第049章 第一眼印象不是太好
王大娘一眼就能看到問題的本質，一眼就能看出金角銀邊這種好位置！
正如王大娘所說，甲字1號攤位，2號攤位，位於市場的入口處。
顧客們一進來，確實首先進入他們就是這兩個攤位了。
但這年頭的人，衝動型消費基本上沒有...大家都窮啊，實在是衝動不起來。
連買一盒盒的火柴，他們還得算計一下：村裡的代銷店賣3分5一盒，通常大家都在買兩盒，這就是7分錢。
這價錢是死的，誰也講不下來。
但要是自己趁著趕集天，去街上的供銷日雜門市上買的話，買一整包火柴？
供銷社日雜門市還能優惠2分錢，還只收自個3毛3嘞。
這樣算下來，每盒火柴只有3分3厘錢，比村裡的代銷店足足要便宜2厘了。
又比如打散裝酒。
自家生產隊裡代銷店，打酒的時候，他用那個酒提子，裝的總是平平的。
而去隔壁生產隊的代銷店買的話，人家那負責人總是把酒提子裝的滿滿的。
都快溢出來了！
要是打上半斤酒，對方用兩個2的，一個1兩的酒提子。
這樣就得打三次，而每次酒水多那麼一點點的話...
自己能得到的酒水，不就能多幾滴？
還有就是本生產隊的豆瓣醬，裡面可能加了鹽，齁咸齁鹹的，而隔壁生產大隊的代銷店？
人家的豆瓣醬就沒那麼咸...
而豆瓣和鹽巴之間，是有一毛多的差價的！
——你說鄉親們都仔細到這種程度，都巴不得把一分錢掰成兩半花了，又咋可能會衝動消費呢？
而正是深刻了解這個時代的顧客的消費習慣和消費心理。
所以，王大娘才放棄了看上去更招人眼球的甲1號2號攤位...
畢竟顧客多半走進來了，會貨比三家，他們還會往後面走走，看看，比一比價格什麼的。
「行！」
對方比自己還內行，因此葉小川當下也不廢話，「一個攤位的『服務保證金』是20塊，大娘您看...」
農副產品交易市場，雖然說三個月之內免收攤位費、管理費。
但卻有一項費用是逃不了的。
那就是押金...哦不，押金已經被美其名曰服務保證金，表面上是說這些攤販萬一存在偷斤耍少兩，坑蒙拐騙的現象咋辦？
而市場管理方總得有點鉗制手段、總得拿得出錢來去賠償顧客吧？
一方面是為了震懾住那些小商小販。
另一方面，其實這也是葉小川快速回籠資金的手段之一：打著免費的旗號，但實際上呢？
押金是要有的，一個攤位20。
這筆錢對於那些敢做生意的人來說，其實也是一筆不小的開銷，不過呢，既然他已經下定了決心做生意，那肯定就要承擔這點本錢的！
這些前來想做生意的人，他們對此肯定是有思想準備的，所以不難溝通。
押金...服務保證金20。
而麻黃梁農副產品交易市場的高攤，足足有40多個，每個攤位收20塊錢的押金，那就是900來塊！
而這900塊錢，已經夠用來替交易市場修建一個簡易大棚了！
水費，一個月2元。
才2塊錢而已，對每個攤位來說的話，其實不算什麼很大的開銷，一天才幾分錢。
這還沒說等以後整個市場的生意做起來了、交易市場開始正式收費之後，每個攤位費還會有管理費、衛生費哩。
這麼算下來的話，整個農副產品市場一個月的收入真還不低。
更何況，其實葉小川真正的目的還不在這，他是想通過先把人氣做起來，而去做房地產開發！
「行！」
得到了自己的心儀的攤位，王大娘也不廢話，當下便從褲襠里掏出個錢包，把裡面借來的錢掏了出來。
「葉主任，那你可不能答應別人了哦。」
接過還帶著尿騷味的錢，葉小川笑，「放心，我們不來窩尿變那一套，你稍等，我這就給你打收據去！」
『窩尿變』是指這個時期的很多土政策土規定，它會一會兒變，一會兒又變。
一會向東，一會又往西，一會往左，一會又往右...
搞得大家都不敢信了。
所以葉小川急需在麻黃人建立的東西，其實並不是什麼市場，而是...信任！
所以在打好收據之後，謝小春又與王大娘簽訂了一份《關於甲三甲四甲五攤位優先租賃權》的合同。
並讓王大娘明天去大隊部辦公室找黎支書蓋上公章。
有了通紅的公章蓋在上面，這份協議便顯得更為正式，更有法律效應...雖然並沒有什麼大的卵用。
一朝天子一朝臣。
——如果以後馬虎梁生產大隊的生意確實做起來了，而且領導班子也出現了變動，換了人之後？
新來的領導真不認這玩意兒，誰又能把他咋的？
不過，因為有了這份合同，能讓王大娘放心一些，葉小川的目的也就達到了...
因此這份合同，就把它看成用麵粉揉的安慰劑吧！
算是「有總比沒有強」系列。
等到王大娘喜滋滋的走了。
蕙娘指著她的背影問，「有用嗎？」
姑娘沒說『什麼東西沒用』，但葉小川卻知道她說的是剛才那張合同。
也不怪蕙娘會有這樣的疑慮。
想當初農民伯伯們拿土地入股，農村信用聯社入股，以及『自願』拿錢去供銷聯合社入股...等等。
現如今大家也沒見到一分錢，而且那些條子幾十年後，幾乎就沒人認了...
「有用。」
葉小川回答的認真，「我的戶口已經從知青集體戶轉為普通農戶了，那就說明我在麻黃梁，這輩子恐怕是走不了了。
只要我一天在大隊，這份合同就永遠有用。」
在這個時期，要想從農村戶口轉為城市戶口，基本上比登天還難！
而葉小川的戶口已經像普通農民一樣，落在了麻黃梁生產大隊，屬於當地普通農戶中的一員。
所以只要葉小川他一直還是麻黃梁生產大隊的幹部，那麼對於這份合約的話，葉小川就不得不認！
否則王大娘絕對會帶著他的幾個女兒前來大隊部辦公室里，一哭二鬧三上吊，實在不行再加坐地炮！
還怕大隊部的幹部敢不認帳？
這是王大娘，剛才心滿意足離去的原因之所在了...
不過...或許是先前看見葉小川這麼年紀輕輕的就開始溜雞養鬥狗、而且還懶惰，有什麼活都扔給徒弟去干。
身為一個農村人，懶惰可不是什麼好品質。
所以蕙娘對葉小川的第一印象可能不是太好，因此她才會有這樣的疑問。
聽了葉小川的回答，蕙娘只是淡淡一笑，「我可不喜歡那種動輒誇下海口、更不喜歡那種拍著胸脯隨時許諾的人。
難道你真能保障這份合約在10年內，20年內都有效嗎？我看未必吧？假如這份合同能保證3年有效，那都都已經不錯了...」
「我說你到底是來談事的，還是找事的？」
葉小川皺起眉，「有事說事，而至於這份合約到底能保證多長時間的有效期，這不需要你操心。
蕙娘你有事嗎？有事快說，如果沒事的話...」
提起鳥籠，葉小川轉身欲走。
此舉不由讓慧娘心中的反感又多了幾分...咋何時何地都不忘了他的那個鳥籠啊？
養鳥，就這麼重要嗎？
「等等...我，我有事。」
「什麼事？」
「我想在農副產品交易市場的旁邊，蓋上幾間房子。」
正如王大娘所說，甲字1號攤位，2號攤位，位於市場的入口處。
顧客們一進來，確實首先進入他們就是這兩個攤位了。
但這年頭的人，衝動型消費基本上沒有...大家都窮啊，實在是衝動不起來。
連買一盒盒的火柴，他們還得算計一下：村裡的代銷店賣3分5一盒，通常大家都在買兩盒，這就是7分錢。
這價錢是死的，誰也講不下來。
但要是自己趁著趕集天，去街上的供銷日雜門市上買的話，買一整包火柴？
供銷社日雜門市還能優惠2分錢，還只收自個3毛3嘞。
這樣算下來，每盒火柴只有3分3厘錢，比村裡的代銷店足足要便宜2厘了。
又比如打散裝酒。
自家生產隊裡代銷店，打酒的時候，他用那個酒提子，裝的總是平平的。
而去隔壁生產隊的代銷店買的話，人家那負責人總是把酒提子裝的滿滿的。
都快溢出來了！
要是打上半斤酒，對方用兩個2的，一個1兩的酒提子。
這樣就得打三次，而每次酒水多那麼一點點的話...
自己能得到的酒水，不就能多幾滴？
還有就是本生產隊的豆瓣醬，裡面可能加了鹽，齁咸齁鹹的，而隔壁生產大隊的代銷店？
人家的豆瓣醬就沒那麼咸...
而豆瓣和鹽巴之間，是有一毛多的差價的！
——你說鄉親們都仔細到這種程度，都巴不得把一分錢掰成兩半花了，又咋可能會衝動消費呢？
而正是深刻了解這個時代的顧客的消費習慣和消費心理。
所以，王大娘才放棄了看上去更招人眼球的甲1號2號攤位...
畢竟顧客多半走進來了，會貨比三家，他們還會往後面走走，看看，比一比價格什麼的。
「行！」
對方比自己還內行，因此葉小川當下也不廢話，「一個攤位的『服務保證金』是20塊，大娘您看...」
農副產品交易市場，雖然說三個月之內免收攤位費、管理費。
但卻有一項費用是逃不了的。
那就是押金...哦不，押金已經被美其名曰服務保證金，表面上是說這些攤販萬一存在偷斤耍少兩，坑蒙拐騙的現象咋辦？
而市場管理方總得有點鉗制手段、總得拿得出錢來去賠償顧客吧？
一方面是為了震懾住那些小商小販。
另一方面，其實這也是葉小川快速回籠資金的手段之一：打著免費的旗號，但實際上呢？
押金是要有的，一個攤位20。
這筆錢對於那些敢做生意的人來說，其實也是一筆不小的開銷，不過呢，既然他已經下定了決心做生意，那肯定就要承擔這點本錢的！
這些前來想做生意的人，他們對此肯定是有思想準備的，所以不難溝通。
押金...服務保證金20。
而麻黃梁農副產品交易市場的高攤，足足有40多個，每個攤位收20塊錢的押金，那就是900來塊！
而這900塊錢，已經夠用來替交易市場修建一個簡易大棚了！
水費，一個月2元。
才2塊錢而已，對每個攤位來說的話，其實不算什麼很大的開銷，一天才幾分錢。
這還沒說等以後整個市場的生意做起來了、交易市場開始正式收費之後，每個攤位費還會有管理費、衛生費哩。
這麼算下來的話，整個農副產品市場一個月的收入真還不低。
更何況，其實葉小川真正的目的還不在這，他是想通過先把人氣做起來，而去做房地產開發！
「行！」
得到了自己的心儀的攤位，王大娘也不廢話，當下便從褲襠里掏出個錢包，把裡面借來的錢掏了出來。
「葉主任，那你可不能答應別人了哦。」
接過還帶著尿騷味的錢，葉小川笑，「放心，我們不來窩尿變那一套，你稍等，我這就給你打收據去！」
『窩尿變』是指這個時期的很多土政策土規定，它會一會兒變，一會兒又變。
一會向東，一會又往西，一會往左，一會又往右...
搞得大家都不敢信了。
所以葉小川急需在麻黃人建立的東西，其實並不是什麼市場，而是...信任！
所以在打好收據之後，謝小春又與王大娘簽訂了一份《關於甲三甲四甲五攤位優先租賃權》的合同。
並讓王大娘明天去大隊部辦公室找黎支書蓋上公章。
有了通紅的公章蓋在上面，這份協議便顯得更為正式，更有法律效應...雖然並沒有什麼大的卵用。
一朝天子一朝臣。
——如果以後馬虎梁生產大隊的生意確實做起來了，而且領導班子也出現了變動，換了人之後？
新來的領導真不認這玩意兒，誰又能把他咋的？
不過，因為有了這份合同，能讓王大娘放心一些，葉小川的目的也就達到了...
因此這份合同，就把它看成用麵粉揉的安慰劑吧！
算是「有總比沒有強」系列。
等到王大娘喜滋滋的走了。
蕙娘指著她的背影問，「有用嗎？」
姑娘沒說『什麼東西沒用』，但葉小川卻知道她說的是剛才那張合同。
也不怪蕙娘會有這樣的疑慮。
想當初農民伯伯們拿土地入股，農村信用聯社入股，以及『自願』拿錢去供銷聯合社入股...等等。
現如今大家也沒見到一分錢，而且那些條子幾十年後，幾乎就沒人認了...
「有用。」
葉小川回答的認真，「我的戶口已經從知青集體戶轉為普通農戶了，那就說明我在麻黃梁，這輩子恐怕是走不了了。
只要我一天在大隊，這份合同就永遠有用。」
在這個時期，要想從農村戶口轉為城市戶口，基本上比登天還難！
而葉小川的戶口已經像普通農民一樣，落在了麻黃梁生產大隊，屬於當地普通農戶中的一員。
所以只要葉小川他一直還是麻黃梁生產大隊的幹部，那麼對於這份合約的話，葉小川就不得不認！
否則王大娘絕對會帶著他的幾個女兒前來大隊部辦公室里，一哭二鬧三上吊，實在不行再加坐地炮！
還怕大隊部的幹部敢不認帳？
這是王大娘，剛才心滿意足離去的原因之所在了...
不過...或許是先前看見葉小川這麼年紀輕輕的就開始溜雞養鬥狗、而且還懶惰，有什麼活都扔給徒弟去干。
身為一個農村人，懶惰可不是什麼好品質。
所以蕙娘對葉小川的第一印象可能不是太好，因此她才會有這樣的疑問。
聽了葉小川的回答，蕙娘只是淡淡一笑，「我可不喜歡那種動輒誇下海口、更不喜歡那種拍著胸脯隨時許諾的人。
難道你真能保障這份合約在10年內，20年內都有效嗎？我看未必吧？假如這份合同能保證3年有效，那都都已經不錯了...」
「我說你到底是來談事的，還是找事的？」
葉小川皺起眉，「有事說事，而至於這份合約到底能保證多長時間的有效期，這不需要你操心。
蕙娘你有事嗎？有事快說，如果沒事的話...」
提起鳥籠，葉小川轉身欲走。
此舉不由讓慧娘心中的反感又多了幾分...咋何時何地都不忘了他的那個鳥籠啊？
養鳥，就這麼重要嗎？
「等等...我，我有事。」
「什麼事？」
「我想在農副產品交易市場的旁邊，蓋上幾間房子。」