第21章 全是門道
劉大爺背著手，在屋裡踱了兩圈，心裡的算盤打得噼啪響。
這孩子說的句句在理。
一千三的月租，比他心裡的底價還高了一百。
每年都有穩定的房租進帳，不用操心招租的事，人還是本地的，不怕跑了。
前半年按月付，也沒什麼風險，真要是拖欠房租，他直接收房子就是了。
「行！」
劉大爺終於點了頭，看著陳尋，忍不住誇了一句：「你這小子年紀不大，腦子倒是靈光得很，比你爸媽都能說會道，算得也明白。」
李秀蘭和陳建軍站在旁邊，全程都看傻了。
剛才還油鹽不進的劉大爺被兒子三言兩語就說通了？
不光房租從一千八砍到了一千三，還答應簽三年的合同，甚至同意前半年按月付房租？
這簡直是他們想都不敢想的結果！
「大爺，那您看什麼時候方便，咱們把合同簽了？」
李秀蘭趕緊回過神，臉上瞬間笑開了花。
兒子被別人夸，當媽的當然開心。
「我下午就把合同擬好，你們要是有空，晚上過來簽就行，鑰匙也給你們。」
劉大爺爽快地說：「我這房子水電都是好的，你們到時候直接裝修。」
又聊了幾句細節，劉大爺就背著手回家擬合同去了。
人一走，李秀蘭就一把拉住陳尋的胳膊，眼裡全是驕傲：
「兒子，你太厲害了！剛才媽都以為談崩了，你三言兩語就給說通了！」
「比我強多了！」
陳建軍也拍了拍兒子的肩膀，這個不善言辭的男人，臉上滿是藏不住的欣慰：「剛才我都不知道該說啥，你全給說明白了。」
「主要是劉大爺通情達理，我就是把利弊跟他說清楚而已。」
陳尋笑了笑：「再說咱們本來就是正經做生意，又不是坑他！」
「那也厲害！」
李秀蘭笑得合不攏嘴，心裡的大石頭徹底落地。
她看著門面房，眼裡滿是憧憬：「這下咱們就能踏踏實實準備開店了！下午我就去看裝修，再打聽打聽設備在哪買。」
從二中門口往家走的路上，李秀蘭的嘴就沒合上過。
自行車蹬得飛快，風把她的頭髮吹得飄起來。
她跟陳建軍念叨：「你說咱這運氣，本來以為房租最少一千五，還簽不上長合同，結果讓小尋三言兩語就談成了一千三，還能前半年按月付，這可省了大事了！」
「可不是嘛。」陳建軍騎著另一輛車子，語氣里滿是感慨：「咱兒子是真長大了，剛才那場面咱倆都插不上話，人家劉大爺油鹽不進的，愣是被他說動了。」
倆人在前面聊著。
陳尋跟在後面。
對他來說，開奶茶店從來不是為了賺大錢。
前世他見多了開奶茶店賠得底朝天的例子，之所以覺得這個生意能成，一來是 2012年鄉鎮中學的奶茶市場還是藍海，二來是想讓爸媽從農機廠的苦海里跳出來，不用再三班倒熬身體，不用再看車間主任的臉色。
守著個小店，安安穩穩的比什麼都強。
回到家，李秀蘭也顧不上歇著，先去廚房忙活。
她中午特意燉了排骨，又炒了兩個家常菜，算是慶祝門面敲定。
飯菜端上桌。
一家三口圍坐在老式的實木餐桌旁，客廳的舊彩電放著午間新聞，聲音開得不大，剛好當個背景音。
「媽，先別光顧著高興，門面定了，接下來的裝修、買設備、進原料，坑多著呢，咱們得提前捋清楚，別到時候花了冤枉錢，還耽誤事。」
陳尋率先開口。
李秀蘭拿著筷子的手頓了頓，連忙點頭：「對對對，我正愁這個呢，我這輩子就會在廠里踩縫紉機，哪懂什麼裝修開店啊？」
「你爸更是個悶葫蘆，三棍子打不出一個屁，這事還得你給拿主意。」
擱在以前，夫妻倆絕對不會把開店這麼大的事，交給一個14歲的初中生拿主意。
可經過早上談房租這回事，倆人是真的服了！
兒子不光腦子靈光，看事比他倆都長遠，說話也在點子上，比他倆這兩個在廠里待了一輩子的人懂多了。
陳尋也沒繞彎子：「咱們開奶茶店，核心客戶就是二中的學生，學生買東西，第一看干不乾淨，第二看方不方便，第三才看口味，所以裝修別搞那些花里胡哨的。」
李秀蘭接話：「我想著，就簡單刷個白牆，鋪個地磚，打個操作台就行了，花不了多少錢。」
陳尋搖了搖頭：「水電必須先改好，製冰機、封口機、冰櫃這些，全是大功率電器，必須單獨拉電線，裝空開，不然以後跳閘、燒線路，輕則耽誤生意，重則出安全事故，還有下水，操作台旁邊必須留好下水口，洗杯子、倒廢水方便，不然天天端著水桶來回跑，太費勁了。」
陳尋把自己前世對於奶茶店的了解一股腦的全說出來。
李秀蘭和陳建軍對視一眼，都愣住了。
他倆光想著打個柜子就行，壓根沒考慮到水電這些細節。
聽陳尋這麼說，嚇了一跳。
農機廠里經常有線路老化燒機器的事，真要是開店出了這種事，那可太麻煩了。
「還是你想的周到，媽壓根沒往這上面想。」
李秀蘭連連點頭，趕緊把這些事記在心裡。
陳尋繼續：「門面房對著街的那面牆，除了留個門，剩下的全敲了，換成整塊的落地玻璃。」
「全換成玻璃，那得多花錢啊？」
陳建軍皺起了眉：「砌著牆好好的，敲了幹啥？」
「爸，你想啊，學生放學從校門口出來，一眼就能看見咱們店裡干不乾淨。」
陳尋早就想好了理由：「玻璃牆透光，白天不用開燈，屋裡也亮堂堂的，學生看著就覺得衛生，願意進來。」
「而且咱們在裡面做奶茶，操作過程學生隔著玻璃都能看見，知道咱們用料乾淨，喝著也放心，這比啥GG都管用。」
「玻璃牆上可以貼點好看的貼紙，寫點奶茶名字、價格，路過的人一眼就能看見，比喊喇叭都好使！」
「旁邊那家避風塘，就一個小窗口，黑黢黢的裡面幹啥都看不見，學生買完就走，留不住人，咱們裝了玻璃牆，裡面再擺兩張小桌子，學生放學了，能約著同學坐下來喝杯奶茶，聊聊天，這不就比別家強多了？」
夫妻倆聽得連連點頭，剛才的顧慮全沒了。
原本覺得敲牆換玻璃是瞎花錢，被兒子這麼一說，才明白這裡面全是門道。
這孩子說的句句在理。
一千三的月租，比他心裡的底價還高了一百。
每年都有穩定的房租進帳，不用操心招租的事，人還是本地的，不怕跑了。
前半年按月付，也沒什麼風險，真要是拖欠房租，他直接收房子就是了。
「行！」
劉大爺終於點了頭，看著陳尋，忍不住誇了一句：「你這小子年紀不大，腦子倒是靈光得很，比你爸媽都能說會道，算得也明白。」
李秀蘭和陳建軍站在旁邊，全程都看傻了。
剛才還油鹽不進的劉大爺被兒子三言兩語就說通了？
不光房租從一千八砍到了一千三，還答應簽三年的合同，甚至同意前半年按月付房租？
這簡直是他們想都不敢想的結果！
「大爺，那您看什麼時候方便，咱們把合同簽了？」
李秀蘭趕緊回過神，臉上瞬間笑開了花。
兒子被別人夸，當媽的當然開心。
「我下午就把合同擬好，你們要是有空，晚上過來簽就行，鑰匙也給你們。」
劉大爺爽快地說：「我這房子水電都是好的，你們到時候直接裝修。」
又聊了幾句細節，劉大爺就背著手回家擬合同去了。
人一走，李秀蘭就一把拉住陳尋的胳膊，眼裡全是驕傲：
「兒子，你太厲害了！剛才媽都以為談崩了，你三言兩語就給說通了！」
「比我強多了！」
陳建軍也拍了拍兒子的肩膀，這個不善言辭的男人，臉上滿是藏不住的欣慰：「剛才我都不知道該說啥，你全給說明白了。」
「主要是劉大爺通情達理，我就是把利弊跟他說清楚而已。」
陳尋笑了笑：「再說咱們本來就是正經做生意，又不是坑他！」
「那也厲害！」
李秀蘭笑得合不攏嘴，心裡的大石頭徹底落地。
她看著門面房，眼裡滿是憧憬：「這下咱們就能踏踏實實準備開店了！下午我就去看裝修，再打聽打聽設備在哪買。」
從二中門口往家走的路上，李秀蘭的嘴就沒合上過。
自行車蹬得飛快，風把她的頭髮吹得飄起來。
她跟陳建軍念叨：「你說咱這運氣，本來以為房租最少一千五，還簽不上長合同，結果讓小尋三言兩語就談成了一千三，還能前半年按月付，這可省了大事了！」
「可不是嘛。」陳建軍騎著另一輛車子，語氣里滿是感慨：「咱兒子是真長大了，剛才那場面咱倆都插不上話，人家劉大爺油鹽不進的，愣是被他說動了。」
倆人在前面聊著。
陳尋跟在後面。
對他來說，開奶茶店從來不是為了賺大錢。
前世他見多了開奶茶店賠得底朝天的例子，之所以覺得這個生意能成，一來是 2012年鄉鎮中學的奶茶市場還是藍海，二來是想讓爸媽從農機廠的苦海里跳出來，不用再三班倒熬身體，不用再看車間主任的臉色。
守著個小店，安安穩穩的比什麼都強。
回到家，李秀蘭也顧不上歇著，先去廚房忙活。
她中午特意燉了排骨，又炒了兩個家常菜，算是慶祝門面敲定。
飯菜端上桌。
一家三口圍坐在老式的實木餐桌旁，客廳的舊彩電放著午間新聞，聲音開得不大，剛好當個背景音。
「媽，先別光顧著高興，門面定了，接下來的裝修、買設備、進原料，坑多著呢，咱們得提前捋清楚，別到時候花了冤枉錢，還耽誤事。」
陳尋率先開口。
李秀蘭拿著筷子的手頓了頓，連忙點頭：「對對對，我正愁這個呢，我這輩子就會在廠里踩縫紉機，哪懂什麼裝修開店啊？」
「你爸更是個悶葫蘆，三棍子打不出一個屁，這事還得你給拿主意。」
擱在以前，夫妻倆絕對不會把開店這麼大的事，交給一個14歲的初中生拿主意。
可經過早上談房租這回事，倆人是真的服了！
兒子不光腦子靈光，看事比他倆都長遠，說話也在點子上，比他倆這兩個在廠里待了一輩子的人懂多了。
陳尋也沒繞彎子：「咱們開奶茶店，核心客戶就是二中的學生，學生買東西，第一看干不乾淨，第二看方不方便，第三才看口味，所以裝修別搞那些花里胡哨的。」
李秀蘭接話：「我想著，就簡單刷個白牆，鋪個地磚，打個操作台就行了，花不了多少錢。」
陳尋搖了搖頭：「水電必須先改好，製冰機、封口機、冰櫃這些，全是大功率電器，必須單獨拉電線，裝空開，不然以後跳閘、燒線路，輕則耽誤生意，重則出安全事故，還有下水，操作台旁邊必須留好下水口，洗杯子、倒廢水方便，不然天天端著水桶來回跑，太費勁了。」
陳尋把自己前世對於奶茶店的了解一股腦的全說出來。
李秀蘭和陳建軍對視一眼，都愣住了。
他倆光想著打個柜子就行，壓根沒考慮到水電這些細節。
聽陳尋這麼說，嚇了一跳。
農機廠里經常有線路老化燒機器的事，真要是開店出了這種事，那可太麻煩了。
「還是你想的周到，媽壓根沒往這上面想。」
李秀蘭連連點頭，趕緊把這些事記在心裡。
陳尋繼續：「門面房對著街的那面牆，除了留個門，剩下的全敲了，換成整塊的落地玻璃。」
「全換成玻璃，那得多花錢啊？」
陳建軍皺起了眉：「砌著牆好好的，敲了幹啥？」
「爸，你想啊，學生放學從校門口出來，一眼就能看見咱們店裡干不乾淨。」
陳尋早就想好了理由：「玻璃牆透光，白天不用開燈，屋裡也亮堂堂的，學生看著就覺得衛生，願意進來。」
「而且咱們在裡面做奶茶，操作過程學生隔著玻璃都能看見，知道咱們用料乾淨，喝著也放心，這比啥GG都管用。」
「玻璃牆上可以貼點好看的貼紙，寫點奶茶名字、價格，路過的人一眼就能看見，比喊喇叭都好使！」
「旁邊那家避風塘，就一個小窗口，黑黢黢的裡面幹啥都看不見，學生買完就走，留不住人，咱們裝了玻璃牆，裡面再擺兩張小桌子，學生放學了，能約著同學坐下來喝杯奶茶，聊聊天，這不就比別家強多了？」
夫妻倆聽得連連點頭，剛才的顧慮全沒了。
原本覺得敲牆換玻璃是瞎花錢，被兒子這麼一說，才明白這裡面全是門道。