第七章 黑市賣魚
「同志你好，鯽魚2毛/斤、鯉魚1毛5分/斤，你聞聞，都是昨天剛從湖裡捕撈上來的，新鮮得很。」
李向陽話術十分老練，自己不說的話，別人完全看不出來他是第一次出來賣東西的人。
說著就拿起一條鯉魚，掀開鰓蓋露出裡面鮮紅的魚鰓，給中年男人聞味。
李向陽本來想按供銷社價，鯽魚1毛2，鯉魚1毛報的。
但想了想又覺得不行，這裡可是黑市，不用票的，而且又臨近過年，加一點價格也應該。
而且，
價格報高點也好給客戶一個砍價的空間。
「行，聞著挺新鮮的，這4條大的都給我，
對了，不用票的吧？」
中年男人很爽快，開口就要了四條大鯉魚。
李向陽一愣。
是價格報低了嗎……？
這麼爽快，還一下子買了四條大鯉魚……？
「小同志，你發什麼愣，趕緊稱好給我。」
中年男人有些不耐煩地催促道。
眼睛滴溜溜亂轉。
「四條鯉魚，共18斤，1毛5一斤，一共2塊7毛錢，我再送你兩條鯽魚，肉質很鮮甜，您拿回去嘗嘗。」
李向陽把四條大鯉魚用蘆葦穿好，遞給中年男人。
完事想想，又多送兩條鯽魚給他。
別說這年頭，
就放在後世，能一口氣買四條大鯉魚的人，也肯定是大客戶了。
而且，
看他身上穿的棉襖都沒一個補丁，還有這三七髮型。肯定是哪個國營單位的，後續應該還會再打交道，得好好維護才行。
中年男人愣了一下。
臉上依舊沒表現出悲喜，不過，在給錢時卻偷偷審視李向陽一眼。
這才匆匆趕往下一攤。
「這賣魚的小同志？看著年紀輕輕的，沒想到還挺會做事。」
中年男人剛走，緊接著又有一個穿花格子的老婦人湊了過來，同樣的，湊到李向陽耳邊才低聲問道：
「小兄弟，這鯽魚怎麼賣的？新不新鮮？」
李向陽如法炮製給老婦人介紹了一遍。
「鯽魚要2毛一斤啊……？貴了，供銷社那邊才賣1毛2分/斤。」
「阿姨，不能比，我這不要票的。而且現在湖面都冰封上了，我們也是幾個人弄了一整天才弄上來這點，完全是賺個辛苦錢。」
老婦人搖搖頭，還想試圖砍價。
李向陽知道，這種客戶你要不優惠點給她，她能跟你砍上兩個小時。
最後，肯定啥也沒買就走了。
極其影響他的生意。
當然，
她要的可不是有多便宜，而是將價格砍下來的快樂。
後世，
有個叫什麼……「拼夕夕！」就把這招運用得出神入化。
李向陽缺的不是魚，而是客戶。
若能給她優惠點，她回去肯定會到處炫耀她砍價多麼厲害，這也相當於間接幫她宣傳了。
於是，假裝為難道：
「阿姨，我看你也是誠心買魚，要不就這樣，各退一步。你買夠5斤鯽魚，我再送你一斤。」
李向陽內心盤算了一下，2毛錢賣五斤，再送一斤就是1塊錢六斤魚。
算下來也有給1毛6、1毛7一斤。
也相當可以。
後續如果傳開，其他人願意一次性買5斤鯽魚他再送一斤也有得賺，買不到5斤的就還按2毛錢一斤算，他也不虧！
果然，
老婦人本來想買3斤鯽魚的，但一聽買五斤可以多送一斤就直接買了五斤。
由於是全黑市唯一一檔魚攤，也是第一天來賣魚，他賣得很快，不到一個小時就把60多斤魚給賣光了。
看得隔壁攤賣香皂的白髮老漢眼紅不已。
「小同志，你這魚攤可以啊，賣得又快價格又高。」
「唉，阿叔，我賺的都是辛苦錢，這零下30多度的天氣，我幾個兄弟為了搞這點魚都凍傷了。
說實話，
賺這點錢，回頭還要去給他們買藥，我都不知道夠不夠！」
李向陽張口就是賣慘。
這種無本生意最怕的就是有人眼紅，跟風售賣，價格一下子就被壓下去了。
「嗯，嗯…」
白髮老漢，似信非信地點點頭。
李向陽知道，他臨時想的這套說辭，還不夠令人信服。
於是又打岔道：
「對了，阿叔，這裡的攤位是固定的嗎？」
「這哪固定得了，很多人都是幾天來一次。」
「那你呢？每天都過來嗎？都在這個位置嗎？」
「我是每天都來，位置也差不多在這裡，你問這個幹嘛？」
「阿叔，我這還有兩條鯽魚，白菜燉鯽魚營養很高的，你拿回去燉給孫子喝，有助於長身體。。」
李向陽說著就拿起蘆葦，把攤位上最後兩條鯽魚串起來，遞過去。
剛剛穿花格子的老婦人走了之後，他心裡就盤算好，以後得固定攤位才行。
正好，
老漢離得近又來得早，可以幫他占位。
「唉呀，捨不得，捨不得……這些魚都是你們辛辛苦苦撈來賣錢的。」
「沒事你拿著，相遇就是緣分，當見面禮了，我後面也會經常來，還需要你多多關照呢！」
一番推搡後，
銀髮老漢收下了。
並且，
很識趣地說，以後他每天都幫李向陽在他隔壁攤位占個位置。
真好！
看來也是個老實人。
最後，
當李向陽起身準備離開時，老漢還是覺得有些過意不去，又硬塞給他一塊3毛錢香皂。
李向陽也不推辭，以後有賣剩的魚再多給他幾條就是。
有來有往才能做朋友。
……
李向陽在危機四伏的黑市那邊賣魚賣得火熱，李向東卻守在寂靜無人的小巷子裡，焦急萬分。
他圍著馬車不停打轉。
既擔心魚賣不完，又擔心阿弟被市管隊的抓到。
時不時就站上馬車，踮起腳尖往黑市方向張望。
居然急得手心都冒汗了…….
還好李向陽也沒去賣多久魚，就賣完回來了。
「阿哥，我回來了。」
「唉……阿…阿弟，你回來啦？太…太好了，你可擔心死我了。」
李向東深深地嘆了口氣，如釋重負般癱坐在馬車上。
「阿弟辦事，阿哥把心放肚子裡就是，你看……全部賣完了。」
李向陽說著，把麻袋拎起來抖了抖，語氣有些炫耀的說道：
「阿哥你猜一下，我們這一趟賣了多少錢？」
「5塊……？」
「不對！」
「5塊5……？」
「也不對，再猜？」
「不會真賣了6塊錢吧……？」
李向東倒騰著空落落的麻袋，依然有些不敢置信。
「拿著，你自己算一下。」
李向陽把一打毛票給李向東遞了過去。
「1塊錢，1塊1毛，2塊1毛，2塊6毛……10……10塊5毛錢？」
李向東震驚了。
錢數著數著連聲調都變了，拿著錢的手也有些輕微抖動。
「不，不…是說，只能賣6塊錢嗎？怎麼賣了多這麼多？！」
「嘿嘿，我早說了，6塊錢是保守估計，今天我尋了一圈，整個黑市就我們一檔賣魚的，肯定要把價格提高。」
李向陽咧嘴一笑，耐心解釋道。
聽完李向陽的話，李向東看向他的眼神，已經從原先的寵溺轉變成佩服。
覺得，
李向陽以前，之所以會好吃懶做，完全是因為沒地方給他發揮導致。
他，天生就應該是做買賣的料。
「阿哥，想什麼呢？回去了。」
「嗯嗯，好的。對，得趕緊回去，趁著今天沒刮白毛風，我們早點回去多撈些魚才是。」
走之前他們還多花半個小時去鎮裡的煤礦工人大院，國營飯店，糖廠等國營工廠員工宿舍踩點。
李向陽心裡清楚，
能來黑市擺攤的人都精明得很，不用多久，肯定就會有人模仿他們撈魚來賣。
到時，
不僅賣不起價，還會很難賣。所以他得提前做好下一步規劃。
做生意嘛，就得走一步看三步才行。
李向陽話術十分老練，自己不說的話，別人完全看不出來他是第一次出來賣東西的人。
說著就拿起一條鯉魚，掀開鰓蓋露出裡面鮮紅的魚鰓，給中年男人聞味。
李向陽本來想按供銷社價，鯽魚1毛2，鯉魚1毛報的。
但想了想又覺得不行，這裡可是黑市，不用票的，而且又臨近過年，加一點價格也應該。
而且，
價格報高點也好給客戶一個砍價的空間。
「行，聞著挺新鮮的，這4條大的都給我，
對了，不用票的吧？」
中年男人很爽快，開口就要了四條大鯉魚。
李向陽一愣。
是價格報低了嗎……？
這麼爽快，還一下子買了四條大鯉魚……？
「小同志，你發什麼愣，趕緊稱好給我。」
中年男人有些不耐煩地催促道。
眼睛滴溜溜亂轉。
「四條鯉魚，共18斤，1毛5一斤，一共2塊7毛錢，我再送你兩條鯽魚，肉質很鮮甜，您拿回去嘗嘗。」
李向陽把四條大鯉魚用蘆葦穿好，遞給中年男人。
完事想想，又多送兩條鯽魚給他。
別說這年頭，
就放在後世，能一口氣買四條大鯉魚的人，也肯定是大客戶了。
而且，
看他身上穿的棉襖都沒一個補丁，還有這三七髮型。肯定是哪個國營單位的，後續應該還會再打交道，得好好維護才行。
中年男人愣了一下。
臉上依舊沒表現出悲喜，不過，在給錢時卻偷偷審視李向陽一眼。
這才匆匆趕往下一攤。
「這賣魚的小同志？看著年紀輕輕的，沒想到還挺會做事。」
中年男人剛走，緊接著又有一個穿花格子的老婦人湊了過來，同樣的，湊到李向陽耳邊才低聲問道：
「小兄弟，這鯽魚怎麼賣的？新不新鮮？」
李向陽如法炮製給老婦人介紹了一遍。
「鯽魚要2毛一斤啊……？貴了，供銷社那邊才賣1毛2分/斤。」
「阿姨，不能比，我這不要票的。而且現在湖面都冰封上了，我們也是幾個人弄了一整天才弄上來這點，完全是賺個辛苦錢。」
老婦人搖搖頭，還想試圖砍價。
李向陽知道，這種客戶你要不優惠點給她，她能跟你砍上兩個小時。
最後，肯定啥也沒買就走了。
極其影響他的生意。
當然，
她要的可不是有多便宜，而是將價格砍下來的快樂。
後世，
有個叫什麼……「拼夕夕！」就把這招運用得出神入化。
李向陽缺的不是魚，而是客戶。
若能給她優惠點，她回去肯定會到處炫耀她砍價多麼厲害，這也相當於間接幫她宣傳了。
於是，假裝為難道：
「阿姨，我看你也是誠心買魚，要不就這樣，各退一步。你買夠5斤鯽魚，我再送你一斤。」
李向陽內心盤算了一下，2毛錢賣五斤，再送一斤就是1塊錢六斤魚。
算下來也有給1毛6、1毛7一斤。
也相當可以。
後續如果傳開，其他人願意一次性買5斤鯽魚他再送一斤也有得賺，買不到5斤的就還按2毛錢一斤算，他也不虧！
果然，
老婦人本來想買3斤鯽魚的，但一聽買五斤可以多送一斤就直接買了五斤。
由於是全黑市唯一一檔魚攤，也是第一天來賣魚，他賣得很快，不到一個小時就把60多斤魚給賣光了。
看得隔壁攤賣香皂的白髮老漢眼紅不已。
「小同志，你這魚攤可以啊，賣得又快價格又高。」
「唉，阿叔，我賺的都是辛苦錢，這零下30多度的天氣，我幾個兄弟為了搞這點魚都凍傷了。
說實話，
賺這點錢，回頭還要去給他們買藥，我都不知道夠不夠！」
李向陽張口就是賣慘。
這種無本生意最怕的就是有人眼紅，跟風售賣，價格一下子就被壓下去了。
「嗯，嗯…」
白髮老漢，似信非信地點點頭。
李向陽知道，他臨時想的這套說辭，還不夠令人信服。
於是又打岔道：
「對了，阿叔，這裡的攤位是固定的嗎？」
「這哪固定得了，很多人都是幾天來一次。」
「那你呢？每天都過來嗎？都在這個位置嗎？」
「我是每天都來，位置也差不多在這裡，你問這個幹嘛？」
「阿叔，我這還有兩條鯽魚，白菜燉鯽魚營養很高的，你拿回去燉給孫子喝，有助於長身體。。」
李向陽說著就拿起蘆葦，把攤位上最後兩條鯽魚串起來，遞過去。
剛剛穿花格子的老婦人走了之後，他心裡就盤算好，以後得固定攤位才行。
正好，
老漢離得近又來得早，可以幫他占位。
「唉呀，捨不得，捨不得……這些魚都是你們辛辛苦苦撈來賣錢的。」
「沒事你拿著，相遇就是緣分，當見面禮了，我後面也會經常來，還需要你多多關照呢！」
一番推搡後，
銀髮老漢收下了。
並且，
很識趣地說，以後他每天都幫李向陽在他隔壁攤位占個位置。
真好！
看來也是個老實人。
最後，
當李向陽起身準備離開時，老漢還是覺得有些過意不去，又硬塞給他一塊3毛錢香皂。
李向陽也不推辭，以後有賣剩的魚再多給他幾條就是。
有來有往才能做朋友。
……
李向陽在危機四伏的黑市那邊賣魚賣得火熱，李向東卻守在寂靜無人的小巷子裡，焦急萬分。
他圍著馬車不停打轉。
既擔心魚賣不完，又擔心阿弟被市管隊的抓到。
時不時就站上馬車，踮起腳尖往黑市方向張望。
居然急得手心都冒汗了…….
還好李向陽也沒去賣多久魚，就賣完回來了。
「阿哥，我回來了。」
「唉……阿…阿弟，你回來啦？太…太好了，你可擔心死我了。」
李向東深深地嘆了口氣，如釋重負般癱坐在馬車上。
「阿弟辦事，阿哥把心放肚子裡就是，你看……全部賣完了。」
李向陽說著，把麻袋拎起來抖了抖，語氣有些炫耀的說道：
「阿哥你猜一下，我們這一趟賣了多少錢？」
「5塊……？」
「不對！」
「5塊5……？」
「也不對，再猜？」
「不會真賣了6塊錢吧……？」
李向東倒騰著空落落的麻袋，依然有些不敢置信。
「拿著，你自己算一下。」
李向陽把一打毛票給李向東遞了過去。
「1塊錢，1塊1毛，2塊1毛，2塊6毛……10……10塊5毛錢？」
李向東震驚了。
錢數著數著連聲調都變了，拿著錢的手也有些輕微抖動。
「不，不…是說，只能賣6塊錢嗎？怎麼賣了多這麼多？！」
「嘿嘿，我早說了，6塊錢是保守估計，今天我尋了一圈，整個黑市就我們一檔賣魚的，肯定要把價格提高。」
李向陽咧嘴一笑，耐心解釋道。
聽完李向陽的話，李向東看向他的眼神，已經從原先的寵溺轉變成佩服。
覺得，
李向陽以前，之所以會好吃懶做，完全是因為沒地方給他發揮導致。
他，天生就應該是做買賣的料。
「阿哥，想什麼呢？回去了。」
「嗯嗯，好的。對，得趕緊回去，趁著今天沒刮白毛風，我們早點回去多撈些魚才是。」
走之前他們還多花半個小時去鎮裡的煤礦工人大院，國營飯店，糖廠等國營工廠員工宿舍踩點。
李向陽心裡清楚，
能來黑市擺攤的人都精明得很，不用多久，肯定就會有人模仿他們撈魚來賣。
到時，
不僅賣不起價，還會很難賣。所以他得提前做好下一步規劃。
做生意嘛，就得走一步看三步才行。