第八十三章 過客
陸明洲把筆記本電腦轉過來，屏幕上是一張飛書表格，數字密密麻麻。
「收入數據出來了：BugKiller這邊，三個雲平台接入之後續費率穩定在94%，月收入預估72萬，已經突破了保底。」陸明洲指著表格的第一行，「開物正式版上線當天付費40萬，月收入預估80萬。」
韓路一看著屏幕底部加粗的數字。
「總月收入152萬。」陸明洲說，「月支出92萬，包含雲伺服器、員工工資、房租，還有一些運營支出。」
「利潤60萬。」韓路一說。
「確切的說是稅前經營利潤。」陸明洲糾正他，「還要交完稅才叫淨利潤。」
韓路一轉頭看向會議室外的工位區，他的小夥伴們正在忙忙碌碌。半年前，他還在獨自寫BugKiller的原型。
但陸明洲沒讓他高興太久。
「現金流不錯，」他合上表格，打開另一個飛書文檔，「但我們賺錢的速度不夠快。」
屏幕上是蘇念念做的增長曲線圖，開物的日活現在是一萬多，日新增曲線還在上升。
「這是「自然增長」。」陸明洲把這四個字咬得很重，「我們已經把這個市場跑通了，驗證過這個市場足夠大，很快就會有巨頭模仿我們。」
「我懂你的意思了。」韓路一說。
「他們入局之後打法一定是免費。」陸明洲說，「用虧損換份額，跟當年打車大戰一個邏輯。我們靠一個月六十萬的自然增長，跑不過那些願意每個月虧兩千萬搶市場的對手。」
「所以得融資。」韓路一嘆了口氣。
「融資！」陸明洲說，「為了不被擠出局。」
他把文檔翻到下一頁。
「現在是我們融資條件最好的時候，有收入、有增長、有已驗證的商業模式，這些都是談估值的籌碼。」
韓路一點了點頭：「但是等到巨頭入場，投資人們就會被嚇到？」
陸明洲看向他：「是的，我們得在那之前完成融資。」
韓路一看著屏幕上那條還在爬升的增長曲線，換了個話題。
「總之開物正式版的數據不錯，今晚請大家吃飯吧，老陸，給家裡領導請個假？」
椰子雞火鍋店不大，擠在張江一條商業街上，門口的招牌燈有一個字不亮。
八個人到齊，分了兩張桌子，各一個鍋。韓路一、蘇念念、陸明洲坐了一桌，員工們沒人敢坐過來，剩下陳建業、趙磊、姜亦心、李婷和周莉坐另一桌。
「來，宣布一下。」韓路一端著椰汁站起來，「開物正式版上線，首日收入40萬，財務預測這個月月入80萬；加上BugKiller的70萬，源碼科技單月收入突破一百萬——」
幾個人象徵性的鼓了掌，沒好意思發出很大聲音。
韓路一笑了一下，「總之，咱公司賺錢了，今天我請客，隨便點。」
陳建業已經在翻菜單了：「真的隨便？」
趙磊小聲說：「別點龍蝦就行。」
「這家就沒龍蝦。」
周莉插嘴道：「那小龍蝦呢？」
「小龍蝦也沒有！」
姜亦心在入座的時候單獨跟服務員說要一大份煲仔飯，趙磊探過頭：「火鍋店裡點煲仔飯？」
「煲仔飯做的慢，要先點上，現在不點等會兒雞肉吃完了也吃不上。」姜亦心理所當然的樣子，「吃椰子雞就是要配煲仔飯！」
趙磊轉頭看陳建業：「她是不是比我們都懂吃？」
陳建業掃了一眼菜單：「點文昌雞，別點散養雞。」
「什麼意思？」
「椰子雞要用文昌雞才對，散養的，肉緊，涮出來嫩。這家用的是普通飼料雞，肉鬆，煮久了就柴。」
趙磊放下菜單，發覺自己坐在了老吃家們中間。
雞肉下鍋，五個人盯著翻滾的湯麵，姜亦心掐著手機計時，剛過一分鐘就開始撈。
「能熟嗎？」李婷猶豫著沒動筷子。
「椰子雞涮六十秒剛好，再久就老了。」姜亦心頭也不抬。
趙磊跟著夾了一塊，咬了一口：「確實嫩。」
「那當然。」姜亦心說完又低頭涮下一批。
陳建業慢悠悠地從湯里撈了塊雞肉，慢條斯理地嚼著，像在做湯底的性能測評。
韓路一從隔壁桌過來，端著椰汁跟陳建業的可樂碰了一下：「老陳，這次正式版上線首日流量很大，一點兒問題沒出，架構做的不錯。」
陳建業站起來：「沒什麼，正常的。」
趙磊在旁邊小聲補了一句：「上線前我們做了好幾遍壓測，再大一倍也能頂住。」
「閉嘴。」陳建業說。
韓路一笑了，又跟桌上其他人碰杯，李婷點了果汁，周莉要了一杯檸檬水。
「謝謝韓總請客，這是我第一次參加公司團建。」姜亦心說。
「這不算團建吧？」趙磊問，「我以前工作的公司，團建是周末去軍訓，說是培養團隊合作精神，還不算加班。」
陳建業嗤了一聲：「我以前在鼎盛才是正經團建，去過日本，吃喝住宿景點都包了。」
「日本？」姜亦心的筷子停了。
「鼎盛那會兒業績好，一年一次海外團建。」陳建業嘆了口氣，「但自從降本增效之後就沒了。」
韓路一說：「等咱們賺大錢了，也帶你們出國團建。」
「這話我記住了。」姜亦心舉起酸梅湯，「我會天天催的。」
桌上笑成一團，陸明洲在旁邊低頭看手機，整理投資人信息。
吃到後半段，韓路一起身去結帳。
路過門口的時候，他看見陳建業站在門外，背對著大門，手機貼在耳邊。
聲音不大，但門口安靜，聽得清。
「嗯……對，我知道這個崗位。」
「不是不考慮，我這邊最近有點忙。」
「行，你把JD發我郵箱吧，我看看。」
韓路一聽他打完電話，轉身離開。
他到前台結了帳，一千多塊，收銀的姑娘問要不要開發票，韓路一報了源碼科技。
回到座位。
陳建業已經坐下了，正在和趙磊聊天。
韓路一看了他一眼。
視界打開——
【陳建業】
【技術S｜協作C｜穩定B】
【特技：大型系統架構】
【詞條：控制狂｜基石】
「收入數據出來了：BugKiller這邊，三個雲平台接入之後續費率穩定在94%，月收入預估72萬，已經突破了保底。」陸明洲指著表格的第一行，「開物正式版上線當天付費40萬，月收入預估80萬。」
韓路一看著屏幕底部加粗的數字。
「總月收入152萬。」陸明洲說，「月支出92萬，包含雲伺服器、員工工資、房租，還有一些運營支出。」
「利潤60萬。」韓路一說。
「確切的說是稅前經營利潤。」陸明洲糾正他，「還要交完稅才叫淨利潤。」
韓路一轉頭看向會議室外的工位區，他的小夥伴們正在忙忙碌碌。半年前，他還在獨自寫BugKiller的原型。
但陸明洲沒讓他高興太久。
「現金流不錯，」他合上表格，打開另一個飛書文檔，「但我們賺錢的速度不夠快。」
屏幕上是蘇念念做的增長曲線圖，開物的日活現在是一萬多，日新增曲線還在上升。
「這是「自然增長」。」陸明洲把這四個字咬得很重，「我們已經把這個市場跑通了，驗證過這個市場足夠大，很快就會有巨頭模仿我們。」
「我懂你的意思了。」韓路一說。
「他們入局之後打法一定是免費。」陸明洲說，「用虧損換份額，跟當年打車大戰一個邏輯。我們靠一個月六十萬的自然增長，跑不過那些願意每個月虧兩千萬搶市場的對手。」
「所以得融資。」韓路一嘆了口氣。
「融資！」陸明洲說，「為了不被擠出局。」
他把文檔翻到下一頁。
「現在是我們融資條件最好的時候，有收入、有增長、有已驗證的商業模式，這些都是談估值的籌碼。」
韓路一點了點頭：「但是等到巨頭入場，投資人們就會被嚇到？」
陸明洲看向他：「是的，我們得在那之前完成融資。」
韓路一看著屏幕上那條還在爬升的增長曲線，換了個話題。
「總之開物正式版的數據不錯，今晚請大家吃飯吧，老陸，給家裡領導請個假？」
椰子雞火鍋店不大，擠在張江一條商業街上，門口的招牌燈有一個字不亮。
八個人到齊，分了兩張桌子，各一個鍋。韓路一、蘇念念、陸明洲坐了一桌，員工們沒人敢坐過來，剩下陳建業、趙磊、姜亦心、李婷和周莉坐另一桌。
「來，宣布一下。」韓路一端著椰汁站起來，「開物正式版上線，首日收入40萬，財務預測這個月月入80萬；加上BugKiller的70萬，源碼科技單月收入突破一百萬——」
幾個人象徵性的鼓了掌，沒好意思發出很大聲音。
韓路一笑了一下，「總之，咱公司賺錢了，今天我請客，隨便點。」
陳建業已經在翻菜單了：「真的隨便？」
趙磊小聲說：「別點龍蝦就行。」
「這家就沒龍蝦。」
周莉插嘴道：「那小龍蝦呢？」
「小龍蝦也沒有！」
姜亦心在入座的時候單獨跟服務員說要一大份煲仔飯，趙磊探過頭：「火鍋店裡點煲仔飯？」
「煲仔飯做的慢，要先點上，現在不點等會兒雞肉吃完了也吃不上。」姜亦心理所當然的樣子，「吃椰子雞就是要配煲仔飯！」
趙磊轉頭看陳建業：「她是不是比我們都懂吃？」
陳建業掃了一眼菜單：「點文昌雞，別點散養雞。」
「什麼意思？」
「椰子雞要用文昌雞才對，散養的，肉緊，涮出來嫩。這家用的是普通飼料雞，肉鬆，煮久了就柴。」
趙磊放下菜單，發覺自己坐在了老吃家們中間。
雞肉下鍋，五個人盯著翻滾的湯麵，姜亦心掐著手機計時，剛過一分鐘就開始撈。
「能熟嗎？」李婷猶豫著沒動筷子。
「椰子雞涮六十秒剛好，再久就老了。」姜亦心頭也不抬。
趙磊跟著夾了一塊，咬了一口：「確實嫩。」
「那當然。」姜亦心說完又低頭涮下一批。
陳建業慢悠悠地從湯里撈了塊雞肉，慢條斯理地嚼著，像在做湯底的性能測評。
韓路一從隔壁桌過來，端著椰汁跟陳建業的可樂碰了一下：「老陳，這次正式版上線首日流量很大，一點兒問題沒出，架構做的不錯。」
陳建業站起來：「沒什麼，正常的。」
趙磊在旁邊小聲補了一句：「上線前我們做了好幾遍壓測，再大一倍也能頂住。」
「閉嘴。」陳建業說。
韓路一笑了，又跟桌上其他人碰杯，李婷點了果汁，周莉要了一杯檸檬水。
「謝謝韓總請客，這是我第一次參加公司團建。」姜亦心說。
「這不算團建吧？」趙磊問，「我以前工作的公司，團建是周末去軍訓，說是培養團隊合作精神，還不算加班。」
陳建業嗤了一聲：「我以前在鼎盛才是正經團建，去過日本，吃喝住宿景點都包了。」
「日本？」姜亦心的筷子停了。
「鼎盛那會兒業績好，一年一次海外團建。」陳建業嘆了口氣，「但自從降本增效之後就沒了。」
韓路一說：「等咱們賺大錢了，也帶你們出國團建。」
「這話我記住了。」姜亦心舉起酸梅湯，「我會天天催的。」
桌上笑成一團，陸明洲在旁邊低頭看手機，整理投資人信息。
吃到後半段，韓路一起身去結帳。
路過門口的時候，他看見陳建業站在門外，背對著大門，手機貼在耳邊。
聲音不大，但門口安靜，聽得清。
「嗯……對，我知道這個崗位。」
「不是不考慮，我這邊最近有點忙。」
「行，你把JD發我郵箱吧，我看看。」
韓路一聽他打完電話，轉身離開。
他到前台結了帳，一千多塊，收銀的姑娘問要不要開發票，韓路一報了源碼科技。
回到座位。
陳建業已經坐下了，正在和趙磊聊天。
韓路一看了他一眼。
視界打開——
【陳建業】
【技術S｜協作C｜穩定B】
【特技：大型系統架構】
【詞條：控制狂｜基石】