第87章 這就叫限量經濟
「好教諸位夫人知道，做香水最難的，不是配方，而是材料。」
「桂花要等秋天開，梅花要等冬天開，茉莉則要等夏天開。」
「一年四季，能采的花就那麼多。」
他看著台下那些專注的目光，繼續道：「所以這三款香水，每款只做一百瓶。」
「賣完就沒了。」
「下一批，就要等明年。」
台下炸了鍋！
「一百瓶？這也太少了！」
「我要！我要兩瓶！」
「能不能多做一些？我出雙倍價錢！」
江寧等她們吵了一會兒，才抬手示意大家安靜。
「諸位聽我說。」
他頓了頓，笑道：「正因為少，才珍貴，正因為等一年才能買到，才值得等。」
他看著那些夫人小姐們，一字一句道：「諸位想想，明年開春，別人還在用去年的老款，您拿出來的，卻是今年新出的限量款。」
「萬一要別人問您哪兒買的，您卻只能說，去年買的，今年才捨得用。」
「那是什麼感覺？」
台下安靜了一瞬。
然後有人笑了。
「江掌柜這張嘴，可真會說。」
「我買！多少錢？」
江寧笑了笑，伸出一隻手。
「一貫錢，一瓶。」
台下又是一陣騷動。
一貫錢？
比之前的五百文，還要翻上一倍啊！
這錢，光是買口糧，就足夠一個五口之家，吃上一年！
可那些夫人小姐們也只是愣了一下，然後又開始搶著喊。
「我要一瓶梅花的！」
「我要兩瓶茉莉的！」
「桂花的三瓶！」
柳娘子站在台側，看著這一幕，嘴角的笑意壓都壓不住。
她給旁邊的人使了個眼色。
那人立刻上前，開始登記。
「夫人貴姓？要哪款？幾瓶？」
「張夫人，桂花兩瓶。」
「李小姐，茉莉一瓶，梅花一瓶……」
場面熱鬧極了。
江寧站在台上，看著那些爭先恐後的夫人小姐們，心裡那點緊張早就沒了。
他退後兩步，準備下台。
柳娘子卻走了過來，一把拉住他的胳膊。
那手軟軟的，帶著溫熱。
她的身子貼過來，那飽滿的地方正好壓在江寧的手臂上。
江寧只覺得半邊身子都麻了。
柳娘子拉著他往後走，一邊走一邊笑道：「江掌柜，你這口才，真是絕了。」
江寧被她拉著，走路的姿勢都有些僵硬。
那軟軟的感覺一直貼在手臂上，他想躲，又捨不得躲。
進了後台，柳娘子才鬆開手。
她轉過身，看著他，眼裡帶著驚艷。
「我做了這麼多年生意，見過能說的，沒見過你這麼能說的，幾句話，就讓那些夫人小姐，心甘情願掏一貫錢出來。」
江寧定了定神，笑道：「柳娘子過獎。」
「主要是咱們東西好，我說什麼她們都信。」
柳娘子搖搖頭。
「東西好是一回事，能說動她們買是另一回事。」
「今天這場面，換個人來，未必能行。」
江寧笑了笑，沒接話。
柳娘子看著他，忽然問：「接下來怎麼辦？按照你說的，限量？」
江寧點頭。
「先按計劃投產。」
「三款各一百瓶，賣完就停。」
「看看效果。」
他頓了頓，又道：「效果好，過幾個月再出新款。」
「效果不好，反正也就這麼點產量，賣都賣完了。」
柳娘子挑眉：「別的味道？還有？」
江寧笑了。
「柳娘子，香味這東西，花樣多著呢。」
「桂花梅花茉莉，只是開始。」
「後面還有梔子、玉蘭、牡丹、薔薇、丁香、檀香、麝香等等……」
他掰著手指頭數，數到一半，停下來。
「光是不同香味的搭配，就能做出幾十種，夠咱們賣二十年的！」
柳娘子愣住了。
她看著江寧，眼神裡帶著一種說不清的東西。
有震撼和驚艷之色，還有一絲對他的折服之意。
「二十年？」
江寧點頭。
柳娘子沉默了好一會兒，忽然笑了。
那笑容裡帶著幾分無奈的佩服。
「江掌柜，您可真會做生意啊！」
江寧撓撓頭，笑道：「柳娘子可別笑話我了。」
柳娘子搖搖頭，沒再說話。
她看著眼前這個年輕人，忽然覺得，自己做了這麼多年生意，見過那麼多人，卻沒有哪個能像他這樣，讓自己看不透的。
而台上，競價還在繼續。
那些夫人小姐們還在爭著下單。
柳娘子收回目光，笑了笑。
「江掌柜，今天辛苦了，後面的事，交給我。」
江寧點點頭，轉身要走。
柳娘子忽然叫住他。
「江掌柜。」
江寧回頭。
柳娘子看著他，笑道：「下次再有新貨，還來找我啊。」
江寧笑了。
「一定。」
……
錦繡樓的宴席散了。
江寧從側門出來，身後跟著阿史那雲、娜扎和米莎。
夜色已經深了，街上行人稀少，只有幾盞燈籠在風裡晃蕩。
阿史那雲一路都沒說話。
她腦子裡還在想著剛才那一幕。
那些夫人小姐們，為了幾瓶香水，爭得面紅耳赤，有人一口氣訂了十瓶，有人拉著柳娘子的手不肯放，還有人當場加價，就為了多拿一瓶。
要知道，這可是一貫錢一瓶。
那些女人連眉頭都沒皺一下，搶著掏錢。
阿史那雲都想不通。
她做皂坊，一塊香皂一百文，已經覺得貴得離譜了。
可江寧這香水，開口就是一貫，還有人搶著買。
她看著走在前面的江寧，忽然開口。
「江寧。」
江寧回頭：「嗯？」
阿史那雲快走幾步，跟上來，問：「那些香水，真值一貫？」
江寧笑了。
「值不值，不是你說了算，是她們說了算。」
阿史那雲皺眉：「可成本才多少？酒、花瓣、人工，加起來不到一百文。」
「你賣一貫，翻了十倍。」
江寧點點頭，繼續往前走。
阿史那雲追上去：「你不覺得太黑了嗎？」
江寧停下腳步，轉過身看著她。
「你覺得她們買的是什麼？」
阿史那雲一愣。
江寧指了指遠處還亮著燈的錦繡樓：「她們買的，可不是香水啊。」
阿史那雲沒聽懂。
江寧繼續道：「香水，只是瓶子裡的東西，她們買的，是別人沒有的東西。」
他往前走，邊走邊說：「你想想，那些夫人小姐，家裡缺錢嗎？」
「不缺。」
「她們缺的是什麼？」
阿史那雲想了想，再次搖頭。
江寧道：「缺的是能拿出去炫耀的東西。」
「你有的，別人也有，那叫平常。」
「可你有的，別人沒有，那才叫稀罕。」
他看著阿史那云：「限量款，就是為了讓她們有東西可以炫耀。」
阿史那雲沉默了。
她想起剛才那些搶著下單的女人。
她們不是為了那幾滴香味，而是為了比別人先拿到，還要拿的更多，比別人拿到的更稀罕！
江寧看著她那副若有所思的樣子，笑了笑。
「這叫限量經濟。」
「桂花要等秋天開，梅花要等冬天開，茉莉則要等夏天開。」
「一年四季，能采的花就那麼多。」
他看著台下那些專注的目光，繼續道：「所以這三款香水，每款只做一百瓶。」
「賣完就沒了。」
「下一批，就要等明年。」
台下炸了鍋！
「一百瓶？這也太少了！」
「我要！我要兩瓶！」
「能不能多做一些？我出雙倍價錢！」
江寧等她們吵了一會兒，才抬手示意大家安靜。
「諸位聽我說。」
他頓了頓，笑道：「正因為少，才珍貴，正因為等一年才能買到，才值得等。」
他看著那些夫人小姐們，一字一句道：「諸位想想，明年開春，別人還在用去年的老款，您拿出來的，卻是今年新出的限量款。」
「萬一要別人問您哪兒買的，您卻只能說，去年買的，今年才捨得用。」
「那是什麼感覺？」
台下安靜了一瞬。
然後有人笑了。
「江掌柜這張嘴，可真會說。」
「我買！多少錢？」
江寧笑了笑，伸出一隻手。
「一貫錢，一瓶。」
台下又是一陣騷動。
一貫錢？
比之前的五百文，還要翻上一倍啊！
這錢，光是買口糧，就足夠一個五口之家，吃上一年！
可那些夫人小姐們也只是愣了一下，然後又開始搶著喊。
「我要一瓶梅花的！」
「我要兩瓶茉莉的！」
「桂花的三瓶！」
柳娘子站在台側，看著這一幕，嘴角的笑意壓都壓不住。
她給旁邊的人使了個眼色。
那人立刻上前，開始登記。
「夫人貴姓？要哪款？幾瓶？」
「張夫人，桂花兩瓶。」
「李小姐，茉莉一瓶，梅花一瓶……」
場面熱鬧極了。
江寧站在台上，看著那些爭先恐後的夫人小姐們，心裡那點緊張早就沒了。
他退後兩步，準備下台。
柳娘子卻走了過來，一把拉住他的胳膊。
那手軟軟的，帶著溫熱。
她的身子貼過來，那飽滿的地方正好壓在江寧的手臂上。
江寧只覺得半邊身子都麻了。
柳娘子拉著他往後走，一邊走一邊笑道：「江掌柜，你這口才，真是絕了。」
江寧被她拉著，走路的姿勢都有些僵硬。
那軟軟的感覺一直貼在手臂上，他想躲，又捨不得躲。
進了後台，柳娘子才鬆開手。
她轉過身，看著他，眼裡帶著驚艷。
「我做了這麼多年生意，見過能說的，沒見過你這麼能說的，幾句話，就讓那些夫人小姐，心甘情願掏一貫錢出來。」
江寧定了定神，笑道：「柳娘子過獎。」
「主要是咱們東西好，我說什麼她們都信。」
柳娘子搖搖頭。
「東西好是一回事，能說動她們買是另一回事。」
「今天這場面，換個人來，未必能行。」
江寧笑了笑，沒接話。
柳娘子看著他，忽然問：「接下來怎麼辦？按照你說的，限量？」
江寧點頭。
「先按計劃投產。」
「三款各一百瓶，賣完就停。」
「看看效果。」
他頓了頓，又道：「效果好，過幾個月再出新款。」
「效果不好，反正也就這麼點產量，賣都賣完了。」
柳娘子挑眉：「別的味道？還有？」
江寧笑了。
「柳娘子，香味這東西，花樣多著呢。」
「桂花梅花茉莉，只是開始。」
「後面還有梔子、玉蘭、牡丹、薔薇、丁香、檀香、麝香等等……」
他掰著手指頭數，數到一半，停下來。
「光是不同香味的搭配，就能做出幾十種，夠咱們賣二十年的！」
柳娘子愣住了。
她看著江寧，眼神裡帶著一種說不清的東西。
有震撼和驚艷之色，還有一絲對他的折服之意。
「二十年？」
江寧點頭。
柳娘子沉默了好一會兒，忽然笑了。
那笑容裡帶著幾分無奈的佩服。
「江掌柜，您可真會做生意啊！」
江寧撓撓頭，笑道：「柳娘子可別笑話我了。」
柳娘子搖搖頭，沒再說話。
她看著眼前這個年輕人，忽然覺得，自己做了這麼多年生意，見過那麼多人，卻沒有哪個能像他這樣，讓自己看不透的。
而台上，競價還在繼續。
那些夫人小姐們還在爭著下單。
柳娘子收回目光，笑了笑。
「江掌柜，今天辛苦了，後面的事，交給我。」
江寧點點頭，轉身要走。
柳娘子忽然叫住他。
「江掌柜。」
江寧回頭。
柳娘子看著他，笑道：「下次再有新貨，還來找我啊。」
江寧笑了。
「一定。」
……
錦繡樓的宴席散了。
江寧從側門出來，身後跟著阿史那雲、娜扎和米莎。
夜色已經深了，街上行人稀少，只有幾盞燈籠在風裡晃蕩。
阿史那雲一路都沒說話。
她腦子裡還在想著剛才那一幕。
那些夫人小姐們，為了幾瓶香水，爭得面紅耳赤，有人一口氣訂了十瓶，有人拉著柳娘子的手不肯放，還有人當場加價，就為了多拿一瓶。
要知道，這可是一貫錢一瓶。
那些女人連眉頭都沒皺一下，搶著掏錢。
阿史那雲都想不通。
她做皂坊，一塊香皂一百文，已經覺得貴得離譜了。
可江寧這香水，開口就是一貫，還有人搶著買。
她看著走在前面的江寧，忽然開口。
「江寧。」
江寧回頭：「嗯？」
阿史那雲快走幾步，跟上來，問：「那些香水，真值一貫？」
江寧笑了。
「值不值，不是你說了算，是她們說了算。」
阿史那雲皺眉：「可成本才多少？酒、花瓣、人工，加起來不到一百文。」
「你賣一貫，翻了十倍。」
江寧點點頭，繼續往前走。
阿史那雲追上去：「你不覺得太黑了嗎？」
江寧停下腳步，轉過身看著她。
「你覺得她們買的是什麼？」
阿史那雲一愣。
江寧指了指遠處還亮著燈的錦繡樓：「她們買的，可不是香水啊。」
阿史那雲沒聽懂。
江寧繼續道：「香水，只是瓶子裡的東西，她們買的，是別人沒有的東西。」
他往前走，邊走邊說：「你想想，那些夫人小姐，家裡缺錢嗎？」
「不缺。」
「她們缺的是什麼？」
阿史那雲想了想，再次搖頭。
江寧道：「缺的是能拿出去炫耀的東西。」
「你有的，別人也有，那叫平常。」
「可你有的，別人沒有，那才叫稀罕。」
他看著阿史那云：「限量款，就是為了讓她們有東西可以炫耀。」
阿史那雲沉默了。
她想起剛才那些搶著下單的女人。
她們不是為了那幾滴香味，而是為了比別人先拿到，還要拿的更多，比別人拿到的更稀罕！
江寧看著她那副若有所思的樣子，笑了笑。
「這叫限量經濟。」