第53章 聞同志，你怎麼能要錢呢？
「廠長，咱們這衣服怎麼不行？這都是有幾十年設計經驗的老師們為這次廣交會親自設計做成的。
這布料、裁剪和針線，哪一樣拿出去都是頂頂好的，保准讓那些外國人挑不出一點質量問題。」
沒等聞溪說話，車間主任先急了，為了這個廣交會，廠里的設計部都熬了好幾天，才設計出這麼耐穿結實的衣服。
廠長現在卻問一個陌生的女同志，這是啥意思？嫌棄他們做的衣服不行嗎？
「王主任，你急啥？我又沒說咱們的衣服不好，這不是詢問小聞同志的意見嗎？」
王主任哼了一聲，他倒要看看這個女同志能有什麼意見。
聞溪沒在意王主任的態度，她看著孫廠長說道：「孫廠長，實話實說，要是我是參加廣交會的外國人，你們這些衣服我根本都不會看一眼。」
「你懂什麼？……」王主任又急了。
「王主任你先聽我說原因，」聞溪打斷他的話，「等我說完你再想想我說的對不對。」
「王主任，你別說話，就在旁邊聽著。」
孫廠長還想讓聞溪幫他交易額翻倍呢，也出聲阻止王主任，生怕這人讓聞溪不高興。
「首先，這衣服的設計就有問題，不時尚不好看，讓人第一眼就看不上。
其次，版型太寬鬆，這衣服跟麻袋一樣，誰能穿？畢竟像我這麼胖的人是少數。但是我也不願意穿。
再就是元素的搭配，這一整個灰撲撲的，連個裝飾都沒有。就是七八十歲的老人都不喜歡這樣的衣服。」
看王主任又要急，聞溪抬手示意他別說話，「當然，我說的最後一點對你們來說有些誇張。
咱們國內現在是計劃經濟，買衣服需票，百姓都是節儉捨不得花錢的人，有衣服穿就不錯了，誰還挑揀胖瘦美感呢。
但是，這些衣服是賣給國內的百姓嗎？不是，是要出口到國外，賣給那些外國人的。
咱們要分析國外的經濟國情，要了解外國人的喜好，咱們設計衣服要按照人家的審美來，而不是用咱們國內的標準套在他們身上。」
聞溪問孫廠長，「孫廠長，你去過廣交會，你想想當時外國人看到咱們國內的衣服，是不是搖搖頭就走了？」
孫廠長點點頭，還真是這樣的，人家那些老外從他們的展台路過時就搖頭，腳步都不帶停的。
就是有過來看的也是摸兩下就走，連問都不問。
「這就是因為第一眼沒抓住人家的眼球，衣服設計不吸引人。目標客戶是誰，就要精準抓住他們的喜好。」
孫廠長聽後有些明白了，他們還一直以為是質量問題，原來人家是嫌棄不好看。
王主任切了一聲，「你說的這麼頭頭是道，這麼了解外國人，倒是拿出真本事啊？你設計一個老外喜歡的衣服出來啊。」
王主任不服氣，自己的衣服被一個外人批評得一無是處，他沒有翻臉罵人是看在廠長的面子上。
聞溪也不再跟他多說，要了紙筆就開始在紙上畫起來。
她畫的是一套女式修身職業套裝，上面是小香風款的短外套，下面是齊膝包臀裙。
聞溪畫的時候孫廠長忍不住好奇心湊過去看。
隨著一筆一划落下，孫廠長的眼睛越瞪越大，眼裡的光也越來越亮，臉都激動得有些發紅。
王主任一看孫廠長面露喜色，也挪過去，不過他還端著那餘光去瞄。
這一瞄，他立即端正身子，兩個斜眼變正眼，完全被紙上的設計給吸引。
還真有兩把刷子！
這樣的設計，他都沒見過也想不到。
聞溪很快畫完，也就是個簡單的線條圖，還沒上色沒標註尺寸，只能算個半成品。
「孫廠長，王主任，你們看我設計的這款衣服怎麼樣？能不能入你們的眼？」
「好，好，太入眼了！」孫廠長拿著圖紙，激動得手都發抖。
這樣的衣服要是做出來他都想穿，就別說那些女同志了。這要不能入眼，他們做的那些衣服更不能入眼。
兩者一對比，廠里設計的衣服是很不好看。
「只看圖紙我這個大老爺們都喜歡，那要是做出來還不引起那些女人的瘋搶？
廣交會上要是有這套衣服，咱們的成交額絕對會翻好幾倍。小聞同志啊，你這能耐不是一般的強。
你是不是還有別的設計？要是我們採用你的設計，你有什麼條件？」
聞溪笑道：「看來孫廠長很滿意，那我就直說了。先說一下銷售談業務這塊。
我談成的訂單，且成交價格高出你們自己定的價格後，我要總利潤的百分之一作為報酬。」
「行，這我答應你。」
孫局長略一沉思就答應下來，百分之一能有多少，按那二十八萬算，利潤的百分之一也就幾百塊錢。
只要成交額能翻倍，這個錢他願意給。
而且他現在看到聞溪的價值，要是她能源源不斷地給他們服裝廠提供設計圖，廠子絕對能再上幾個台階。
為了長遠利益，這必須答應。
王主任想說話，被孫廠長瞪了一眼，他只好先閉上嘴，也想聽聽聞溪接下來說什麼。
「另一個就是設計圖，我不買斷。我要求採用我的設計賣出去的衣服，一件我要一塊錢。」
聞溪淡定地說著自己的條件，她有信心能讓這次的成交額大增，但也不能白出力。
工人上班拿工資就是為了掙錢，她在翻譯之餘做銷售談業務、畫設計圖也是為了多掙錢。
這兩者並不衝突，也不是她占國家便宜。
能簽下更多的訂單，國家得到的遠比給她的多。
這個帳，只要腦子清楚的人都知道該怎麼做。
王主任這下忍不住，開口指責聞溪，「聞同志，你怎麼能要錢呢？服裝廠是一個集體，你為組織做貢獻怎麼能要回報，你這思想嚴重有問題。」
「我為什麼不能要錢？」
聞溪的臉冷下來，「我付出勞動成果得到應有的報酬，有什麼不對？王主任你在服裝廠是白上班嗎？」
「那怎麼可能，誰上班不是為了掙工資，哪有白幹活不發工資的。」
「王主任你這思想覺悟也不高啊，你怎麼能要工資呢？你應該為服裝廠為這個集體無私做貢獻。」
王主任被問得一噎，隨即又辯解道：「你怎麼能和我一樣，我是廠里的工人，組織不會剝削壓迫工人，我們上班是要發工資的。」
「我不是廠里的人就應該白幹活嗎？你在廠里上班是有償勞動，我就該為服裝廠無償奉獻嗎？
是不是可以說王主任你代表工人階級可以白嫖我這個不屬於服裝廠的外人？
原來服裝廠在王主任眼裡是舊社會的地主階級，我就是活該被壓榨剝削的貧苦老百姓！」
這布料、裁剪和針線，哪一樣拿出去都是頂頂好的，保准讓那些外國人挑不出一點質量問題。」
沒等聞溪說話，車間主任先急了，為了這個廣交會，廠里的設計部都熬了好幾天，才設計出這麼耐穿結實的衣服。
廠長現在卻問一個陌生的女同志，這是啥意思？嫌棄他們做的衣服不行嗎？
「王主任，你急啥？我又沒說咱們的衣服不好，這不是詢問小聞同志的意見嗎？」
王主任哼了一聲，他倒要看看這個女同志能有什麼意見。
聞溪沒在意王主任的態度，她看著孫廠長說道：「孫廠長，實話實說，要是我是參加廣交會的外國人，你們這些衣服我根本都不會看一眼。」
「你懂什麼？……」王主任又急了。
「王主任你先聽我說原因，」聞溪打斷他的話，「等我說完你再想想我說的對不對。」
「王主任，你別說話，就在旁邊聽著。」
孫廠長還想讓聞溪幫他交易額翻倍呢，也出聲阻止王主任，生怕這人讓聞溪不高興。
「首先，這衣服的設計就有問題，不時尚不好看，讓人第一眼就看不上。
其次，版型太寬鬆，這衣服跟麻袋一樣，誰能穿？畢竟像我這麼胖的人是少數。但是我也不願意穿。
再就是元素的搭配，這一整個灰撲撲的，連個裝飾都沒有。就是七八十歲的老人都不喜歡這樣的衣服。」
看王主任又要急，聞溪抬手示意他別說話，「當然，我說的最後一點對你們來說有些誇張。
咱們國內現在是計劃經濟，買衣服需票，百姓都是節儉捨不得花錢的人，有衣服穿就不錯了，誰還挑揀胖瘦美感呢。
但是，這些衣服是賣給國內的百姓嗎？不是，是要出口到國外，賣給那些外國人的。
咱們要分析國外的經濟國情，要了解外國人的喜好，咱們設計衣服要按照人家的審美來，而不是用咱們國內的標準套在他們身上。」
聞溪問孫廠長，「孫廠長，你去過廣交會，你想想當時外國人看到咱們國內的衣服，是不是搖搖頭就走了？」
孫廠長點點頭，還真是這樣的，人家那些老外從他們的展台路過時就搖頭，腳步都不帶停的。
就是有過來看的也是摸兩下就走，連問都不問。
「這就是因為第一眼沒抓住人家的眼球，衣服設計不吸引人。目標客戶是誰，就要精準抓住他們的喜好。」
孫廠長聽後有些明白了，他們還一直以為是質量問題，原來人家是嫌棄不好看。
王主任切了一聲，「你說的這麼頭頭是道，這麼了解外國人，倒是拿出真本事啊？你設計一個老外喜歡的衣服出來啊。」
王主任不服氣，自己的衣服被一個外人批評得一無是處，他沒有翻臉罵人是看在廠長的面子上。
聞溪也不再跟他多說，要了紙筆就開始在紙上畫起來。
她畫的是一套女式修身職業套裝，上面是小香風款的短外套，下面是齊膝包臀裙。
聞溪畫的時候孫廠長忍不住好奇心湊過去看。
隨著一筆一划落下，孫廠長的眼睛越瞪越大，眼裡的光也越來越亮，臉都激動得有些發紅。
王主任一看孫廠長面露喜色，也挪過去，不過他還端著那餘光去瞄。
這一瞄，他立即端正身子，兩個斜眼變正眼，完全被紙上的設計給吸引。
還真有兩把刷子！
這樣的設計，他都沒見過也想不到。
聞溪很快畫完，也就是個簡單的線條圖，還沒上色沒標註尺寸，只能算個半成品。
「孫廠長，王主任，你們看我設計的這款衣服怎麼樣？能不能入你們的眼？」
「好，好，太入眼了！」孫廠長拿著圖紙，激動得手都發抖。
這樣的衣服要是做出來他都想穿，就別說那些女同志了。這要不能入眼，他們做的那些衣服更不能入眼。
兩者一對比，廠里設計的衣服是很不好看。
「只看圖紙我這個大老爺們都喜歡，那要是做出來還不引起那些女人的瘋搶？
廣交會上要是有這套衣服，咱們的成交額絕對會翻好幾倍。小聞同志啊，你這能耐不是一般的強。
你是不是還有別的設計？要是我們採用你的設計，你有什麼條件？」
聞溪笑道：「看來孫廠長很滿意，那我就直說了。先說一下銷售談業務這塊。
我談成的訂單，且成交價格高出你們自己定的價格後，我要總利潤的百分之一作為報酬。」
「行，這我答應你。」
孫局長略一沉思就答應下來，百分之一能有多少，按那二十八萬算，利潤的百分之一也就幾百塊錢。
只要成交額能翻倍，這個錢他願意給。
而且他現在看到聞溪的價值，要是她能源源不斷地給他們服裝廠提供設計圖，廠子絕對能再上幾個台階。
為了長遠利益，這必須答應。
王主任想說話，被孫廠長瞪了一眼，他只好先閉上嘴，也想聽聽聞溪接下來說什麼。
「另一個就是設計圖，我不買斷。我要求採用我的設計賣出去的衣服，一件我要一塊錢。」
聞溪淡定地說著自己的條件，她有信心能讓這次的成交額大增，但也不能白出力。
工人上班拿工資就是為了掙錢，她在翻譯之餘做銷售談業務、畫設計圖也是為了多掙錢。
這兩者並不衝突，也不是她占國家便宜。
能簽下更多的訂單，國家得到的遠比給她的多。
這個帳，只要腦子清楚的人都知道該怎麼做。
王主任這下忍不住，開口指責聞溪，「聞同志，你怎麼能要錢呢？服裝廠是一個集體，你為組織做貢獻怎麼能要回報，你這思想嚴重有問題。」
「我為什麼不能要錢？」
聞溪的臉冷下來，「我付出勞動成果得到應有的報酬，有什麼不對？王主任你在服裝廠是白上班嗎？」
「那怎麼可能，誰上班不是為了掙工資，哪有白幹活不發工資的。」
「王主任你這思想覺悟也不高啊，你怎麼能要工資呢？你應該為服裝廠為這個集體無私做貢獻。」
王主任被問得一噎，隨即又辯解道：「你怎麼能和我一樣，我是廠里的工人，組織不會剝削壓迫工人，我們上班是要發工資的。」
「我不是廠里的人就應該白幹活嗎？你在廠里上班是有償勞動，我就該為服裝廠無償奉獻嗎？
是不是可以說王主任你代表工人階級可以白嫖我這個不屬於服裝廠的外人？
原來服裝廠在王主任眼裡是舊社會的地主階級，我就是活該被壓榨剝削的貧苦老百姓！」