第6章 坦坦蕩蕩上門

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  澀谷西北,松濤。

  小洋樓外,櫻井雪按響鐵門旁的門鈴,嬉笑道:「緊張了?」

  林浩站在一旁,如實答道:「對,在想怎麼逃跑。」

  前世什麼場面沒見過,此刻自己竟然會因為見創業夥伴的家長而緊張?果然身體年輕了,心態也會受影響。

  門內傳來腳步聲,開門是個穿圍裙的中年婦女:「小姐,你回來了。」

  「中村阿姨,這位是我的朋友林浩。」櫻井雪拉著林浩走進玄關,「媽媽在家嗎?」

  中村阿姨關上門,從鞋櫃裡拿出兩雙拖鞋,一雙粉色一雙深藍:「請用,夫人在茶室。」

  林浩換上藍色拖鞋,跟在櫻井雪身後,一路行進。

  一樓西側,茶室的推拉門半開著。

  櫻井雪敲了敲,步入其中:「媽媽,我們來了。」

  「請進。」溫和的聲音傳出。

  櫻井雪在茶桌邊盤腿坐下,輕聲道:「媽媽,他就是和我一起做項目的夥伴。」

  林浩緊隨其後,微微躬身:「伯母好,我是林浩。」

  茶室內,榻榻米上氤氳著淡淡的竹香,壁龕里掛著一幅墨色淋漓的《山居圖》,一隻素色花瓶斜插著當季的菖蒲。

  一位妙齡少婦跪坐在矮桌前,穿著一身淺灰和服,頭髮在腦後挽成髻,顯得極為端莊。

  一切秩序井然,仿佛無聲地宣示著這個家庭的格調與規則。

  「浩君,總算見到真人了,請坐。」櫻井夫人微微一笑,抬手指向坐墊,「小雪念叨好幾天了。『浩君說這樣設計』『浩君覺得那樣更好』,我這個媽媽都快成外人了。」

  櫻井雪連忙扯動母親的衣袖,紅著臉嗆咳了兩聲。

  媽媽怎麼什麼都往外說!

  櫻井雪偷偷瞥向林浩,既怕他尷尬,又莫名想知道他怎麼回應。

  林浩在桌邊坐下,坐直身軀:「這樣嗎?看來櫻井小姐很用心呢,我果然沒找錯搭檔。」

  櫻井夫人推過茶具,給他滿上一杯:「聽小雪說,你們在做網站設計的生意?做得如何了?」

  「剛剛起步。手上接了兩個項目,還在進行中。」

  「小雪說你們想用家裡的空房間當臨時工作室?」

  「是。」林浩接過茶碗,抿了一小口,「網吧太亂,不太適合長期工作。」

  他心中念頭急轉,明白櫻井雪母親這關若過不去,莫說工作室,怕是連合作夥伴都得重新評估。

  櫻井夫人注視著他:「聽說現在做網站的公司很多,你們優勢在哪?為什麼選擇做這個?」

  林浩沉聲開口:「大多數公司做的只是電子告示板,放幾張照片、寫個地址電話,就收幾十萬円。我們做的是專業化定製,價格還比他們低。」

  「比如福臨門的中餐館。我們設計了符合東亞和歐美遊客習慣的界面、包含圖片、文字、諮詢和聯繫方式,文字排版也改為從左到右。」

  「下周我們就可以確保網站在Yahoo! JAPAN的『旅館・酒店』分類里被找到,現在申請收錄要排隊三個月,我們有辦法加快流程。」

  「我們還準備用上郵件追蹤系統,客人發郵件諮詢後,自動回復確認,三天後自動發提醒郵件。」

  櫻井夫人對這些東西略有耳聞,眼神微動:「郵件自動回復,你們就兩人,處理得過來嗎?」

  「技術上不難,只是沒人想到為小企業做而已,這就是我們的機會。」林浩微笑示意。

  網站的基礎自動化早就普及了,只不過中小型企業還沒鋪開,用Perl腳本就能部署。

  櫻井夫人看著身旁強忍亢奮的女兒,皺眉問道:「不會是玩過家家遊戲吧?」

  「目前能維持,當前的目標是把涉谷區餐館類、旅館類有需求的小商鋪拿下。」

  「聽起來不錯。」櫻井夫人端起茶碗,晃了晃,「小雪說想拿零用錢投資,是她主動的,還是你提的?」

  林浩看了眼櫻井雪,見她沉默地低頭扣手指,開口道:「是櫻井小姐提的。投資目前只是個設想而已,我們現在主要是共同經營手頭上的項目,按合同共同分配收益。」

  「等我們在涉谷區積累足夠的經驗、口碑和人脈,項目做大做強,才是商討投資的時機。」


  櫻井夫人點點頭,追問道:「聽小雪說,你是夏國人,自己來留學的?」

  「是的。」

  「很不容易呢。小雪這孩子,從小沒吃過苦,想法有時天真。如果你們遇到難處,或者她覺得太累,你會怎麼做?」

  林浩坐直身軀:「伯母,我們的合作有明確分工和進度。如果學業或身體受影響,項目可以暫停或調整。我們協商並簽署了免責協議。」

  他話畢,從包里拿出那份雙方簽名的協議複印件。

  櫻井夫人接過,看著密密麻麻、沒有任何漏洞的條款,抬頭道:「這些,是你擬的?」

  「我們一起查詢法條,商量著來的。」

  「小雪,你還會擬協議了?」

  「媽媽。」櫻井雪揉捏她肩膀,笑道,「你不是說,做事要有章法嘛,我這是跟你學的。」

  櫻井夫人嘆息了聲,把文件放回桌面:「二樓書房可以用,需要什麼跟中村阿姨說。不過我有個條件。」

  她看向女兒,沉聲叮囑:「每天工作不能超過六小時、不准喧譁、晚上十點前必須結束。可以嗎?」

  櫻井雪朝林浩眨了眨眼:「沒問題!」

  「小雪,去看房間吧,我等下讓中村阿姨準備點心,給你們送過去。」櫻井夫人又泡了一壺茶,「不過浩君,我廚藝一般,到時候可別嫌棄。」

  「怎麼會。」林浩站起身,躬身行禮,「麻煩您了。」

  ……

  櫻井雪和林浩先後離開茶室。

  樓梯間,林浩緩步走動:「你媽媽比想像中好說話呢,長得真好看。」

  「……,那是因為你沒見過她發火的時候。」櫻井雪打了個寒顫,快步跑上樓,「快來,我們還得搬運東西和組裝機器呢!」

  二樓東側,空置房間大約二十平米。靠窗是張大書桌,兩側立著書架,牆角有張沙發。

  「這裡原來是我外公的書房。」櫻井雪推開窗戶,「看,視野很好。」

  窗外正對庭院,遠處是池袋的街景。

  林浩站在她旁邊,放下背包,「確實比網吧好。」

  「對吧!」櫻井雪雀躍地轉了個圈,「我們先去搬電腦吧」

  兩人開始忙活和布置起來,電腦擺好、接線、測試網絡。

  櫻井雪從儲物間搬來印表機和刻錄機,林浩整理書架,騰出空間放參考書和資料。

  他忙完,煞有介事地翻看著書架上的兩幅相框:「大小姐,你小時候還真活潑、可愛。」

  一張是幼年的櫻井雪,扎著兩個羊角辮、在庭院裡追蝴蝶;還有一張全家福,她站在大人中間,笑得眉眼彎彎。

  「敢笑話我!」櫻井雪搶過相框,收進抽屜,「你小時候也好不到哪去吧?」

  嘟嘟嘟——

  房門敲響,中村阿姨給兩人送來了紅茶、抹茶蛋糕和草莓大福。

  兩人休息了幾分鐘後,享用起午後甜點。

  林浩坐在桌邊,一臉享受地吃著蛋糕:「唔——我這是享福來了,運氣可真好。」

  在金主家蹭吃蹭喝,還有設備支持,省了一大筆開銷,簡直完美……就是得順著點櫻井雪的大小姐脾氣,不能把她惹炸毛。

  櫻井雪靠在座椅上,小口品著紅茶:「浩,現在該討論新項目的方案了吧?」

  林浩放下蛋糕碟子,從包里拿出名片和記事本:「山田涼介,在淺草雷門附近經營著一家和風旅館,二十五間客房,大部分客戶都是外國遊客。」

  「旅館類?那麼預訂是重點咯。」櫻井雪低聲喃喃,「界面設計,還得符合客戶需求。」

  林浩拿起筆,在紙上畫了個草圖:「對,但是我們的重點是要降低詢盤成本。」

  「現在歐美客人怎麼訂房?查旅遊書、找電話、國際長途打過來,英語不好的店員接不了,很容易丟單。」

  「所以網站要充當『24小時英語前台』,還有嗎?」

  「再做一個房態日曆。用不同顏色標出空房日期,客人一眼就知道哪天能住。」

  「然後引導他們發郵件確認,我們給山田先生設計標準郵件模板,他複製粘貼就能回復。」


  「浩,你腦袋裡怎麼裝得下這麼多鬼點子?」

  「下午茶一本滿足,這不,被靈感砸中了。」

  「那你多吃點,用草莓大福來獻祭,說不定效果更好。」

  兩人坐在桌邊嬉笑打鬧,一起商談著明日的項目流程和具體分工。

  ……

  窗外天色漸暗,庭院裡的燈紛紛亮起,門外再次傳來敲門聲:「先生,小姐,該用晚餐了。」

  「好的,馬上來。」櫻井雪應了一聲,看著本子上密密麻麻的筆記,「明天幾點去淺草?我定個鬧鐘。」

  林浩站起身,看了眼手錶:「八點吧,我們在地鐵入口碰頭。」

  兩人下樓來到餐廳。

  櫻井夫人換了身居家服,正擺弄著餐具,桌上擺著四菜一湯和三碗米飯。

  櫻井夫人抬眼看向兩人,坐在主位:「餓壞了吧?快坐。」

  林浩致謝後坐下,等候她動筷子,這才跟著禱告,悶頭開吃。

  對於大戶人家「食不言」等一系列用餐禮儀,他可了解的很,只要不問就絕不說話。

  席間只聞咀嚼聲和碗筷輕碰聲,無人開口說話。

  櫻井雪邊吃邊偷瞄著林浩,心裡像有隻貓在撓。

  不對啊,浩君平時在網吧,可是能邊啃麵包邊狂敲代碼,討論到興起時手舞足蹈的傢伙。

  現在這規規矩矩的模樣,簡直像換了個人!難道是媽媽氣場太強?

  還想看他出醜,好好笑話一下呢,可惡!

  ……

  吃完晚餐,三人來到庭院閒逛消食。

  櫻井夫人單獨支開了櫻井雪,走進竹亭,端坐長椅:「浩君,可以再聊幾句嗎?」

  林浩坐在一旁,點頭道:「夫人,您請說。」

  「小雪說,你們是平等的合作夥伴。」

  「是。」

  「那你覺得,小雪在你那能做什麼、學到什麼,有意義嗎?」

  「鍛鍊計算機技術、商業化實戰演練、了解市場需求……我覺得她很有熱情,對現在這個領域有興趣,並不只是玩玩而已。」

  櫻井夫人輕聲低語:「小雪考上東大,卻選了情報學科,我們其實不太理解。」

  林浩語氣誠懇地解釋:「我覺得,計算機技術和網際網路是未來的大勢所趨,市場前景很大,現在試試總沒錯,我不會輕易放棄的。」

  「呵呵!年輕人有自信是好事。」

  「您過獎了,我也是在摸索階段而已。」

  「我不反對你們創業玩,但記住,一個多月後就要開學了,你們應當以學業優先。」

  「感謝您的教誨,夫人。」

  「我該謝你才是。」櫻井夫人美眸輕顫,低語道,「小雪從沒怎麼帶朋友回家過,她能這麼投入地做一件事……我其實挺高興的。」

  林浩微笑回應:「志同道合的夥伴很難得,說到底也是我運氣好。」

  櫻井夫人站起身,朝他躬身點頭:「小雪有時候會鑽牛角尖、太固執,你多擔待些。」

  櫻井雪快步跑了過來,心裡莫名有些不安:「媽媽,你們在聊什麼?」

  櫻井夫人轉身就走:「沒什麼,我去看電視了,你們慢慢聊。」

  這時,林浩兜里傳來震動,他掏出一看,岡本雄大發來了一條簡訊:[浩,今晚別回來了,有不良在門外堵我!]

  他收起手機,朝櫻井雪點頭示意:「我該走了。」話畢,走向門口。

  櫻井雪看著走向不同方向的兩人,追上了林浩,一把掐住他手臂:「快說,你們剛才聊什麼呢?那麼開心!」

  「就聊了聊創業的前景,讓我們好好干。」林浩隨口道,「我還說了你不少好話呢。」

  「真噠?我警告你,不許打我媽媽的主意!」

  「大小姐,你才是金主,我騙你有好處嗎?」

  「哼,諒你也不敢。」櫻井雪鬆了口氣,將他一路送到玄關。

  林浩換好鞋,拉開門:「走了,記得早睡早起,明天還要到處跑呢!」

  「快滾,我,我要去洗澡了。」櫻井雪咬著嘴唇,偏過頭。

  「明天見。」林浩徑直跑出大門,趕著回去營救那個不省心的室友。

  櫻井雪關上大門,雙手捂住發燙的臉,懊惱地直跺腳。

  我是不是表現得太奇怪了?他是不是覺得我很麻煩?這才生氣的突然要走?

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