第20章 油鹽不進劉大爺
陳尋繞著門面房看了一圈，越發滿意。
門頭寬有四米多，裡面進深快十米，方方正正的，中間沒有承重柱，方便改造。
後面還有個後門，通風也好，開奶茶店再合適不過了。
「我給劉大爺打個電話，讓他過來一趟。」
李秀蘭掏出諾基亞，照著玻璃上的號碼撥了過去。
電話里說了沒兩句，李秀蘭就掛了，笑著說：「劉大爺在家呢，說五分鐘就過來。」
沒一會兒，就看見一個頭髮花白的大爺，背著手慢悠悠地走了過來，手裡拿著一串鑰匙，正是房東劉大爺。
「是你們要租房子？」
劉大爺上下打量了一家三口一眼，掏出鑰匙開了卷閘門，嘩啦一聲把閘門推了上去。
裡面空蕩蕩的，還留著之前糧油店的貨架，地上落了點灰，但是採光很好，格局也規整。
「大爺，您這房子，我們想租下來開個奶茶店，您這房租怎麼算啊？」
李秀蘭率先開口。
劉大爺背著手，在屋裡轉了一圈，張嘴就來：「我這房子可是校門口最好的位置，黃金旺鋪，要租的話一個月房租一千八，押一付半年，先交錢後用房。」
這話一出，李秀蘭和陳建軍的臉瞬間就變了。
「一千八？」
李秀蘭直接急了：「不對吧，我問了旁邊的店鋪，跟您這一樣大的門面一個月才一千二，您這怎麼貴了六百啊？」
「那能一樣嗎？」
劉大爺撇撇嘴，一臉理所當然：「他們那位置能跟我這比，我這離校門最近，學生一出來就能看見，生意肯定好！」
陳建軍也忍不住開口：「大爺，我們就是小本生意，您這房租也太高了，能不能便宜點，我們都是附近農機廠的，正經做生意，不會給您把房子造壞的。」
「便宜不了。」
劉大爺油鹽不進，擺了擺手：「就這個價，想租就租，不租有的是人問。」
「那租期呢？」
李秀蘭壓著火氣又問：「我們要是租最少得簽三年合同吧，不然我們裝修、買設備，投進去不少錢，一年到期了您不租了，我們損失就大了。」
「三年？」
劉大爺直接笑了：「那不可能，我這房子一年一簽，租一年算一年，明年房租漲不漲，到時候再說。」
這話直接給李秀蘭夫妻倆澆了盆冷水。
他們最怕的就是這個。
開奶茶店，裝修、買製冰機、封口機這些設備，前期最少要投兩萬多，要是只簽一年合同，第二年房東看生意好，直接坐地起價，漲個千八百的，你不租，前期投的錢全打水漂了。
「大爺，您這就不講道理了。」
李秀蘭的臉都白了：「哪有門面只簽一年的，我們投這麼多錢進去，一年到期您不租了，我們怎麼辦？」
「我的房子我想怎麼租就怎麼租。」
劉大爺臉一沉，語氣也硬了：「你們不租就算了！」
眼看就要談崩了，李秀蘭急得眼圈都紅了，陳建軍嘴笨，也不知道該怎麼跟人掰扯，只能幹著急。
就在這時候，陳尋往前站了一步，開口了：「劉爺爺，咱們聊聊？」
劉大爺瞥了他一眼，見是個半大的孩子，壓根沒放在眼裡，擺了擺手：「大人談事，小孩子別插嘴，你爸媽都做不了主，你能說啥？」
【元老會議】啟用！
陳尋不跟他廢話！
【金色海克斯【元老會議】已啟用，剩餘可使用次數：2次，本次溝通對象與宿主年齡差 52歲，年齡差極大，說服力增幅產生暴擊效果】
海克斯生效的瞬間，原本滿臉不耐煩的劉大爺下意識地停下要走的腳步。
陳尋看著他，不緊不慢地開口：
「咱們先說說房租的事，雖然這房子離校門近，可二中門口的生意全靠學生，寒暑假三個月學校沒人，生意基本是停的，一年就做九個月的生意，這跟街上的門面不一樣。」
「旁邊跟您一樣大的門面，月租一千二，您開一千八，高出一半了，我們是正經開奶茶店，做長期生意的，不是干幾個月就跑路的，房租太高，我們前期壓力大，生意做不下去，干半年倒閉了，您這房子又要空著，重新招租，又要空置幾個月，您損失的比降那點房租多多了，您說是不是？」
劉大爺皺了皺眉，沒反駁，顯然是聽進去了。
他這房子掛半個月了，問的人多，真要租的少。
碰到外地的，他還怕人家把房子造壞了。
真要是空上半年，損失的房租可不是小數目。
陳尋看他鬆了口，繼續發力：「再說說租期的事。」
「您只想一年一簽，怕我們把房子弄壞了，也怕以後周邊房租漲了，您簽久了吃虧，這我們都懂。」
「但您也得替我們想想，開奶茶店，裝修、買設備，前期最少要投兩萬多，要是只簽一年，第二年您不租了，或者房租漲得離譜，我們前期投的錢全打水漂了，這種風險誰敢擔？」
「咱們各退一步，簽三年的合同，第一年每月一千三，第二年、第三年，周邊房租漲了，我們跟著市場價漲，絕不讓您不吃虧。」
「合同里寫清楚，到期房子有損壞我們照價賠償，您也省心，不用年年招租，對不對？」
他的話句句在理。
既說清了租客的難處，也站在了房東的角度，把利弊掰得明明白白。
加上【元老會議】的說服力加成，劉大爺原本油鹽不進的態度，肉眼可見地軟下來。
他看著陳尋，眼神里滿是詫異。
沒想到一個十幾歲的初中生，說話竟然這麼有條理，把利弊算得這麼清楚，比他爸媽說的話都讓人信服。
「那付款方式呢？」
劉大爺又問了一句：「就算簽三年，也得一次付半年，小本生意，哪有月月付房租的？」
「您也知道，我們前期裝修、買設備，要花一大筆錢，手裡的現錢都投進去了，一次性付半年房租，壓力實在太大了。」
陳尋順著話頭說：「咱們押金還是一個月的房租，前六個月，我們按月付房租，每個月一號準時把錢給您送過來，絕不拖欠，半年之後，我們生意也穩定了，按季度付，您看行不行？」
他頓了頓，又補了一句：「我爸媽都是農機廠的正式工人，家就在附近家屬院，您還怕我們欠房租跑了不成？」
門頭寬有四米多，裡面進深快十米，方方正正的，中間沒有承重柱，方便改造。
後面還有個後門，通風也好，開奶茶店再合適不過了。
「我給劉大爺打個電話，讓他過來一趟。」
李秀蘭掏出諾基亞，照著玻璃上的號碼撥了過去。
電話里說了沒兩句，李秀蘭就掛了，笑著說：「劉大爺在家呢，說五分鐘就過來。」
沒一會兒，就看見一個頭髮花白的大爺，背著手慢悠悠地走了過來，手裡拿著一串鑰匙，正是房東劉大爺。
「是你們要租房子？」
劉大爺上下打量了一家三口一眼，掏出鑰匙開了卷閘門，嘩啦一聲把閘門推了上去。
裡面空蕩蕩的，還留著之前糧油店的貨架，地上落了點灰，但是採光很好，格局也規整。
「大爺，您這房子，我們想租下來開個奶茶店，您這房租怎麼算啊？」
李秀蘭率先開口。
劉大爺背著手，在屋裡轉了一圈，張嘴就來：「我這房子可是校門口最好的位置，黃金旺鋪，要租的話一個月房租一千八，押一付半年，先交錢後用房。」
這話一出，李秀蘭和陳建軍的臉瞬間就變了。
「一千八？」
李秀蘭直接急了：「不對吧，我問了旁邊的店鋪，跟您這一樣大的門面一個月才一千二，您這怎麼貴了六百啊？」
「那能一樣嗎？」
劉大爺撇撇嘴，一臉理所當然：「他們那位置能跟我這比，我這離校門最近，學生一出來就能看見，生意肯定好！」
陳建軍也忍不住開口：「大爺，我們就是小本生意，您這房租也太高了，能不能便宜點，我們都是附近農機廠的，正經做生意，不會給您把房子造壞的。」
「便宜不了。」
劉大爺油鹽不進，擺了擺手：「就這個價，想租就租，不租有的是人問。」
「那租期呢？」
李秀蘭壓著火氣又問：「我們要是租最少得簽三年合同吧，不然我們裝修、買設備，投進去不少錢，一年到期了您不租了，我們損失就大了。」
「三年？」
劉大爺直接笑了：「那不可能，我這房子一年一簽，租一年算一年，明年房租漲不漲，到時候再說。」
這話直接給李秀蘭夫妻倆澆了盆冷水。
他們最怕的就是這個。
開奶茶店，裝修、買製冰機、封口機這些設備，前期最少要投兩萬多，要是只簽一年合同，第二年房東看生意好，直接坐地起價，漲個千八百的，你不租，前期投的錢全打水漂了。
「大爺，您這就不講道理了。」
李秀蘭的臉都白了：「哪有門面只簽一年的，我們投這麼多錢進去，一年到期您不租了，我們怎麼辦？」
「我的房子我想怎麼租就怎麼租。」
劉大爺臉一沉，語氣也硬了：「你們不租就算了！」
眼看就要談崩了，李秀蘭急得眼圈都紅了，陳建軍嘴笨，也不知道該怎麼跟人掰扯，只能幹著急。
就在這時候，陳尋往前站了一步，開口了：「劉爺爺，咱們聊聊？」
劉大爺瞥了他一眼，見是個半大的孩子，壓根沒放在眼裡，擺了擺手：「大人談事，小孩子別插嘴，你爸媽都做不了主，你能說啥？」
【元老會議】啟用！
陳尋不跟他廢話！
【金色海克斯【元老會議】已啟用，剩餘可使用次數：2次，本次溝通對象與宿主年齡差 52歲，年齡差極大，說服力增幅產生暴擊效果】
海克斯生效的瞬間，原本滿臉不耐煩的劉大爺下意識地停下要走的腳步。
陳尋看著他，不緊不慢地開口：
「咱們先說說房租的事，雖然這房子離校門近，可二中門口的生意全靠學生，寒暑假三個月學校沒人，生意基本是停的，一年就做九個月的生意，這跟街上的門面不一樣。」
「旁邊跟您一樣大的門面，月租一千二，您開一千八，高出一半了，我們是正經開奶茶店，做長期生意的，不是干幾個月就跑路的，房租太高，我們前期壓力大，生意做不下去，干半年倒閉了，您這房子又要空著，重新招租，又要空置幾個月，您損失的比降那點房租多多了，您說是不是？」
劉大爺皺了皺眉，沒反駁，顯然是聽進去了。
他這房子掛半個月了，問的人多，真要租的少。
碰到外地的，他還怕人家把房子造壞了。
真要是空上半年，損失的房租可不是小數目。
陳尋看他鬆了口，繼續發力：「再說說租期的事。」
「您只想一年一簽，怕我們把房子弄壞了，也怕以後周邊房租漲了，您簽久了吃虧，這我們都懂。」
「但您也得替我們想想，開奶茶店，裝修、買設備，前期最少要投兩萬多，要是只簽一年，第二年您不租了，或者房租漲得離譜，我們前期投的錢全打水漂了，這種風險誰敢擔？」
「咱們各退一步，簽三年的合同，第一年每月一千三，第二年、第三年，周邊房租漲了，我們跟著市場價漲，絕不讓您不吃虧。」
「合同里寫清楚，到期房子有損壞我們照價賠償，您也省心，不用年年招租，對不對？」
他的話句句在理。
既說清了租客的難處，也站在了房東的角度，把利弊掰得明明白白。
加上【元老會議】的說服力加成，劉大爺原本油鹽不進的態度，肉眼可見地軟下來。
他看著陳尋，眼神里滿是詫異。
沒想到一個十幾歲的初中生，說話竟然這麼有條理，把利弊算得這麼清楚，比他爸媽說的話都讓人信服。
「那付款方式呢？」
劉大爺又問了一句：「就算簽三年，也得一次付半年，小本生意，哪有月月付房租的？」
「您也知道，我們前期裝修、買設備，要花一大筆錢，手裡的現錢都投進去了，一次性付半年房租，壓力實在太大了。」
陳尋順著話頭說：「咱們押金還是一個月的房租，前六個月，我們按月付房租，每個月一號準時把錢給您送過來，絕不拖欠，半年之後，我們生意也穩定了，按季度付，您看行不行？」
他頓了頓，又補了一句：「我爸媽都是農機廠的正式工人，家就在附近家屬院，您還怕我們欠房租跑了不成？」