第34章 吉祥物
趁著忙碌的間隙，陳鼎言摸出手機，開始挨個給其他點位打電話。
第一個打給江凌月。
電話剛一接通，那頭就傳來她帶著笑意的清脆嗓音，背景音嘈雜喧鬧：「弟弟！我這邊都快賣瘋了！你那邊戰況如何？」
「還行，賣了六萬多，兩百多套。」陳鼎言報出數字。
「那你可差點意思啊，」江凌月的聲音里透著點小得意，「姐姐我這兒，快三百套了，銷售額奔著九萬去了！」
陳鼎言確實驚訝了一瞬，但轉念一想，立刻明白了。
江凌月那樣的長相氣質，放在男生扎堆的理工科電大，簡直就是大殺器。
一群年輕小伙看見美女學姐坐鎮，那還不得嗷嗷地往前沖？當然，最根本的還是他選的貨品質量過硬，在男生群體裡口碑好，加上男生買東西普遍爽快，幾重因素疊加，電大點一上午賣出這個數，也就不奇怪了。
他簡單叮囑了幾句注意事項，特別強調「再忙也得按時吃飯」，這才掛了電話。
接著打給王浩。
「浩子，你那邊怎麼樣？」
「還不錯，言子！差不多出一百三十套了。」王浩的聲音聽著挺振奮，但緊接著又壓低了些，「不過言子，有個事……咱們這兒賣得最好的那個女生，都快五千銷售額了。照這麼算，她要是拿個單日第一，工資加獎金得有七百多！這……這比好些人兼職干三天還多，咱們成本會不會太高了？」
陳鼎言一聽，頓時沒好氣：「你就這點眼光？再這麼鼠目寸光，信不信我真開了你！」
王浩立刻討饒：「錯了錯了，老大！我錯了！」
「聽著，」陳鼎言語氣嚴肅起來，「你別光埋頭幹活。安排人去買飯，把所有人都給我照顧好。要是我聽說有誰對你有怨言，你吃不了兜著走！」
「明白，老大！我這就安排！」王浩趕緊應下。
掛了王浩的電話，陳鼎言深吸一口氣，撥給了李君婕。
這是他最放心不下的一個點。
電話響了好幾聲才被接起，聽筒里傳來李君婕明顯有些匆忙的聲音：「餵？我……我正忙著。」
「小婕，情況怎麼樣？忙得過來嗎？」陳鼎言問。
「啊，挺忙的，不過……還行。」李君婕一邊回答，電話那頭還隱約傳來她低聲自言自語核對金額的聲音，「三號，一百二；五號，兩百八……」
陳鼎言放緩了聲音：「吃飯了沒？」
「吃……吃過了，」李君婕的聲音小了下去，像是有點不好意思，「剛才人少一點，我們輪換著吃的。」
「真乖，」陳鼎言不自覺地用上了哄人的語氣，「按時吃飯才是好孩子。下午要是忙不過來，一定記得跟我說。」
電話掛斷後，李君婕握著手機，微微愣了一下。
他剛才說……真乖？
這好像是……男朋友對女朋友才會用的口氣吧？
這個念頭毫無徵兆地冒出來，讓她的臉頰悄悄爬上了一絲不易察覺的紅暈。
最後一個電話打給顏曦。
結果令人非常滿意，顏曦確實靠譜，完全按照他制定的方案在執行，現場反饋很好。她負責的那個不算大的師範院校點位，竟然也賣出了將近一百五十套。
一圈電話打完，陳鼎言心裡有了底。各點位都運轉正常，甚至超出了預期。他收起手機，抬頭望了一眼依舊熱鬧的攤位。
陳鼎言從手邊點出一沓零錢，叫來一個兼職學生：「你幫我盯會兒攤子，我出去辦點事，大概半小時回來。」
接著，他又對攤位上的其他人簡單交代了幾句：「等下開單，你們拿著小票直接來這兒找零就行。具體金額等我回來再登記。」
安排妥當，他轉身離開攤位，在校門口攔了輛計程車，直奔李君婕所在的江城工業大學。
工大距離不遠，不過十分鐘車程。
陳鼎言下車後，沒有立刻上前，而是在不遠處停下了腳步，靜靜觀察李君婕那個攤位的運轉情況。
只見李君婕面前擺著一張舊課桌，不同面額的零錢被她分門別類、整整齊齊地碼成一排，方便隨時取用。
她右手邊放著一個筆記本，每當有銷售拿著開好的票據過來登記時，她便低頭仔細核對，一筆一划地把金額記下。
工業大學的攤位規模小些，只安排了六個銷售。
陳鼎言正納悶怎麼沒見人出去「引流」，就見兩個看起來像大二大三的男生，領著三四個新生模樣的人走了過來。
交易完成後，那兩個高年級男生笑著打趣：「學妹，我們還得拉多少客戶，才能換到你的聯繫方式呀？」
李君婕沒接話，只是抿嘴笑了笑。
站在她身旁的一個兼職女生立刻叉腰「護駕」：「這才第七組！人家電氣工程的吳學長都拉到第十組了！革命尚未成功，同志仍需努力呀！」
正說著，又有一個高年級男生帶著人過來了。
陳鼎言頓時明白了。
這幫兼職學生是把李君婕當成了引流神器，想加她好友？行啊，那就得幫忙拉客來換。
他暗自搖頭，果然什麼時候都不缺舔狗的。
不過話說回來，也怪李君婕那張臉實在太過出眾。攤位前總有人假裝路過，就為多看她兩眼。怪不得不用專門派人出去攬客，這些熱心學長全是免費的小蜜蜂。
他又觀察了一會兒。
庫存快見底時，李君婕能及時安排人去補貨；遇到顧客討價還價，她也能酌情給出一點小折扣，處理得妥帖大方。
整個攤位的運轉，果然像她在電話里說的，一切順利。
陳鼎言這才慢慢走過去，沒有打擾正在忙碌的李君婕。
直到走近了，他才輕輕拿起桌上的登記本翻看，本子上字跡清秀工整。她沒有記學生的名字，而是按編號來登記，這樣既快又准，不容易亂。
「你來了？」李君婕一抬頭看見他，眼睛亮了亮，隨即又有些不好意思，「我這邊……忙得過來。」
陳鼎言很自然地伸手揉了揉她的頭髮，語氣裡帶著讚許：「做得真不錯。我們小婕也能獨當一面了。」
李君婕臉微微一紅，俏皮地吐了吐舌頭。
旁邊的兼職女生這時也發現了陳鼎言，立刻警告道：「老闆！現在你可不能靠近咱們的吉祥物！談戀愛也得分時候呀，要是把我的免費勞動力嚇跑了，我可不答應！」
陳鼎言被她逗笑了：「你們這想的什麼鬼主意……」
這叫合理利用資源！」女生理直氣壯，「老闆你放心，這兒我看著呢，出不了岔子！」
陳鼎言還想說什麼，手機忽然響了。他一看，是孟秀枝打來的。
剛接起來，那頭就傳來焦急的聲音：「學長，不好了！隔壁攤位看我們生意太好，開始降價了！」
陳鼎言心裡咯噔一下。
校園商戰，比他預想的來得還要快。
第一個打給江凌月。
電話剛一接通，那頭就傳來她帶著笑意的清脆嗓音，背景音嘈雜喧鬧：「弟弟！我這邊都快賣瘋了！你那邊戰況如何？」
「還行，賣了六萬多，兩百多套。」陳鼎言報出數字。
「那你可差點意思啊，」江凌月的聲音里透著點小得意，「姐姐我這兒，快三百套了，銷售額奔著九萬去了！」
陳鼎言確實驚訝了一瞬，但轉念一想，立刻明白了。
江凌月那樣的長相氣質，放在男生扎堆的理工科電大，簡直就是大殺器。
一群年輕小伙看見美女學姐坐鎮，那還不得嗷嗷地往前沖？當然，最根本的還是他選的貨品質量過硬，在男生群體裡口碑好，加上男生買東西普遍爽快，幾重因素疊加，電大點一上午賣出這個數，也就不奇怪了。
他簡單叮囑了幾句注意事項，特別強調「再忙也得按時吃飯」，這才掛了電話。
接著打給王浩。
「浩子，你那邊怎麼樣？」
「還不錯，言子！差不多出一百三十套了。」王浩的聲音聽著挺振奮，但緊接著又壓低了些，「不過言子，有個事……咱們這兒賣得最好的那個女生，都快五千銷售額了。照這麼算，她要是拿個單日第一，工資加獎金得有七百多！這……這比好些人兼職干三天還多，咱們成本會不會太高了？」
陳鼎言一聽，頓時沒好氣：「你就這點眼光？再這麼鼠目寸光，信不信我真開了你！」
王浩立刻討饒：「錯了錯了，老大！我錯了！」
「聽著，」陳鼎言語氣嚴肅起來，「你別光埋頭幹活。安排人去買飯，把所有人都給我照顧好。要是我聽說有誰對你有怨言，你吃不了兜著走！」
「明白，老大！我這就安排！」王浩趕緊應下。
掛了王浩的電話，陳鼎言深吸一口氣，撥給了李君婕。
這是他最放心不下的一個點。
電話響了好幾聲才被接起，聽筒里傳來李君婕明顯有些匆忙的聲音：「餵？我……我正忙著。」
「小婕，情況怎麼樣？忙得過來嗎？」陳鼎言問。
「啊，挺忙的，不過……還行。」李君婕一邊回答，電話那頭還隱約傳來她低聲自言自語核對金額的聲音，「三號，一百二；五號，兩百八……」
陳鼎言放緩了聲音：「吃飯了沒？」
「吃……吃過了，」李君婕的聲音小了下去，像是有點不好意思，「剛才人少一點，我們輪換著吃的。」
「真乖，」陳鼎言不自覺地用上了哄人的語氣，「按時吃飯才是好孩子。下午要是忙不過來，一定記得跟我說。」
電話掛斷後，李君婕握著手機，微微愣了一下。
他剛才說……真乖？
這好像是……男朋友對女朋友才會用的口氣吧？
這個念頭毫無徵兆地冒出來，讓她的臉頰悄悄爬上了一絲不易察覺的紅暈。
最後一個電話打給顏曦。
結果令人非常滿意，顏曦確實靠譜，完全按照他制定的方案在執行，現場反饋很好。她負責的那個不算大的師範院校點位，竟然也賣出了將近一百五十套。
一圈電話打完，陳鼎言心裡有了底。各點位都運轉正常，甚至超出了預期。他收起手機，抬頭望了一眼依舊熱鬧的攤位。
陳鼎言從手邊點出一沓零錢，叫來一個兼職學生：「你幫我盯會兒攤子，我出去辦點事，大概半小時回來。」
接著，他又對攤位上的其他人簡單交代了幾句：「等下開單，你們拿著小票直接來這兒找零就行。具體金額等我回來再登記。」
安排妥當，他轉身離開攤位，在校門口攔了輛計程車，直奔李君婕所在的江城工業大學。
工大距離不遠，不過十分鐘車程。
陳鼎言下車後，沒有立刻上前，而是在不遠處停下了腳步，靜靜觀察李君婕那個攤位的運轉情況。
只見李君婕面前擺著一張舊課桌，不同面額的零錢被她分門別類、整整齊齊地碼成一排，方便隨時取用。
她右手邊放著一個筆記本，每當有銷售拿著開好的票據過來登記時，她便低頭仔細核對，一筆一划地把金額記下。
工業大學的攤位規模小些，只安排了六個銷售。
陳鼎言正納悶怎麼沒見人出去「引流」，就見兩個看起來像大二大三的男生，領著三四個新生模樣的人走了過來。
交易完成後，那兩個高年級男生笑著打趣：「學妹，我們還得拉多少客戶，才能換到你的聯繫方式呀？」
李君婕沒接話，只是抿嘴笑了笑。
站在她身旁的一個兼職女生立刻叉腰「護駕」：「這才第七組！人家電氣工程的吳學長都拉到第十組了！革命尚未成功，同志仍需努力呀！」
正說著，又有一個高年級男生帶著人過來了。
陳鼎言頓時明白了。
這幫兼職學生是把李君婕當成了引流神器，想加她好友？行啊，那就得幫忙拉客來換。
他暗自搖頭，果然什麼時候都不缺舔狗的。
不過話說回來，也怪李君婕那張臉實在太過出眾。攤位前總有人假裝路過，就為多看她兩眼。怪不得不用專門派人出去攬客，這些熱心學長全是免費的小蜜蜂。
他又觀察了一會兒。
庫存快見底時，李君婕能及時安排人去補貨；遇到顧客討價還價，她也能酌情給出一點小折扣，處理得妥帖大方。
整個攤位的運轉，果然像她在電話里說的，一切順利。
陳鼎言這才慢慢走過去，沒有打擾正在忙碌的李君婕。
直到走近了，他才輕輕拿起桌上的登記本翻看，本子上字跡清秀工整。她沒有記學生的名字，而是按編號來登記，這樣既快又准，不容易亂。
「你來了？」李君婕一抬頭看見他，眼睛亮了亮，隨即又有些不好意思，「我這邊……忙得過來。」
陳鼎言很自然地伸手揉了揉她的頭髮，語氣裡帶著讚許：「做得真不錯。我們小婕也能獨當一面了。」
李君婕臉微微一紅，俏皮地吐了吐舌頭。
旁邊的兼職女生這時也發現了陳鼎言，立刻警告道：「老闆！現在你可不能靠近咱們的吉祥物！談戀愛也得分時候呀，要是把我的免費勞動力嚇跑了，我可不答應！」
陳鼎言被她逗笑了：「你們這想的什麼鬼主意……」
這叫合理利用資源！」女生理直氣壯，「老闆你放心，這兒我看著呢，出不了岔子！」
陳鼎言還想說什麼，手機忽然響了。他一看，是孟秀枝打來的。
剛接起來，那頭就傳來焦急的聲音：「學長，不好了！隔壁攤位看我們生意太好，開始降價了！」
陳鼎言心裡咯噔一下。
校園商戰，比他預想的來得還要快。