第87章 她這是胡亂要價，擾亂市場價格
聽到聞溪報的價格，幾個外國人臉上露出猶豫之色，這個價格怎麼跟他們預料的不一樣。
之前的廣交會，那些華國人的價格報得都很低，十幾、二十塊的華國幣，跟不要錢白送一樣。
運到國內他們能賣上百美幣甚至更多，血賺。
現在這個價格，不是沒賺頭，就是便宜占多了不想多掏錢的那種心態。
「這個價格太貴了，我們沒有利潤賺。」
一個老外直搖頭，價格再降下去三分之二才好，最好還是像之前一樣賣二十元華國幣一套，他就能定三五萬件。
孫廠長一看老外搖頭心裡直突突，咋地了這是，款式不滿意還是價格不滿意？
「聞同志，他搖頭是什麼意思？」
聞溪隨口說道：「套裝我報的一百美元一套，衝鋒衣是五十五美元和三十五美元一件。」
這個價格不說外國人驚訝，就是孫廠長嘴巴張得都能塞進去一個雞蛋。
乖乖，這比廠里定的售價高出好幾倍，不對，他們的價格是華國幣，不是美元。
「這價格……」孫廠長有點怕，萬一給人嚇走怎麼辦。
聞溪笑著安慰道：「孫廠長，您不用擔心，我心裡有數！」
作為一個現代穿越過來的人，怎麼會不清楚這些外國人的購買力和國人在他們眼裡的價值。
他們就是看準華國人多，勞動力廉價，故意壓價格，再以國際友人的身份給人施壓。
讓大家認為他們身份高貴，不能得罪，不然就會引起兩國間的問題。
而咱們自己人也確實是這個想法，怕價格太高賣不出去，總以國內的經濟行情衡量國外市場。
賣給外國人的商品總要壓到最低。
其實人家有錢得很，就是故意壓價以最低的價格把商品買回去，再翻幾十倍上百倍甚至更多的賣。
之前的價格那是過去的事，今天她就要扭轉這個局面。
讓那些外國人知道華國人的勞動力不是廉價的！不是能一直讓他們薅羊毛占便宜的！
「那行吧，聽你的！」孫廠長戰戰兢兢、忐忐忑忑中又透著興奮和激動。
他們服裝廠定的售賣價格是二十五元一套，衝鋒衣是二十元和十五元，幣種是華國幣。
聞溪報的價格是美元，按照現在的匯率，1.83-2.0元算，翻了好幾倍。
就算只定出去一萬單，服裝廠也是大賺。
想通這點後，孫廠長慢慢淡定下來，他要相信聞溪。
他老了，思維和闖勁兒比不上年輕人，國家的發展以後還是要看這些年輕人。
江玉婷回過神想要阻止，她認為聞溪報的這個價格十分離譜，將近二百塊錢一套衣服，怎麼可能賣得出去，這不是拿組織利益當兒戲嗎？
「孫廠長，你怎麼能答應？她這是胡亂要價，擾亂市場價格。被人家知道就是欺騙。」
孫廠長說了讓聞溪做主就不會再改口，他看了眼江玉婷，「價格報高還可以談，你情我願的交易怎麼算欺騙？
我看了全場都沒有我們這樣的衣服，這樣獨一無二的服裝，款式、做工它就值這個價。
江同志，你看聞同志那圍了好多人，你也是翻譯，你去給她分擔一下，這也是你的工作。」
江玉婷面上的表情差點維持不住，這個孫廠長處處向著聞溪說話，她說的任何建議都聽不進去。
江玉婷心裡很不平衡！
去工作？那些老外說話又快又急，她根本聽不懂他們在說什麼。
江玉婷不想往老外跟前湊，然而她又是以翻譯的身份進來的，不能不去。
「我……好。」
對上孫廠長略帶嚴肅的眼神，江玉婷只能硬著頭髮去做她的翻譯。
她看著那群嘰嘰喳喳的外國人，聽得耳朵里嗡嗡響，她張了張嘴不知道怎麼開口。
那個猶豫的外國人看了看孫廠長繃著的臉，問道：「那個男人說什麼？」
看他的穿著打扮老外知道這是個領導，肯定是覺得價格高讓這個女人降價。
「唉！」聞溪嘆口氣，「他在批評我工作出錯沒記住價格，罵我價格報得低，
我給他說說出去的話潑出去的水要算數，不能再漲價，我們要誠信講信譽。」
聞溪張嘴就是一頓胡說，「領導只能暫時同意這個價格，剛才說的量大還能談價格也算數。
你們要是訂貨就趁現在，不然過後領導要漲價我也沒辦法。」
聞溪雙手一攤，還學著老外聳了聳肩，一副過後漲價她也沒有辦法的樣子。
「那你說的量大還能怎麼優惠？你給我們說一下。」男老外問道。
他十分看好這幾款衣服，就算一百美元一套買回去也能翻三倍四倍地賣，利潤還是很可觀的。
但做生意總要是講價的，誰都是利益至上。
聞溪笑道：「尊敬的先生，女款套裝訂貨三萬套的價格可以優惠到九十九美元一套，五萬套是九十八美元，十萬套是九十五美元。
當然，您要是能定二十萬套，價格更優惠，是九十美元。衝鋒衣則是五萬件薄厚款都可以優惠一美元，十萬件可以優惠兩美元。」
講價嘛肯定不能一下說得太多，也要給人留出還價的餘地，聞溪心裡的底線是每個檔位降十美元的標準。
男老外搖搖頭，「這個價格還是很貴，衝鋒衣的面料跟我們國家的比質量差一些。十美元我可以訂兩萬件衝鋒衣回去試賣。」
聞溪聽後在心裡罵了一聲，媽的給她砍到腳脖子了，十美元你咋不去搶？
自己報高價是一回事，你要這麼還價她就想罵娘。
「先生，我們的面料也是目前我們研發的密度最高最好的面料，款式也新穎時尚，所以才要價五十五美元。
若是面料等級再提高一些，售價也會隨之上漲。先生，我相信你們國家也不是所有人都能買得起高端衝鋒衣。
市場是巨大的，有高端也有中端。先生，這個價格已經非常優惠，款式也好，根本不愁賣。
您說的那個價格連面料成本都不夠，所以您可以繼續考慮。」聞溪全程都是笑著說話，態度不疾不徐，自信又淡定。
「你這個價格定得太高，我看還是算了。」老外男人搖著頭轉身要走。
他想定衣服但不想多花錢，想著用離開來拿捏聞溪再給他降價。等他轉身這個華國女人肯定會沉不住氣，喊他回來。
華國人都是這麼做生意的，他懂！
聞溪依然是面帶微笑，「好的先生，您慢走。」
直到他擠出人群，聞溪都沒開口喊他。
老外男人回頭又看了一眼掛著的衣服，去別的展台，想著等過段時間他再來，到時肯定能降價。
之前的廣交會，那些華國人的價格報得都很低，十幾、二十塊的華國幣，跟不要錢白送一樣。
運到國內他們能賣上百美幣甚至更多，血賺。
現在這個價格，不是沒賺頭，就是便宜占多了不想多掏錢的那種心態。
「這個價格太貴了，我們沒有利潤賺。」
一個老外直搖頭，價格再降下去三分之二才好，最好還是像之前一樣賣二十元華國幣一套，他就能定三五萬件。
孫廠長一看老外搖頭心裡直突突，咋地了這是，款式不滿意還是價格不滿意？
「聞同志，他搖頭是什麼意思？」
聞溪隨口說道：「套裝我報的一百美元一套，衝鋒衣是五十五美元和三十五美元一件。」
這個價格不說外國人驚訝，就是孫廠長嘴巴張得都能塞進去一個雞蛋。
乖乖，這比廠里定的售價高出好幾倍，不對，他們的價格是華國幣，不是美元。
「這價格……」孫廠長有點怕，萬一給人嚇走怎麼辦。
聞溪笑著安慰道：「孫廠長，您不用擔心，我心裡有數！」
作為一個現代穿越過來的人，怎麼會不清楚這些外國人的購買力和國人在他們眼裡的價值。
他們就是看準華國人多，勞動力廉價，故意壓價格，再以國際友人的身份給人施壓。
讓大家認為他們身份高貴，不能得罪，不然就會引起兩國間的問題。
而咱們自己人也確實是這個想法，怕價格太高賣不出去，總以國內的經濟行情衡量國外市場。
賣給外國人的商品總要壓到最低。
其實人家有錢得很，就是故意壓價以最低的價格把商品買回去，再翻幾十倍上百倍甚至更多的賣。
之前的價格那是過去的事，今天她就要扭轉這個局面。
讓那些外國人知道華國人的勞動力不是廉價的！不是能一直讓他們薅羊毛占便宜的！
「那行吧，聽你的！」孫廠長戰戰兢兢、忐忐忑忑中又透著興奮和激動。
他們服裝廠定的售賣價格是二十五元一套，衝鋒衣是二十元和十五元，幣種是華國幣。
聞溪報的價格是美元，按照現在的匯率，1.83-2.0元算，翻了好幾倍。
就算只定出去一萬單，服裝廠也是大賺。
想通這點後，孫廠長慢慢淡定下來，他要相信聞溪。
他老了，思維和闖勁兒比不上年輕人，國家的發展以後還是要看這些年輕人。
江玉婷回過神想要阻止，她認為聞溪報的這個價格十分離譜，將近二百塊錢一套衣服，怎麼可能賣得出去，這不是拿組織利益當兒戲嗎？
「孫廠長，你怎麼能答應？她這是胡亂要價，擾亂市場價格。被人家知道就是欺騙。」
孫廠長說了讓聞溪做主就不會再改口，他看了眼江玉婷，「價格報高還可以談，你情我願的交易怎麼算欺騙？
我看了全場都沒有我們這樣的衣服，這樣獨一無二的服裝，款式、做工它就值這個價。
江同志，你看聞同志那圍了好多人，你也是翻譯，你去給她分擔一下，這也是你的工作。」
江玉婷面上的表情差點維持不住，這個孫廠長處處向著聞溪說話，她說的任何建議都聽不進去。
江玉婷心裡很不平衡！
去工作？那些老外說話又快又急，她根本聽不懂他們在說什麼。
江玉婷不想往老外跟前湊，然而她又是以翻譯的身份進來的，不能不去。
「我……好。」
對上孫廠長略帶嚴肅的眼神，江玉婷只能硬著頭髮去做她的翻譯。
她看著那群嘰嘰喳喳的外國人，聽得耳朵里嗡嗡響，她張了張嘴不知道怎麼開口。
那個猶豫的外國人看了看孫廠長繃著的臉，問道：「那個男人說什麼？」
看他的穿著打扮老外知道這是個領導，肯定是覺得價格高讓這個女人降價。
「唉！」聞溪嘆口氣，「他在批評我工作出錯沒記住價格，罵我價格報得低，
我給他說說出去的話潑出去的水要算數，不能再漲價，我們要誠信講信譽。」
聞溪張嘴就是一頓胡說，「領導只能暫時同意這個價格，剛才說的量大還能談價格也算數。
你們要是訂貨就趁現在，不然過後領導要漲價我也沒辦法。」
聞溪雙手一攤，還學著老外聳了聳肩，一副過後漲價她也沒有辦法的樣子。
「那你說的量大還能怎麼優惠？你給我們說一下。」男老外問道。
他十分看好這幾款衣服，就算一百美元一套買回去也能翻三倍四倍地賣，利潤還是很可觀的。
但做生意總要是講價的，誰都是利益至上。
聞溪笑道：「尊敬的先生，女款套裝訂貨三萬套的價格可以優惠到九十九美元一套，五萬套是九十八美元，十萬套是九十五美元。
當然，您要是能定二十萬套，價格更優惠，是九十美元。衝鋒衣則是五萬件薄厚款都可以優惠一美元，十萬件可以優惠兩美元。」
講價嘛肯定不能一下說得太多，也要給人留出還價的餘地，聞溪心裡的底線是每個檔位降十美元的標準。
男老外搖搖頭，「這個價格還是很貴，衝鋒衣的面料跟我們國家的比質量差一些。十美元我可以訂兩萬件衝鋒衣回去試賣。」
聞溪聽後在心裡罵了一聲，媽的給她砍到腳脖子了，十美元你咋不去搶？
自己報高價是一回事，你要這麼還價她就想罵娘。
「先生，我們的面料也是目前我們研發的密度最高最好的面料，款式也新穎時尚，所以才要價五十五美元。
若是面料等級再提高一些，售價也會隨之上漲。先生，我相信你們國家也不是所有人都能買得起高端衝鋒衣。
市場是巨大的，有高端也有中端。先生，這個價格已經非常優惠，款式也好，根本不愁賣。
您說的那個價格連面料成本都不夠，所以您可以繼續考慮。」聞溪全程都是笑著說話，態度不疾不徐，自信又淡定。
「你這個價格定得太高，我看還是算了。」老外男人搖著頭轉身要走。
他想定衣服但不想多花錢，想著用離開來拿捏聞溪再給他降價。等他轉身這個華國女人肯定會沉不住氣，喊他回來。
華國人都是這麼做生意的，他懂！
聞溪依然是面帶微笑，「好的先生，您慢走。」
直到他擠出人群，聞溪都沒開口喊他。
老外男人回頭又看了一眼掛著的衣服，去別的展台，想著等過段時間他再來，到時肯定能降價。