第88章 聞香識女人
阿史那雲抬起頭：「什麼經濟？」
江寧想了想，用她能聽懂的話解釋：「東西少，想要的人多，就會搶。」
「搶的人越多，東西就越金貴。」
「越金貴，越有人想搶。」
他指了指自己：「咱們做生意的，就是要讓她們搶。」
「到時候壓著量生產，不愁賣。」
阿史那雲聽完，沉默了好一會兒。
然後她忽然問：「江寧，你是不是把剛才那些女人的心都摸透了？」
江寧一愣，如臨大敵：「說啥呢，我一下都沒摸啊。」
阿史那雲看著他，眼神裡帶著幾分審視，和一些說不清的東西。
「你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？」
江寧被她問得噎了一下。
旁邊的娜扎輕輕笑了一聲。
江寧乾咳一下，移開視線，繼續往前走。
「胡說什麼呢。」
「我就是做生意的，懂的是人心，不光是女人。」
阿史那雲哼了一聲，沒再問。
但她看著他的背影，眼神里多了些什麼。
回到醉仙樓，已經快子時了。
江寧讓她們各自回去休息，自己也回了屋。
躺在床上，他還在想著今晚的事。
那些夫人小姐搶著下單的場面，以及柳娘子站在台側，直勾勾看他的眼神，還有阿史那雲最後問的那句話。
他翻了個身，閉上眼睛。
……
過了幾日，柳娘子又來了。
這回她沒讓人通報，直接進了後院。
江寧正在屋裡算帳，聽見腳步聲抬頭，就看見她站在門口。
「柳娘子？」
柳娘子走進來，在他對面坐下。
她今天穿得素淨些，一身藕荷色的襦裙，頭髮簡單綰著，但那股成熟的風韻還是在眉眼間流轉。
江寧給她倒了杯茶，問：「情況怎麼樣？」
柳娘子接過茶，喝了一口，放下杯子。
「三款香水，各一百瓶，全訂光了。」
江寧點點頭，沒說話。
柳娘子看著他，繼續道：「但問題來了。」
江寧挑眉。
柳娘子道：「訂光之後，還有很多人來找我，有的托人說情，有的加價，有的直接拍銀子在桌上，說只要能拿到，多少錢都行。」
「甚至……還有不乏直接威脅我的。」
她看著江寧：「現在怎麼辦？」
江寧聽完，笑了笑。
柳娘子看著他那笑容，有些摸不著頭腦。
「你笑什麼？」
江寧端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
「柳娘子，你覺得那些人為什麼還要搶？」
柳娘子想了想：「因為喜歡？」
江寧搖頭。
柳娘子又想了想：「因為沒買到？」
江寧還是搖頭。
他放下杯子，看著柳娘子，一字一句道：「因為她們買不到了。」
柳娘子一愣！
江寧繼續道：「限量款，這三個字，重點在限量，不在款。」
「她們搶的不是香水，是能搶到這件事本身帶給她們的快感，你懂嗎？」
他看著柳娘子，認真道：「如果現在你告訴她們，還能訂，還有貨，她們還搶嗎？」
柳娘子想了想，搖了搖頭。
「不會那麼急了。」
江寧點頭。
「對！所以這個口子，不能開。」
他往後靠了靠，語氣慢下來：「那些已經買到的，是花了錢的。」
「她們為什麼願意花這個錢？」
「因為她們知道別人買不到。」
「如果現在你又放一批出來，她們會怎麼想？」
柳娘子眉頭皺起來。
江寧替她回答：「她們只會覺得自己被騙了。」
「她們花大價錢搶的東西，原來誰都能買到。」
「那她們還搶什麼？」
他看著柳娘子，語氣認真：「柳娘子，咱們做的是長久生意，不是一錘子買賣。」
「這批人的信任，比那幾瓶香水的錢重要得多。」
柳娘子沉默了。
她看著江寧，眼神裡帶著幾分震撼！！
她做了十幾年生意，經手過的貨不計其數。
可從來沒有哪一次，像現在這樣，被一個年輕人幾句話點醒。
江寧繼續道：「那現在最重要的是，讓這些買到的人，成為咱們的活招牌。」
柳娘子抬起頭：「怎麼說？」
江寧笑了笑。
「接下來，咱們就要用點力了。」
柳娘子一愣：「什麼力？」
江寧站起身，走到窗邊，看著外面漸漸暗下來的天色。
「把這些香水，推成長安的流行款。」
柳娘子站起來，走到他身邊。
「流行款？」
江寧轉過身，看著她。
「讓所有人都知道……如何聞香識女人。」
「那些已經買到的人，她們會在各種場合用。」
「參加宴會，走親訪友，出門逛街。」
「她們用了，別人就會聞見。」
「聞見了，就會問，問了，就會知道是咱們的香水。」
他看著柳娘子，眼睛裡透著期待。
「到時候，不用咱們說，她們自己就會幫咱們傳。」
「一傳十，十傳百！用不了多久，這香水就會成為整個長安城最潮的風尚。」
柳娘子聽完，愣在那裡！！
她看著江寧，他正站在窗邊，身形被夕陽映得半明半暗。
心裡，湧起了一種奇怪的感覺。
和欣賞佩服的感覺不一樣，反而是另外一種情愫。
她深吸一口氣，壓下那股感覺，問：「那限量款呢？不出了？」
江寧搖頭。
「出，但不多出。」
「每季度推一款新的，限量一百到三百瓶。」
「很特別的，限量十瓶。」
「老款、普通款，也可以賣常價，但不限量。」
「讓那些買不起限量的人，也能滯後用上。」
他笑了笑，道：「這樣，既有面子，又有里子。」
柳娘子沉默了好一會兒。
然後她笑了。
「江掌柜，我今天來，本來是問你怎麼辦的，現在倒好，被你上了一課。」
江寧擺擺手，笑道：「柳娘子客氣，咱們是合作，一起賺錢嘛。」
柳娘子看著他，忽然問：「你這些主意，都是從哪兒來的？」
江寧攤了攤手隨口道：「這不都是很常用的辦法嗎？」
柳娘子沒再問。
她知道江寧是在敷衍自己。
但她也懶得知道了。
她只需要明白，眼前這個人，比她見過的所有生意人都厲害就行。
她轉身往外走，走到門口，忽然回頭。
「江掌柜，香水的事情，如果有什麼特別安排，記得第一時間通知我。」
江寧笑著點了點頭。
柳娘子走了。
院子裡安靜下來。
江寧站在窗邊，看著她的背影消失在門外，忽然想起阿史那雲那天問的話。
「你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？」
他笑了笑，搖搖頭。
他倒是想摸。
不過就只是比她們多活了一千多年而已。
江寧想了想，用她能聽懂的話解釋：「東西少，想要的人多，就會搶。」
「搶的人越多，東西就越金貴。」
「越金貴，越有人想搶。」
他指了指自己：「咱們做生意的，就是要讓她們搶。」
「到時候壓著量生產，不愁賣。」
阿史那雲聽完，沉默了好一會兒。
然後她忽然問：「江寧，你是不是把剛才那些女人的心都摸透了？」
江寧一愣，如臨大敵：「說啥呢，我一下都沒摸啊。」
阿史那雲看著他，眼神裡帶著幾分審視，和一些說不清的東西。
「你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？」
江寧被她問得噎了一下。
旁邊的娜扎輕輕笑了一聲。
江寧乾咳一下，移開視線，繼續往前走。
「胡說什麼呢。」
「我就是做生意的，懂的是人心，不光是女人。」
阿史那雲哼了一聲，沒再問。
但她看著他的背影，眼神里多了些什麼。
回到醉仙樓，已經快子時了。
江寧讓她們各自回去休息，自己也回了屋。
躺在床上，他還在想著今晚的事。
那些夫人小姐搶著下單的場面，以及柳娘子站在台側，直勾勾看他的眼神，還有阿史那雲最後問的那句話。
他翻了個身，閉上眼睛。
……
過了幾日，柳娘子又來了。
這回她沒讓人通報，直接進了後院。
江寧正在屋裡算帳，聽見腳步聲抬頭，就看見她站在門口。
「柳娘子？」
柳娘子走進來，在他對面坐下。
她今天穿得素淨些，一身藕荷色的襦裙，頭髮簡單綰著，但那股成熟的風韻還是在眉眼間流轉。
江寧給她倒了杯茶，問：「情況怎麼樣？」
柳娘子接過茶，喝了一口，放下杯子。
「三款香水，各一百瓶，全訂光了。」
江寧點點頭，沒說話。
柳娘子看著他，繼續道：「但問題來了。」
江寧挑眉。
柳娘子道：「訂光之後，還有很多人來找我，有的托人說情，有的加價，有的直接拍銀子在桌上，說只要能拿到，多少錢都行。」
「甚至……還有不乏直接威脅我的。」
她看著江寧：「現在怎麼辦？」
江寧聽完，笑了笑。
柳娘子看著他那笑容，有些摸不著頭腦。
「你笑什麼？」
江寧端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
「柳娘子，你覺得那些人為什麼還要搶？」
柳娘子想了想：「因為喜歡？」
江寧搖頭。
柳娘子又想了想：「因為沒買到？」
江寧還是搖頭。
他放下杯子，看著柳娘子，一字一句道：「因為她們買不到了。」
柳娘子一愣！
江寧繼續道：「限量款，這三個字，重點在限量，不在款。」
「她們搶的不是香水，是能搶到這件事本身帶給她們的快感，你懂嗎？」
他看著柳娘子，認真道：「如果現在你告訴她們，還能訂，還有貨，她們還搶嗎？」
柳娘子想了想，搖了搖頭。
「不會那麼急了。」
江寧點頭。
「對！所以這個口子，不能開。」
他往後靠了靠，語氣慢下來：「那些已經買到的，是花了錢的。」
「她們為什麼願意花這個錢？」
「因為她們知道別人買不到。」
「如果現在你又放一批出來，她們會怎麼想？」
柳娘子眉頭皺起來。
江寧替她回答：「她們只會覺得自己被騙了。」
「她們花大價錢搶的東西，原來誰都能買到。」
「那她們還搶什麼？」
他看著柳娘子，語氣認真：「柳娘子，咱們做的是長久生意，不是一錘子買賣。」
「這批人的信任，比那幾瓶香水的錢重要得多。」
柳娘子沉默了。
她看著江寧，眼神裡帶著幾分震撼！！
她做了十幾年生意，經手過的貨不計其數。
可從來沒有哪一次，像現在這樣，被一個年輕人幾句話點醒。
江寧繼續道：「那現在最重要的是，讓這些買到的人，成為咱們的活招牌。」
柳娘子抬起頭：「怎麼說？」
江寧笑了笑。
「接下來，咱們就要用點力了。」
柳娘子一愣：「什麼力？」
江寧站起身，走到窗邊，看著外面漸漸暗下來的天色。
「把這些香水，推成長安的流行款。」
柳娘子站起來，走到他身邊。
「流行款？」
江寧轉過身，看著她。
「讓所有人都知道……如何聞香識女人。」
「那些已經買到的人，她們會在各種場合用。」
「參加宴會，走親訪友，出門逛街。」
「她們用了，別人就會聞見。」
「聞見了，就會問，問了，就會知道是咱們的香水。」
他看著柳娘子，眼睛裡透著期待。
「到時候，不用咱們說，她們自己就會幫咱們傳。」
「一傳十，十傳百！用不了多久，這香水就會成為整個長安城最潮的風尚。」
柳娘子聽完，愣在那裡！！
她看著江寧，他正站在窗邊，身形被夕陽映得半明半暗。
心裡，湧起了一種奇怪的感覺。
和欣賞佩服的感覺不一樣，反而是另外一種情愫。
她深吸一口氣，壓下那股感覺，問：「那限量款呢？不出了？」
江寧搖頭。
「出，但不多出。」
「每季度推一款新的，限量一百到三百瓶。」
「很特別的，限量十瓶。」
「老款、普通款，也可以賣常價，但不限量。」
「讓那些買不起限量的人，也能滯後用上。」
他笑了笑，道：「這樣，既有面子，又有里子。」
柳娘子沉默了好一會兒。
然後她笑了。
「江掌柜，我今天來，本來是問你怎麼辦的，現在倒好，被你上了一課。」
江寧擺擺手，笑道：「柳娘子客氣，咱們是合作，一起賺錢嘛。」
柳娘子看著他，忽然問：「你這些主意，都是從哪兒來的？」
江寧攤了攤手隨口道：「這不都是很常用的辦法嗎？」
柳娘子沒再問。
她知道江寧是在敷衍自己。
但她也懶得知道了。
她只需要明白，眼前這個人，比她見過的所有生意人都厲害就行。
她轉身往外走，走到門口，忽然回頭。
「江掌柜，香水的事情，如果有什麼特別安排，記得第一時間通知我。」
江寧笑著點了點頭。
柳娘子走了。
院子裡安靜下來。
江寧站在窗邊，看著她的背影消失在門外，忽然想起阿史那雲那天問的話。
「你這麼懂女人，是不是也把我摸透了？」
他笑了笑，搖搖頭。
他倒是想摸。
不過就只是比她們多活了一千多年而已。