第5章 少女初嘗挫

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  次日,清晨九點,澀谷西口。

  網吧內,林浩開了台機子,開始查詢和忙活構建網站的事宜。

  片刻後,他盯著屏幕上有關租用虛擬主機的申請表,犯起了難:「個人事業主、擔保人、通訊地址、支付方式……這麼多,我怎麼填?」

  看似簡單的表格和信息欄位,像一道無形的牆,把他擋在了門檻外。

  櫻井雪走到他身旁,放下包,探頭看了看:「用我的吧,我有信用卡,還能以身份擔保,審核快。」

  「啊——那你不就成責任人了?」林浩扭頭看去。

  櫻井雪今天穿著白襯衫和深藍百褶裙,長發紮成高馬尾,還是那麼明艷動人。

  「所以你絕不能搞砸。」櫻井雪眨了眨眼,笑道,「想好怎麼報答我了沒?」

  兩人認識不久,她卻願意承擔這種風險,林浩其實有點過意不去。

  他思索片刻,沉聲開口:「那後續項目的報酬,簽訂合同,我六你四,怎麼樣?」

  「這還差不多。」櫻井雪揮舞小拳頭,得意地推了他兩把,「該我問你了,就不怕我把錢都騙走?」

  林浩能看出她並非全然輕鬆,也在賭,賭自己的能力和人品。

  「大小姐,你才是金主。」他立馬讓開位置,將櫻井雪按在座位上,笑著調侃,「要瞧得上這點小錢,儘管拿去。」

  櫻井雪手指在鍵盤上敲得飛快,幾分鐘後,點了提交:「好了,最晚明天中午開通。」

  「這麼快?」

  「我選了加急服務,多付兩千。」

  「接下來做什麼?」

  「把福臨門的項目修改好,再免費給陳老闆加個英文界面吧,畢竟是第一個客戶,三語比雙語強。」林浩從包里掏出軟盤,「等伺服器批下來,開通網站後,再上傳測試。」

  櫻井雪接過其中一個軟盤:「我英文好,我來改。」

  林浩用網吧的機器,櫻井雪用自己的筆記本,分別修改各自的那部分HTML文件和代碼內容。

  「圖片太大了。我壓縮一下。」

  「預約表單提交後跳轉太生硬,加個『提交成功』的提示吧?」

  「你會做彈窗?」

  「簡單。」

  上午十一點,兩人這才把所有事項弄完,並整合了起來。

  林浩扭動著有些僵硬的脖子:「差不多了。」

  「要去通知陳叔叔嗎?」櫻井雪伸了個懶腰,忽然肚子咕咕叫,面色瞬間通紅:「抱歉……」

  「先吃飯。」林浩起身幫她收好電腦,挎上背包,「這次我請。」

  櫻井雪輕裝上陣,叉著腰:「我要吃……拉麵。」

  「還不膩啊?這幾天一直在吃。」

  「那家好吃嘛。」

  兩人離開網吧,來到了往常那家拉麵店。

  臨近中午,人流多了起來。他們只能擠在吧檯位置貼身就坐,各自點了一份豚骨拉麵和煎餃。

  幾分鐘後,老闆把面端上,湯麵浮著油花,熱氣騰騰。

  林浩推到了櫻井雪面前,自個品嘗起煎餃:「你先吧,我吃的快。」

  「謝謝。」櫻井雪雙手合十,「我開動了。」

  林浩看著她細嚼慢咽地吃麵,隨口道:「下午去見陳老闆,你來負責對接,怎麼樣?」

  「嗯?要說什麼?」

  「就把改好的部分展示出來,確定上線時間,然後……提一提你那平台的設想。」

  「他會感興趣嗎?」

  「不知道。反正你們比較熟,試試也無妨。」

  「如果他不感興趣呢?」櫻井雪拿筷子撥弄著碗裡的面。

  「那就找下一個客戶。」林浩端過熱氣騰騰的碗,吹了吹熱騰騰的麵條,「做生意就是這樣,十個裡面有一個成,就算賺了。」

  「你怎麼懂那麼多?哪學來的?」

  「碰多了就懂了,被拒絕才是常態,習慣就好。」

  「餃子,吃不完?給我吃好了。」

  「你這人……怎麼這樣!」


  ……

  走出拉麵店,陽光正烈。

  林浩徑直走到烈日下,感覺渾身暖乎乎的,十分舒坦。

  「浩,回來。」櫻井雪站在屋檐下,躊躇不前,朝他招手。

  林浩見身旁空溜溜的,轉身跑了回去:「怎麼了,不舒服?」

  「好大的太陽,我可不想被曬黑!」櫻井雪從他身前的書包里拿出遮陽傘,隨手撐開,「一起?」

  林浩接過小傘,對曬太陽根本就無所謂,傘柄往她身上傾斜:「你準備的倒是挺充分。」

  「媽媽說,女孩子要注意防曬,對皮膚好。」櫻井雪靠他近了些,邊走邊拿手扇風,「浩君。」

  「嗯?」

  「你以前,是做什麼的?」

  「怎麼突然問這個?」

  「我感覺……你不像普通留學生,也不像十八歲的樣子。」

  林浩聞著身旁頻頻飄來的淡淡清香和汗味,強壓心中躁動:「我們那當家早,見得多。」

  「我家,正好相反。」櫻井雪仰頭看著他,輕聲道,「我很羨慕你。知道自己要什麼、還勇於嘗試。」

  林浩一臉無語,吐槽道:「真好啊,大小姐,我可是窮鬼呢。」

  櫻井雪拍了他兩下,捂嘴直笑:「你才能是夠,只是差點運氣和一筆投資,我這不給你補上了?」

  兩人邊走邊聊,一路往福臨門所在的街道趕去。

  ……

  下午一點,福臨門店內。

  裡屋辦公室,陳老闆正老神在在地報紙。

  林浩敲了敲門,走了進去:「陳老闆,弄好了。」

  櫻井雪把列印好的新版設計稿遞了過去:「陳叔叔,請看。」

  陳老闆戴上老花鏡,一頁頁翻看:「這,還多了個英文的界面,要多收錢嗎?」

  「不用,附贈的,畢竟店裡也會有歐美遊客來,不是嗎?」

  「可以。什麼時候上線?」

  「估計得下周才能在網站上實裝。」櫻井雪看了林浩一眼,開口道,「不過在那之前,有件事想跟您商量。」

  陳老闆放下文稿:「還有什麼事?」

  林浩從書包里掏出那張手繪的平台流程圖,鋪在櫃檯上:「麻煩您配合做個調查。」

  櫻井雪指著流程圖上的「管理後台」模塊,講解道:「陳叔叔,你覺得,如果有個網站平台,讓你自己就能更新菜單、改價格、加新菜,不用每次都找我們改,你願意用嗎?」

  陳老闆立馬搖頭:「我不會電腦啊,感覺好麻煩。」

  「很簡單,就像填表格一樣。我們做一套模板,你只需要在對應的地方填數字、傳照片,保存就行。不需要懂代碼。」

  「那要多少錢?」

  「月費制。」櫻井雪伸出手,神采奕奕地說道,「比如每月五千日元,包含網站託管、基礎維護,還有三次免費內容更新。超過三次的,單次收費一千。」

  陳老闆算了算:「我現在這個網站,你們收十三萬,用一年。如果按你說的月費,一年要六萬?」

  「對。而且隨時可以更新,不用等我們安排。」櫻井雪乘勝追擊,繼續說道,「更重要的是,如果您生意擴大,想加在線預訂、會員系統,都可以在這個平台上逐步添加,不需要重做整個網站。」

  陳老闆摸著下巴,直皺眉:「聽起來不錯,但太麻煩了,這些事交給你們處理不就好,幹嘛省這點錢。」

  「可,可是。長遠來看……」櫻井雪一臉失落,一時說不出話來。

  她本以為這是個絕妙的主意,卻沒想到對方連試都不想試,臉上有些發燙。

  林浩就知道會是這樣。這點錢,對於中餐館來說,多賣幾桌菜就能賺回來,才不會操這份心去自己弄。

  他收起圖紙,神色平靜:「陳老闆說的沒錯,你這個概念是好,只是現在市場需求不大。」

  櫻井雪的話卡在喉嚨里,心裡湧上一陣無力。明明自己是為了對方著想,卻被看作多此一舉,她鼻子不由得微微發酸。

  「你們兩個小傢伙,野心不小啊。」陳老闆看著神色各異的兩人,啞然失笑,「還是務實點比較好,我覺得現在這個網頁展示、聯繫方式的形式就夠用了,其他人肯定不會買單的。」


  「謝謝,陳叔叔。」櫻井雪躬身道謝,隨即低著頭,腳步飛快地走出房間。

  「哎!小雪。」陳老闆嘆了口氣,遞過一張名片,「看看吧,新客戶。」

  林浩看了看門口,沒有追出去:「做的什麼生意?」

  「是我那開旅館的朋友,山田涼介。他和我喝酒時抱怨過,現在給旅館做網站的公司,收錢貴,改起來還麻煩,恨不得他自己動手。」

  「陳先生,感謝您。」林浩接過名片,跟他寒暄了幾句後,立馬追了出去。

  街對面,櫻井雪正低頭踢著石子。

  林浩小跑到她身旁,低聲問:「生氣了?」

  「沒有。」

  「那走這麼快幹嘛?傘也不打?」

  「忘,忘了。」櫻井雪低下頭,臉頰通紅。

  林浩撐起傘,看她那一臉倔強的樣子,沒有戳穿。

  兩人沉默地走到街口,來到旁邊的小公園。

  櫻井雪走到樹蔭下的空椅坐下,盯著鞋尖發呆

  林浩在旁邊坐下:「其實陳老闆說得沒錯。現在這個模式,對大多數小店來說,確實夠了。」

  「說的是。他們連電腦都沒有、也用不熟,怎麼會願意自己更新內容?」

  「嗯。」

  「而且月費制聽起來便宜,但對他們來說,一次性付清更安心。『已經買斷了』和『每個月都要交錢』,感覺完全不一樣。」

  林浩見她冷靜下來,笑道:「你分析得挺透徹的。」

  「我又不傻。」櫻井雪抱起膝蓋,將下巴置於其上,「只是有點……不甘心。明明是個好想法。」

  「時機沒到而已。」

  「那要等到什麼時候?」

  「等到電腦更普及,網速更快,上網成本更低。也許三五年吧。」

  「三五年……」櫻井雪念叨了兩句,輕輕嘆息,「好久,到時候我們都大學畢業了。」

  「不急,我們開學前可以先做別的,主要是積累經驗。」林浩撿起地上的落葉,「比如,先專注做定製網站。剛才陳老闆給了一張山田旅館的名片,是個大單。」

  「好吧。」櫻井雪沉默了下,突然伸直腿,用鞋尖踢了下他的鞋幫:「浩!」

  林浩疑惑看去:「嗯?」

  櫻井雪撅嘴看著他:「我們不是夥伴嗎?你剛才,為什麼不幫我說話?」

  她知道自己在無理取鬧,可就是控制不住、就是渴望被偏袒。

  林浩神色淡然:「讓你自己體驗一下被拒絕的感覺啊。做乙方就是這樣,十個想法九個會被否,剩下一個還得改來改去。」

  「你早就料到陳叔叔不會答應?」

  「八九不離十。」

  「真討厭!你怎麼不早點提醒我。」櫻井雪神色惱怒,推搡了他好幾下。

  「我要是提前說了,你還會有現在這麼深的體會?」林浩按住她的手,站起身,「走吧。」

  「去哪兒?」

  「買點又冰又甜的東西,安慰一下我們受挫的大小姐。」

  櫻井雪當即跳下長椅:「那我要吃冰激凌!」

  「隨你。」

  「我要雙球的,巧克力和香草。」

  「行。」

  兩人打著傘走出公園,尋找著附近的便利店。

  櫻井雪忽道:「浩。」

  「又怎麼了?」林浩偏過頭。

  「謝謝。我剛才很幼稚對吧。你有沒有……在心裡偷偷笑話我?」

  「你是金主啊,大小姐,我哪敢!」

  「是嗎?我覺得,你根本就沒把我放在眼裡。」

  「放心裡,行了吧?」

  「去你的!」

  五分鐘後,兩人坐在便利店外吃著冰激凌。

  櫻井雪小心地舔著巧克力球:「所以接下來,我們要全力準備山田旅館的方案?」

  「對。那是完全不同的項目,需要更專業的展示。」林浩三兩口解決掉手裡的甜筒,「要拍客房照片、做虛擬導覽、設計完整的預訂流程。還得研究支付網關對接。」


  「我可以負責技術部分。」櫻井雪舉手,「支付系統我研究過。」

  「那拍攝和設計我來。」

  「什麼時候去淺草?」

  「明天就可以開始實地調研,你有空嗎?」

  「有。」

  櫻井雪吃完最後一口冰激凌,滿足地眯起眼。

  林浩從包里掏出紙巾,仔細擦擦手,遞了過去:「好點了沒?」

  「現在好多了。」櫻井雪將紙巾扔進垃圾桶,「走吧。」

  林浩看了眼腕上的手錶:「去哪?今天沒事做了,先解散吧。」

  櫻井雪拉住他身後背包的長條帶子,低語道:「你得……來,來我家一趟。」

  林浩聞言一愣:「幹嘛?」

  「昨晚我媽問,你是不是我男朋友。」

  「你把這幾天的事,老實跟她說不就好了?」

  「說了,她很不放心,想親眼見見你。」

  林浩停下腳步,有些猶豫和牴觸。

  櫻井雪看著他,滿臉希冀地比劃手指:「我家有空屋,可以拿來充當臨時工作間,還有多餘的兩台電腦、印表機、CD刻錄機、網路,很方便的。」

  「只要你來解釋清楚,我們暑假這段時間就能居家辦公了,可比在烏煙瘴氣的網吧強!」

  林浩早就計劃著買這些設備了,只是苦於沒有充足的資金,咧嘴笑道:「你是金主,你說了算。」

  櫻井雪背過手,嘴角忍不住上揚:「哼哼,知道就好。」

  林浩用餘光偷瞄她的表情,亦步亦趨,暗道:「我一窮二白的,總不能……把我騙進去,割腰子吧?」

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