第118章 電子科大（二）
時間一分一秒地過去，辦公室里安靜得能聽見牆上掛鐘的滴答聲。
終於，李處長合上文件，摘下老花鏡。
「你們這個方案，比我預想的要好。」
林辰的心猛地一喜，但面上不動聲色：「謝謝李處長。」
「別忙著謝。」李處長擺擺手，「我還有幾個問題。」
「您請說。」
「第一，你們的價格能不能再降一點？學生消費能力有限，定價太高沒人買。」
「可以，我們在西華師大賣得最好的是三塊八，我可以給電子科大的學生專供三塊五的標準，不賠本，也讓學生吃的起。「
李處長的眉毛動了動，沒說好也沒說不好。
「第二，你們的出餐速度怎麼樣？午休時間就一個小時，學生等不及。」
「我們的標準是三分鐘出餐，在西華師大，我們實測的平均出餐時間是兩分四十秒，從來沒超過三分鐘。」
「第三，」李處長的聲音忽然嚴厲起來，「你們怎麼保證食品安全？上個月隔壁學校出了食品安全事故，我可不想步後塵。」
林辰沉默了一秒，然後站起身。
他從公文包里又拿出一沓文件，擺在茶几上。
「李處長，這是我們的食材供應商資質、質檢報告、衛生許可證、後廚員工健康證。」他指著那些文件，一份一份地介紹，「所有食材都是當天採購當天用完，絕不隔夜，調料全部用的是品牌貨，不是三無產品，每個檔口我們都會安排專人負責衛生監督，有任何問題，您可以隨時來查。」
他頓了頓，繼續說：「我在餐飲行業乾的時間雖然不長，但我深刻明白一個道理——食品安全是底線，誰敢在這上面糊弄人，就是在砸自己的招牌，辰味能有今天，靠的就是這一點一滴積累起來的口碑，我不會，也不敢砸自己的牌子。」
李處長盯著他看了好幾秒，忽然笑了。
「你這小子，說話倒是實在。」
林辰愣了一下，隨即也笑了：「李處長，我不是來說漂亮話的，我是來談生意的，實話實說對大家都省心。」
「行。」李處長站起身，走到窗邊，「我問你最後一個問題。」
「您說。」
「你想進電子科大，是為了什麼？」
林辰沉默了。
他想起創業時，吃了上頓沒下頓的日子；想起西華師大那個小小的檔口，第一天只賣出去二十份；想起那些埋頭苦幹的日子，那些咬牙堅持的夜晚。
「為了活下去，也為了讓更多人吃到實惠又好吃的飯。」
李處長轉過身，看著他。
辦公室里又是一陣沉默。
過了好一會兒，李處長點了點頭。
「好，你們的標書，我收了。」
林辰的拳頭猛地攥緊，指關節泛白。
「下周一，招標答辯。」李處長走回辦公桌，坐下，「到時候，我等著看你的表現。」
「謝謝李處長。」林辰深深鞠了一躬，「我不會讓您失望的。」
從行政樓出來，林辰站在台階上，望著校園裡來來往往的學生。
蘇清月走到他身邊：「怎麼樣？」
「有戲。」林辰深吸一口氣，「但還得過答辯那一關。」
「你怕嗎？」
「不怕。」他轉過頭，看著蘇清月，「有你在，我什麼都不怕。」
蘇清月的臉微微紅了，別過頭：「說什麼呢……」
林辰笑了笑，轉身往校門走去。
「走，回去準備答辯材料。」
「好。」
兩人並肩走在校園的林蔭道上，陽光透過樹葉灑下來，斑駁的光影落在他們身上。
「林辰，」蘇清月忽然開口，「你知道嗎，我有時候在想……」
「想什麼？」
「想當初在西華師大開檔口的時候，你一個人扛著設備去布置，從早上忙到晚上，連飯都顧不上吃一口。」
蘇清月的聲音輕輕的，「那時候我就覺得，你這人不簡單。」
林辰沒說話，只是聽著。
「現在呢……你從一家小店，做到五家門店，再到現在有機會進電子科大，真的不容易。」
「不容易？這才哪到哪。」
他停下腳步，轉過身看著蘇清月。
「清月，我的目標是讓辰味開遍邊江、開遍四川、開遍全國，電子科大只是第一步。」
他的眼神里像一團燃燒的火。
「這條路還很長，但我不怕，只要你還在，我就什麼都不怕。」
蘇清月看著他，一股莫名的感動湧上心頭，眼眶濕潤潤的。
「你又說這種話……」
「是實話。」林辰笑了笑，轉身繼續走，「走吧，回去幹活。」
......
招標答辯那天，林辰站在台上，面對台下十幾位評委，神色鎮定。
「各位老師好，我是辰味快餐的負責人，林辰。」
他深吸一口氣，開始了他的陳述。
從品牌理念到產品特色，從定價策略到衛生標準，從出餐速度到服務承諾，他一條一條地講，有條有理，邏輯清晰。
講到食品安全那一頁的時候，他停頓了一下。
「我知道，食品安全是學校的底線，也是我們的底線。」
他的聲音不高，卻字字清晰，看著眾評審繼續說道，「我不敢保證辰味永遠不出問題，但我敢保證——出了問題，我們絕不推諉，絕不逃避，該擔的責任，我們一分不少地擔。」
台下響起一陣低聲的議論。
答辯結束後，李處長站起來，走到他面前。
「小林啊，」他的臉上難得露出一絲笑意，「答辯的時候，我特意問了幾個刁鑽的問題，想看看你怎麼應對。」
林辰愣了一下：「您問的那些問題，我確實……有些沒答好。」
「沒關係。」李處長拍了拍他的肩膀，「態度比答案重要，你那個出了問題絕不推諉，說到我心坎里去了。」
他轉身走回評委席，拿起話筒。
「我宣布，辰味快餐，中標。」
台下響起一陣掌聲。
林辰站在原地，愣了好幾秒。
蘇清月從旁邊衝過來，一把抱住他：「林辰！我們中了！」
林辰反應過來，伸手回抱住她。
「嗯，」他把下巴擱在她肩膀上，聲音有些沙啞，「我們中了。」
終於，李處長合上文件，摘下老花鏡。
「你們這個方案，比我預想的要好。」
林辰的心猛地一喜，但面上不動聲色：「謝謝李處長。」
「別忙著謝。」李處長擺擺手，「我還有幾個問題。」
「您請說。」
「第一，你們的價格能不能再降一點？學生消費能力有限，定價太高沒人買。」
「可以，我們在西華師大賣得最好的是三塊八，我可以給電子科大的學生專供三塊五的標準，不賠本，也讓學生吃的起。「
李處長的眉毛動了動，沒說好也沒說不好。
「第二，你們的出餐速度怎麼樣？午休時間就一個小時，學生等不及。」
「我們的標準是三分鐘出餐，在西華師大，我們實測的平均出餐時間是兩分四十秒，從來沒超過三分鐘。」
「第三，」李處長的聲音忽然嚴厲起來，「你們怎麼保證食品安全？上個月隔壁學校出了食品安全事故，我可不想步後塵。」
林辰沉默了一秒，然後站起身。
他從公文包里又拿出一沓文件，擺在茶几上。
「李處長，這是我們的食材供應商資質、質檢報告、衛生許可證、後廚員工健康證。」他指著那些文件，一份一份地介紹，「所有食材都是當天採購當天用完，絕不隔夜，調料全部用的是品牌貨，不是三無產品，每個檔口我們都會安排專人負責衛生監督，有任何問題，您可以隨時來查。」
他頓了頓，繼續說：「我在餐飲行業乾的時間雖然不長，但我深刻明白一個道理——食品安全是底線，誰敢在這上面糊弄人，就是在砸自己的招牌，辰味能有今天，靠的就是這一點一滴積累起來的口碑，我不會，也不敢砸自己的牌子。」
李處長盯著他看了好幾秒，忽然笑了。
「你這小子，說話倒是實在。」
林辰愣了一下，隨即也笑了：「李處長，我不是來說漂亮話的，我是來談生意的，實話實說對大家都省心。」
「行。」李處長站起身，走到窗邊，「我問你最後一個問題。」
「您說。」
「你想進電子科大，是為了什麼？」
林辰沉默了。
他想起創業時，吃了上頓沒下頓的日子；想起西華師大那個小小的檔口，第一天只賣出去二十份；想起那些埋頭苦幹的日子，那些咬牙堅持的夜晚。
「為了活下去，也為了讓更多人吃到實惠又好吃的飯。」
李處長轉過身，看著他。
辦公室里又是一陣沉默。
過了好一會兒，李處長點了點頭。
「好，你們的標書，我收了。」
林辰的拳頭猛地攥緊，指關節泛白。
「下周一，招標答辯。」李處長走回辦公桌，坐下，「到時候，我等著看你的表現。」
「謝謝李處長。」林辰深深鞠了一躬，「我不會讓您失望的。」
從行政樓出來，林辰站在台階上，望著校園裡來來往往的學生。
蘇清月走到他身邊：「怎麼樣？」
「有戲。」林辰深吸一口氣，「但還得過答辯那一關。」
「你怕嗎？」
「不怕。」他轉過頭，看著蘇清月，「有你在，我什麼都不怕。」
蘇清月的臉微微紅了，別過頭：「說什麼呢……」
林辰笑了笑，轉身往校門走去。
「走，回去準備答辯材料。」
「好。」
兩人並肩走在校園的林蔭道上，陽光透過樹葉灑下來，斑駁的光影落在他們身上。
「林辰，」蘇清月忽然開口，「你知道嗎，我有時候在想……」
「想什麼？」
「想當初在西華師大開檔口的時候，你一個人扛著設備去布置，從早上忙到晚上，連飯都顧不上吃一口。」
蘇清月的聲音輕輕的，「那時候我就覺得，你這人不簡單。」
林辰沒說話，只是聽著。
「現在呢……你從一家小店，做到五家門店，再到現在有機會進電子科大，真的不容易。」
「不容易？這才哪到哪。」
他停下腳步，轉過身看著蘇清月。
「清月，我的目標是讓辰味開遍邊江、開遍四川、開遍全國，電子科大只是第一步。」
他的眼神里像一團燃燒的火。
「這條路還很長，但我不怕，只要你還在，我就什麼都不怕。」
蘇清月看著他，一股莫名的感動湧上心頭，眼眶濕潤潤的。
「你又說這種話……」
「是實話。」林辰笑了笑，轉身繼續走，「走吧，回去幹活。」
......
招標答辯那天，林辰站在台上，面對台下十幾位評委，神色鎮定。
「各位老師好，我是辰味快餐的負責人，林辰。」
他深吸一口氣，開始了他的陳述。
從品牌理念到產品特色，從定價策略到衛生標準，從出餐速度到服務承諾，他一條一條地講，有條有理，邏輯清晰。
講到食品安全那一頁的時候，他停頓了一下。
「我知道，食品安全是學校的底線，也是我們的底線。」
他的聲音不高，卻字字清晰，看著眾評審繼續說道，「我不敢保證辰味永遠不出問題，但我敢保證——出了問題，我們絕不推諉，絕不逃避，該擔的責任，我們一分不少地擔。」
台下響起一陣低聲的議論。
答辯結束後，李處長站起來，走到他面前。
「小林啊，」他的臉上難得露出一絲笑意，「答辯的時候，我特意問了幾個刁鑽的問題，想看看你怎麼應對。」
林辰愣了一下：「您問的那些問題，我確實……有些沒答好。」
「沒關係。」李處長拍了拍他的肩膀，「態度比答案重要，你那個出了問題絕不推諉，說到我心坎里去了。」
他轉身走回評委席，拿起話筒。
「我宣布，辰味快餐，中標。」
台下響起一陣掌聲。
林辰站在原地，愣了好幾秒。
蘇清月從旁邊衝過來，一把抱住他：「林辰！我們中了！」
林辰反應過來，伸手回抱住她。
「嗯，」他把下巴擱在她肩膀上，聲音有些沙啞，「我們中了。」