第12章免費派送
劉成林觀察一番後，隨意挑選了一家店鋪。
見劉成林進店，一位酷似豬肉榮的老闆，熱情地上前迎接。
「這位先生，你好。您想購買什麼價位的轎車？福特、豐田，我們都有。」
劉成林掃視著店內擺放的幾輛二手車，隨意地擺擺手。
「我先看看再說。」
整間店鋪呈前房後院布局，大部分的車輛停放在後側的大院內。
看了一圈後，劉成林徑直走向一角。
因為他發現，這裡停放了幾輛廂式貨車。
相比敞篷卡車，帶頂棚的廂式貨車更適合運輸報刊。
「老闆，這幾輛是什麼型號的貨車？載重多少噸？」
豬肉榮老闆見客人問得仔細，立馬知道生意上門。
「先生。這四輛是豐田在1956年推出的SKB重型貨車。」
「搭載2.5L四缸側置氣門發動機，載重能力約5100kg。」
聽完介紹，又查看了破爛不堪的車況，劉成林下定決心。
「如果我將四輛全部買下，貴店能不能便宜點？」
「先生都這麼說了，我當然願意給予優惠。每輛2000港元，四輛給我8000港元就行了。」
劉成林連連搖頭。
「你這家高了。SKB重型貨車剛出廠時，我記得也才7000港元吧？」
「而且，這四輛車，行駛了近十年。發動機等三大件，全部有問題，已經達到報廢標準。」
「它們現在幾乎沒有多少行駛價值，還要2000港元，我可不答應。」
但豬肉榮老闆也給出了理由。
「大佬！7000港元那是老黃曆了！現在出廠的貨車，價格就沒有低於2萬港元。2000元足夠便宜。」
最後經過兩人的激烈談判，最終每輛800港元，接近廢鐵價。
只是，光有貨車可不行。
它可不適合將報紙送到報攤！
劉成林再次出手，購買了200輛自行車和三輪車。
正當劉成林打算結帳時，他發現了一輛嚴重受損的法拉利250GT。
於是，當最終結帳時，劉成林支付了2萬港元。
其中，法拉利250GT占了大頭。
完成交易，劉成林又雇用拖車，將一眾車輛運輸到銅鑼灣的倉庫。
沒過多久，原本破破爛爛的汽車，一個個煥然一新。
等周石來到倉庫時，不由得發出感慨。
「社長，光是這些車輛，就足以讓我們的發行部門稱冠全港。」
「哪怕是香江報刊和華豐新聞，他們也只有兩輛小卡車。自行車還是由報販自備。」
劉成林當然知道，這正是他的計策。
「放出風，就說只要應聘成漢唐報業的報販，我們免費提供自行車。」
周石興奮地點頭。
報販的工作時間，使其成為很多人兼職的首選。
但要想應聘報販，也不是那麼容易。
除了要與報攤老闆熟識外，最重要的是，必須擁有一輛自行車。
但哪怕是1965年的香江，因為治安環境和居住條件的限制，也不是每家都有一輛自行車。
這就給他們的兼職造成阻礙。
現在，當漢唐報業放出消息，可以為報販免費提供自行車後，想要兼職的市民蜂擁而來。
短短一上午，報社就招募到了一百多名兼職報販。
隨著發行部門的完善，時間很快到了1月19日。
明天就要正式發行《國際新聞報》的創刊號。
在此之前，制定報紙的發行價，成為報社的重點。
為此，周石與印刷、編輯和發行主管，反覆計算每份報紙的發行成本。
下午2點，當周石出現在辦公室門口時，劉成林知道結果出來了。
「社長，這是最終的成本核算表格。」
劉成林接過報表。
周石按照他的建議，計算了不同日發行量下，每份報紙的發行成本。
劉成林沒有看其他，直接盯上「日發行量5萬份」一欄。
日發行量5萬份：每份16版大報綜合成本0.25港元，報攤抽成0.04到0.06港元，建議售價0.40港元，每份利潤0.10港元左右。
其中，紙張成本每份0.09港元，印刷成本0.06港元……。
劉成林看完報表，若有所思。
當下的報紙，售價基本上是0.3港元一份。
如果按照報表的建議，定價0.4港元。
《國際新聞報》的核心競爭力，將大幅下降，很難創造驚天銷量。
畢竟哪怕是彩色報紙，價格過高的話，對讀者的吸引力也會大大下降。
經過一番思索，劉成林有了決定。
「周總編，《國際新聞報》的售價定在0.3港元。」
周石聞言大驚。
「社長，0.3港元的定價實在太低了。哪怕發行量真的達到5萬份，但考慮到回收報紙的損失，這定價，我們一定會虧損。」
「不是還有GG收入嗎？彩色報紙的GG效果更好，收入理應更高。」
「但……。」周石還想解釋。
劉成林抬手打斷，他神秘一笑。
「放心，按照我的定價，報社不會虧損的。因為我能搞來便宜一半的新聞紙和油墨。」
周石瞪大雙眼。
「便宜一半？」
劉成林笑著點頭。
「定價0.3港元，彩色報紙，再加上較高水平的新聞質量。這將是《國際新聞報》暢銷的法寶。」
當下，發行量第一的報紙是《星島日報》。
日發行量超過10萬。
第二則是6萬到7萬份的《明報》。
第三是日發行量4萬份的《工商日報》。
按照劉成林的想法，自家的《國際新聞報》，起步就應該是香江日發行量第二的報紙。
但周石卻不如劉成林那麼樂觀。
「社長。《國際新聞報》在香江毫無知名度，哪怕是彩色報紙，第一天的銷量最多1萬。」
劉成林明白周石在擔心什麼，不由得哈哈大笑。
「周總編，如果報攤老闆們，主動向讀者推銷呢？」
「這不可能！」周石一臉不相信。
劉成林的嘴角，露出詭異的笑容。
「如果，我們會將《國際新聞報》，免費送給報攤老闆呢？」
周石滿臉震驚。
免費送？
聞所未聞的套路！
但仔細一想，他不得不承認。
如果真的免費送，報攤老闆一定會拼了命地推銷。
畢竟，每賣出去一份《國際新聞報》，就獲利0.3元。
而賣其他報紙，每份才賺0.05元。
報攤老闆可不傻。
如此巨大的收入差距。
他們會做什麼，不用想就知道。
吸引眼球的彩色報紙，外加報攤老闆的死命推銷。
《國際新聞報》想不火都難。
見劉成林進店，一位酷似豬肉榮的老闆，熱情地上前迎接。
「這位先生，你好。您想購買什麼價位的轎車？福特、豐田，我們都有。」
劉成林掃視著店內擺放的幾輛二手車，隨意地擺擺手。
「我先看看再說。」
整間店鋪呈前房後院布局，大部分的車輛停放在後側的大院內。
看了一圈後，劉成林徑直走向一角。
因為他發現，這裡停放了幾輛廂式貨車。
相比敞篷卡車，帶頂棚的廂式貨車更適合運輸報刊。
「老闆，這幾輛是什麼型號的貨車？載重多少噸？」
豬肉榮老闆見客人問得仔細，立馬知道生意上門。
「先生。這四輛是豐田在1956年推出的SKB重型貨車。」
「搭載2.5L四缸側置氣門發動機，載重能力約5100kg。」
聽完介紹，又查看了破爛不堪的車況，劉成林下定決心。
「如果我將四輛全部買下，貴店能不能便宜點？」
「先生都這麼說了，我當然願意給予優惠。每輛2000港元，四輛給我8000港元就行了。」
劉成林連連搖頭。
「你這家高了。SKB重型貨車剛出廠時，我記得也才7000港元吧？」
「而且，這四輛車，行駛了近十年。發動機等三大件，全部有問題，已經達到報廢標準。」
「它們現在幾乎沒有多少行駛價值，還要2000港元，我可不答應。」
但豬肉榮老闆也給出了理由。
「大佬！7000港元那是老黃曆了！現在出廠的貨車，價格就沒有低於2萬港元。2000元足夠便宜。」
最後經過兩人的激烈談判，最終每輛800港元，接近廢鐵價。
只是，光有貨車可不行。
它可不適合將報紙送到報攤！
劉成林再次出手，購買了200輛自行車和三輪車。
正當劉成林打算結帳時，他發現了一輛嚴重受損的法拉利250GT。
於是，當最終結帳時，劉成林支付了2萬港元。
其中，法拉利250GT占了大頭。
完成交易，劉成林又雇用拖車，將一眾車輛運輸到銅鑼灣的倉庫。
沒過多久，原本破破爛爛的汽車，一個個煥然一新。
等周石來到倉庫時，不由得發出感慨。
「社長，光是這些車輛，就足以讓我們的發行部門稱冠全港。」
「哪怕是香江報刊和華豐新聞，他們也只有兩輛小卡車。自行車還是由報販自備。」
劉成林當然知道，這正是他的計策。
「放出風，就說只要應聘成漢唐報業的報販，我們免費提供自行車。」
周石興奮地點頭。
報販的工作時間，使其成為很多人兼職的首選。
但要想應聘報販，也不是那麼容易。
除了要與報攤老闆熟識外，最重要的是，必須擁有一輛自行車。
但哪怕是1965年的香江，因為治安環境和居住條件的限制，也不是每家都有一輛自行車。
這就給他們的兼職造成阻礙。
現在，當漢唐報業放出消息，可以為報販免費提供自行車後，想要兼職的市民蜂擁而來。
短短一上午，報社就招募到了一百多名兼職報販。
隨著發行部門的完善，時間很快到了1月19日。
明天就要正式發行《國際新聞報》的創刊號。
在此之前，制定報紙的發行價，成為報社的重點。
為此，周石與印刷、編輯和發行主管，反覆計算每份報紙的發行成本。
下午2點，當周石出現在辦公室門口時，劉成林知道結果出來了。
「社長，這是最終的成本核算表格。」
劉成林接過報表。
周石按照他的建議，計算了不同日發行量下，每份報紙的發行成本。
劉成林沒有看其他，直接盯上「日發行量5萬份」一欄。
日發行量5萬份：每份16版大報綜合成本0.25港元，報攤抽成0.04到0.06港元，建議售價0.40港元，每份利潤0.10港元左右。
其中，紙張成本每份0.09港元，印刷成本0.06港元……。
劉成林看完報表，若有所思。
當下的報紙，售價基本上是0.3港元一份。
如果按照報表的建議，定價0.4港元。
《國際新聞報》的核心競爭力，將大幅下降，很難創造驚天銷量。
畢竟哪怕是彩色報紙，價格過高的話，對讀者的吸引力也會大大下降。
經過一番思索，劉成林有了決定。
「周總編，《國際新聞報》的售價定在0.3港元。」
周石聞言大驚。
「社長，0.3港元的定價實在太低了。哪怕發行量真的達到5萬份，但考慮到回收報紙的損失，這定價，我們一定會虧損。」
「不是還有GG收入嗎？彩色報紙的GG效果更好，收入理應更高。」
「但……。」周石還想解釋。
劉成林抬手打斷，他神秘一笑。
「放心，按照我的定價，報社不會虧損的。因為我能搞來便宜一半的新聞紙和油墨。」
周石瞪大雙眼。
「便宜一半？」
劉成林笑著點頭。
「定價0.3港元，彩色報紙，再加上較高水平的新聞質量。這將是《國際新聞報》暢銷的法寶。」
當下，發行量第一的報紙是《星島日報》。
日發行量超過10萬。
第二則是6萬到7萬份的《明報》。
第三是日發行量4萬份的《工商日報》。
按照劉成林的想法，自家的《國際新聞報》，起步就應該是香江日發行量第二的報紙。
但周石卻不如劉成林那麼樂觀。
「社長。《國際新聞報》在香江毫無知名度，哪怕是彩色報紙，第一天的銷量最多1萬。」
劉成林明白周石在擔心什麼，不由得哈哈大笑。
「周總編，如果報攤老闆們，主動向讀者推銷呢？」
「這不可能！」周石一臉不相信。
劉成林的嘴角，露出詭異的笑容。
「如果，我們會將《國際新聞報》，免費送給報攤老闆呢？」
周石滿臉震驚。
免費送？
聞所未聞的套路！
但仔細一想，他不得不承認。
如果真的免費送，報攤老闆一定會拼了命地推銷。
畢竟，每賣出去一份《國際新聞報》，就獲利0.3元。
而賣其他報紙，每份才賺0.05元。
報攤老闆可不傻。
如此巨大的收入差距。
他們會做什麼，不用想就知道。
吸引眼球的彩色報紙，外加報攤老闆的死命推銷。
《國際新聞報》想不火都難。