第43章 方便留您個薇信嗎？
於文文坐在旁邊認真聽著。
聽完張經理的報價，她在心中盤算了一下，不由暗暗咋舌。
一下便宜8萬，這優惠力度已經很大了。
如果是她做主的話，只怕後面也挑不出什麼毛病，多半會半推半就的答應下來。
於文文下意識看向了自己師父。
她原本以為李琦聽到這麼大的優惠，應該也會非常滿意。
可讓於文文沒料到的是，李琦面上並沒有什麼特別表情，甚至還輕輕搖了搖頭。
「220萬，太高了。」
李琦端起水杯，不緊不慢的抿了一口。
看著面前兩位銷售心中一緊，正欲開口解釋什麼。
他揮了揮手直接打斷，旋即語氣平淡道：
「我昨天查過，你們小區同戶型的二手房，精裝帶院也就190萬左右。
你們新房雖然有溢價，但也不至於高出這麼多。
再說，我全款支付，資金即時到帳，你們省去了按揭的麻煩，這個誠意，你們也沒有匹配上。」
張經理一聽，面色當即微變。
他心中下意識就冒出了一個念頭。
瑪德，竟然還會去查二手房，提前準備的這麼充分，這特麼是遇到行家了啊！
周妹妹，你這單子有點難搞，哥哥恐怕使不上什麼勁了。
正如李琦猜想的那樣。
張經理本就只是女銷售的同事，這次只是因為對方有難，臨時客串一下領導角色而已。
這種同事之間互幫互助，扮演角色給客戶上套路，在銷售行業內屢見不鮮，壓根就不是什麼稀罕事。
考慮到單子畢竟不是自己的，張經理和女銷售交換了一個眼神，徵求了一下對方的意見後。
這才故作為難道：
「李先生，二手房怎麼能和新房相比呢？
新房的產權、物業、裝修都是全新的，而且我們這個院子是贈送面積，算下來其實很划算。
這樣，我再給您讓一步，210萬。
這已經是我們能給到的最低價格了，真的沒辦法再低了，哪怕就這個價格賣出去，回頭我都沒法跟上面領導交代啊。」
於文文聞言，心下自然而然泛起了一絲同情。
對方這次又退了一大步，直接降了十萬塊，應該能夠滿足師父對於實在的要求了吧？
心中如此想著，她看向了李琦。
讓於文文沒想到的是，這次師父的臉上確實有了變化，不過並不是滿意，而是不耐煩。
「能不能交代那是你們的事，跟我沒關係。」
李琦放下水杯，語氣帶著一絲不耐：
「我只給一次報價，200萬，全款。
如果可以，今天就能簽合同，辦手續。
如果不行，我現在就去隔壁小區，他們昨天給我報的價，比你們實在太多了。」
說著，李琦就起身作勢要走。
女銷售見狀，連忙上前賠笑道：
「李先生，您稍等，請稍等！
凡事都可以商量嘛，咱們坐下再好好談談。」
安撫好李琦後，女銷售拉著張經理走到一旁，壓低聲音嘀咕了幾句。
看似是在與領導私下交涉，但實則二人是在通過眼神交換真正意見，溝通接下來的劇本。
並且女銷售故意將交談的聲音，控制在了李琦恰好能聽到的程度。
交流的話沒什麼營養。
無非是勸說張經理再讓步，畢竟客戶全款的誠意十足，而且隔壁小區確實有同類房源等等。
張經理眉頭緊鎖，手指無意識地敲擊著桌面，似乎在快速盤算著利弊。
二人來回交換眼神，張經理確定好女銷售的決定後。
這才皺著眉頭返回，一臉肉痛的道：
「李先生，您這價格砍得還是太狠了。
200萬真的不行，我們成本都快收不回來了。
這樣，205萬，我再以私人的方式，額外送您兩年的物業費如何？
這真的已經是最後的底線了。」
李琦回頭看了他一眼，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：
「看來你們還是沒誠意啊。
行，那我就不耽誤你們時間了。」
這次李琦沒有再猶豫，直接轉身向著大門走去。
女銷售見他態度不似作偽，心下是真急了，趕忙給同事使了個眼色。
張經理心領神會，咬了咬牙趕忙出聲道：
「等等！李先生！
好，就200萬！就按您說的來！
不過咱們得先說好，今天必須簽合同、付全款，而且這套房子的裝修標準不變，所有配套都按之前承諾的來。
另外兩年的物業費也真沒法再送您了。」
李琦這才止住腳步，面上露出一絲滿意的笑容。
「沒問題，只要手續齊全，錢不是問題。」
霎時間。
剛才的劍拔弩張消失的無影無蹤。
李琦滿臉和善的與張經理握了握手。
三人臉上全都掛滿了熱情的笑容，就仿佛先前的反覆博弈從來沒發生過似的。
一旁的於文文徹底看呆了，眼睛瞪得圓圓的，嘴巴微微張開，半天沒反應過來。
她驀然覺得，師父和這兩個銷售的變臉水平，簡直與昨晚的尹主任如出一轍。
另一方面，李琦的表現也著實讓她狠狠震撼了一下。
將228萬硬生生砍到200萬，一下便宜了28萬，這可比她想像中厲害多了！
她原本以為，砍價就是少個萬八千而已，全然沒想到李琦竟然能砍下來這麼多。
而且全程從容不迫，每一句話都戳中要害，和對方的交鋒，簡直就像是異常無形的較量。
而李琦，從頭到尾都占據著主動權。
直到女銷售拿來合同，李琦提筆簽字的時候，於文文才緩緩回過神來。
此刻。
她才總算有些明白了，李琦剛才說的「銷售真正的精髓在於成交環節」是什麼意思。
也終於意識到，自己之前學的那些話術，不過只是冰山一角罷了。
意識到這點後，於文文看向師父的眼神，又多了幾分崇拜。
她暗自下定決心，以後一定要好好跟著師父學習才行，爭取不辜負對方的期望。
簽完合同，付完全款，整個流程不到一個小時就搞定了。
辦完手續之後，女銷售又踩著高跟鞋緩緩走上前，面帶微笑的伸出了手。
「李先生，恭喜您，從今天起，就是錦綉花園小區的業主了。
現在能辦的手續已經全部幫您辦好了，我這邊方便留您個薇信嗎？
後續有什麼需要的話，您可以隨時聯繫我。」
說到「需要」和「聯繫」兩個詞時，女銷售握著李琦的手悄悄用力，微不可查的輕輕捏了他兩下。
聽完張經理的報價，她在心中盤算了一下，不由暗暗咋舌。
一下便宜8萬，這優惠力度已經很大了。
如果是她做主的話，只怕後面也挑不出什麼毛病，多半會半推半就的答應下來。
於文文下意識看向了自己師父。
她原本以為李琦聽到這麼大的優惠，應該也會非常滿意。
可讓於文文沒料到的是，李琦面上並沒有什麼特別表情，甚至還輕輕搖了搖頭。
「220萬，太高了。」
李琦端起水杯，不緊不慢的抿了一口。
看著面前兩位銷售心中一緊，正欲開口解釋什麼。
他揮了揮手直接打斷，旋即語氣平淡道：
「我昨天查過，你們小區同戶型的二手房，精裝帶院也就190萬左右。
你們新房雖然有溢價，但也不至於高出這麼多。
再說，我全款支付，資金即時到帳，你們省去了按揭的麻煩，這個誠意，你們也沒有匹配上。」
張經理一聽，面色當即微變。
他心中下意識就冒出了一個念頭。
瑪德，竟然還會去查二手房，提前準備的這麼充分，這特麼是遇到行家了啊！
周妹妹，你這單子有點難搞，哥哥恐怕使不上什麼勁了。
正如李琦猜想的那樣。
張經理本就只是女銷售的同事，這次只是因為對方有難，臨時客串一下領導角色而已。
這種同事之間互幫互助，扮演角色給客戶上套路，在銷售行業內屢見不鮮，壓根就不是什麼稀罕事。
考慮到單子畢竟不是自己的，張經理和女銷售交換了一個眼神，徵求了一下對方的意見後。
這才故作為難道：
「李先生，二手房怎麼能和新房相比呢？
新房的產權、物業、裝修都是全新的，而且我們這個院子是贈送面積，算下來其實很划算。
這樣，我再給您讓一步，210萬。
這已經是我們能給到的最低價格了，真的沒辦法再低了，哪怕就這個價格賣出去，回頭我都沒法跟上面領導交代啊。」
於文文聞言，心下自然而然泛起了一絲同情。
對方這次又退了一大步，直接降了十萬塊，應該能夠滿足師父對於實在的要求了吧？
心中如此想著，她看向了李琦。
讓於文文沒想到的是，這次師父的臉上確實有了變化，不過並不是滿意，而是不耐煩。
「能不能交代那是你們的事，跟我沒關係。」
李琦放下水杯，語氣帶著一絲不耐：
「我只給一次報價，200萬，全款。
如果可以，今天就能簽合同，辦手續。
如果不行，我現在就去隔壁小區，他們昨天給我報的價，比你們實在太多了。」
說著，李琦就起身作勢要走。
女銷售見狀，連忙上前賠笑道：
「李先生，您稍等，請稍等！
凡事都可以商量嘛，咱們坐下再好好談談。」
安撫好李琦後，女銷售拉著張經理走到一旁，壓低聲音嘀咕了幾句。
看似是在與領導私下交涉，但實則二人是在通過眼神交換真正意見，溝通接下來的劇本。
並且女銷售故意將交談的聲音，控制在了李琦恰好能聽到的程度。
交流的話沒什麼營養。
無非是勸說張經理再讓步，畢竟客戶全款的誠意十足，而且隔壁小區確實有同類房源等等。
張經理眉頭緊鎖，手指無意識地敲擊著桌面，似乎在快速盤算著利弊。
二人來回交換眼神，張經理確定好女銷售的決定後。
這才皺著眉頭返回，一臉肉痛的道：
「李先生，您這價格砍得還是太狠了。
200萬真的不行，我們成本都快收不回來了。
這樣，205萬，我再以私人的方式，額外送您兩年的物業費如何？
這真的已經是最後的底線了。」
李琦回頭看了他一眼，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：
「看來你們還是沒誠意啊。
行，那我就不耽誤你們時間了。」
這次李琦沒有再猶豫，直接轉身向著大門走去。
女銷售見他態度不似作偽，心下是真急了，趕忙給同事使了個眼色。
張經理心領神會，咬了咬牙趕忙出聲道：
「等等！李先生！
好，就200萬！就按您說的來！
不過咱們得先說好，今天必須簽合同、付全款，而且這套房子的裝修標準不變，所有配套都按之前承諾的來。
另外兩年的物業費也真沒法再送您了。」
李琦這才止住腳步，面上露出一絲滿意的笑容。
「沒問題，只要手續齊全，錢不是問題。」
霎時間。
剛才的劍拔弩張消失的無影無蹤。
李琦滿臉和善的與張經理握了握手。
三人臉上全都掛滿了熱情的笑容，就仿佛先前的反覆博弈從來沒發生過似的。
一旁的於文文徹底看呆了，眼睛瞪得圓圓的，嘴巴微微張開，半天沒反應過來。
她驀然覺得，師父和這兩個銷售的變臉水平，簡直與昨晚的尹主任如出一轍。
另一方面，李琦的表現也著實讓她狠狠震撼了一下。
將228萬硬生生砍到200萬，一下便宜了28萬，這可比她想像中厲害多了！
她原本以為，砍價就是少個萬八千而已，全然沒想到李琦竟然能砍下來這麼多。
而且全程從容不迫，每一句話都戳中要害，和對方的交鋒，簡直就像是異常無形的較量。
而李琦，從頭到尾都占據著主動權。
直到女銷售拿來合同，李琦提筆簽字的時候，於文文才緩緩回過神來。
此刻。
她才總算有些明白了，李琦剛才說的「銷售真正的精髓在於成交環節」是什麼意思。
也終於意識到，自己之前學的那些話術，不過只是冰山一角罷了。
意識到這點後，於文文看向師父的眼神，又多了幾分崇拜。
她暗自下定決心，以後一定要好好跟著師父學習才行，爭取不辜負對方的期望。
簽完合同，付完全款，整個流程不到一個小時就搞定了。
辦完手續之後，女銷售又踩著高跟鞋緩緩走上前，面帶微笑的伸出了手。
「李先生，恭喜您，從今天起，就是錦綉花園小區的業主了。
現在能辦的手續已經全部幫您辦好了，我這邊方便留您個薇信嗎？
後續有什麼需要的話，您可以隨時聯繫我。」
說到「需要」和「聯繫」兩個詞時，女銷售握著李琦的手悄悄用力，微不可查的輕輕捏了他兩下。