第111章 生意經
第111章 生意經
今日江念遠背上最大的一條傷口將要拆線，因此從甘露殿出來，李昊只是匆匆去崇賢館、右春坊轉了圈，對李懷瑾、姜修等人略作交代，便早早回到親仁坊。
燕明也已得盛玖的傳信，早早便在門外迎候李昊，也想趁勢再與李昊說上幾句話。見李昊下馬車後，他趕忙迎上，離得老遠便即行禮，整個人顯得格外熱絡。
「國公當值辛苦，快請裡面歇歇。」
「這些時日，江兄弟留在貴宅養傷，著實是叨擾高鄰，在下感激不盡。」
「誤，國公哪裡話？你我鄰里，守望相助，本就是應當的分內事。」
兩人一邊寒暄一邊入內。燕家的宅邸不算大，此時空氣中還漂浮著不少薄荷、桂花還有豬油混雜的味道。初時，這股味道讓燕家上下都有些不適，燕夫人沒少發火。
可時間過得久了，眾人反倒已習慣，且皂化時間久了，這氣息也漸漸宜人起來。
燕明緊趕兩步，低聲道：「國公，後院物什已出三批，豚油耗去不少。某思忖著————
可否先攜樣品至東市亮相？一來探探市情，二來也好為日後售賣鋪個聲氣。」
李昊頓住腳步，有些訝異地側頭看來。燕明見狀以為李昊是有誤解，趕忙小聲解釋道：「在下對國公手段毫不懷疑！這些日子下來，那些肥皂」已愈發香濃。
「在下只是覺得，提前在坊市做些展示，此物將來售賣時可以更好打開銷路。」
李昊上下打量著燕明，倒確實是有些驚喜。
這些時日讓江念遠留在燕家，自不是為了占用燕家些許米糧的便宜。一方面是江念遠背後傷重，不宜來回走動、搬運，最好靜養。另一方面，也是對燕明加以考察。
唐律禁止官員經商，甚至不允許高品官員進入坊市。既是制度性的防止官商勾結，也是防止官員與商賈小民爭利。所以，李昊是必須在外篩選一個商業代理人的。
在與皇帝商量安置江淮舊部後，這個需求就變得更加迫切。
他的代理人可不只是生意上的合夥，未來要參與江淮舊部安置，要接受一連串的新產業、新產品，甚至要幫助他把商業渠道拓寬，將觸角打向大唐全國乃至全世界。
對這樣人物的考察，自當慎重。
燕明早先救治江念遠時表現的就很出色，為人古道熱腸，頗為仁義。這些時日觀察下來，其人也愈發體現出對李昊的恭敬，對江念遠等人寄宿並無絲毫嫌棄、不耐。
按盛玖這些日子的反饋看，燕明對肥皂工藝要求也十分嚴格，一應工藝都不曾偷減。
且隨著晾曬、皂化時間愈久，對方對肥皂的關注也與日俱增，每天都來查看。
這更說明此人識時務、拎得清，有眼光，未來可以與自己綁定得更深一些。
剛剛這番話，則讓李昊更加驚喜。
這說明對方有很好的經營意識，這種GG思維放在唐代甚至可以說有些超前。要知道，宋時打破坊市限制、市井經濟大發展，出現的GG形式卻也就那麼幾種。
燕明剛剛的說法，卻已經有些產品上市前的預熱念頭在。
李昊微微頷首，雖然他對肥皂上市的策略早已有了想法，可他還打算聽一聽燕明的策略，於是問道：「燕公是打算如何來吆喝？不妨介紹一二。」
燕明振奮道：「國公，近些時日某時常在後院觀察，此物經過近月通風陰乾，皂體已溫潤堅實，形若美玉，品相極佳！湊近便能聞到薄荷與桂花的清香悠然散出。
「在下以為，此物不該向尋常黔首售賣，而應供給城中大商巨賈、進而將之供給達官顯貴。」燕明似乎早有計劃，「可先取一枚樣子，置於店中醒目處陳列————」
他的計劃倒不複雜，以醒目的陳列位吸引關注，待顧客有了興致詢問時，則命店員加以吹捧，言及此物來歷不凡、製作不易等等。引得眾人訂購，隨後小範圍供貨。
「待此物售賣後已積攢一定口碑，再去大範圍推銷，必可貨出即罄！」
還有些飢餓營銷的樣子在。
李昊微微頷首，對燕明的這番計劃還是滿意的。不過，一千四百多年的見識差距並不是那麼容易彌合。雖然李昊並沒做過銷售，卻也有更好、更大膽的營銷方案在。
畢竟，這種拳頭產品，只此一家，別無分號。
他也不急著去看江念遠，先與燕明在院中踱步，將盛玖也引到近前。
「燕公此策，立足市井，步步為營，確是穩當。不過，你可曾想過在我大唐，在這長安城裡，最頂尖的買賣，從來不是「貨賣與人」，而是人求於貨」？」
燕明一怔，趕忙拱手道：「願聞國公點撥。」
李昊不直接回答，反而問道：「我且問你，此物與尋常澡豆相比，不同何在？」
燕明脫口而出：「自然是香氣清雅，品如美玉，去污尤佳————」
「是，也不是。」李昊輕輕打斷，目光微凝，「它最金貴處，在於此刻。」李昊向後院一指：「全天下，只此才有，別處俱無。物以稀為貴，可這只是其一。」
「在稀」之上，更要有崇」。想要此物賣上高價，便要讓它變得貴不可言。需讓得到它的人，覺得臉上有光，手裡握的不僅是皂，更是份尊榮、是份體面。」
他稍頓，見燕明若有所思，才緩緩引導：「依燕公之見，在這大唐，在這長安城裡，什麼人的體面最值錢？什麼人用了，才能引得萬人效仿？」
燕明恍然：「自是————宮中貴人！」
「不錯。」李昊頷首，「但貢入宮中，亦有講究。是當尋常物件進獻，還是作稀罕心意呈送？是廣撒網，還是只給那最緊要的幾位？」
李昊身體微微前傾，聲音壓低了幾分，點撥道：「若我將三枚品相最好的裝入紫檀盒，以鄰家小技，聊供皇后浴手」之名，遞入麗正殿；再將兩枚以「孫兒孝心」之名，讓縣主、太子轉呈太極殿太上皇————」
燕明眼中精光一閃，頓時恍然，喃喃道：「妙啊————」
李昊微微一笑，繼續詢問：「那接下來，這貨該放在何處賣？如何賣？」
燕明急切道：「不能擺在市集賣！當設一清雅所在，非邀不得入————」
「清雅所在，何處最佳？」李昊追問。
「平康坊南曲！那處多有雅築，貴人亦常往來。」燕明此刻思緒已活。
「期間該由何人打理？」李昊再問，語速越來越快。
燕明福至心靈，脫口而出：「當用知禮沉穩之人！當用身份非凡之人！去歲陛下曾放出三千掖廷宮人，聘來一二，言行有度，舉手投足都是宮中做派，更顯非凡！」
李昊撫掌：「善！如此一來，踏入此門者，所求還是皂麼？」
「非也！乃是求一份天家的氣度！」燕明興奮接道。
盛玖跟得辛苦，此時聞言，不禁小聲提醒道：「郎君、燕公，平康坊非是坊市，在此做著買賣，恐被朝廷責難啊。」燕明大手一揮：「只讓人看，不賣不就是了？」
「若看得好了，這些貴人自會遣人來我東市商鋪訂購，那時再買不遲！」但隨即燕明皺起眉，「然貨源稀少，恐難供市求。若是貴人紛至沓來，屆時何以應對？」
李昊見他問到關鍵，這才將最後一塊拼圖拋出：「物以稀為貴，更以得之有階」為尊。我們可制一種名帖，初期限發，唯獲獻皂之府邸、或由宮中貴人身邊得力之人偶然」提及者，方可獲帖邀約。
「每旬僅開一日，持帖方可進入，入者亦限購一枚。市井皆聞其名而難見其物，見其物者皆非富即貴————燕公，屆時長安人心，當如何？」
燕明深吸一口氣，嘆服道：「滿城競逐，一帖難求！國公，高啊！」
李昊擺擺手，語氣歸於平淡：「不過順勢而為罷了。說到底，人活一世，所求不過與眾不同」四字。皇家用物，常人豈敢奢望？我們便造一座橋，讓人人皆可望。
「橋這頭是皂，橋那頭————是他們念想中的樣子。」
燕明連連眨眼，恨不得即刻找來紙筆，將剛剛聽到的話都記下。
果然！他想的不錯，這國公絕非尋常少年！
燕家的機遇來了！
燕明肅然長揖：「國公今日寥寥數語，如拔雲見日。某知如何做了。這便去擬個細緻章程，三日內呈報國公！」說罷，見李昊也未反對，他風也似的沖入後宅。
看著他風風火火的模樣，李昊搖頭輕笑。
年僅十五歲的少年，此時卻是對一個中年人面露激賞。
隨後，李昊招呼盛玖，去東廂靜室看江念遠。
盛玖提醒李昊：「阿郎，有一事，我不知當講不當講？」
李昊道：「你若要猶豫，今後便別講，你若覺得確有必要，那以後就別問。」
盛玖還是不太適應李昊的風格，猶豫再三，還是選擇開口：「那常家爺孫，這些時日都在偷師阿郎的醫術。且，我這幾日看過，江大郎已大好，不需要三人照料。」
李昊頓住腳，轉頭對盛玖笑道：「無妨，我自是知道他們在惦記我的這手醫術。
可————」李昊沖盛玖微微眨眼，「他們不知道的是，我正在惦記他們三個。」
「啊？」盛玖不明所以，那三個市井小民，有何值得堂堂國公惦記的？
李昊卻已大步走向靜室，邊走邊對他道：「醫術本身不值錢，能熟練運用醫術救治患者的醫生才千金不換。大唐需要很多這樣的醫生，只有我李昊一人，不夠。」
今日江念遠背上最大的一條傷口將要拆線，因此從甘露殿出來，李昊只是匆匆去崇賢館、右春坊轉了圈，對李懷瑾、姜修等人略作交代，便早早回到親仁坊。
燕明也已得盛玖的傳信，早早便在門外迎候李昊，也想趁勢再與李昊說上幾句話。見李昊下馬車後，他趕忙迎上，離得老遠便即行禮，整個人顯得格外熱絡。
「國公當值辛苦，快請裡面歇歇。」
「這些時日，江兄弟留在貴宅養傷，著實是叨擾高鄰，在下感激不盡。」
「誤，國公哪裡話？你我鄰里，守望相助，本就是應當的分內事。」
兩人一邊寒暄一邊入內。燕家的宅邸不算大，此時空氣中還漂浮著不少薄荷、桂花還有豬油混雜的味道。初時，這股味道讓燕家上下都有些不適，燕夫人沒少發火。
可時間過得久了，眾人反倒已習慣，且皂化時間久了，這氣息也漸漸宜人起來。
燕明緊趕兩步，低聲道：「國公，後院物什已出三批，豚油耗去不少。某思忖著————
可否先攜樣品至東市亮相？一來探探市情，二來也好為日後售賣鋪個聲氣。」
李昊頓住腳步，有些訝異地側頭看來。燕明見狀以為李昊是有誤解，趕忙小聲解釋道：「在下對國公手段毫不懷疑！這些日子下來，那些肥皂」已愈發香濃。
「在下只是覺得，提前在坊市做些展示，此物將來售賣時可以更好打開銷路。」
李昊上下打量著燕明，倒確實是有些驚喜。
這些時日讓江念遠留在燕家，自不是為了占用燕家些許米糧的便宜。一方面是江念遠背後傷重，不宜來回走動、搬運，最好靜養。另一方面，也是對燕明加以考察。
唐律禁止官員經商，甚至不允許高品官員進入坊市。既是制度性的防止官商勾結，也是防止官員與商賈小民爭利。所以，李昊是必須在外篩選一個商業代理人的。
在與皇帝商量安置江淮舊部後，這個需求就變得更加迫切。
他的代理人可不只是生意上的合夥，未來要參與江淮舊部安置，要接受一連串的新產業、新產品，甚至要幫助他把商業渠道拓寬，將觸角打向大唐全國乃至全世界。
對這樣人物的考察，自當慎重。
燕明早先救治江念遠時表現的就很出色，為人古道熱腸，頗為仁義。這些時日觀察下來，其人也愈發體現出對李昊的恭敬，對江念遠等人寄宿並無絲毫嫌棄、不耐。
按盛玖這些日子的反饋看，燕明對肥皂工藝要求也十分嚴格，一應工藝都不曾偷減。
且隨著晾曬、皂化時間愈久，對方對肥皂的關注也與日俱增，每天都來查看。
這更說明此人識時務、拎得清，有眼光，未來可以與自己綁定得更深一些。
剛剛這番話，則讓李昊更加驚喜。
這說明對方有很好的經營意識，這種GG思維放在唐代甚至可以說有些超前。要知道，宋時打破坊市限制、市井經濟大發展，出現的GG形式卻也就那麼幾種。
燕明剛剛的說法，卻已經有些產品上市前的預熱念頭在。
李昊微微頷首，雖然他對肥皂上市的策略早已有了想法，可他還打算聽一聽燕明的策略，於是問道：「燕公是打算如何來吆喝？不妨介紹一二。」
燕明振奮道：「國公，近些時日某時常在後院觀察，此物經過近月通風陰乾，皂體已溫潤堅實，形若美玉，品相極佳！湊近便能聞到薄荷與桂花的清香悠然散出。
「在下以為，此物不該向尋常黔首售賣，而應供給城中大商巨賈、進而將之供給達官顯貴。」燕明似乎早有計劃，「可先取一枚樣子，置於店中醒目處陳列————」
他的計劃倒不複雜，以醒目的陳列位吸引關注，待顧客有了興致詢問時，則命店員加以吹捧，言及此物來歷不凡、製作不易等等。引得眾人訂購，隨後小範圍供貨。
「待此物售賣後已積攢一定口碑，再去大範圍推銷，必可貨出即罄！」
還有些飢餓營銷的樣子在。
李昊微微頷首，對燕明的這番計劃還是滿意的。不過，一千四百多年的見識差距並不是那麼容易彌合。雖然李昊並沒做過銷售，卻也有更好、更大膽的營銷方案在。
畢竟，這種拳頭產品，只此一家，別無分號。
他也不急著去看江念遠，先與燕明在院中踱步，將盛玖也引到近前。
「燕公此策，立足市井，步步為營，確是穩當。不過，你可曾想過在我大唐，在這長安城裡，最頂尖的買賣，從來不是「貨賣與人」，而是人求於貨」？」
燕明一怔，趕忙拱手道：「願聞國公點撥。」
李昊不直接回答，反而問道：「我且問你，此物與尋常澡豆相比，不同何在？」
燕明脫口而出：「自然是香氣清雅，品如美玉，去污尤佳————」
「是，也不是。」李昊輕輕打斷，目光微凝，「它最金貴處，在於此刻。」李昊向後院一指：「全天下，只此才有，別處俱無。物以稀為貴，可這只是其一。」
「在稀」之上，更要有崇」。想要此物賣上高價，便要讓它變得貴不可言。需讓得到它的人，覺得臉上有光，手裡握的不僅是皂，更是份尊榮、是份體面。」
他稍頓，見燕明若有所思，才緩緩引導：「依燕公之見，在這大唐，在這長安城裡，什麼人的體面最值錢？什麼人用了，才能引得萬人效仿？」
燕明恍然：「自是————宮中貴人！」
「不錯。」李昊頷首，「但貢入宮中，亦有講究。是當尋常物件進獻，還是作稀罕心意呈送？是廣撒網，還是只給那最緊要的幾位？」
李昊身體微微前傾，聲音壓低了幾分，點撥道：「若我將三枚品相最好的裝入紫檀盒，以鄰家小技，聊供皇后浴手」之名，遞入麗正殿；再將兩枚以「孫兒孝心」之名，讓縣主、太子轉呈太極殿太上皇————」
燕明眼中精光一閃，頓時恍然，喃喃道：「妙啊————」
李昊微微一笑，繼續詢問：「那接下來，這貨該放在何處賣？如何賣？」
燕明急切道：「不能擺在市集賣！當設一清雅所在，非邀不得入————」
「清雅所在，何處最佳？」李昊追問。
「平康坊南曲！那處多有雅築，貴人亦常往來。」燕明此刻思緒已活。
「期間該由何人打理？」李昊再問，語速越來越快。
燕明福至心靈，脫口而出：「當用知禮沉穩之人！當用身份非凡之人！去歲陛下曾放出三千掖廷宮人，聘來一二，言行有度，舉手投足都是宮中做派，更顯非凡！」
李昊撫掌：「善！如此一來，踏入此門者，所求還是皂麼？」
「非也！乃是求一份天家的氣度！」燕明興奮接道。
盛玖跟得辛苦，此時聞言，不禁小聲提醒道：「郎君、燕公，平康坊非是坊市，在此做著買賣，恐被朝廷責難啊。」燕明大手一揮：「只讓人看，不賣不就是了？」
「若看得好了，這些貴人自會遣人來我東市商鋪訂購，那時再買不遲！」但隨即燕明皺起眉，「然貨源稀少，恐難供市求。若是貴人紛至沓來，屆時何以應對？」
李昊見他問到關鍵，這才將最後一塊拼圖拋出：「物以稀為貴，更以得之有階」為尊。我們可制一種名帖，初期限發，唯獲獻皂之府邸、或由宮中貴人身邊得力之人偶然」提及者，方可獲帖邀約。
「每旬僅開一日，持帖方可進入，入者亦限購一枚。市井皆聞其名而難見其物，見其物者皆非富即貴————燕公，屆時長安人心，當如何？」
燕明深吸一口氣，嘆服道：「滿城競逐，一帖難求！國公，高啊！」
李昊擺擺手，語氣歸於平淡：「不過順勢而為罷了。說到底，人活一世，所求不過與眾不同」四字。皇家用物，常人豈敢奢望？我們便造一座橋，讓人人皆可望。
「橋這頭是皂，橋那頭————是他們念想中的樣子。」
燕明連連眨眼，恨不得即刻找來紙筆，將剛剛聽到的話都記下。
果然！他想的不錯，這國公絕非尋常少年！
燕家的機遇來了！
燕明肅然長揖：「國公今日寥寥數語，如拔雲見日。某知如何做了。這便去擬個細緻章程，三日內呈報國公！」說罷，見李昊也未反對，他風也似的沖入後宅。
看著他風風火火的模樣，李昊搖頭輕笑。
年僅十五歲的少年，此時卻是對一個中年人面露激賞。
隨後，李昊招呼盛玖，去東廂靜室看江念遠。
盛玖提醒李昊：「阿郎，有一事，我不知當講不當講？」
李昊道：「你若要猶豫，今後便別講，你若覺得確有必要，那以後就別問。」
盛玖還是不太適應李昊的風格，猶豫再三，還是選擇開口：「那常家爺孫，這些時日都在偷師阿郎的醫術。且，我這幾日看過，江大郎已大好，不需要三人照料。」
李昊頓住腳，轉頭對盛玖笑道：「無妨，我自是知道他們在惦記我的這手醫術。
可————」李昊沖盛玖微微眨眼，「他們不知道的是，我正在惦記他們三個。」
「啊？」盛玖不明所以，那三個市井小民，有何值得堂堂國公惦記的？
李昊卻已大步走向靜室，邊走邊對他道：「醫術本身不值錢，能熟練運用醫術救治患者的醫生才千金不換。大唐需要很多這樣的醫生，只有我李昊一人，不夠。」