第三十七章 再小的門店也要做品牌
經過一輪網上的搜索與統計，楊立新發現，無論做什麼，都有一個龍頭老大。而且，這些龍頭老大不單止在渠道宣傳、成本控制，乃至服務和讓利的力度都全面碾壓。
而且，這還是一家一人的奶茶店。與之硬鋼，根本等同找死，必須要找出這家店的差異化。
這次，他開始學會了徵求大家的意見，在群里敲打了一句：
「今天我仨出去了，看到的那家奶茶店，具體情況如下……這個時候，咱們就要學會做品牌了。大家集思廣益吧。」
「楊可馨：小品牌的競爭力是什麼？靠什麼留住你的顧客呢？」
「凌行知：品牌一旦脫離了產品什麼都不是，但企業一旦沒有品牌，將會碌碌無為。所以，我建議要先從她的產品著手。」
「魯城偉：可是，她的產品很凌亂啊，明明是奶茶店，卻賣糖水。不過也不怪她，秋天了，還喝什麼奶茶。」
「朱婷婷：其實，冬天也是可以奶茶的嘛！@魯城偉，你懂不懂女孩子？」
「魯城偉：發了一個無奈的表情。」
「范小軒：我認為所謂的品牌，必須去綁定一樣東西，就好像，我們寫文案的那個標籤。你沒有分類，我怎麼在茫茫人海中找到你呢？前提，我還不是你的粉絲呢。」
這話一出，立刻引發全群力挺，全員點讚，大家紛紛表示666
「楊立新：接下來，是用什麼來打造她的品牌。」
「楊可馨：如今，她的小店只有一個簡簡單單的阿菊奶茶店，根本沒有任何特色可言。「
「凌行知：特色我們挖嘛，不然，我們存在又有何作用呢？服務、食材、故事都可以呀。」
「楊立新：這裡表示很難，服務？目前整間店只有她一個人在打理，父母都退休了。食材也不是當地的，而是直接從博京深濱等地進貨。至於故事這奶茶也不是源自維州的。」
「凌行知：周圍呢？周圍如何？」
「魯城偉：周圍一間郵政局、一間文化宮，距離文創街說遠不遠，說不遠，也還有很大段距離。旁邊還是一條主幹道，車來車往。」
「凌行知：……啊這？全無特色可言啊！」
「朱婷婷：你不要試圖去解決客戶方方面面，我們這間店才多大呢，我們公司才多大？」
「楊立新：那我們就去解決客戶當中的一個特定的需求。」
「范小軒：不如試試聚焦小品類，小眾的，最近這個小紅薯挺火的。」
「楊立新：小紅薯？（蒙圈）什麼鬼？」
「朱婷婷：哎呀，你這大老粗不懂了。」
「楊可馨：大楊都不聞天下事的，鋼鐵直男。」
「凌行知：哈哈，大楊居然不知道還有這款軟體，最近很火的種草社區啊。」
「楊立新：這不是重點好不？現在不是圍繞奶茶店怎麼打造嗎？」
「凌行知：我們要以需求為前提，去圍繞產品，去造概念。」
「楊可馨：呵呵，各位小夥伴，說那麼久咱們貌似還沒有討論出一個所以然來。」
「楊立新：個人覺得，這間店最大的賣點，就是她傳承了三代的這段歷史，一旦找對突破口，有大大的文章可做。「
「楊可馨：那這個歷史就交給大楊吧，她店的吃喝內容我來。」
「楊立新@楊可馨：內容接下來，私聊……「
經過一輪討論後，眾人雖然還是沒有討論出具體的結果，但基本有了一個概念，至少比沒有討論之前要好上不少了。
運營部也有了具體的分工：
首先，奶茶的吃喝文字部分交由楊可馨負責；而賣點則由最年輕的范小軒來開發；凌行知則是看看如何建立新的增長點；視頻和劇本就是朱婷婷和魯城偉討論。
最後，就是楊立新的歷史部分了，這一步是最難，也是建立品牌的最關鍵。
這畢竟不是全部人的歷史，而且這歷史還是一個「斷代史」，每一代人都只有自己那代的回憶。
靠自己編是不可能的，而且阿菊的家族也不是名人，歷史書不會有記載，檔案館也不會有任何記載，這段歷史，終究還得靠阿菊自己。
斷代？自己？客人？
咦？楊立新忽然靈光乍現，這前後三代人雖然不同，做的東西也不同，但客人還是一樣的呀！可能不一定有貫穿三代人的老顧客，但至少會有見證了兩代的吧！總會有一些同時見證過兩代店家的客人。
他立即聯繫阿菊奶茶店的老闆娘阿菊，說希望能收集到一些關於過去的歷史。
阿菊表示沒問題：「沒問題啊，不過，這些事，我還要先問問我老爸。」楊立新還意外得知，她的店恰巧就在下周迎了店慶，這正是她的店建立八十周年啊！
八十周年啊！在市區內，一間開了有八十年的店呢！這放在全市，也是一個妥妥的大事！
得知這個消息的楊立新，立即將這件事情告訴了公司全部人他要策劃一場八十周年的店慶。
有了這八十周年，任何一年的故事都夠講很久了。
過了不久，阿菊發過來了她父親回憶的一些事情的資料，在楊立新拿到了這八十年的資料，雖然因為老人家的回憶有些零碎，但是經過他整合之下，讀起來還是很流暢的。
有了這八十周年的資料，終於使得他們不再漫無目的，也總算能夠找到一個著力點。
編輯都在自己原本的文案加入了八十周年的元素，有回憶的、有寫感受的。有站在大方向闡述的，也有站在單純探店的角度的。
楊立新於是跟阿菊建議，不妨趁著店慶，搞大一點的，就是跟她的奶茶店做一些周年慶的布置。為了讓她相信，他還展示了當時在客家小吃做過的成功案例。
阿菊也表示，如果價格不貴，她願意投入一部分資金來搞。
在經得了阿菊的同意後，他立即將這件事告訴了薛聚武。
薛聚武立即表示支持設計部會全力配合，他讓王敏姿設計店鋪的手繪畫，讓楊正新製作電商海報，而他自己則給店鋪重新設計招牌和內部裝飾。他還表示自己認識一些包裝的朋友，店面的周年慶裝飾，他部門負責。
萬事俱備，只等出品了。
而且，這還是一家一人的奶茶店。與之硬鋼，根本等同找死，必須要找出這家店的差異化。
這次，他開始學會了徵求大家的意見，在群里敲打了一句：
「今天我仨出去了，看到的那家奶茶店，具體情況如下……這個時候，咱們就要學會做品牌了。大家集思廣益吧。」
「楊可馨：小品牌的競爭力是什麼？靠什麼留住你的顧客呢？」
「凌行知：品牌一旦脫離了產品什麼都不是，但企業一旦沒有品牌，將會碌碌無為。所以，我建議要先從她的產品著手。」
「魯城偉：可是，她的產品很凌亂啊，明明是奶茶店，卻賣糖水。不過也不怪她，秋天了，還喝什麼奶茶。」
「朱婷婷：其實，冬天也是可以奶茶的嘛！@魯城偉，你懂不懂女孩子？」
「魯城偉：發了一個無奈的表情。」
「范小軒：我認為所謂的品牌，必須去綁定一樣東西，就好像，我們寫文案的那個標籤。你沒有分類，我怎麼在茫茫人海中找到你呢？前提，我還不是你的粉絲呢。」
這話一出，立刻引發全群力挺，全員點讚，大家紛紛表示666
「楊立新：接下來，是用什麼來打造她的品牌。」
「楊可馨：如今，她的小店只有一個簡簡單單的阿菊奶茶店，根本沒有任何特色可言。「
「凌行知：特色我們挖嘛，不然，我們存在又有何作用呢？服務、食材、故事都可以呀。」
「楊立新：這裡表示很難，服務？目前整間店只有她一個人在打理，父母都退休了。食材也不是當地的，而是直接從博京深濱等地進貨。至於故事這奶茶也不是源自維州的。」
「凌行知：周圍呢？周圍如何？」
「魯城偉：周圍一間郵政局、一間文化宮，距離文創街說遠不遠，說不遠，也還有很大段距離。旁邊還是一條主幹道，車來車往。」
「凌行知：……啊這？全無特色可言啊！」
「朱婷婷：你不要試圖去解決客戶方方面面，我們這間店才多大呢，我們公司才多大？」
「楊立新：那我們就去解決客戶當中的一個特定的需求。」
「范小軒：不如試試聚焦小品類，小眾的，最近這個小紅薯挺火的。」
「楊立新：小紅薯？（蒙圈）什麼鬼？」
「朱婷婷：哎呀，你這大老粗不懂了。」
「楊可馨：大楊都不聞天下事的，鋼鐵直男。」
「凌行知：哈哈，大楊居然不知道還有這款軟體，最近很火的種草社區啊。」
「楊立新：這不是重點好不？現在不是圍繞奶茶店怎麼打造嗎？」
「凌行知：我們要以需求為前提，去圍繞產品，去造概念。」
「楊可馨：呵呵，各位小夥伴，說那麼久咱們貌似還沒有討論出一個所以然來。」
「楊立新：個人覺得，這間店最大的賣點，就是她傳承了三代的這段歷史，一旦找對突破口，有大大的文章可做。「
「楊可馨：那這個歷史就交給大楊吧，她店的吃喝內容我來。」
「楊立新@楊可馨：內容接下來，私聊……「
經過一輪討論後，眾人雖然還是沒有討論出具體的結果，但基本有了一個概念，至少比沒有討論之前要好上不少了。
運營部也有了具體的分工：
首先，奶茶的吃喝文字部分交由楊可馨負責；而賣點則由最年輕的范小軒來開發；凌行知則是看看如何建立新的增長點；視頻和劇本就是朱婷婷和魯城偉討論。
最後，就是楊立新的歷史部分了，這一步是最難，也是建立品牌的最關鍵。
這畢竟不是全部人的歷史，而且這歷史還是一個「斷代史」，每一代人都只有自己那代的回憶。
靠自己編是不可能的，而且阿菊的家族也不是名人，歷史書不會有記載，檔案館也不會有任何記載，這段歷史，終究還得靠阿菊自己。
斷代？自己？客人？
咦？楊立新忽然靈光乍現，這前後三代人雖然不同，做的東西也不同，但客人還是一樣的呀！可能不一定有貫穿三代人的老顧客，但至少會有見證了兩代的吧！總會有一些同時見證過兩代店家的客人。
他立即聯繫阿菊奶茶店的老闆娘阿菊，說希望能收集到一些關於過去的歷史。
阿菊表示沒問題：「沒問題啊，不過，這些事，我還要先問問我老爸。」楊立新還意外得知，她的店恰巧就在下周迎了店慶，這正是她的店建立八十周年啊！
八十周年啊！在市區內，一間開了有八十年的店呢！這放在全市，也是一個妥妥的大事！
得知這個消息的楊立新，立即將這件事情告訴了公司全部人他要策劃一場八十周年的店慶。
有了這八十周年，任何一年的故事都夠講很久了。
過了不久，阿菊發過來了她父親回憶的一些事情的資料，在楊立新拿到了這八十年的資料，雖然因為老人家的回憶有些零碎，但是經過他整合之下，讀起來還是很流暢的。
有了這八十周年的資料，終於使得他們不再漫無目的，也總算能夠找到一個著力點。
編輯都在自己原本的文案加入了八十周年的元素，有回憶的、有寫感受的。有站在大方向闡述的，也有站在單純探店的角度的。
楊立新於是跟阿菊建議，不妨趁著店慶，搞大一點的，就是跟她的奶茶店做一些周年慶的布置。為了讓她相信，他還展示了當時在客家小吃做過的成功案例。
阿菊也表示，如果價格不貴，她願意投入一部分資金來搞。
在經得了阿菊的同意後，他立即將這件事告訴了薛聚武。
薛聚武立即表示支持設計部會全力配合，他讓王敏姿設計店鋪的手繪畫，讓楊正新製作電商海報，而他自己則給店鋪重新設計招牌和內部裝飾。他還表示自己認識一些包裝的朋友，店面的周年慶裝飾，他部門負責。
萬事俱備，只等出品了。