第41章 愛國者的封殺令
「第二，所有星辰品牌的MP3，全量內置我們公司全版權庫的正版歌曲，後續我們簽約的所有藝人，新歌首發，第一時間就更新到星辰MP3里。
只要買了我們的機器，直接送星辰音樂庫的免費下載權限！」
「第三，同步搭建星辰音樂網，前期免費開放，後期做國內第一個正版數位音樂下載平台，和我們的MP3硬體完全打通。
不光放我們自己的歌，還要去談全行業所有唱片公司的版權入駐，以後，用戶在網上買了歌，直接就能同步到自己的星辰MP3里，一站式解決！」
三句話說完，整個會議室徹底炸了！
所有人都噌地站了起來，臉上全是抑制不住的激動，看著林辰的眼神，跟看神一樣！
「林總！您這是要直接改寫整個行業的規則啊！」王磊聲音都抖了，往前湊了半步，激動地說，
「別人賣MP3，就是賣個硬體，您直接賣一整個音樂生態！這誰能比得了？
別說國內的愛國者、紐曼，就算是索尼、iPod，在國內市場，也根本不是我們的對手！」
「太絕了！林總這步棋，簡直是神來之筆！」
「我們有兩千多家門店，用戶買了MP3，直接就能在店裡試聽、下歌、辦會員，這體驗，誰能比？」
眾人七嘴八舌，會議室里的氣氛，直接熱到了頂點。
林辰抬手壓了壓，等眾人安靜下來，又補了一句：
「還有，全國所有的直營音像店，全部升級改造，做成音樂+數碼體驗店。
店裡設專門的試聽區，用戶可以免費試聽我們的新歌，免費體驗星辰MP3，現場就能辦理正版彩鈴下載，買了MP3，現場就能給你拷滿全量正版專輯，一站式解決用戶所有的音樂需求。
正式成立全資子公司，星辰數碼科技有限公司，主營MP3播放器、數碼音頻設備，後續，我們還要直接切入音樂手機賽道！」
「明白！」所有人齊聲應聲，聲音震得會議室的玻璃都嗡嗡響。
就在這時，財務總監老陳突然舉起了手，眉頭皺得緊緊的，開口打破了全場的興奮。
「林總，我有話說。做數碼產品，開模、找代工廠、備貨、壓貨，前期的資金投入不是小數目。
咱們現在現金流雖然充足，可一下子鋪這麼大的攤子，又是開子公司，又是搭網站，又是找代工廠備貨，會不會太冒進了？
萬一市場反饋不好，我們的現金流會很緊張！」
這話一出，全場瞬間安靜了不少。
眾人的興奮勁過了，也都露出了一絲顧慮。
老陳是出了名的鐵公雞，管財務極其嚴格，從不說虛話。他提出的問題，也是實實在在的風險。
所有人的目光，再次落在了林辰身上。
林辰看向老陳，笑了，語氣卻無比篤定：
「老陳，你問的這個問題，我早就想過了。
第一，前期我們根本不用重資產投入，不建工廠，不買生產線，只做貼牌代工，找珠三角的成熟代工廠合作，我們只抓品牌、品控和渠道，核心產能全部外包，前期固定投入極低。
第二，首批僅生產10萬台，分三個配置，分批試水，第一批先生產3萬台，賣完了再補下一批，零庫存壓力，根本不會占用太多現金流。
第三，我們的銷售渠道，全是自己的，兩千多家線下門店，還有數碼城、手機賣場，全是現款現貨，根本沒有經銷商壓帳期的問題，現金流只會越轉越活，絕對不會緊張。」
他頓了頓，又補充了一句，直接打消了老陳最後一絲顧慮：
「退一萬步說，就算這10萬台全砸手裡了，這點投入，對我們公司今年彩鈴業務的盈利來說，連十分之一都不到，傷不到根本。
可一旦成了，這就是我們星辰集團的第二增長曲線，是我們擺脫所有渠道卡脖子，真正站穩腳跟的核心根基！這筆帳，你算得過來吧？」
老陳愣了半天，猛地一拍腦門，臉上的愁雲瞬間散了，站起身對著林辰鞠了一躬：
「林總，是我想淺了！您放心，財務這邊，我立刻給星辰數碼單獨開帳戶，資金全程保障，絕對不拖後腿！」
「好。」
林辰點了點頭，目光掃過全場：
「現在，分工明確。
朱婭文，星辰數碼的事，交給你總負責，立刻動身去珠三角，跑遍所有頭部代工廠，半個月內，把代工廠、開模、資質，全部落地，品控必須給我盯死，不能出一點問題。」
「放心吧辰子！保證給你辦得明明白白！」朱婭文猛地一拍桌子，噌地站起身，嗓門清亮，一臉的躍躍欲試。
「周建，三件事。第一愛國者的MP3代言邀約，所有數碼、手機類的競品代言，全推了。
第二，配合婭文，把數碼城、手機賣場的入駐協議，一周內全部簽完，門店升級改造的方案，三天內給我。
第三，立刻去網際網路行業挖人，組建技術團隊，搭建星辰音樂網，我要國內最頂尖的技術人才，薪資、期權，都可以談，只要人能來。」
「明白！林總，我現在就去辦！」周建立刻應聲，拿起筆記本就開始記。
「王磊、張濤，你們兩個，負責全國門店的升級改造，還有線下渠道的鋪貨準備，所有門店的店長培訓，半個月內完成，必須讓每一個店長，都能把我們星辰MP3的優勢，給用戶講得明明白白。」
「收到！林總放心！」王磊和張濤齊聲應聲。
分工完畢，所有人都跟打了雞血一樣，恨不得立刻就衝出去幹活。
林辰站起身，拿起椅背上的外套：
「散會。索尼那邊的海外發行合同，周建你盯緊，MP3和音樂網站的事，同步推進，半個月後，我要看到落地結果。」
「是！」眾人齊聲應和，散會之後，一窩蜂地衝出了會議室，腳步都帶著風。
……
三天後，珠三角，深圳。
朱婭文帶著團隊，已經在深圳跑了整整三天，談了五家國內頭部的MP3代工廠。
本來一切都順順利利，前兩家代工廠，已經談好了初步的合作意向，價格、品控、交貨周期，都談得明明白白，就等回來簽合同了。
結果今天早上，兩家代工廠的負責人，突然同時給她打了電話，語氣客氣，卻直接推翻了之前所有的約定。
「朱總，實在不好意思，我們這邊的產能，最近被大客戶包了，實在接不了你們的單子了。」
「朱總，對不住了，上面有要求，我們不能給星辰傳媒做代工，您還是找別家吧。」
掛了電話，朱婭文的臉瞬間沉了下來。
她又接連打了幾個電話，問了剩下的三家代工廠，結果全是一樣的說法，要麼說產能滿了，要麼直接說不接他們的單子。
甚至連幾家規模小一點的代工廠，都支支吾吾，不敢接。
不對勁，太不對勁了。
朱婭文立刻找了深圳本地的朋友打聽，半個小時後，朋友回了電話，一句話，就讓朱婭文的火氣瞬間上來了。
「婭文，林辰因為沒接愛國者的代言得罪了他們！
他們放話出來了，整個珠三角的代工廠，誰敢給星辰傳媒做代工，就是和愛國者為敵，以後愛國者的單子，就別想接了！
人家愛國者一年給代工廠下幾百萬台的訂單，你們剛進場，首批才10萬台，代工廠哪邊都不敢得罪，只能拒了你們的單子！」
掛了電話，朱婭文氣得一拳砸在酒店桌子上。
她立刻拿出手機，給林辰打了過去，電話剛接通，就急著說：
「辰子，出事了！代工廠這邊出問題了！愛國者那邊搞鬼，放話封殺我們，整個珠三角的代工廠，都不敢接我們的單子了！」
電話那頭，林辰坐在辦公室里，聽著朱婭文的話，臉上卻沒什麼意外的表情，嘴角勾起一抹冷笑。
愛國者？他早就料到了。
自己這套組合拳打出來，最疼的，就是國內這些靠MP3吃飯的老牌廠商。愛國者坐不住，出來搞事，太正常了。
電話里，朱婭文的聲音還帶著火氣：
「辰子，現在怎麼辦？難不成我們要放棄代工，自己建工廠？那樣時間和成本就全上去了！」
林辰笑了笑，語氣平靜，卻帶著一股讓人安心的力道：
「慌什麼？愛國者能封殺珠三角的代工廠，還能封殺全中國的？珠三角不行，就去長三角，那邊有的是做數碼代工的大廠，愛國者的手還伸不了那麼長。
就算長三角也不行，還有台資代工廠，富士康、仁寶，他們做MP3代工的產能多的是，愛國者還能管到台資廠頭上？
你先別急著回來，在深圳再待兩天，先跟台資代工廠接觸一下，我這邊，也給你找點關係。他愛國者想玩，我就陪他好好玩玩。」
掛了電話，林辰放下手機，目光落在窗外的京城天際線上，眼神冷了幾分。
愛國者？這才只是剛開始。
而另一邊，周建也打來了電話，語氣帶著興奮：
「林總！好消息！挖人的事有眉目了！我找到一個搜狐出來的技術總監，叫張建，
之前做過搜狐的音樂頻道，對數位音樂網站這塊門兒清，他對我們的項目很感興趣，明天就來京城跟您面談！」
「好。」林辰笑了笑，掛了電話。
代工廠的封殺，只是小插曲。
他的星辰數碼，還有星辰音樂網，誰也攔不住。而整個數碼和音樂行業的風暴，才剛剛拉開序幕。
只要買了我們的機器，直接送星辰音樂庫的免費下載權限！」
「第三，同步搭建星辰音樂網，前期免費開放，後期做國內第一個正版數位音樂下載平台，和我們的MP3硬體完全打通。
不光放我們自己的歌，還要去談全行業所有唱片公司的版權入駐，以後，用戶在網上買了歌，直接就能同步到自己的星辰MP3里，一站式解決！」
三句話說完，整個會議室徹底炸了！
所有人都噌地站了起來，臉上全是抑制不住的激動，看著林辰的眼神，跟看神一樣！
「林總！您這是要直接改寫整個行業的規則啊！」王磊聲音都抖了，往前湊了半步，激動地說，
「別人賣MP3，就是賣個硬體，您直接賣一整個音樂生態！這誰能比得了？
別說國內的愛國者、紐曼，就算是索尼、iPod，在國內市場，也根本不是我們的對手！」
「太絕了！林總這步棋，簡直是神來之筆！」
「我們有兩千多家門店，用戶買了MP3，直接就能在店裡試聽、下歌、辦會員，這體驗，誰能比？」
眾人七嘴八舌，會議室里的氣氛，直接熱到了頂點。
林辰抬手壓了壓，等眾人安靜下來，又補了一句：
「還有，全國所有的直營音像店，全部升級改造，做成音樂+數碼體驗店。
店裡設專門的試聽區，用戶可以免費試聽我們的新歌，免費體驗星辰MP3，現場就能辦理正版彩鈴下載，買了MP3，現場就能給你拷滿全量正版專輯，一站式解決用戶所有的音樂需求。
正式成立全資子公司，星辰數碼科技有限公司，主營MP3播放器、數碼音頻設備，後續，我們還要直接切入音樂手機賽道！」
「明白！」所有人齊聲應聲，聲音震得會議室的玻璃都嗡嗡響。
就在這時，財務總監老陳突然舉起了手，眉頭皺得緊緊的，開口打破了全場的興奮。
「林總，我有話說。做數碼產品，開模、找代工廠、備貨、壓貨，前期的資金投入不是小數目。
咱們現在現金流雖然充足，可一下子鋪這麼大的攤子，又是開子公司，又是搭網站，又是找代工廠備貨，會不會太冒進了？
萬一市場反饋不好，我們的現金流會很緊張！」
這話一出，全場瞬間安靜了不少。
眾人的興奮勁過了，也都露出了一絲顧慮。
老陳是出了名的鐵公雞，管財務極其嚴格，從不說虛話。他提出的問題，也是實實在在的風險。
所有人的目光，再次落在了林辰身上。
林辰看向老陳，笑了，語氣卻無比篤定：
「老陳，你問的這個問題，我早就想過了。
第一，前期我們根本不用重資產投入，不建工廠，不買生產線，只做貼牌代工，找珠三角的成熟代工廠合作，我們只抓品牌、品控和渠道，核心產能全部外包，前期固定投入極低。
第二，首批僅生產10萬台，分三個配置，分批試水，第一批先生產3萬台，賣完了再補下一批，零庫存壓力，根本不會占用太多現金流。
第三，我們的銷售渠道，全是自己的，兩千多家線下門店，還有數碼城、手機賣場，全是現款現貨，根本沒有經銷商壓帳期的問題，現金流只會越轉越活，絕對不會緊張。」
他頓了頓，又補充了一句，直接打消了老陳最後一絲顧慮：
「退一萬步說，就算這10萬台全砸手裡了，這點投入，對我們公司今年彩鈴業務的盈利來說，連十分之一都不到，傷不到根本。
可一旦成了，這就是我們星辰集團的第二增長曲線，是我們擺脫所有渠道卡脖子，真正站穩腳跟的核心根基！這筆帳，你算得過來吧？」
老陳愣了半天，猛地一拍腦門，臉上的愁雲瞬間散了，站起身對著林辰鞠了一躬：
「林總，是我想淺了！您放心，財務這邊，我立刻給星辰數碼單獨開帳戶，資金全程保障，絕對不拖後腿！」
「好。」
林辰點了點頭，目光掃過全場：
「現在，分工明確。
朱婭文，星辰數碼的事，交給你總負責，立刻動身去珠三角，跑遍所有頭部代工廠，半個月內，把代工廠、開模、資質，全部落地，品控必須給我盯死，不能出一點問題。」
「放心吧辰子！保證給你辦得明明白白！」朱婭文猛地一拍桌子，噌地站起身，嗓門清亮，一臉的躍躍欲試。
「周建，三件事。第一愛國者的MP3代言邀約，所有數碼、手機類的競品代言，全推了。
第二，配合婭文，把數碼城、手機賣場的入駐協議，一周內全部簽完，門店升級改造的方案，三天內給我。
第三，立刻去網際網路行業挖人，組建技術團隊，搭建星辰音樂網，我要國內最頂尖的技術人才，薪資、期權，都可以談，只要人能來。」
「明白！林總，我現在就去辦！」周建立刻應聲，拿起筆記本就開始記。
「王磊、張濤，你們兩個，負責全國門店的升級改造，還有線下渠道的鋪貨準備，所有門店的店長培訓，半個月內完成，必須讓每一個店長，都能把我們星辰MP3的優勢，給用戶講得明明白白。」
「收到！林總放心！」王磊和張濤齊聲應聲。
分工完畢，所有人都跟打了雞血一樣，恨不得立刻就衝出去幹活。
林辰站起身，拿起椅背上的外套：
「散會。索尼那邊的海外發行合同，周建你盯緊，MP3和音樂網站的事，同步推進，半個月後，我要看到落地結果。」
「是！」眾人齊聲應和，散會之後，一窩蜂地衝出了會議室，腳步都帶著風。
……
三天後，珠三角，深圳。
朱婭文帶著團隊，已經在深圳跑了整整三天，談了五家國內頭部的MP3代工廠。
本來一切都順順利利，前兩家代工廠，已經談好了初步的合作意向，價格、品控、交貨周期，都談得明明白白，就等回來簽合同了。
結果今天早上，兩家代工廠的負責人，突然同時給她打了電話，語氣客氣，卻直接推翻了之前所有的約定。
「朱總，實在不好意思，我們這邊的產能，最近被大客戶包了，實在接不了你們的單子了。」
「朱總，對不住了，上面有要求，我們不能給星辰傳媒做代工，您還是找別家吧。」
掛了電話，朱婭文的臉瞬間沉了下來。
她又接連打了幾個電話，問了剩下的三家代工廠，結果全是一樣的說法，要麼說產能滿了，要麼直接說不接他們的單子。
甚至連幾家規模小一點的代工廠，都支支吾吾，不敢接。
不對勁，太不對勁了。
朱婭文立刻找了深圳本地的朋友打聽，半個小時後，朋友回了電話，一句話，就讓朱婭文的火氣瞬間上來了。
「婭文，林辰因為沒接愛國者的代言得罪了他們！
他們放話出來了，整個珠三角的代工廠，誰敢給星辰傳媒做代工，就是和愛國者為敵，以後愛國者的單子，就別想接了！
人家愛國者一年給代工廠下幾百萬台的訂單，你們剛進場，首批才10萬台，代工廠哪邊都不敢得罪，只能拒了你們的單子！」
掛了電話，朱婭文氣得一拳砸在酒店桌子上。
她立刻拿出手機，給林辰打了過去，電話剛接通，就急著說：
「辰子，出事了！代工廠這邊出問題了！愛國者那邊搞鬼，放話封殺我們，整個珠三角的代工廠，都不敢接我們的單子了！」
電話那頭，林辰坐在辦公室里，聽著朱婭文的話，臉上卻沒什麼意外的表情，嘴角勾起一抹冷笑。
愛國者？他早就料到了。
自己這套組合拳打出來，最疼的，就是國內這些靠MP3吃飯的老牌廠商。愛國者坐不住，出來搞事，太正常了。
電話里，朱婭文的聲音還帶著火氣：
「辰子，現在怎麼辦？難不成我們要放棄代工，自己建工廠？那樣時間和成本就全上去了！」
林辰笑了笑，語氣平靜，卻帶著一股讓人安心的力道：
「慌什麼？愛國者能封殺珠三角的代工廠，還能封殺全中國的？珠三角不行，就去長三角，那邊有的是做數碼代工的大廠，愛國者的手還伸不了那麼長。
就算長三角也不行，還有台資代工廠，富士康、仁寶，他們做MP3代工的產能多的是，愛國者還能管到台資廠頭上？
你先別急著回來，在深圳再待兩天，先跟台資代工廠接觸一下，我這邊，也給你找點關係。他愛國者想玩，我就陪他好好玩玩。」
掛了電話，林辰放下手機，目光落在窗外的京城天際線上，眼神冷了幾分。
愛國者？這才只是剛開始。
而另一邊，周建也打來了電話，語氣帶著興奮：
「林總！好消息！挖人的事有眉目了！我找到一個搜狐出來的技術總監，叫張建，
之前做過搜狐的音樂頻道，對數位音樂網站這塊門兒清，他對我們的項目很感興趣，明天就來京城跟您面談！」
「好。」林辰笑了笑，掛了電話。
代工廠的封殺，只是小插曲。
他的星辰數碼，還有星辰音樂網，誰也攔不住。而整個數碼和音樂行業的風暴，才剛剛拉開序幕。