第146章 歡迎競爭
第146章 歡迎競爭
李金石回到旅館的時候，到朱環的房間敲了下門。裡面沒有回應，知道朱環在外沒有回來，就回自己房間睡覺。
中午跟高平和阮慶安喝得有點多，剛一躺下就睡著，一覺睡到下午五點多才醒來。
洗完澡穿戴整齊，出來敲朱環房間的門，很快門開了。
「你回來了？」
朱環問道。
「我中午就回來了。」
「我去你房間敲門，你沒有回音。」
「哦，中午喝了點酒，回來就睡覺，應該是沒聽見。對不起啊，你吃飯了沒有？
「沒有，等你呢。今天晚飯我請你。」
「不用這麼客氣，還是我請你吧。」
「不到外面吃，就在旅館餐廳吃，花不了幾個錢，我有些事情要跟你請教。」
「好吧，不要鋪張浪費，隨便吃點就行。」
「那就走吧。」
「好。」
到底是年輕漂亮，現在的女孩子也不講究化妝，說走就走。換了前世的張淺語和孫萍遇到這種事情，沒有半個小時化妝，斷然不會出門的。
來到餐廳，朱環點了六個菜和啤酒。
若是在家鄉，菜碼比較大，兩人兩個菜就夠吃。這裡跟北方風格不同，六個菜的菜量未必有北方兩個菜多。
「今天都去了哪裡？」
開吃後，李金石問道。
「先去了藥材店，然後去了藥材市場，最後到批發市場走了走，跟阿才他們聊了一會兒。貨正在辦，我的貨少，明天能拿到大票。你的貨多，阿才說大概後天能拿到大票。」
「不算快也不算慢，基本上就這個速度。你如果不是太著急，就等我一天，咱們一起回去。」
「一起來的自然一起回去，我也不差一天時間，跟你一起回去。」
「這樣最好，到了北江，你坐去土門的車回去就行。」
到現在為止，說得都是不咸不淡的話，沒有多少營養。
朱環想問一些關鍵問題，一直猶豫著怎麼開口。她這邊沒說，李金石問了；「你不是說要問我們什麼事情麼，到底是什麼事情？」
「呃————。」
「有話就說嘛，有什麼不好意思的？說吧。」
這可是你叫我說的，不能怪我。
「今天我去藥材市場，見到了一種新產品叫長白山雪蛤油。包裝精美，價錢很高，專供出口————。」
既然說了，朱環索性就說得詳細一些，只是沒點明是李金石的手筆。
「就這事兒啊，我還以為是什麼了不得的大事呢。」
你個鱉犢子，這還不是大事嗎？
「不瞞你說，這個長白山雪蛤油是我鼓搗出來的噱頭，改個新奇名字吸引人們的注意力而已。這個不算什麼，加工和包裝確實有創新，這也是提高價錢的底氣所在————。」
李金石也不隱瞞，把大致經過說了一遍。他這邊說得輕描淡寫，朱環這邊則有她自己的觀點。
在她看來這是一件了不得的大事，改變了林蛙的銷售模式，大大增加了盈利空間。這樣的事情，怎麼能算是小事？
「如果你也想這麼幹，我可以告訴你具體的流程，其中最重要的環節是那種透明包裝。這個一般人確實不知道怎麼於，在哪裡干？其實也很簡單，自己幹不了，找人代為加工就是。我的代加工在北江第二食品廠。我把地址寫下來，如果願意，你可以自己去那裡看看。」
李金石拿出筆和筆記本寫完撕下來，遞給朱環。上面不僅寫了工廠、地址、
電話、聯繫人，連從北江火車站前往食品二廠的乘車路線都寫了下來，毫無隱瞞。
李金石如此反應，大大出乎朱環意外，她甚至有些懷疑這些信息的真實性。
「你告訴我這些，難道不怕我跟你競爭嗎？」
小樣兒，我會怕你競爭？
「按照一般人的想法，會把這一招當做商業秘密，不會告訴別人，自己獨占好處。我要說的是，那樣做目光短淺，是一種小農思維。我不僅不怕你競爭，還歡迎你來競爭，把這個產業做大做強————。
「6
朱環的懷疑確實有道理，她的錯誤在於根本不了解李金石的思路。
春節之前李金石確實想保密，春節後他的思路變了，這種轉變來自於兩個原因。
一個原因是蛤蟆從單純的滋補品和小眾地域性食品向大眾和廣域性食品轉變。確切地說，銷售範圍要從事長白山區向其他廣大地區擴散。接受的人多了，產量卻有限，價格就必然上漲。不僅母豹子價格上漲，公狗子的價格也會上漲。
李金石在大荒溝的蛤蟆半人工放養項目即使成功，產量也有限，他希望有越來越多的人參與到這個項目中來。
這個思路，其實就是通過消費需求的增長，拉動產業規模的發展。因為山水資源有限，蛤蟆繁殖速度慢，種群擴大速度慢，產量有限，供不應求，蛤蟆不僅不會降價，反而會不斷漲價。
一看朱環的表情，李金石就知道她沒有聽懂其中的玄機，懵里懵懂的。
「這個可能不太好理解，我給你舉個棉花的例子，你就懂了。」
喝了一口酒，李金石接著說道：「唐朝的時候中國就引進了棉花，但是一直沒有廣泛推廣，而在邊疆地區種植，沒有深入到廣大的內地。那個時候棉花其實是一種奢侈品，只有少數上層人物才能享受得起，一般老百姓用不起棉花，他們主要穿麻布。」
「棉花大面積推廣開始於明朝，推廣的過程也不順利。人們擔心棉花種得多了價格下降，產生過剩現象。實際情況是棉花種植越來越多，但是沒有過剩，價格也沒有下降。」
「為什麼會這樣呢？因為生產力發展了，人們的購買力越來越強，更多的人能夠穿得起棉布衣服。不僅用棉花織布，做棉衣，做棉鎧甲，還能做被褥、窗簾等很多東西。想想看現在棉花有多少種用途？棉花已經成為全世界的產業。不僅使用棉花的人多了，棉花的用途也越來越多。」
「你的意思是說，今後會有越來越多的人吃蛤蟆，蛤蟆油的用途也會越來越廣泛？」
還是挺聰明的嘛。
「沒錯，正是如此。在廣大的市場需求面前，你我這點兒蛤蟆生意簡直不值一提。你說我會怕你競爭麼？根本不會的。」
「可是香江人口有限，你的產品出口到那裡，我的也出口到那裡，終究還是會形成競爭關係。」
「看看，這就是你死腦筋了。難道這個世界上只有一顆小小的香江才能消化林蛙油？你別忘了，不僅東南亞和灣島，還有日本和半島，這些都是中華文化圈的地方，都受中華滋補養生文化和中醫影響。還有一點很重要，你忽視了內地這十來億人。不用多，只要有一小部分人先富裕起來，你想想會有多少有錢人？咱們那點蛤蟆哪裡夠看的啊。」
朱環點點頭，表示贊同李金石的觀點。
沉默了一會兒，朱環突然問道：「我賣給沈樹國和陳玉芬的那批蛤蟆，背後的黑手是不是你？」
李金石回到旅館的時候，到朱環的房間敲了下門。裡面沒有回應，知道朱環在外沒有回來，就回自己房間睡覺。
中午跟高平和阮慶安喝得有點多，剛一躺下就睡著，一覺睡到下午五點多才醒來。
洗完澡穿戴整齊，出來敲朱環房間的門，很快門開了。
「你回來了？」
朱環問道。
「我中午就回來了。」
「我去你房間敲門，你沒有回音。」
「哦，中午喝了點酒，回來就睡覺，應該是沒聽見。對不起啊，你吃飯了沒有？
「沒有，等你呢。今天晚飯我請你。」
「不用這麼客氣，還是我請你吧。」
「不到外面吃，就在旅館餐廳吃，花不了幾個錢，我有些事情要跟你請教。」
「好吧，不要鋪張浪費，隨便吃點就行。」
「那就走吧。」
「好。」
到底是年輕漂亮，現在的女孩子也不講究化妝，說走就走。換了前世的張淺語和孫萍遇到這種事情，沒有半個小時化妝，斷然不會出門的。
來到餐廳，朱環點了六個菜和啤酒。
若是在家鄉，菜碼比較大，兩人兩個菜就夠吃。這裡跟北方風格不同，六個菜的菜量未必有北方兩個菜多。
「今天都去了哪裡？」
開吃後，李金石問道。
「先去了藥材店，然後去了藥材市場，最後到批發市場走了走，跟阿才他們聊了一會兒。貨正在辦，我的貨少，明天能拿到大票。你的貨多，阿才說大概後天能拿到大票。」
「不算快也不算慢，基本上就這個速度。你如果不是太著急，就等我一天，咱們一起回去。」
「一起來的自然一起回去，我也不差一天時間，跟你一起回去。」
「這樣最好，到了北江，你坐去土門的車回去就行。」
到現在為止，說得都是不咸不淡的話，沒有多少營養。
朱環想問一些關鍵問題，一直猶豫著怎麼開口。她這邊沒說，李金石問了；「你不是說要問我們什麼事情麼，到底是什麼事情？」
「呃————。」
「有話就說嘛，有什麼不好意思的？說吧。」
這可是你叫我說的，不能怪我。
「今天我去藥材市場，見到了一種新產品叫長白山雪蛤油。包裝精美，價錢很高，專供出口————。」
既然說了，朱環索性就說得詳細一些，只是沒點明是李金石的手筆。
「就這事兒啊，我還以為是什麼了不得的大事呢。」
你個鱉犢子，這還不是大事嗎？
「不瞞你說，這個長白山雪蛤油是我鼓搗出來的噱頭，改個新奇名字吸引人們的注意力而已。這個不算什麼，加工和包裝確實有創新，這也是提高價錢的底氣所在————。」
李金石也不隱瞞，把大致經過說了一遍。他這邊說得輕描淡寫，朱環這邊則有她自己的觀點。
在她看來這是一件了不得的大事，改變了林蛙的銷售模式，大大增加了盈利空間。這樣的事情，怎麼能算是小事？
「如果你也想這麼幹，我可以告訴你具體的流程，其中最重要的環節是那種透明包裝。這個一般人確實不知道怎麼於，在哪裡干？其實也很簡單，自己幹不了，找人代為加工就是。我的代加工在北江第二食品廠。我把地址寫下來，如果願意，你可以自己去那裡看看。」
李金石拿出筆和筆記本寫完撕下來，遞給朱環。上面不僅寫了工廠、地址、
電話、聯繫人，連從北江火車站前往食品二廠的乘車路線都寫了下來，毫無隱瞞。
李金石如此反應，大大出乎朱環意外，她甚至有些懷疑這些信息的真實性。
「你告訴我這些，難道不怕我跟你競爭嗎？」
小樣兒，我會怕你競爭？
「按照一般人的想法，會把這一招當做商業秘密，不會告訴別人，自己獨占好處。我要說的是，那樣做目光短淺，是一種小農思維。我不僅不怕你競爭，還歡迎你來競爭，把這個產業做大做強————。
「6
朱環的懷疑確實有道理，她的錯誤在於根本不了解李金石的思路。
春節之前李金石確實想保密，春節後他的思路變了，這種轉變來自於兩個原因。
一個原因是蛤蟆從單純的滋補品和小眾地域性食品向大眾和廣域性食品轉變。確切地說，銷售範圍要從事長白山區向其他廣大地區擴散。接受的人多了，產量卻有限，價格就必然上漲。不僅母豹子價格上漲，公狗子的價格也會上漲。
李金石在大荒溝的蛤蟆半人工放養項目即使成功，產量也有限，他希望有越來越多的人參與到這個項目中來。
這個思路，其實就是通過消費需求的增長，拉動產業規模的發展。因為山水資源有限，蛤蟆繁殖速度慢，種群擴大速度慢，產量有限，供不應求，蛤蟆不僅不會降價，反而會不斷漲價。
一看朱環的表情，李金石就知道她沒有聽懂其中的玄機，懵里懵懂的。
「這個可能不太好理解，我給你舉個棉花的例子，你就懂了。」
喝了一口酒，李金石接著說道：「唐朝的時候中國就引進了棉花，但是一直沒有廣泛推廣，而在邊疆地區種植，沒有深入到廣大的內地。那個時候棉花其實是一種奢侈品，只有少數上層人物才能享受得起，一般老百姓用不起棉花，他們主要穿麻布。」
「棉花大面積推廣開始於明朝，推廣的過程也不順利。人們擔心棉花種得多了價格下降，產生過剩現象。實際情況是棉花種植越來越多，但是沒有過剩，價格也沒有下降。」
「為什麼會這樣呢？因為生產力發展了，人們的購買力越來越強，更多的人能夠穿得起棉布衣服。不僅用棉花織布，做棉衣，做棉鎧甲，還能做被褥、窗簾等很多東西。想想看現在棉花有多少種用途？棉花已經成為全世界的產業。不僅使用棉花的人多了，棉花的用途也越來越多。」
「你的意思是說，今後會有越來越多的人吃蛤蟆，蛤蟆油的用途也會越來越廣泛？」
還是挺聰明的嘛。
「沒錯，正是如此。在廣大的市場需求面前，你我這點兒蛤蟆生意簡直不值一提。你說我會怕你競爭麼？根本不會的。」
「可是香江人口有限，你的產品出口到那裡，我的也出口到那裡，終究還是會形成競爭關係。」
「看看，這就是你死腦筋了。難道這個世界上只有一顆小小的香江才能消化林蛙油？你別忘了，不僅東南亞和灣島，還有日本和半島，這些都是中華文化圈的地方，都受中華滋補養生文化和中醫影響。還有一點很重要，你忽視了內地這十來億人。不用多，只要有一小部分人先富裕起來，你想想會有多少有錢人？咱們那點蛤蟆哪裡夠看的啊。」
朱環點點頭，表示贊同李金石的觀點。
沉默了一會兒，朱環突然問道：「我賣給沈樹國和陳玉芬的那批蛤蟆，背後的黑手是不是你？」