第42章 傻乎乎的小徒弟
雖然心底已經對金錢不再那麼看重，即將購買的這處房產好壞與否，李琦也沒有太過在意。
反正只是過渡而已，即便系統不贈送，他以後多半也會換更好的。
不過李琦想了想後，最終還是收下了小徒弟的一片好心。
他點了點頭，認真道：
「你說的很對，買房子終歸是人生大事，確實需要好好考慮考慮。
不過我昨天已經做了一整晚的功課，與家裡人商量了很久，多家對比之下，才最終拍板決定買這套的。
所以放心好了，為師並不是腦子一熱才來這裡的。」
於文文聽罷，這才長長鬆了口氣，安心了不少。
「原來是這樣，嚇我一跳，我還真怕師父你一時衝動，買完之後又後悔呢。」
李琦微微一笑，旋即又一臉嚴肅道：
「我帶你出來可不是來玩的，昨天學的銷售話術畢竟只是一些皮毛。
銷售這行真正的精髓其實都在成交這一步。
待會兒記得豎起耳朵好好聽，千萬不要走神。」
於文文聞言，俊秀的小臉上當即流露出了疑惑的神色。
「師父，我不明白。
為什麼銷售的精髓都在成交這一步呀？
都要成交了，賣家報個價，買家覺得合適的話，掏錢不就行了嗎？」
李琦聽罷，當即翻了翻白眼。
這丫頭剛畢業，沒被社會毒打過，還單純的很吶。
這會工夫閒著也是閒著，李琦想了想後，決定給她開開智。
「我問你，那女銷售幹什麼去了？」
於文文有些懵了，她不明白自己師父為什麼會突然問這麼顯而易見的問題。
但她還是老老實實的回答了。
「不是請示經理，申請最優惠的力度去了嗎？」
李琦白了這個傻乎乎的徒弟一眼。
「人家說什麼你就信什麼啊？你也太天真了點。
身為一個銷售，把產品的最底價和各級優惠力度背死，這可是最基本的基本功。」
於文文一聽，有些呆住了，蹙著秀眉疑惑道：
「照師父的意思，她不是去找經理申請價格的嗎？
那她去做什麼了？」
李琦眯了眯雙眼笑道：
「那還用說麼？
她看我語氣那麼強硬，肯定是找個藉口離開，好好琢磨琢磨，接下來該如何跟我溝通博弈了。」
於文文聽得一知半解：
「博弈？等她回來報完價，不是就該結束了嗎？還博弈什麼呀？」
李琦瞥了小徒弟一眼，老氣橫秋的說道：
「徒兒愚笨，你切記，銷售流程前面所有的交流，都只不過是與客戶之間的初步試探罷了。
真正的重頭戲，其實全都在報價這個環節上呢。
你就瞧好吧，如果我沒猜錯的話，她為了抬高價格，待會八成還會喊來一個同事裝成經理唱雙簧呢。」
「啊？」
於文文聽後更懵了。
師父也太誇張了點吧？
畢竟只是一個客戶而已，至於這樣大費周章麼？
於文文說到底還只是剛畢業的大學生，沒見識過太多生意場上的套路，對此自然將信將疑。
但很快，她就徹底傻眼了。
師徒二人剛閒聊片刻。
女銷售就帶著一個穿著筆直西裝，戴著金絲眼鏡的中年男人走了過來。
她微微躬身，露出胸前半遮半掩的雪白資本，臉上堆著恰到好處的笑容道：
「不好意思，李先生，讓您久等了。
給您介紹一下，這是我們張經理，專門負責高端房源的價格審批，您有什麼需求，直接跟張經理說就行。」
被稱作張經理的中年男人上前一步，面帶職業笑容主動伸手道：
「李先生您好，聽說您對我們一樓帶院的戶型比較滿意。
不得不說，您真的非常有眼光。
說實在話，我在房產行業深耕這麼多年，也是頭一次見到這麼完美的戶型呢。
不瞞您說，我前不久甚至還留下了一套，準備以後自己買來用呢。
剛才小周也跟我匯報了您的需求，您看有什麼我能幫到您的？」
李琦沒有急著回答對方，而是先掃了於文文一眼。
此刻這丫頭明顯已經驚訝到宕機了。
看到師父望向自己，於文文這才緩緩回過神來。
對視上李琦那似笑非笑的眼神，她此時腦海中已經亂作一團了。
師父猜的怎麼這麼准啊？
這個女銷售真的帶著經理回來了誒！
慢著，師父說的也不一定準吧？
我看這個經理舉止從容，真的很像領導呀，應該不是同事故意裝的吧？
此時李琦如果知道於文文腦子裡在胡思亂想些什麼的話，一定會笑出聲來。
廢話！讓人一眼就看穿的，那能叫裝麼？
至於面前這男人的真實身份，李琦從始至終都沒改變過想法。
他畢竟也幹了這麼多年銷售了，不說識人相面的能力如何，起碼對銷售的業務範疇和職責框架是格外了解的。
一般情況下。
上面領導是根本不可能和手下一線銷售打配合，親自出面跟客戶談單子的。
箇中原因很複雜。
一方面有可能暴露領導的真實實力。
談成單子還好說，如果談崩，就很容易影響個人威信，不利於以後管理團隊。
另一方面，客戶的單子倘若出問題後，這也涉及到後續的責任劃分問題。
故而李琦心中十分清楚，面前這個人哪怕看起來再像，他也絕不可能是真的經理。
李琦掃了一眼小徒弟後，這才面帶微笑的伸出手，與對方握在一起。
「張經理，幸會。
廢話不多說，咱們就開門見山吧。
精裝全款，你最大能給到多少優惠？
我希望張經理實在一些，報個實價，畢竟我沒什麼耐心繞圈子。」
張經理臉上笑容未變，客氣的伸了伸手示意道：
「李先生，坐下聊吧。」
待李琦二人坐到沙發上之後，他這才和女銷售一起，拉過旁邊的椅子坐下。
張經理故作沉吟了一陣，隨後這才目不轉睛的時刻注意著李琦的面部細節，緩緩道：
「李先生，實不相瞞，這套房子不含車位的話，原價是228萬，帶50平院子，而且是精裝交付，所有材料都是一線品牌。
這個價格放眼整個商源市都是很實在的。
考慮到您是全款，我給您申請最大優惠，去掉零頭，220萬，您看怎麼樣？」
反正只是過渡而已，即便系統不贈送，他以後多半也會換更好的。
不過李琦想了想後，最終還是收下了小徒弟的一片好心。
他點了點頭，認真道：
「你說的很對，買房子終歸是人生大事，確實需要好好考慮考慮。
不過我昨天已經做了一整晚的功課，與家裡人商量了很久，多家對比之下，才最終拍板決定買這套的。
所以放心好了，為師並不是腦子一熱才來這裡的。」
於文文聽罷，這才長長鬆了口氣，安心了不少。
「原來是這樣，嚇我一跳，我還真怕師父你一時衝動，買完之後又後悔呢。」
李琦微微一笑，旋即又一臉嚴肅道：
「我帶你出來可不是來玩的，昨天學的銷售話術畢竟只是一些皮毛。
銷售這行真正的精髓其實都在成交這一步。
待會兒記得豎起耳朵好好聽，千萬不要走神。」
於文文聞言，俊秀的小臉上當即流露出了疑惑的神色。
「師父，我不明白。
為什麼銷售的精髓都在成交這一步呀？
都要成交了，賣家報個價，買家覺得合適的話，掏錢不就行了嗎？」
李琦聽罷，當即翻了翻白眼。
這丫頭剛畢業，沒被社會毒打過，還單純的很吶。
這會工夫閒著也是閒著，李琦想了想後，決定給她開開智。
「我問你，那女銷售幹什麼去了？」
於文文有些懵了，她不明白自己師父為什麼會突然問這麼顯而易見的問題。
但她還是老老實實的回答了。
「不是請示經理，申請最優惠的力度去了嗎？」
李琦白了這個傻乎乎的徒弟一眼。
「人家說什麼你就信什麼啊？你也太天真了點。
身為一個銷售，把產品的最底價和各級優惠力度背死，這可是最基本的基本功。」
於文文一聽，有些呆住了，蹙著秀眉疑惑道：
「照師父的意思，她不是去找經理申請價格的嗎？
那她去做什麼了？」
李琦眯了眯雙眼笑道：
「那還用說麼？
她看我語氣那麼強硬，肯定是找個藉口離開，好好琢磨琢磨，接下來該如何跟我溝通博弈了。」
於文文聽得一知半解：
「博弈？等她回來報完價，不是就該結束了嗎？還博弈什麼呀？」
李琦瞥了小徒弟一眼，老氣橫秋的說道：
「徒兒愚笨，你切記，銷售流程前面所有的交流，都只不過是與客戶之間的初步試探罷了。
真正的重頭戲，其實全都在報價這個環節上呢。
你就瞧好吧，如果我沒猜錯的話，她為了抬高價格，待會八成還會喊來一個同事裝成經理唱雙簧呢。」
「啊？」
於文文聽後更懵了。
師父也太誇張了點吧？
畢竟只是一個客戶而已，至於這樣大費周章麼？
於文文說到底還只是剛畢業的大學生，沒見識過太多生意場上的套路，對此自然將信將疑。
但很快，她就徹底傻眼了。
師徒二人剛閒聊片刻。
女銷售就帶著一個穿著筆直西裝，戴著金絲眼鏡的中年男人走了過來。
她微微躬身，露出胸前半遮半掩的雪白資本，臉上堆著恰到好處的笑容道：
「不好意思，李先生，讓您久等了。
給您介紹一下，這是我們張經理，專門負責高端房源的價格審批，您有什麼需求，直接跟張經理說就行。」
被稱作張經理的中年男人上前一步，面帶職業笑容主動伸手道：
「李先生您好，聽說您對我們一樓帶院的戶型比較滿意。
不得不說，您真的非常有眼光。
說實在話，我在房產行業深耕這麼多年，也是頭一次見到這麼完美的戶型呢。
不瞞您說，我前不久甚至還留下了一套，準備以後自己買來用呢。
剛才小周也跟我匯報了您的需求，您看有什麼我能幫到您的？」
李琦沒有急著回答對方，而是先掃了於文文一眼。
此刻這丫頭明顯已經驚訝到宕機了。
看到師父望向自己，於文文這才緩緩回過神來。
對視上李琦那似笑非笑的眼神，她此時腦海中已經亂作一團了。
師父猜的怎麼這麼准啊？
這個女銷售真的帶著經理回來了誒！
慢著，師父說的也不一定準吧？
我看這個經理舉止從容，真的很像領導呀，應該不是同事故意裝的吧？
此時李琦如果知道於文文腦子裡在胡思亂想些什麼的話，一定會笑出聲來。
廢話！讓人一眼就看穿的，那能叫裝麼？
至於面前這男人的真實身份，李琦從始至終都沒改變過想法。
他畢竟也幹了這麼多年銷售了，不說識人相面的能力如何，起碼對銷售的業務範疇和職責框架是格外了解的。
一般情況下。
上面領導是根本不可能和手下一線銷售打配合，親自出面跟客戶談單子的。
箇中原因很複雜。
一方面有可能暴露領導的真實實力。
談成單子還好說，如果談崩，就很容易影響個人威信，不利於以後管理團隊。
另一方面，客戶的單子倘若出問題後，這也涉及到後續的責任劃分問題。
故而李琦心中十分清楚，面前這個人哪怕看起來再像，他也絕不可能是真的經理。
李琦掃了一眼小徒弟後，這才面帶微笑的伸出手，與對方握在一起。
「張經理，幸會。
廢話不多說，咱們就開門見山吧。
精裝全款，你最大能給到多少優惠？
我希望張經理實在一些，報個實價，畢竟我沒什麼耐心繞圈子。」
張經理臉上笑容未變，客氣的伸了伸手示意道：
「李先生，坐下聊吧。」
待李琦二人坐到沙發上之後，他這才和女銷售一起，拉過旁邊的椅子坐下。
張經理故作沉吟了一陣，隨後這才目不轉睛的時刻注意著李琦的面部細節，緩緩道：
「李先生，實不相瞞，這套房子不含車位的話，原價是228萬，帶50平院子，而且是精裝交付，所有材料都是一線品牌。
這個價格放眼整個商源市都是很實在的。
考慮到您是全款，我給您申請最大優惠，去掉零頭，220萬，您看怎麼樣？」