第三十四章和楊覓父母談崩了
「很多公司看到的是她現在的形象價值，想儘快簽約，安排工作，實現商業變現。這沒有錯，但星辰文化看待藝人的方式，可能有些不同。」
楊父扶了扶眼鏡：「陸總，請具體說說，怎麼不同？」
他特意用了「陸總」這個稱呼，既有尊重，也劃開了距離。
「我們更看重長期價值和共同成長。」
陸躍身體微微前傾。
「我們把簽約藝人，視為最重要的合作夥伴，而不是簡單的僱傭或商品。我們的核心目標，不是從藝人身上榨取短期利益，而是通過專業的規劃、用心的運營和資源的傾斜，幫助藝人挖掘潛力、提升價值，在這個過程里，共享成長的收益。」
他示意沈冰，沈冰打開一份PPT，上面是一個簡潔的模型圖。
「具體來說，第一，階梯式分成。藝人初期，公司投入大、收益不確定時，分成比例會向藝人傾斜，保障基本收入。隨著藝人成長，收入達到不同閾值，分成比例會動態調整，但始終會保持在一個行業內有競爭力的公平範圍。詳細算法在這裡。」
沈冰操作著，展示了複雜的公式和模擬計算。
「第二，全方位投入。除了常規的經紀約，我們會為簽約藝人量身定製培訓計劃，包括但不限於表演、聲樂、形體、台詞，甚至文化課輔導（針對年輕藝人）。費用由公司承擔或共同承擔，視情況而定。我們相信，紮實的內功才是走得遠的根本。」
「第三，形象共建與自主權。我們會和藝人及家庭共同規劃形象定位，拒絕低俗炒作和過度消費。在重大決策上，比如戲約選擇、長期代言，我們有一套協商機制，藝人和家庭擁有重要的知情權和參與權，絕非公司獨斷。」
「第四，內容賦能。我們有自己的內容團隊和正在發展的網際網路平台。未來，我們可以為藝人定製適合的網絡內容、單曲、微電影等，在傳統渠道之外，開闢新的曝光和吸粉路徑，讓藝人的形象更立體、更親民。」
陸躍接過話頭，目光看向一直認真聽著的楊覓：「比如覓覓，我們初步分析，她有一種鄰家少女的親切感和靈動的氣質，過早定型或過度包裝反而可能限制發展。」
「我們計劃，如果合作，前期會以有口碑的影視劇配角（磨練演技、積累觀眾緣）為主，同時利用我們的博客和網站，講述她藝考、學習的真實故事，塑造『努力又靈氣的學霸少女』形象，夯實路人緣。」
「我們聯繫到可能有個重要的武俠劇項目，其中有一個角色『郭襄』，年輕、靈動、重情義，非常適合作為她第一個有分量的影視角色去爭取。」
楊覓的眼睛明顯亮了一下，下意識看向父母，顯然她本身已經非常心動了。
楊母沉吟著開口：「陸總，你們說的這些……理念很好，聽起來也很為藝人著想。但是，公司畢竟剛起步，你也很小，你剛才展示的成功案例，更多是項目投資和產品銷售。」
「在藝人培養和經紀這一塊，你們有成功的先例嗎？怎麼證明你們說的這些投入和規劃能落到實處？而不是……畫餅？」
問題很犀利，直指核心。楊父也點頭，看向陸躍。
陸躍坦然承認：「阿姨問到了關鍵。在成熟藝人經紀案例上，我們目前確實是從零開始。黃博是我們的合作藝人，但更多是項目合作性質。正因為從零開始，所以我們更珍惜每一位願意信任我們的夥伴，會更用心，更全力以赴。」
「我們的優勢，恰恰在於沒有傳統大公司那些僵化的體系和複雜的利益糾纏，可以更靈活、更純粹地圍繞藝人本身來配置資源。而且，我們的網際網路基因和內容能力，是傳統經紀公司暫時不具備的，這可能是覓覓未來差異化競爭的關鍵。」
他頓了頓，繼續道：「至於證明，除了已經展示的公司實力和業績，我們願意在合約里，將部分承諾具體化、量化。比如，第一年的培訓投入最低金額、至少爭取的試鏡或工作機會數量、形象定位的共同決策流程等，都可以寫進去，作為公司的履約義務。沈律師可以起草相關條款。」
沈冰適時點頭，表示可行。
談判進入拉鋸階段。
楊父楊母又詢問了合約年限（陸躍給出的是5+2，但前3年有更寬鬆的解約條件）、收入分配的具體比例、公司對藝人學業的要求（陸躍堅決支持完成高中學業）、家庭陪伴的保障等諸多細節。
沈冰分別從法律和運營角度給予專業解答。
陸躍能感覺到，楊父楊母的謹慎在慢慢鬆動，他們對星辰文化團隊的年輕、專業和誠意是有感知的。
楊覓眼中的期待也越來越明顯。
然而，當談到最實際的「當前能提供什麼」時，分歧出現了。
對方那家影視公司，承諾的是立刻安排《瑞麗》的模特工作，並聲稱有渠道可以推薦去一些電視劇劇組試鏡，雖然合約條件比較苛刻（年限長、分成低、違約金高），但看起來「馬上有活干」。
而陸躍這邊，規劃雖美，但除了「幫助爭取郭襄角色」（還是沒影的事）和「安排專業培訓」，近期能給出的確定性資源，確實不如那家成熟公司有吸引力。
儘管陸躍解釋了「高質量起點比匆忙曝光更重要」的理念，但對於希望儘快看到女兒「出道」、對娛樂圈風險充滿擔憂的父母而言，眼前的確定性似乎更實在。
「陸總，」楊父最終放下了茶杯，語氣緩和但堅定。
「你們很優秀，想法也很新，為覓覓考慮得很多。我們很感謝。但是……作為父母，我們可能更看重一些看得見、摸得著的東西。你們說的未來規劃、共同成長，理念上我們認同，可這畢竟需要時間驗證，而時間對女孩子來說，很寶貴。那家公司給出的條件，至少能讓她立刻接觸這個行業，先站穩腳跟。」
楊母也嘆了口氣，攬住女兒的肩膀：「覓覓還小，我們想讓她走得穩一點。你們公司的模式……聽起來更像是一種投資，一種商業夥伴合作關係，很理想，但對我們來說，有點……有點太遠了，像是空中樓閣。我們更需要的，是一個能托住她、讓她安全入行的公司。」
會議室里安靜下來。
王陸丹和林建明有些著急，但不敢插話。
沈冰面色平靜，等待陸躍的決斷。
楊覓看著父母，又看看陸躍，嘴唇動了動，想說什麼，卻被母親輕輕按住了手。
「陸總，如果就這些虛無縹緲的東西，那我們就不打擾了。」
楊父開口了，意思非常明顯，已經有些不耐煩，要走了。
楊父扶了扶眼鏡：「陸總，請具體說說，怎麼不同？」
他特意用了「陸總」這個稱呼，既有尊重，也劃開了距離。
「我們更看重長期價值和共同成長。」
陸躍身體微微前傾。
「我們把簽約藝人，視為最重要的合作夥伴，而不是簡單的僱傭或商品。我們的核心目標，不是從藝人身上榨取短期利益，而是通過專業的規劃、用心的運營和資源的傾斜，幫助藝人挖掘潛力、提升價值，在這個過程里，共享成長的收益。」
他示意沈冰，沈冰打開一份PPT，上面是一個簡潔的模型圖。
「具體來說，第一，階梯式分成。藝人初期，公司投入大、收益不確定時，分成比例會向藝人傾斜，保障基本收入。隨著藝人成長，收入達到不同閾值，分成比例會動態調整，但始終會保持在一個行業內有競爭力的公平範圍。詳細算法在這裡。」
沈冰操作著，展示了複雜的公式和模擬計算。
「第二，全方位投入。除了常規的經紀約，我們會為簽約藝人量身定製培訓計劃，包括但不限於表演、聲樂、形體、台詞，甚至文化課輔導（針對年輕藝人）。費用由公司承擔或共同承擔，視情況而定。我們相信，紮實的內功才是走得遠的根本。」
「第三，形象共建與自主權。我們會和藝人及家庭共同規劃形象定位，拒絕低俗炒作和過度消費。在重大決策上，比如戲約選擇、長期代言，我們有一套協商機制，藝人和家庭擁有重要的知情權和參與權，絕非公司獨斷。」
「第四，內容賦能。我們有自己的內容團隊和正在發展的網際網路平台。未來，我們可以為藝人定製適合的網絡內容、單曲、微電影等，在傳統渠道之外，開闢新的曝光和吸粉路徑，讓藝人的形象更立體、更親民。」
陸躍接過話頭，目光看向一直認真聽著的楊覓：「比如覓覓，我們初步分析，她有一種鄰家少女的親切感和靈動的氣質，過早定型或過度包裝反而可能限制發展。」
「我們計劃，如果合作，前期會以有口碑的影視劇配角（磨練演技、積累觀眾緣）為主，同時利用我們的博客和網站，講述她藝考、學習的真實故事，塑造『努力又靈氣的學霸少女』形象，夯實路人緣。」
「我們聯繫到可能有個重要的武俠劇項目，其中有一個角色『郭襄』，年輕、靈動、重情義，非常適合作為她第一個有分量的影視角色去爭取。」
楊覓的眼睛明顯亮了一下，下意識看向父母，顯然她本身已經非常心動了。
楊母沉吟著開口：「陸總，你們說的這些……理念很好，聽起來也很為藝人著想。但是，公司畢竟剛起步，你也很小，你剛才展示的成功案例，更多是項目投資和產品銷售。」
「在藝人培養和經紀這一塊，你們有成功的先例嗎？怎麼證明你們說的這些投入和規劃能落到實處？而不是……畫餅？」
問題很犀利，直指核心。楊父也點頭，看向陸躍。
陸躍坦然承認：「阿姨問到了關鍵。在成熟藝人經紀案例上，我們目前確實是從零開始。黃博是我們的合作藝人，但更多是項目合作性質。正因為從零開始，所以我們更珍惜每一位願意信任我們的夥伴，會更用心，更全力以赴。」
「我們的優勢，恰恰在於沒有傳統大公司那些僵化的體系和複雜的利益糾纏，可以更靈活、更純粹地圍繞藝人本身來配置資源。而且，我們的網際網路基因和內容能力，是傳統經紀公司暫時不具備的，這可能是覓覓未來差異化競爭的關鍵。」
他頓了頓，繼續道：「至於證明，除了已經展示的公司實力和業績，我們願意在合約里，將部分承諾具體化、量化。比如，第一年的培訓投入最低金額、至少爭取的試鏡或工作機會數量、形象定位的共同決策流程等，都可以寫進去，作為公司的履約義務。沈律師可以起草相關條款。」
沈冰適時點頭，表示可行。
談判進入拉鋸階段。
楊父楊母又詢問了合約年限（陸躍給出的是5+2，但前3年有更寬鬆的解約條件）、收入分配的具體比例、公司對藝人學業的要求（陸躍堅決支持完成高中學業）、家庭陪伴的保障等諸多細節。
沈冰分別從法律和運營角度給予專業解答。
陸躍能感覺到，楊父楊母的謹慎在慢慢鬆動，他們對星辰文化團隊的年輕、專業和誠意是有感知的。
楊覓眼中的期待也越來越明顯。
然而，當談到最實際的「當前能提供什麼」時，分歧出現了。
對方那家影視公司，承諾的是立刻安排《瑞麗》的模特工作，並聲稱有渠道可以推薦去一些電視劇劇組試鏡，雖然合約條件比較苛刻（年限長、分成低、違約金高），但看起來「馬上有活干」。
而陸躍這邊，規劃雖美，但除了「幫助爭取郭襄角色」（還是沒影的事）和「安排專業培訓」，近期能給出的確定性資源，確實不如那家成熟公司有吸引力。
儘管陸躍解釋了「高質量起點比匆忙曝光更重要」的理念，但對於希望儘快看到女兒「出道」、對娛樂圈風險充滿擔憂的父母而言，眼前的確定性似乎更實在。
「陸總，」楊父最終放下了茶杯，語氣緩和但堅定。
「你們很優秀，想法也很新，為覓覓考慮得很多。我們很感謝。但是……作為父母，我們可能更看重一些看得見、摸得著的東西。你們說的未來規劃、共同成長，理念上我們認同，可這畢竟需要時間驗證，而時間對女孩子來說，很寶貴。那家公司給出的條件，至少能讓她立刻接觸這個行業，先站穩腳跟。」
楊母也嘆了口氣，攬住女兒的肩膀：「覓覓還小，我們想讓她走得穩一點。你們公司的模式……聽起來更像是一種投資，一種商業夥伴合作關係，很理想，但對我們來說，有點……有點太遠了，像是空中樓閣。我們更需要的，是一個能托住她、讓她安全入行的公司。」
會議室里安靜下來。
王陸丹和林建明有些著急，但不敢插話。
沈冰面色平靜，等待陸躍的決斷。
楊覓看著父母，又看看陸躍，嘴唇動了動，想說什麼，卻被母親輕輕按住了手。
「陸總，如果就這些虛無縹緲的東西，那我們就不打擾了。」
楊父開口了，意思非常明顯，已經有些不耐煩，要走了。