第六十一章 倒計時
蘇念念把筆記本電腦轉過來的時候，屏幕上全是紅色的數字。
「小黃書原帖，點讚十二萬，評論八千多條，轉發兩萬六，還在漲。」語速很快，「B站已經有UP主出了實測視頻；知乎熱榜有一條問題叫「零塊錢做系統是什麼AI工具」，瀏覽量四十多萬；微信公眾號我刷到至少六篇，標題全是「十萬vs零元」。」
韓路一和陸明洲坐在會議室里，白板上還留著昨天的架構圖沒擦。
「共創計劃邀請碼一共發了四百份，三天前就發完了，」蘇念念繼續，「但帖子火了之後，評論區和私信全在問「什麼工具」、「能不能給個連結」。原貼主那邊被淹了，他不知道產品叫什麼，也給不出連結，他只有自己那個帳號。已有的內測用戶也在被朋友同事問，有幾個人把註冊頁轉出去了。」
她翻了一下後台數據：「昨天新註冊八百多個，都是填了郵箱在排隊等碼的。」
韓路一問：「已經進來的那批，用得怎麼樣？」
「好評率百分之九十七，日均生成三點四次。反饋集中在UI和交互體驗上，功能層面基本沒人吐槽。」蘇念念合上電腦，「數據很好看，現在的最大的問題是——」
她停了一下。
「熱度窗口很短，路一你是做推薦的應該了解，這種熱度沒有新事件接上不會持續太久。」
「但產品還沒準備好，」她雙手交叉放在桌上，「沒有付費體系，沒有客服流程，內測狀態連用戶協議都是臨時版本，直接開放公測風險太大。」
陸明洲打開筆記本電腦：「我接一下成本。」
「現在內測四百人，日均調用一千二百次，月推理成本兩萬三。」他在表格里拉了幾行公式，「公測放開到日活兩千五，月推理成本到十七萬。如果帖子那波流量全湧進來，日活過萬——」
他把電腦轉過去，屏幕上是一列數字。
日活一萬二，月推理成本八十二萬。
日活兩萬五，一百七十萬。
蘇念念盯著屏幕沒說話。
「現在月利潤四十多萬，」陸明洲說，「日活過五千，推理成本直接吃掉全部利潤，再多就倒虧，用戶越多虧越多。」
蘇念念問：「所以你的意思是現在就收費？」
「必須收費！」陸明洲說，「不收每月要倒貼幾十萬往上。」
「我剛才說了產品沒準備好，連付費體系都沒有，」蘇念念的聲音快了一點，「收費，拿什麼收？就算今天決定收費，最快也要一到兩周才能上線！」
「那就先不開放，等付費體系上了再放量。」陸明洲說。
「那熱度窗口就沒了！」蘇念念提高了聲音，「三到五天，帖子就掉下去了，等兩周搞好收費再開放，評論區問「什麼工具」的人早忘了這事了。」
兩個方向都堵死了，開放就燒錢，不開放就錯過窗口。
兩人都看向韓路一，此時韓路一剛關閉視界。
「必須在這周之內開放公測，這種病毒式傳播可遇不可求，比花多少錢打GG都有用。」韓路一定調，「定價模型好了我來寫支付系統，用不了一周。」
蘇念念深吸一口氣：「定價可以做，但至少需要一周跑數據，用戶願意付多少，哪個功能值錢，免費額度設多少能兜住成本。這一周里，先用免費額度上限控住成本，別敞開了燒。」
陸明洲也沒異議。
「定價是一方面。」他起身走到白板前，拿起筆擦掉了昨天的架構圖，「成本那頭也得壓。我們現在用的是雲廠商的標準價，如果能簽一個大客戶合同把單價壓下來，同樣的量，成本能砍掉一大截。」
韓路一說：「找一家雲，簽長期協議，走量拿折扣。」
「對，但有個竅門。」陸明洲畫了條曲線，「雲廠商給折扣不是純看用量：你消耗小，人家懶得搭理你；消耗大，單價確實低，但大到某個臨界點，他知道你離不開他了，折扣反而給不動了。你需要的量越大，他手裡牌就越多。」
他轉過身：「最好的談判位置，是你看起來在增長、值得鎖定，但還沒大到他要吃你的程度。」
「BugKiller現在月消耗十來萬，增長穩定，」韓路一說，「正好在這個位置。」
「對，以BugKiller的名義簽約，把折扣鎖死。合同生效之後，開物的流量也從同一個帳號走。」
蘇念念馬上跟上了：「簽之前，對方不能知道開物，他只看到BugKiller，月消耗十來萬的穩定客戶。」
「一旦知道我們手裡有個正在爆的消費級產品，」陸明洲說，「他就不會按BugKiller的量來定價了，他會按開物未來的量來談——那個價格就沒什麼餘地了。」
熱度降下來之前要開啟公測，公測之前要拿下折扣，兩個倒計時疊在一起了。
陸明洲在白板上寫了三個名字。
天樞雲，崑崙雲，青岳雲，筆尖停在青岳雲上，畫了個圈。
「青岳體量最小，最餓，一直想往企業端沖，缺標杆案例，我們對他們來說有故事可講。」
韓路一看著白板上那個圈，說：「我約梁宇出來聊。」
蘇念念：「梁宇能拍板定價嗎？」
「不能，他是生態的，定價不歸他，但他能把管事的人引出來。」韓路一說，「而且我對梁宇有數。」
他沒細說，上次晚宴梁宇對他的態度變了，他用視界看過為什麼。
陸明洲說：「要快。」
會散了，蘇念念去設計定價方案的框架，陸明洲繼續做成本模型。
韓路一路過工位區，在陳建業旁邊停了一下。
陳建業在寫代碼，屏幕上開著四五個文件，雲適配模塊寫了一半。
「老陳。」
陳建業抬頭：「韓總？」
「手頭雲適配的活先放一放，做個擴容方案，如果日活從現在的四百突然漲到一萬，現有架構撐不撐得住，優先做這個。」
「嗯。」陳建業撇了撇嘴。
手機響了，梁宇回消息了：「韓總，巧了，我正想找你。明天晚上有空嗎？我來組個局？」
「小黃書原帖，點讚十二萬，評論八千多條，轉發兩萬六，還在漲。」語速很快，「B站已經有UP主出了實測視頻；知乎熱榜有一條問題叫「零塊錢做系統是什麼AI工具」，瀏覽量四十多萬；微信公眾號我刷到至少六篇，標題全是「十萬vs零元」。」
韓路一和陸明洲坐在會議室里，白板上還留著昨天的架構圖沒擦。
「共創計劃邀請碼一共發了四百份，三天前就發完了，」蘇念念繼續，「但帖子火了之後，評論區和私信全在問「什麼工具」、「能不能給個連結」。原貼主那邊被淹了，他不知道產品叫什麼，也給不出連結，他只有自己那個帳號。已有的內測用戶也在被朋友同事問，有幾個人把註冊頁轉出去了。」
她翻了一下後台數據：「昨天新註冊八百多個，都是填了郵箱在排隊等碼的。」
韓路一問：「已經進來的那批，用得怎麼樣？」
「好評率百分之九十七，日均生成三點四次。反饋集中在UI和交互體驗上，功能層面基本沒人吐槽。」蘇念念合上電腦，「數據很好看，現在的最大的問題是——」
她停了一下。
「熱度窗口很短，路一你是做推薦的應該了解，這種熱度沒有新事件接上不會持續太久。」
「但產品還沒準備好，」她雙手交叉放在桌上，「沒有付費體系，沒有客服流程，內測狀態連用戶協議都是臨時版本，直接開放公測風險太大。」
陸明洲打開筆記本電腦：「我接一下成本。」
「現在內測四百人，日均調用一千二百次，月推理成本兩萬三。」他在表格里拉了幾行公式，「公測放開到日活兩千五，月推理成本到十七萬。如果帖子那波流量全湧進來，日活過萬——」
他把電腦轉過去，屏幕上是一列數字。
日活一萬二，月推理成本八十二萬。
日活兩萬五，一百七十萬。
蘇念念盯著屏幕沒說話。
「現在月利潤四十多萬，」陸明洲說，「日活過五千，推理成本直接吃掉全部利潤，再多就倒虧，用戶越多虧越多。」
蘇念念問：「所以你的意思是現在就收費？」
「必須收費！」陸明洲說，「不收每月要倒貼幾十萬往上。」
「我剛才說了產品沒準備好，連付費體系都沒有，」蘇念念的聲音快了一點，「收費，拿什麼收？就算今天決定收費，最快也要一到兩周才能上線！」
「那就先不開放，等付費體系上了再放量。」陸明洲說。
「那熱度窗口就沒了！」蘇念念提高了聲音，「三到五天，帖子就掉下去了，等兩周搞好收費再開放，評論區問「什麼工具」的人早忘了這事了。」
兩個方向都堵死了，開放就燒錢，不開放就錯過窗口。
兩人都看向韓路一，此時韓路一剛關閉視界。
「必須在這周之內開放公測，這種病毒式傳播可遇不可求，比花多少錢打GG都有用。」韓路一定調，「定價模型好了我來寫支付系統，用不了一周。」
蘇念念深吸一口氣：「定價可以做，但至少需要一周跑數據，用戶願意付多少，哪個功能值錢，免費額度設多少能兜住成本。這一周里，先用免費額度上限控住成本，別敞開了燒。」
陸明洲也沒異議。
「定價是一方面。」他起身走到白板前，拿起筆擦掉了昨天的架構圖，「成本那頭也得壓。我們現在用的是雲廠商的標準價，如果能簽一個大客戶合同把單價壓下來，同樣的量，成本能砍掉一大截。」
韓路一說：「找一家雲，簽長期協議，走量拿折扣。」
「對，但有個竅門。」陸明洲畫了條曲線，「雲廠商給折扣不是純看用量：你消耗小，人家懶得搭理你；消耗大，單價確實低，但大到某個臨界點，他知道你離不開他了，折扣反而給不動了。你需要的量越大，他手裡牌就越多。」
他轉過身：「最好的談判位置，是你看起來在增長、值得鎖定，但還沒大到他要吃你的程度。」
「BugKiller現在月消耗十來萬，增長穩定，」韓路一說，「正好在這個位置。」
「對，以BugKiller的名義簽約，把折扣鎖死。合同生效之後，開物的流量也從同一個帳號走。」
蘇念念馬上跟上了：「簽之前，對方不能知道開物，他只看到BugKiller，月消耗十來萬的穩定客戶。」
「一旦知道我們手裡有個正在爆的消費級產品，」陸明洲說，「他就不會按BugKiller的量來定價了，他會按開物未來的量來談——那個價格就沒什麼餘地了。」
熱度降下來之前要開啟公測，公測之前要拿下折扣，兩個倒計時疊在一起了。
陸明洲在白板上寫了三個名字。
天樞雲，崑崙雲，青岳雲，筆尖停在青岳雲上，畫了個圈。
「青岳體量最小，最餓，一直想往企業端沖，缺標杆案例，我們對他們來說有故事可講。」
韓路一看著白板上那個圈，說：「我約梁宇出來聊。」
蘇念念：「梁宇能拍板定價嗎？」
「不能，他是生態的，定價不歸他，但他能把管事的人引出來。」韓路一說，「而且我對梁宇有數。」
他沒細說，上次晚宴梁宇對他的態度變了，他用視界看過為什麼。
陸明洲說：「要快。」
會散了，蘇念念去設計定價方案的框架，陸明洲繼續做成本模型。
韓路一路過工位區，在陳建業旁邊停了一下。
陳建業在寫代碼，屏幕上開著四五個文件，雲適配模塊寫了一半。
「老陳。」
陳建業抬頭：「韓總？」
「手頭雲適配的活先放一放，做個擴容方案，如果日活從現在的四百突然漲到一萬，現有架構撐不撐得住，優先做這個。」
「嗯。」陳建業撇了撇嘴。
手機響了，梁宇回消息了：「韓總，巧了，我正想找你。明天晚上有空嗎？我來組個局？」