第35章 惡意競爭？
陳鼎言掛斷電話，匆匆跟李君婕交代了幾句，隨即攔下一輛計程車，火速趕回江大。
陳鼎言走到攤位不遠處，他就看到了隔壁生活用品攤點掛出的醒目標語。幾塊手寫的大牌子豎著：
「工廠直銷，全場直降20%！」
「江大最低價，走過路過別錯過！」
李昊眼尖，一看到陳鼎言的身影，立刻小跑著迎上來，語氣焦急：「Boss！你總算回來了！隔壁降價太狠，我已經被截胡三撥客人了！咱們要不要也跟？」
陳鼎言快步走回自家攤位。
周圍幾個暫時沒客的銷售都不約而同地望向他，眼神裡帶著明顯的擔憂和期待，等著他下達降價反擊的指令。
陳鼎言掃了一眼對手的招牌，又看了看自家嚴陣以待的團隊，只思索了短短几秒鐘，便清晰開口：「我們的價格，一分不降。」
急性子的郭琪忍不住了：「可是學長，他們降得太多，好多人都被價格……」
「聽我說完，」陳鼎言打斷她，語速快而穩，「李昊，你馬上去列印店，加急做幾塊KT板。加錢，讓他們當場做，我寫內容給你。」
他迅速從筆記本上撕下一頁紙，刷刷寫下幾行字，遞給李昊。
李昊接過紙條，二話不說，拔腿就朝校門外的列印店飛奔而去。
「你，」陳鼎言又點了一個男生，「去找個空油漆桶或者別的鐵桶過來。再去保衛處，借兩個滅火器，就說我們攤位消防演練要用。」
這番安排讓周圍的人都愣住了，面面相覷，不知道他要幹什麼。
有人腦洞大開，小聲嘀咕：「學長……你不會是想去把人家攤子給點了吧？這、這可使不得啊……」
陳鼎言直接被氣笑了，瞪了那人一眼：「想什麼呢！」
他隨即正色道：「都別瞎猜了。接下來，我教你們一套新的話術，都拿本子記好，三十分鐘內必須背熟，脫稿講！」
很快，李昊抱著幾塊還帶著油墨味的嶄新KT板跑了回來。
幾乎同時，空鐵桶和兩個紅色的滅火器也送到了攤位旁。
陳鼎言指揮人將新做好的KT板立在了攤位最前方，又把空鐵桶放在了離攤位稍遠的一處空地上，讓一個男生拿著滅火器守在旁邊。
接著，他順手從貨堆上拎起一床被子，又從攤位上抄起一把剪刀。
「呲啦——」
聲清晰的撕裂聲響起，陳鼎言手起剪落，乾脆利落地將一床嶄新的被子從中間剪開一個大口子，露出了裡面雪白的棉芯。
這番舉動立刻吸引了所有人的目光。隔壁攤位的人紛紛側目，議論聲嗡嗡響起：
「他們這是幹嘛？看我們降價，急眼了？」
「想證明自家棉花好？可再好也經不起剪啊……」
「看不懂，怕不是被咱們搞瘋了吧？」
隔壁攤位的老闆是個中年男人，此時抱著胳膊，看著陳鼎言這自毀商品的舉動，臉上不由浮起一絲得意的冷笑。
陳鼎言剪開被子後，他手下的兼職學生們立刻按照他剛教的新話術，大聲吆喝起來：
「拒絕黑心棉！工廠直供，品質看得見！」
「現場拆驗，買得安心，用得放心！」
「劣質棉有害健康！請您擦亮眼睛仔細辨！」
「天然好棉，無異無味！當場驗證，放心選購！」
周圍的議論聲更大了，不少新生和家長被這陣勢吸引，漸漸圍攏過來。陳鼎言從破口處扯出一大團蓬鬆的棉花，走到空鐵桶旁，掏出打火機，「咔噠」一聲點燃。
他將點燃的一小簇棉花小心地放進鐵桶，一邊演示，一邊提高音量，用清晰的聲音向眾人講解：
「大家看好！正宗好棉花，燒起來火苗旺，速度快，味道像燒紙，燒完的灰是細膩的灰白色。要是黑心棉或者劣質填充物，燒起來會有怪味，火苗發蔫，灰燼發黑還容易結塊！」
他頓了頓，拿起那團被剪開的棉芯繼續展示：「不光看燒，大家還可以看、可以摸、可以聞！好棉花顏色白淨，纖維長，有韌性，不容易扯斷，聞著沒怪味。差的棉花顏色發污，一扯就斷，還可能有刺鼻味道，裡面混著線頭碎布，摸上去扎手硬邦邦，按下去都彈不起來！」
科普完畢，陳鼎言走到KT板前，手指用力點了點上面的大字，目光掃過圍觀的每一張面孔，聲音誠摯：
「我跟大家一樣，也是學生！我就吃過虧，圖便宜買到過黑心棉被子，蓋了三天渾身發癢，有的同學還因此過敏起疹子！大家買被子是圖個舒服安心，千萬別為了省點小錢，傷了身體！」
他拍著胸脯保證：「我們家的貨，全是工廠源頭直供，每一床都乾乾淨淨！我在這承諾：七天之內，有任何質量問題，包退！」
人群里立刻有人高聲問：「可迎新擺攤就三天，三天後我們去哪兒找你？」
「問得好！」陳鼎言朗聲答道，一字一句，擲地有聲：「我是國際金融學院的陳鼎言！有問題，隨時來學院找我！我說到做到！」
他深吸一口氣，拋出了更重磅的承諾：「不止這樣！這三天內，只要是在我這裡買的東西，哪怕您拿回去覺得不喜歡、不想要了，沒關係，拿回來，我無條件給您退！」
此言一出，現場一片譁然。
不僅新生和家長面面相覷，連隔壁攤位的老闆和夥計都愣住了。
有幾個學生立刻湊到陳鼎言剪開的被子前，親手抓起裡面的棉花仔細查看、揉捏、嗅聞。
「沒錯！」一個聲音從人群中響起，一個男生捏著棉花對同伴說，「我家就是做紡織的，這棉花不算頂級的，但絕對是正經好棉，沒問題！」
「看著就白淨蓬鬆，聞著也沒味，就沖這質量和老闆這保證，值了！」一位家長也點頭認可。
原本被隔壁低價吸引走的人流，迅速回流。
陳鼎言的攤位前再次被圍得水泄不通。
有幾個謹慎的，直接抓起一點棉花，問：「老闆，我們能自己燒一下試試嗎？」
「當然可以！」陳鼎言立刻引導，「為了安全，請大家到旁邊草坪空地試，攤位這裡嚴禁明火！」
立刻有三四個人跟著他過去，親手點燃棉花測試。看到火焰明亮，灰燼灰白，他們點點頭，轉身回來便果斷下了單。
隔壁攤位的中年老闆看著這邊火爆的場面，臉色鐵青，牙關緊咬。
他心裡又恨又急，卻無可奈何。他敢降價，卻絕不敢像陳鼎言這樣當場剪開被子給人看。
他也絕不敢承諾什麼「三天無理由退貨」、「七天質量問題包退」。
陳鼎言敢。
因為他親自跑過工廠，親眼看過生產線，親手摸過每一批原料。
他對自己的貨，有十足的底氣。
一場因降價引發的競爭危機，就這麼被陳鼎言給化解了。
隔壁攤位的老闆很快就嘗到了惡意降價的苦果。
一個剛在他那兒買了被子不到一小時的學生，氣沖沖地找上門來質問：
「老闆，我才買了一個鐘頭你就降價？這算怎麼回事？」
攤上的銷售陪著笑，試圖解釋：「同學你別急，這是臨時給新生的福利活動，差價我們可以補給你……」
那學生卻不買帳，聲音更高了：「福利？我看是東西有問題才急著降價甩賣吧！東西我包裝都沒拆，我不要了，全退！」
銷售做不了主，只能硬著頭皮拒絕：「不好意思啊學弟，東西你都拿走了，包裝也……這沒法退。」
「怎麼就不能退？」學生立刻嚷了起來，引得周圍人紛紛側目，「你們是不是賣的黑心棉，做賊心虛？看看人家隔壁是怎麼做的！你們這不是強買強賣嗎？」
眼見事情要鬧大，原本還在後面觀望的中年攤主趕緊擠了過來，二話不說就給那學生辦了退款。
可這一鬧，已經被不少學生看在眼裡。那些原本還在隔壁攤位前猶豫比價的人，見狀紛紛轉身，湧向了陳鼎言的攤位。
陳鼎言看著這意外的發展，心裡有點哭笑不得。這算什麼？搬起石頭砸自己的腳？
而他手下的銷售們，親眼目睹了老闆一番操作逆轉局勢，又看到隔壁老闆狼狽收場，對陳鼎言更是佩服得五體投地，幾個人湊在一起小聲嘀咕：
「老闆太牛了……」
「隔壁老闆現在真的好囧啊……」
「別聊了，趕緊賣貨！我還想沖一下今天的銷售獎金呢！」
陳鼎言走到攤位不遠處，他就看到了隔壁生活用品攤點掛出的醒目標語。幾塊手寫的大牌子豎著：
「工廠直銷，全場直降20%！」
「江大最低價，走過路過別錯過！」
李昊眼尖，一看到陳鼎言的身影，立刻小跑著迎上來，語氣焦急：「Boss！你總算回來了！隔壁降價太狠，我已經被截胡三撥客人了！咱們要不要也跟？」
陳鼎言快步走回自家攤位。
周圍幾個暫時沒客的銷售都不約而同地望向他，眼神裡帶著明顯的擔憂和期待，等著他下達降價反擊的指令。
陳鼎言掃了一眼對手的招牌，又看了看自家嚴陣以待的團隊，只思索了短短几秒鐘，便清晰開口：「我們的價格，一分不降。」
急性子的郭琪忍不住了：「可是學長，他們降得太多，好多人都被價格……」
「聽我說完，」陳鼎言打斷她，語速快而穩，「李昊，你馬上去列印店，加急做幾塊KT板。加錢，讓他們當場做，我寫內容給你。」
他迅速從筆記本上撕下一頁紙，刷刷寫下幾行字，遞給李昊。
李昊接過紙條，二話不說，拔腿就朝校門外的列印店飛奔而去。
「你，」陳鼎言又點了一個男生，「去找個空油漆桶或者別的鐵桶過來。再去保衛處，借兩個滅火器，就說我們攤位消防演練要用。」
這番安排讓周圍的人都愣住了，面面相覷，不知道他要幹什麼。
有人腦洞大開，小聲嘀咕：「學長……你不會是想去把人家攤子給點了吧？這、這可使不得啊……」
陳鼎言直接被氣笑了，瞪了那人一眼：「想什麼呢！」
他隨即正色道：「都別瞎猜了。接下來，我教你們一套新的話術，都拿本子記好，三十分鐘內必須背熟，脫稿講！」
很快，李昊抱著幾塊還帶著油墨味的嶄新KT板跑了回來。
幾乎同時，空鐵桶和兩個紅色的滅火器也送到了攤位旁。
陳鼎言指揮人將新做好的KT板立在了攤位最前方，又把空鐵桶放在了離攤位稍遠的一處空地上，讓一個男生拿著滅火器守在旁邊。
接著，他順手從貨堆上拎起一床被子，又從攤位上抄起一把剪刀。
「呲啦——」
聲清晰的撕裂聲響起，陳鼎言手起剪落，乾脆利落地將一床嶄新的被子從中間剪開一個大口子，露出了裡面雪白的棉芯。
這番舉動立刻吸引了所有人的目光。隔壁攤位的人紛紛側目，議論聲嗡嗡響起：
「他們這是幹嘛？看我們降價，急眼了？」
「想證明自家棉花好？可再好也經不起剪啊……」
「看不懂，怕不是被咱們搞瘋了吧？」
隔壁攤位的老闆是個中年男人，此時抱著胳膊，看著陳鼎言這自毀商品的舉動，臉上不由浮起一絲得意的冷笑。
陳鼎言剪開被子後，他手下的兼職學生們立刻按照他剛教的新話術，大聲吆喝起來：
「拒絕黑心棉！工廠直供，品質看得見！」
「現場拆驗，買得安心，用得放心！」
「劣質棉有害健康！請您擦亮眼睛仔細辨！」
「天然好棉，無異無味！當場驗證，放心選購！」
周圍的議論聲更大了，不少新生和家長被這陣勢吸引，漸漸圍攏過來。陳鼎言從破口處扯出一大團蓬鬆的棉花，走到空鐵桶旁，掏出打火機，「咔噠」一聲點燃。
他將點燃的一小簇棉花小心地放進鐵桶，一邊演示，一邊提高音量，用清晰的聲音向眾人講解：
「大家看好！正宗好棉花，燒起來火苗旺，速度快，味道像燒紙，燒完的灰是細膩的灰白色。要是黑心棉或者劣質填充物，燒起來會有怪味，火苗發蔫，灰燼發黑還容易結塊！」
他頓了頓，拿起那團被剪開的棉芯繼續展示：「不光看燒，大家還可以看、可以摸、可以聞！好棉花顏色白淨，纖維長，有韌性，不容易扯斷，聞著沒怪味。差的棉花顏色發污，一扯就斷，還可能有刺鼻味道，裡面混著線頭碎布，摸上去扎手硬邦邦，按下去都彈不起來！」
科普完畢，陳鼎言走到KT板前，手指用力點了點上面的大字，目光掃過圍觀的每一張面孔，聲音誠摯：
「我跟大家一樣，也是學生！我就吃過虧，圖便宜買到過黑心棉被子，蓋了三天渾身發癢，有的同學還因此過敏起疹子！大家買被子是圖個舒服安心，千萬別為了省點小錢，傷了身體！」
他拍著胸脯保證：「我們家的貨，全是工廠源頭直供，每一床都乾乾淨淨！我在這承諾：七天之內，有任何質量問題，包退！」
人群里立刻有人高聲問：「可迎新擺攤就三天，三天後我們去哪兒找你？」
「問得好！」陳鼎言朗聲答道，一字一句，擲地有聲：「我是國際金融學院的陳鼎言！有問題，隨時來學院找我！我說到做到！」
他深吸一口氣，拋出了更重磅的承諾：「不止這樣！這三天內，只要是在我這裡買的東西，哪怕您拿回去覺得不喜歡、不想要了，沒關係，拿回來，我無條件給您退！」
此言一出，現場一片譁然。
不僅新生和家長面面相覷，連隔壁攤位的老闆和夥計都愣住了。
有幾個學生立刻湊到陳鼎言剪開的被子前，親手抓起裡面的棉花仔細查看、揉捏、嗅聞。
「沒錯！」一個聲音從人群中響起，一個男生捏著棉花對同伴說，「我家就是做紡織的，這棉花不算頂級的，但絕對是正經好棉，沒問題！」
「看著就白淨蓬鬆，聞著也沒味，就沖這質量和老闆這保證，值了！」一位家長也點頭認可。
原本被隔壁低價吸引走的人流，迅速回流。
陳鼎言的攤位前再次被圍得水泄不通。
有幾個謹慎的，直接抓起一點棉花，問：「老闆，我們能自己燒一下試試嗎？」
「當然可以！」陳鼎言立刻引導，「為了安全，請大家到旁邊草坪空地試，攤位這裡嚴禁明火！」
立刻有三四個人跟著他過去，親手點燃棉花測試。看到火焰明亮，灰燼灰白，他們點點頭，轉身回來便果斷下了單。
隔壁攤位的中年老闆看著這邊火爆的場面，臉色鐵青，牙關緊咬。
他心裡又恨又急，卻無可奈何。他敢降價，卻絕不敢像陳鼎言這樣當場剪開被子給人看。
他也絕不敢承諾什麼「三天無理由退貨」、「七天質量問題包退」。
陳鼎言敢。
因為他親自跑過工廠，親眼看過生產線，親手摸過每一批原料。
他對自己的貨，有十足的底氣。
一場因降價引發的競爭危機，就這麼被陳鼎言給化解了。
隔壁攤位的老闆很快就嘗到了惡意降價的苦果。
一個剛在他那兒買了被子不到一小時的學生，氣沖沖地找上門來質問：
「老闆，我才買了一個鐘頭你就降價？這算怎麼回事？」
攤上的銷售陪著笑，試圖解釋：「同學你別急，這是臨時給新生的福利活動，差價我們可以補給你……」
那學生卻不買帳，聲音更高了：「福利？我看是東西有問題才急著降價甩賣吧！東西我包裝都沒拆，我不要了，全退！」
銷售做不了主，只能硬著頭皮拒絕：「不好意思啊學弟，東西你都拿走了，包裝也……這沒法退。」
「怎麼就不能退？」學生立刻嚷了起來，引得周圍人紛紛側目，「你們是不是賣的黑心棉，做賊心虛？看看人家隔壁是怎麼做的！你們這不是強買強賣嗎？」
眼見事情要鬧大，原本還在後面觀望的中年攤主趕緊擠了過來，二話不說就給那學生辦了退款。
可這一鬧，已經被不少學生看在眼裡。那些原本還在隔壁攤位前猶豫比價的人，見狀紛紛轉身，湧向了陳鼎言的攤位。
陳鼎言看著這意外的發展，心裡有點哭笑不得。這算什麼？搬起石頭砸自己的腳？
而他手下的銷售們，親眼目睹了老闆一番操作逆轉局勢，又看到隔壁老闆狼狽收場，對陳鼎言更是佩服得五體投地，幾個人湊在一起小聲嘀咕：
「老闆太牛了……」
「隔壁老闆現在真的好囧啊……」
「別聊了，趕緊賣貨！我還想沖一下今天的銷售獎金呢！」