第八十四章 我偏要玩（求追讀）
韓路一走到陸明洲的工位旁邊，拉了把椅子攤下來。
「第幾家了？」
陸明洲在對面打開筆記本電腦，沒抬頭。
「算上弘遠，第十一家。」
韓路一躺在椅背上，盯著天花板。十一家：有的聊了二十分鐘就知道沒戲，有的聊了三輪突然不回消息了，有的對產品讚不絕口然後說「我們再內部討論一下」——這句話他現在聽的都麻了。
「融資就是這樣。」陸明洲說，手指在鍵盤上敲了幾下，調出一個表格，「這才哪跟哪，有的公司談一百家都不一定拿到錢。」
他端起桌上的咖啡杯喝了一口，韓路一注意到杯子旁邊還有個空杯，杯底帶著深褐色的咖啡漬。
「好消息是咱們不用談一百家。」陸明洲把屏幕轉過來，「鎖定三家了，都在盡調，最後有一個能成就行。」
小會議室的門關著，在辦公區從能透明玻璃牆看過去，會議室里坐著兩個陌生面孔，桌上攤著厚厚一摞列印資料。
周莉端著兩杯咖啡過來，推門進了隔壁會議室，出來的時候碰上姜亦心從茶水間出來，姜亦心壓低聲音：「周姐，你怎麼當上前台了？」
周莉小聲說：「陸總讓我送的，我能不送嗎？再說，我看他們在裡面從早坐到晚，也挺辛苦的。一會兒我再拿點零食送進去。」
「你說他們每天在會議室里神神秘秘的幹什麼呀？我們都沒地方開會了。」姜亦心八卦道。
「你有那麼多機會開會嗎？」周莉一笑，「反正我本來也不開會。」
「那是長弓創投的人，盡調駐場第三天了。」陸明洲對韓路一說，「一個看財務，一個看技術架構。」
韓路一收回目光，看向屏幕。
「第一家，熠輝資本。」陸明洲指著表格，「美元基金，合伙人周旻，四十二，斯坦福MBA，投過兩個SaaS獨角獸，昨天已經發了TS初稿。」
「這麼快？」
「他對AI編程賽道認可度最高，就沒問過「這個市場有多大」這種問題。聊一下條款。」陸明洲從桌子上抽出一份列印材料，「估值投前八億，投一億，占11.1%。」
「十個億，占10%。」韓路一說。
「幾家競價，還有談的空間，我先回他「內部討論一下」。」
聽到敏感詞，韓路一咧咧嘴。
「估值可以等長弓的盡調出來之後再拉扯一下。」陸明洲手指往下滑，指著文件上的一行英文，「優先清算權，一倍參與型，退出的時候先拿回本金，剩下的再按股比分配。」
「他要是在意這個就直接要兩倍收益吧，別參與分配了。」韓路一說。
「要麼改成非參與，要麼別要優先清算，這條我私下和周旻談，你別出面，給他上會留點周旋的空間。」陸明洲把手上的條款合起來。
「第二家長弓剛說了。第三家，磐石資本，老牌美元基金，約了下周二次見面。磐石節奏慢，品牌硬，我想最好拉進來跟投。股東名單上有磐石的名字，後面每一輪融資都好講故事。」
「進展順利的話，」陸明洲抬頭看向韓路一，「這個月底close不是問題。」
韓路一疲憊的擺了擺手，繼續看向天花板。
「簽完合同，可以到帳不到一個億的現金，你有什麼規劃嗎？」陸明洲問道。
聽到這，韓路一坐直了身體：「老陸，一億到帳之後，我想拿三成做訓練。」
「三成可是三千萬。」
「嗯。」韓路一拿過一張白紙一支筆，在上面畫了三個框。
增長（推廣、伺服器擴容、客戶成功、團體擴招）：四千萬。
模型層（數據標註、招模型團隊、後訓練）：三千萬。
人才擴招加運營儲備：三千萬。
陸明洲看著那張紙：「投資人給錢是看增長曲線的，你把三成燒模型，下一輪怎麼講故事？」
「模型不升級，產品天花板就在這。」韓路一放下筆，「等到競爭對手追上來就晚了。」
「就算拿出三千萬能有什麼用？扔進大模型里連個水花都打不響，OpenAI光訓練GPT-4o就花了幾十億！還是美金！」
「我們不能等到有錢了再做！必須從現在就進去，只在應用層打轉沒有前途！」韓路一堅持。
「我知道你的邏輯。」陸明洲反駁，「但A輪投的是增長，不是研發，三千萬砸進模型沒有可量化的回報，投資人那邊說不過去。」
「這三千萬是前菜。」韓路一說，「現在先招人，連團隊，從小做起，把數據管線搭起來，真正投模型是B輪以後的事。」
「那更應該先壓著，先在A輪把增長做漂亮了，等B輪估值上來了，有更多錢效率高几倍。」
兩個人語速都越來越快，但是因為在工位上而不是會議室，兩人都壓著聲音，不想被其他人聽見。
韓路一低頭看著白板上「模型層」那個框，想起一個月前和趙文淵在瑞幸喝咖啡的時候。
「大模型太貴了，這不是我們玩得起的領域。」
「玩不起，也得玩。」韓路一低聲說。
「不是說不做，是以後再做，人不可能一口吃成胖子——」陸明洲話音未落，蘇念念突然快步走了過來。
她把手機舉到韓路一面前，屏幕亮著。
「路一，這是你嗎？」
屏幕上是一篇調查報導。
《快閃事件始末深度調查：吹哨人身份曝光，曾遭不明人員持刀襲擊》
韓路一接過手機。
「據多個信源交叉確認，匿名舉報快閃科技涉賭涉詐的吹哨人為海城源碼科技創始人韓路一……」
「韓路一此前任職於鼎盛集團，離職後創辦源碼科技……」
「本報記者獲悉，韓路一於10月8日晚間在張江園區遭遇兩名不明身份人員持刀襲擊，目前兩人已被警方控制……」
蘇念念看著他，張了張嘴，但礙於陸明洲就站在旁邊，她壓低聲音說：「這麼大的事，你為什麼不告訴我？」
舉報的事和遇襲的事，韓路一都沒有告訴過蘇念念。
陸明洲湊過來看了一眼標題。
臉色一變。
「第幾家了？」
陸明洲在對面打開筆記本電腦，沒抬頭。
「算上弘遠，第十一家。」
韓路一躺在椅背上，盯著天花板。十一家：有的聊了二十分鐘就知道沒戲，有的聊了三輪突然不回消息了，有的對產品讚不絕口然後說「我們再內部討論一下」——這句話他現在聽的都麻了。
「融資就是這樣。」陸明洲說，手指在鍵盤上敲了幾下，調出一個表格，「這才哪跟哪，有的公司談一百家都不一定拿到錢。」
他端起桌上的咖啡杯喝了一口，韓路一注意到杯子旁邊還有個空杯，杯底帶著深褐色的咖啡漬。
「好消息是咱們不用談一百家。」陸明洲把屏幕轉過來，「鎖定三家了，都在盡調，最後有一個能成就行。」
小會議室的門關著，在辦公區從能透明玻璃牆看過去，會議室里坐著兩個陌生面孔，桌上攤著厚厚一摞列印資料。
周莉端著兩杯咖啡過來，推門進了隔壁會議室，出來的時候碰上姜亦心從茶水間出來，姜亦心壓低聲音：「周姐，你怎麼當上前台了？」
周莉小聲說：「陸總讓我送的，我能不送嗎？再說，我看他們在裡面從早坐到晚，也挺辛苦的。一會兒我再拿點零食送進去。」
「你說他們每天在會議室里神神秘秘的幹什麼呀？我們都沒地方開會了。」姜亦心八卦道。
「你有那麼多機會開會嗎？」周莉一笑，「反正我本來也不開會。」
「那是長弓創投的人，盡調駐場第三天了。」陸明洲對韓路一說，「一個看財務，一個看技術架構。」
韓路一收回目光，看向屏幕。
「第一家，熠輝資本。」陸明洲指著表格，「美元基金，合伙人周旻，四十二，斯坦福MBA，投過兩個SaaS獨角獸，昨天已經發了TS初稿。」
「這麼快？」
「他對AI編程賽道認可度最高，就沒問過「這個市場有多大」這種問題。聊一下條款。」陸明洲從桌子上抽出一份列印材料，「估值投前八億，投一億，占11.1%。」
「十個億，占10%。」韓路一說。
「幾家競價，還有談的空間，我先回他「內部討論一下」。」
聽到敏感詞，韓路一咧咧嘴。
「估值可以等長弓的盡調出來之後再拉扯一下。」陸明洲手指往下滑，指著文件上的一行英文，「優先清算權，一倍參與型，退出的時候先拿回本金，剩下的再按股比分配。」
「他要是在意這個就直接要兩倍收益吧，別參與分配了。」韓路一說。
「要麼改成非參與，要麼別要優先清算，這條我私下和周旻談，你別出面，給他上會留點周旋的空間。」陸明洲把手上的條款合起來。
「第二家長弓剛說了。第三家，磐石資本，老牌美元基金，約了下周二次見面。磐石節奏慢，品牌硬，我想最好拉進來跟投。股東名單上有磐石的名字，後面每一輪融資都好講故事。」
「進展順利的話，」陸明洲抬頭看向韓路一，「這個月底close不是問題。」
韓路一疲憊的擺了擺手，繼續看向天花板。
「簽完合同，可以到帳不到一個億的現金，你有什麼規劃嗎？」陸明洲問道。
聽到這，韓路一坐直了身體：「老陸，一億到帳之後，我想拿三成做訓練。」
「三成可是三千萬。」
「嗯。」韓路一拿過一張白紙一支筆，在上面畫了三個框。
增長（推廣、伺服器擴容、客戶成功、團體擴招）：四千萬。
模型層（數據標註、招模型團隊、後訓練）：三千萬。
人才擴招加運營儲備：三千萬。
陸明洲看著那張紙：「投資人給錢是看增長曲線的，你把三成燒模型，下一輪怎麼講故事？」
「模型不升級，產品天花板就在這。」韓路一放下筆，「等到競爭對手追上來就晚了。」
「就算拿出三千萬能有什麼用？扔進大模型里連個水花都打不響，OpenAI光訓練GPT-4o就花了幾十億！還是美金！」
「我們不能等到有錢了再做！必須從現在就進去，只在應用層打轉沒有前途！」韓路一堅持。
「我知道你的邏輯。」陸明洲反駁，「但A輪投的是增長，不是研發，三千萬砸進模型沒有可量化的回報，投資人那邊說不過去。」
「這三千萬是前菜。」韓路一說，「現在先招人，連團隊，從小做起，把數據管線搭起來，真正投模型是B輪以後的事。」
「那更應該先壓著，先在A輪把增長做漂亮了，等B輪估值上來了，有更多錢效率高几倍。」
兩個人語速都越來越快，但是因為在工位上而不是會議室，兩人都壓著聲音，不想被其他人聽見。
韓路一低頭看著白板上「模型層」那個框，想起一個月前和趙文淵在瑞幸喝咖啡的時候。
「大模型太貴了，這不是我們玩得起的領域。」
「玩不起，也得玩。」韓路一低聲說。
「不是說不做，是以後再做，人不可能一口吃成胖子——」陸明洲話音未落，蘇念念突然快步走了過來。
她把手機舉到韓路一面前，屏幕亮著。
「路一，這是你嗎？」
屏幕上是一篇調查報導。
《快閃事件始末深度調查：吹哨人身份曝光，曾遭不明人員持刀襲擊》
韓路一接過手機。
「據多個信源交叉確認，匿名舉報快閃科技涉賭涉詐的吹哨人為海城源碼科技創始人韓路一……」
「韓路一此前任職於鼎盛集團，離職後創辦源碼科技……」
「本報記者獲悉，韓路一於10月8日晚間在張江園區遭遇兩名不明身份人員持刀襲擊，目前兩人已被警方控制……」
蘇念念看著他，張了張嘴，但礙於陸明洲就站在旁邊，她壓低聲音說：「這麼大的事，你為什麼不告訴我？」
舉報的事和遇襲的事，韓路一都沒有告訴過蘇念念。
陸明洲湊過來看了一眼標題。
臉色一變。