐納德低聲自語：
「還有時間。」
「如果到時候他們還是不肯低頭，那我就只能用盡手段，斬草除根，以絕後患。」
美國漫畫公司眾多，而漫威真正擁有國民級影響力的超級英雄，其實只有蜘蛛俠。
索尼將在1999年，以700萬美元的價格獲得《蜘蛛俠》電影版權。
那麼，唐納德需要在此之前，搶先奪走蜘蛛俠的版權。
然後聯合其他漫畫公司打造一個「平行宇宙」，讓蜘蛛俠穿越過去，成為新宇宙的核心英雄……
就此絕了漫威影業的根，切斷漫威漫畫復興的可能，看它還怎麼像前世那樣風光無限？
當然，這是最後的手段，是最冷酷的備選方案。
畢竟，漫威宇宙有著前世驗證過的成功經驗，唐納德操作起來，風險遠比從頭打造一個全新漫畫宇宙要低。
但無論如何，漫威這塊肥肉，自己盯上了。
要麼吞下，要麼毀了它。
想到這裡，唐納德對羅伯特說道：
「繼續關注漫威的財務狀況，特別是他們出售版權的動向。」
「另外，秘密接觸一下福克斯和環球，探探口風，超級英雄在他們手中看起來很不吃香。」
此時的瘋人院影業，迎來了一位新客人，一位好萊塢大佬。
他是阿里·伊曼紐爾，原CAA著名經紀人，在去年創立了奮進精英經紀公司。
唐納德的經紀約，也簽在奮進精英。
伊曼紐爾落座後沒有寒暄，直接問道：「我聽說，你對漫威感興趣。」