第53章 沒有硝煙的交鋒 【求追讀】
陳宇明白曹潤是想給自己心理壓力，從而掌握談判主動權。
他對此並不意外，這是投資機構慣用的談判策略。
接下來，對面十幾位專業人士都隨時會從技術、財務、法律甚至市場角度提出刁鑽的問題。
但陳宇的神色依舊平靜，看不出一絲波瀾。
雙方坐下來後，僵持了一會，誰也不想先開口弱了氣勢。
曹潤眯著眼睛等了半天，終於忍不住率先說話，他的眼中帶著質疑。
「陳總，瀚宇科技的A輪融資才過去不到半年，這麼快就開啟B輪融資，這是否意味著你的公司現金流出現問題？」
「恰恰相反！」
陳宇從季曉彤手中接過提前準備好的財務報表，從容推到會議桌中央，供大家參考。
「瀚宇科技目前的月營收穩定在1000萬以上，公司現金流十分健康，甚至已經進入營收平衡狀態。」
一位財務分析師接過文件，快速翻閱並提問：
「半年累計營業成本1.12億，營收只有7326萬，也就是說虧損近4000萬。」
「按這個燒錢速度，你們現有的資金能撐多久？」
陳宇目光掃過對面眾人，沒有被對方的話術牽著走，陷入自證的怪圈。
他不慌不忙的說道：「我們打算開發第二業務，而且已經開始做了。」
「瞄準的是短視頻賽道，這將徹底改變公司商業前景，工具+內容平台的雙輪驅動模式，我覺得大有可為！」
法務代表推了推眼鏡，沒有去質疑項目能不能成功，而是從專業角度提出：
「陳總提到的短視頻項目，是否準備獨立運營？」
「如果這是瀚宇科技的新業務線，啟明創投作為A輪領投方，理應有獲知權！」
陳宇回答得滴水不漏，「短視頻項目會放在瀚宇科技旗下。」
「至於投資人獲知權，我們當然有考慮，這也是我今天坐在這裡的原因。」
會議室陷入短暫沉默，只有文件紙張翻動的沙沙聲。
曹潤摘下金絲眼鏡，用鏡布慢條斯理地擦拭，語氣中透著不看好。
「陳總，實話實說，你現在講的故事太普遍，我聽很多創業者講過類似的。」
「工具軟體轉型內容平台，成功可能性極低，更別說你要進入的是競爭激烈的短視頻賽道。」
「我不明白瀚宇科技有什麼底氣？」
「底氣當然有。」陳宇示意季曉彤從筆記本電腦調出PPT，並投影到幕布上。
「瀚宇科技旗下的智剪，月活165萬，半年間累計產出視頻內容超800萬條，這些都是做短視頻平台的天然內容池。」
「且過去一周，我們完成了六級流量池分發和基礎算法推薦模型的搭建。」
「可以說，做短視頻項目最重要的技術和內容問題，我們都解決了。」
陳宇站起身，走到投影幕布前，背後是真實可查的數據圖表。
他的沉穩氣度全然不似二十出頭的年輕創業者，反倒像身經百戰的商業老手。
「曹經理深耕投資圈，自然清楚當下短視頻賽道的底層調性。」
「基本都是內容為輔，流量為王。」
「市面上的這些短視頻平台，要麼缺優質內容，要麼缺精準算法，要麼不懂用戶沉澱。」
「它們只會砸錢買流量、邀請明星入駐，這種成本高昂的燒錢模式註定不可持續，未來發展前景堪憂。」
頓了頓，他看向精準把控投影節奏的季曉彤，對方立刻切換到下一頁PPT。
清晰展示出智剪的內容產出數據。
「但瀚宇科技不一樣，智剪的付費用戶就是內容產出源頭！」
「我們的短視頻項目有一項其他平台無可匹敵的優勢。」
「那就是自帶極低成本的優質內容生產能力，無需額外投入去培育內容。」
「直接跳過最燒錢的冷啟動階段。」
曹潤擦完眼鏡，重新戴上，指尖輕輕敲擊著桌面，鏡片後的目光帶著審視，卻沒再急於反駁。
顯然他被對方說的優勢勾起了興趣。
陳宇的語氣篤定：「曹經理應該懂得獨家優勢和閉環生態的價值。」
「智剪做垂直剪輯工具沉澱用戶，短視頻平台承接內容與流量。」
「兩者形成完美商業閉環。」
「我們不是盲目轉型，而是順著現有業務延伸。」
說到這，他重新坐回座椅上，看向曹潤的目光多了幾分坦誠。
「我認為現階段瀚宇科技的估值應為4.2億美元。」
「等我們的短視頻項目正式上線，用戶量跑起來，估值甚至還要翻幾番。」
「瀚宇需要能並肩作戰的資本夥伴，而啟明則是我們最心儀的選擇。」
「曹經理作為資深投行人，對一個項目的風險性評估是專業的。」
「不知你的意下如何？」
會議室里陷入短暫的沉寂。
每一次做決策，曹潤都是謹慎的。
即便陳宇說得天花亂墜，他也不會輕信，技術問題他不懂。
但好在，他旁邊就有懂技術的同事。
於是，他使了個眼色，旁邊一位分析師就順勢問起技術問題。
「陳總，能具體說說你們的推薦算法架構嗎？」
這個問題很專業，顯然是想考驗瀚宇科技的技術實力。
陳宇不慌不忙的在投影幕布調出算法框架圖，並開始講解。
「我們採用四層流水線推薦模型，六層流量池分發框架，三大推薦核心指標包括完播率、互動率、分享率......」
對硬技術這方面極具信心的陳宇，講了整整一個多小時。
從內容分發模型講到算法公式得分。
從用戶畫像建模講到時間維行為權重的動態調整。
從爆款校驗講到低俗內容過濾。
即便是不懂技術的人，都能看出他那底氣十足的自信氣度。
當陳宇邏輯嚴密、有條不紊的講解完推薦算法的全貌，那位提問的分析師輕輕點頭，表示認可瀚宇科技的技術實力。
曹潤的表情終於有了一絲鬆動。
他雙手交叉抵在桌沿，眉頭緊蹙，似乎正在思考一個難以決斷的問題。
季曉彤在旁邊看得大氣不敢出。
她第一次親歷這種層面的商業談判。
投資人的一個決策，就可能改變一個估值數億美金的公司命運。
曹潤沉默了一分鐘。
他對此並不意外，這是投資機構慣用的談判策略。
接下來，對面十幾位專業人士都隨時會從技術、財務、法律甚至市場角度提出刁鑽的問題。
但陳宇的神色依舊平靜，看不出一絲波瀾。
雙方坐下來後，僵持了一會，誰也不想先開口弱了氣勢。
曹潤眯著眼睛等了半天，終於忍不住率先說話，他的眼中帶著質疑。
「陳總，瀚宇科技的A輪融資才過去不到半年，這麼快就開啟B輪融資，這是否意味著你的公司現金流出現問題？」
「恰恰相反！」
陳宇從季曉彤手中接過提前準備好的財務報表，從容推到會議桌中央，供大家參考。
「瀚宇科技目前的月營收穩定在1000萬以上，公司現金流十分健康，甚至已經進入營收平衡狀態。」
一位財務分析師接過文件，快速翻閱並提問：
「半年累計營業成本1.12億，營收只有7326萬，也就是說虧損近4000萬。」
「按這個燒錢速度，你們現有的資金能撐多久？」
陳宇目光掃過對面眾人，沒有被對方的話術牽著走，陷入自證的怪圈。
他不慌不忙的說道：「我們打算開發第二業務，而且已經開始做了。」
「瞄準的是短視頻賽道，這將徹底改變公司商業前景，工具+內容平台的雙輪驅動模式，我覺得大有可為！」
法務代表推了推眼鏡，沒有去質疑項目能不能成功，而是從專業角度提出：
「陳總提到的短視頻項目，是否準備獨立運營？」
「如果這是瀚宇科技的新業務線，啟明創投作為A輪領投方，理應有獲知權！」
陳宇回答得滴水不漏，「短視頻項目會放在瀚宇科技旗下。」
「至於投資人獲知權，我們當然有考慮，這也是我今天坐在這裡的原因。」
會議室陷入短暫沉默，只有文件紙張翻動的沙沙聲。
曹潤摘下金絲眼鏡，用鏡布慢條斯理地擦拭，語氣中透著不看好。
「陳總，實話實說，你現在講的故事太普遍，我聽很多創業者講過類似的。」
「工具軟體轉型內容平台，成功可能性極低，更別說你要進入的是競爭激烈的短視頻賽道。」
「我不明白瀚宇科技有什麼底氣？」
「底氣當然有。」陳宇示意季曉彤從筆記本電腦調出PPT，並投影到幕布上。
「瀚宇科技旗下的智剪，月活165萬，半年間累計產出視頻內容超800萬條，這些都是做短視頻平台的天然內容池。」
「且過去一周，我們完成了六級流量池分發和基礎算法推薦模型的搭建。」
「可以說，做短視頻項目最重要的技術和內容問題，我們都解決了。」
陳宇站起身，走到投影幕布前，背後是真實可查的數據圖表。
他的沉穩氣度全然不似二十出頭的年輕創業者，反倒像身經百戰的商業老手。
「曹經理深耕投資圈，自然清楚當下短視頻賽道的底層調性。」
「基本都是內容為輔，流量為王。」
「市面上的這些短視頻平台，要麼缺優質內容，要麼缺精準算法，要麼不懂用戶沉澱。」
「它們只會砸錢買流量、邀請明星入駐，這種成本高昂的燒錢模式註定不可持續，未來發展前景堪憂。」
頓了頓，他看向精準把控投影節奏的季曉彤，對方立刻切換到下一頁PPT。
清晰展示出智剪的內容產出數據。
「但瀚宇科技不一樣，智剪的付費用戶就是內容產出源頭！」
「我們的短視頻項目有一項其他平台無可匹敵的優勢。」
「那就是自帶極低成本的優質內容生產能力，無需額外投入去培育內容。」
「直接跳過最燒錢的冷啟動階段。」
曹潤擦完眼鏡，重新戴上，指尖輕輕敲擊著桌面，鏡片後的目光帶著審視，卻沒再急於反駁。
顯然他被對方說的優勢勾起了興趣。
陳宇的語氣篤定：「曹經理應該懂得獨家優勢和閉環生態的價值。」
「智剪做垂直剪輯工具沉澱用戶，短視頻平台承接內容與流量。」
「兩者形成完美商業閉環。」
「我們不是盲目轉型，而是順著現有業務延伸。」
說到這，他重新坐回座椅上，看向曹潤的目光多了幾分坦誠。
「我認為現階段瀚宇科技的估值應為4.2億美元。」
「等我們的短視頻項目正式上線，用戶量跑起來，估值甚至還要翻幾番。」
「瀚宇需要能並肩作戰的資本夥伴，而啟明則是我們最心儀的選擇。」
「曹經理作為資深投行人，對一個項目的風險性評估是專業的。」
「不知你的意下如何？」
會議室里陷入短暫的沉寂。
每一次做決策，曹潤都是謹慎的。
即便陳宇說得天花亂墜，他也不會輕信，技術問題他不懂。
但好在，他旁邊就有懂技術的同事。
於是，他使了個眼色，旁邊一位分析師就順勢問起技術問題。
「陳總，能具體說說你們的推薦算法架構嗎？」
這個問題很專業，顯然是想考驗瀚宇科技的技術實力。
陳宇不慌不忙的在投影幕布調出算法框架圖，並開始講解。
「我們採用四層流水線推薦模型，六層流量池分發框架，三大推薦核心指標包括完播率、互動率、分享率......」
對硬技術這方面極具信心的陳宇，講了整整一個多小時。
從內容分發模型講到算法公式得分。
從用戶畫像建模講到時間維行為權重的動態調整。
從爆款校驗講到低俗內容過濾。
即便是不懂技術的人，都能看出他那底氣十足的自信氣度。
當陳宇邏輯嚴密、有條不紊的講解完推薦算法的全貌，那位提問的分析師輕輕點頭，表示認可瀚宇科技的技術實力。
曹潤的表情終於有了一絲鬆動。
他雙手交叉抵在桌沿，眉頭緊蹙，似乎正在思考一個難以決斷的問題。
季曉彤在旁邊看得大氣不敢出。
她第一次親歷這種層面的商業談判。
投資人的一個決策，就可能改變一個估值數億美金的公司命運。
曹潤沉默了一分鐘。