第11章發行難題
在周石迷茫的眼神中，劉成林從一側的報紙堆，抽出上一期的《明報》。
翻到刊登《無益加有害》的一頁，遞了過去。
《無益加有害》是歷史上「核褲之爭」的文章之一，由金庸親手撰寫。
「《明報》不是認為『末日啟動器』「邱小姐」不重要嗎？我們正好可以站在香江乃至海外華人的立場上，進行反駁。」
周石看過《無益加有害》全文，他此刻有些遲疑。
「社長，這會不會讓大家認為，我們在站隊內地？」
「所以，我們的報導要客觀。在反駁的同時，也要承認「邱小姐」可能帶來的風險。」
劉成林為了讓周石明白自己的用意，還親自撰寫了文章。
周石接過稿件一看：
《「邱小姐」非奢，海外華人的尊嚴與底氣》
查先生關於「褲子核子」的論調，看似關切民生，實則忽視了香江及海外華人的真實處境和訴求。
站在這片漂泊的土地上，我們更清楚。
沒有「邱小姐」護佑的民生，不過是風中殘燭……。
整篇文章，站在海外華人的立場上，既肯定了「邱小姐」存在的意義，也指出由此對南洋華人帶來的風險。
在風險方面，劉成林特意指向了印尼。
他可沒有忘記歷史！
周石看完，滿心震撼。
「社長，您的很多觀點，從未有人提出。但讀起來，又感覺很有道理。」
「我相信它一旦刊登，一定會引起整個香江，乃至南洋華人的轟動。」
劉成林笑了笑。
那是當然！
他可是站在後世全體網民的肩膀上，編寫出的總結性文章。
文章中的很多觀點，哪怕放在後世，都能招來一片「666」。
頭版頭條的內容確定了，兩人很快完成了整份報紙的規劃。
報紙的名稱，定為《國際新聞報》。
目標客群：香江中產階層。
輪到報紙發行時，劉成林面臨著重大的選擇。
選擇代理發行？
還是自建發行渠道？
香江的報紙，主要採用「報社→總代理→分報點→報販→報攤」的五級發行網絡，這是當下報業最成熟的運營模式。
劉成林了解清楚格局後，若有所思地詢問：
「周總編，香江知名的代理商有哪些？」
周石拿出列表。
「最大的是香江報刊發行有限公司，其次是華豐新聞有限公司。」
「左派的報紙由鄺拾記報局負責，最大的自營發行商是星島報業……。」
劉成林看完列表上的發行商資料，發現並沒有標記報價。
「佣金呢？周總編你有打聽過嗎？」
周石苦笑一聲。
「社長，我正要跟您說，香江報刊要求收30%的抽成。」
劉成林的眉頭皺成麻花。
代理商的抽傭，雖然大多在15%到30%之間。
但30%的抽成，一般是顏色或暴力報刊才有的待遇。
但自己的報紙可是傳統大報，而不是「娛樂」報。
30%的抽成，明顯不合理。
「華豐新聞呢？」
「他們的要求也一樣。」
劉成林知道麻煩了。
香江的報刊代理商雖說有十幾家，但能覆蓋全港的只有香江報刊、華豐新聞、鄺拾記報局和星島四家。
前兩家的抽成太高。
第三家的鄺拾記報局屬於左派，不符合自家報社的定位。
只剩下星島報業。
但《國際新聞報》與星島報業屬於競爭關係。
如果選擇由其代理，在《國際新聞報》發展壯大後，很難保證不被穿「小鞋」。
劉成林一時之間，糾結萬分。
……
星島報業，董事長辦公室。
胡仙和陳夢因兩人，正在閒聊。
「陳總編，我得到消息，香江報刊和華豐新聞，給漢唐報業的報價是30%。」
陳夢因聞言，發出感嘆。
「30%？我的天哪！他們是把這位行業新人，當豬宰啊！」
「可不是嗎！」
正當兩人開心地閒聊時，「叮鈴鈴」的電話鈴聲響起。
胡仙拿起話筒，進行了溝通。
一分鐘後，面色古怪的胡仙放下電話。
陳夢因好奇地看去。
「社長，有什麼事嗎？」
「漢唐報業在向報社詢價！」
「他們該不會認為，我們星島報業會發善心，壓低抽成吧？」
陳夢因說著，撲哧一笑。
胡仙受到感染，不由得哈哈大笑。
這笑聲，充滿了歡快，以及不屑……。
……
漢唐大樓，二樓的辦公室。
周石面色鐵青地放下話筒。
「社長，星島報業的抽成也是30%。」
劉成林深吸一口氣，雙目閃爍著寒光。
「既然如此，我們自建發行渠道吧！」
周石猶豫一番後，點了點頭。
雖然還有其他的發行商可選，但他們大多只能覆蓋局部區域。
而且，部分人吃相難看，如果監督不力，最終的抽成說不定超過40%。
隨後，兩人進行了分工。
劉成林負責管理層的招募，周石負責報販的招聘。
漢唐報業董家也有份，劉成林不打算讓董船王清閒。
打了電話後，董船王派來董明傑提供幫助。
昔日的花花大少，此刻沉穩了很多。
「成林，我有什麼能幫忙的嗎？」
劉成林心中已有規劃。
「報刊代理公司的人，你認識幾個？特別是擔任高管職位，報紙發行主管。」
劉成林先前調查過，香江大大小小的豪門，大多有自己的報社，或合作的報紙。
部分家族雖然退出報業，也會涉足發行代理等環節，在報界保持影響力。
董家便是其中的代表。
其50年代創立的《航海日報》，至今仍在發售。
董明傑想了想，不確定地說：
「我有一個酒肉朋友，他爹哋在一家名叫九龍發行的公司，擔任發行副總。」
九龍發行？
劉成林聽說過，九龍地區排名第二的報刊代理商。
「明傑，請你轉告一下。如果他願意入職，我可以免費提供一套600尺的房子。」
董明傑不由豎起大拇指。
「成林，你說中要害了。你這條件，香江沒幾個人能拒絕。我馬上幫你轉述」
董明傑說話算話，當天下午，劉成林就見到了對方。
經過簡單的溝通，李姓主管成功入職。
為了加快發行部門籌建的速度，劉成林當即安排其與周石配合，展開招聘工作。
而他則拿著設備清單，來到了位於荔枝角的二手車市場。
說是二手車市場，實際上只有四五家店鋪。
翻到刊登《無益加有害》的一頁，遞了過去。
《無益加有害》是歷史上「核褲之爭」的文章之一，由金庸親手撰寫。
「《明報》不是認為『末日啟動器』「邱小姐」不重要嗎？我們正好可以站在香江乃至海外華人的立場上，進行反駁。」
周石看過《無益加有害》全文，他此刻有些遲疑。
「社長，這會不會讓大家認為，我們在站隊內地？」
「所以，我們的報導要客觀。在反駁的同時，也要承認「邱小姐」可能帶來的風險。」
劉成林為了讓周石明白自己的用意，還親自撰寫了文章。
周石接過稿件一看：
《「邱小姐」非奢，海外華人的尊嚴與底氣》
查先生關於「褲子核子」的論調，看似關切民生，實則忽視了香江及海外華人的真實處境和訴求。
站在這片漂泊的土地上，我們更清楚。
沒有「邱小姐」護佑的民生，不過是風中殘燭……。
整篇文章，站在海外華人的立場上，既肯定了「邱小姐」存在的意義，也指出由此對南洋華人帶來的風險。
在風險方面，劉成林特意指向了印尼。
他可沒有忘記歷史！
周石看完，滿心震撼。
「社長，您的很多觀點，從未有人提出。但讀起來，又感覺很有道理。」
「我相信它一旦刊登，一定會引起整個香江，乃至南洋華人的轟動。」
劉成林笑了笑。
那是當然！
他可是站在後世全體網民的肩膀上，編寫出的總結性文章。
文章中的很多觀點，哪怕放在後世，都能招來一片「666」。
頭版頭條的內容確定了，兩人很快完成了整份報紙的規劃。
報紙的名稱，定為《國際新聞報》。
目標客群：香江中產階層。
輪到報紙發行時，劉成林面臨著重大的選擇。
選擇代理發行？
還是自建發行渠道？
香江的報紙，主要採用「報社→總代理→分報點→報販→報攤」的五級發行網絡，這是當下報業最成熟的運營模式。
劉成林了解清楚格局後，若有所思地詢問：
「周總編，香江知名的代理商有哪些？」
周石拿出列表。
「最大的是香江報刊發行有限公司，其次是華豐新聞有限公司。」
「左派的報紙由鄺拾記報局負責，最大的自營發行商是星島報業……。」
劉成林看完列表上的發行商資料，發現並沒有標記報價。
「佣金呢？周總編你有打聽過嗎？」
周石苦笑一聲。
「社長，我正要跟您說，香江報刊要求收30%的抽成。」
劉成林的眉頭皺成麻花。
代理商的抽傭，雖然大多在15%到30%之間。
但30%的抽成，一般是顏色或暴力報刊才有的待遇。
但自己的報紙可是傳統大報，而不是「娛樂」報。
30%的抽成，明顯不合理。
「華豐新聞呢？」
「他們的要求也一樣。」
劉成林知道麻煩了。
香江的報刊代理商雖說有十幾家，但能覆蓋全港的只有香江報刊、華豐新聞、鄺拾記報局和星島四家。
前兩家的抽成太高。
第三家的鄺拾記報局屬於左派，不符合自家報社的定位。
只剩下星島報業。
但《國際新聞報》與星島報業屬於競爭關係。
如果選擇由其代理，在《國際新聞報》發展壯大後，很難保證不被穿「小鞋」。
劉成林一時之間，糾結萬分。
……
星島報業，董事長辦公室。
胡仙和陳夢因兩人，正在閒聊。
「陳總編，我得到消息，香江報刊和華豐新聞，給漢唐報業的報價是30%。」
陳夢因聞言，發出感嘆。
「30%？我的天哪！他們是把這位行業新人，當豬宰啊！」
「可不是嗎！」
正當兩人開心地閒聊時，「叮鈴鈴」的電話鈴聲響起。
胡仙拿起話筒，進行了溝通。
一分鐘後，面色古怪的胡仙放下電話。
陳夢因好奇地看去。
「社長，有什麼事嗎？」
「漢唐報業在向報社詢價！」
「他們該不會認為，我們星島報業會發善心，壓低抽成吧？」
陳夢因說著，撲哧一笑。
胡仙受到感染，不由得哈哈大笑。
這笑聲，充滿了歡快，以及不屑……。
……
漢唐大樓，二樓的辦公室。
周石面色鐵青地放下話筒。
「社長，星島報業的抽成也是30%。」
劉成林深吸一口氣，雙目閃爍著寒光。
「既然如此，我們自建發行渠道吧！」
周石猶豫一番後，點了點頭。
雖然還有其他的發行商可選，但他們大多只能覆蓋局部區域。
而且，部分人吃相難看，如果監督不力，最終的抽成說不定超過40%。
隨後，兩人進行了分工。
劉成林負責管理層的招募，周石負責報販的招聘。
漢唐報業董家也有份，劉成林不打算讓董船王清閒。
打了電話後，董船王派來董明傑提供幫助。
昔日的花花大少，此刻沉穩了很多。
「成林，我有什麼能幫忙的嗎？」
劉成林心中已有規劃。
「報刊代理公司的人，你認識幾個？特別是擔任高管職位，報紙發行主管。」
劉成林先前調查過，香江大大小小的豪門，大多有自己的報社，或合作的報紙。
部分家族雖然退出報業，也會涉足發行代理等環節，在報界保持影響力。
董家便是其中的代表。
其50年代創立的《航海日報》，至今仍在發售。
董明傑想了想，不確定地說：
「我有一個酒肉朋友，他爹哋在一家名叫九龍發行的公司，擔任發行副總。」
九龍發行？
劉成林聽說過，九龍地區排名第二的報刊代理商。
「明傑，請你轉告一下。如果他願意入職，我可以免費提供一套600尺的房子。」
董明傑不由豎起大拇指。
「成林，你說中要害了。你這條件，香江沒幾個人能拒絕。我馬上幫你轉述」
董明傑說話算話，當天下午，劉成林就見到了對方。
經過簡單的溝通，李姓主管成功入職。
為了加快發行部門籌建的速度，劉成林當即安排其與周石配合，展開招聘工作。
而他則拿著設備清單，來到了位於荔枝角的二手車市場。
說是二手車市場，實際上只有四五家店鋪。