第八章 阿美麗卡大學貸，有膽你就來
不過萬元戶看起來挺誇張。
但是在美國整體來看還是挺慘。
能比得過只是那些斬殺線的土著。
想要更進一步，難上加難。
主要是因為美國的大學費太貴了，不管是過去，現在，還是未來，都貴的離譜。
可如果想要這一輩子混得更好，有一個額外的通行證很重要。
七八十年代的硬通貨，可就是這些外國名校的畢業證。
所以呢。
他是肯定要上本科和研究生的。
砸鍋賣鐵也要上。
有了這個，以當時的政策，國內的資歷什麼的幾乎全都可以繞開，能夠大開綠燈。
為了獲得這個優惠，讓自己有放開手腳的機會，都必須拿下。
這個年代，想要在國內混的風生水起，這一點絕不可缺少。
既然如此，那就得準備讀書的錢。
在美國有一個地獄笑話。
就算你是美國大統領，你都得給我背學貸。
足以說明他們的大學有多麼昂貴。
這點錢在普通人里當然算多，可要讀大學，依舊杯水車薪。
70年代在美國讀一個大學，學費，雜費，教材費加起來，讀完好點的本科就要2萬多，本碩連讀接近4萬刀。
如果再讀別的專業，雙學位，再加上生活費，想安穩讀完，至少準備8-10萬刀才保險——學費還在年年漲。
當然你也可以嘗試美國大學貸。
一種堪比高利貸的合法流氓貸。
就算你是大統領，沒得到手之前也得給我老實還錢。
所以……還得搞錢。
這個念頭有時候做夢都想。
有段時間他天天抱著神豪夢入睡，盼著醒來聽見一聲「叮」。
可惜簽到系統沒有青睞他。
他真正的穿越者福利，只有一個近乎特異功能的能力：
他能看見每個人對自己的好感度。
最開始覺得沒用，可越活越發現。
這東西簡直是生存神器。
而在所有人里，父母是唯一好感度突破90的人，數值穩定在90，是無條件信任他的底線。
其他人再親近，也都在80以下。
然後就會被卡在這個地方。
大部分人對他初始好感都不低，就算不高，他也能幾句話，一點小事拉回來。
後來餐館裡遇到難纏客人，找茬主顧，父母都直接讓韓拓出面。
無他，他們發現，韓拓出面成功率比他們自己高。
還高不少。
也正因如此，家裡對他越來越放心。
漸漸在家裡的地位和話語權也大了起來。
當年普通美國傳統工人年薪也就1800–2500美元，讀好點的大學相當於10–15年工資。
這還是老美的收入，如果是華人的工人，那價值更低。
收入更差。
屬於底層華人不敢碰的高投入。
貸款？都重開了，還貸款？
絕對不貸。
重生一趟還要背學貸當冤種，那也太搞笑了點。
最開始聽說韓拓要讀大學，家裡人都嚇了一跳，這根本不是小餐館能負擔的。
就算知道他有點積蓄，也遠遠不夠。
韓拓心裡有數：
1萬美金，他要在一年內變成10萬。
學費問題一次性解決。
不然父母的擔心不是沒有道理。
就家裡這點底子，即便加上他的一萬刀，也讀不起，畢竟學費這麼多，你還有其他東西要交錢呢，還有日常的生活開支。
沒錢真不行。
這個年頭，想到美國讀大學可是個技術活。
現階段他手裡的1萬美金，第一筆投入：
徹底升級【唐人快遞】。
做這邊唐人街第一個專業倉儲配送中心。
小餐館痛點很明顯。
冰箱小，天天採購，斷貨家常便飯。
他拿出3000美金租下廢棄倉庫，按照自己後世的一些先進經驗，簡單隔出乾貨區，冷藏區，又用之前賺的錢買了兩台二手冷櫃。
然後他跟合作商戶承諾。
食材存我這，隨用隨送，24小時必達，倉儲全免，只收配送費。
這在，2020年後，肯定不算什麼了。
可在1976年，這模式還是驚掉了不少人下巴。
但推進時，也沒有想像中那麼順利，很快就遇到第一個危機：
那就是。
幾家大餐館老闆不信任一個小孩。
不肯把貴重食材放陌生人倉庫。
這也是人之常情，出現才正常。
換別人早就碰壁。
並且很難解開這個局。
可韓拓有好感度可以看。
他發現其中最有話語權的一位老闆好感度只有42，明顯戒備。
那麼。
就可以重點攻堅，依靠木桶原理。
先拿下這個最低的，也許其餘的就可以出現以點破面的效果。
他不硬推銷，也就是每天送貨時順手多帶一份新鮮小菜，一碟自製醬料。
不多說話，不刻意討好，只安安穩穩把服務做到位。
連續四周，他看著好感度從——42→48→55→61。
等到對方好感度站穩60+，韓拓才開口：
「您先放一箱試試，少一點，丟了我全賠，寫條子。」
對方這回雖然也沒有笑臉，可和上次不同，沉吟幾分鐘後，就答應了。
就這一招，靠好感度突破信任壁壘。
第一個大客戶拿下。
其他人一看領頭的都入了，立刻跟風。
這讓他初步明白了自己這個特殊能力，特異功能或者叫做金手指的效果。
根據自己的實踐，做出了如下總結：
【好感度提升小技巧：不急於求成，先把數值拉到安全線再談利益，再開口，成功率就會高很多。】
有了這個經驗。
再次操作就容易不少。
他再花4000美金買了兩輛二手廂式貨車，雇了兩個同鄉開車，從自行車升級成車隊，和餐館簽月度包月合同。
合作商戶從10家暴漲到30家，現金流徹底穩住。
四個月下來，物流+食材批發淨賺18000美金，總資產從1萬變成2.8萬。
韓拓知道，食材批發利潤穩，但壁壘低，想賺大錢必須往上走：
調味品+半成品。
父母餐館每天用的醬油，蚝油，豆瓣醬，全靠進口，中間層層加價。
他直接整櫃拿貨，花幾百美元做了簡單標籤「榮興專供」，專供合作餐館。
推銷時一句話打穿：
「味道一樣，價格便宜30%，我保證不斷貨。」
當然事情不可能一帆風順。
老天不按計劃出牌才是常態。
有一次，一批醬料到港時，海關抽檢卡住，要補單據，至少耽誤三天。
可餐館天天要用，斷貨等於砸招牌。
韓拓第一時間跑去找海關負責的年輕辦事員，好感度一瞄：
好傢夥，正好卡在59。
好感度59，差一點就到願意「順手幫忙」的區間。
略微一思索。
就有了辦法。
先摸清楚了這個人的脾性。
然後制定計劃。
他不塞錢，不鬧事，只是安安靜靜把所有文件理得整整齊齊。
又順手帶了一杯熱咖啡。
一份剛出爐的點心，語氣客氣，不催不逼。
不是沒想過塞錢送禮，打點小鈔票。可一問這人的口碑。他就知道這個套路在他身上不行。
每個人都有每個人的脾性。
既然這些貪財的人都不太喜歡他，那恰好說明他在這個方面格格不入。
那就要用最流程的辦法來解決問題。
只給他剛工作不久，最需要的認可和尊重。
經過幾番類似的努力，韓拓看到好感度，終於跳了一下：
59→60。
及格了！
果然，再提出要求的時候。
對方隨手翻了翻：「下次早點備齊，這次先放。」
就靠這一點關鍵好感度，貨順利通關，最終沒耽誤一家餐館。
這件事傳開，所有老闆都認定：
這小孩靠譜，能搞定事。
人就是這樣的，需要用一些特殊的事件和危機，才能樹立自己的形象和信任度。
如果沒有這些事情的話，大家很難認為你靠譜。
有了這些事，就等於有了先例，有了讓大家相信的基礎。
醬料生意下來，四個月狂賺32000美金。
韓拓總資產直接衝到6萬。
緊接著他複製模式做半成品。
餛飩皮，餃子餡，預製菜包。
這年代半成品還很稀奇，正好撞上美國快節奏起步，不管餐館還是家庭都瘋搶。
為鎖死客戶，他成立「洛杉磯中餐館聯合採購社」——
加入就再降5%，年底分紅。
一招把客戶變「合伙人」，沒人會背叛自己的利益。
在這個時代還是相當管用。
大家的信息比較封閉。而且用這種套路的人，現在幾乎沒有。
那當然就顯得他誠意十足。
年底旺季，韓拓提前鎖農場，漁場的保價協議。
對內穩價，對外隨行就市。
最後一波旺季疊加全年利潤，再賺4萬。
年底一算：
10000 + 18000 + 32000 + 40000 = 100000美金。
10萬，在1976年，是普通工人一輩子都難攢下的數。
父母甚至想退休，把店全交給他。
可韓拓直接拒絕——
開玩笑，他可不想被綁在這裡。
他要去更大的舞台。
這個店太小了。
容不下他的內心大佛。
現在萬事俱備，只欠東風。
但是在美國整體來看還是挺慘。
能比得過只是那些斬殺線的土著。
想要更進一步，難上加難。
主要是因為美國的大學費太貴了，不管是過去，現在，還是未來，都貴的離譜。
可如果想要這一輩子混得更好，有一個額外的通行證很重要。
七八十年代的硬通貨，可就是這些外國名校的畢業證。
所以呢。
他是肯定要上本科和研究生的。
砸鍋賣鐵也要上。
有了這個，以當時的政策，國內的資歷什麼的幾乎全都可以繞開，能夠大開綠燈。
為了獲得這個優惠，讓自己有放開手腳的機會，都必須拿下。
這個年代，想要在國內混的風生水起，這一點絕不可缺少。
既然如此，那就得準備讀書的錢。
在美國有一個地獄笑話。
就算你是美國大統領，你都得給我背學貸。
足以說明他們的大學有多麼昂貴。
這點錢在普通人里當然算多，可要讀大學，依舊杯水車薪。
70年代在美國讀一個大學，學費，雜費，教材費加起來，讀完好點的本科就要2萬多，本碩連讀接近4萬刀。
如果再讀別的專業，雙學位，再加上生活費，想安穩讀完，至少準備8-10萬刀才保險——學費還在年年漲。
當然你也可以嘗試美國大學貸。
一種堪比高利貸的合法流氓貸。
就算你是大統領，沒得到手之前也得給我老實還錢。
所以……還得搞錢。
這個念頭有時候做夢都想。
有段時間他天天抱著神豪夢入睡，盼著醒來聽見一聲「叮」。
可惜簽到系統沒有青睞他。
他真正的穿越者福利，只有一個近乎特異功能的能力：
他能看見每個人對自己的好感度。
最開始覺得沒用，可越活越發現。
這東西簡直是生存神器。
而在所有人里，父母是唯一好感度突破90的人，數值穩定在90，是無條件信任他的底線。
其他人再親近，也都在80以下。
然後就會被卡在這個地方。
大部分人對他初始好感都不低，就算不高，他也能幾句話，一點小事拉回來。
後來餐館裡遇到難纏客人，找茬主顧，父母都直接讓韓拓出面。
無他，他們發現，韓拓出面成功率比他們自己高。
還高不少。
也正因如此，家裡對他越來越放心。
漸漸在家裡的地位和話語權也大了起來。
當年普通美國傳統工人年薪也就1800–2500美元，讀好點的大學相當於10–15年工資。
這還是老美的收入，如果是華人的工人，那價值更低。
收入更差。
屬於底層華人不敢碰的高投入。
貸款？都重開了，還貸款？
絕對不貸。
重生一趟還要背學貸當冤種，那也太搞笑了點。
最開始聽說韓拓要讀大學，家裡人都嚇了一跳，這根本不是小餐館能負擔的。
就算知道他有點積蓄，也遠遠不夠。
韓拓心裡有數：
1萬美金，他要在一年內變成10萬。
學費問題一次性解決。
不然父母的擔心不是沒有道理。
就家裡這點底子，即便加上他的一萬刀，也讀不起，畢竟學費這麼多，你還有其他東西要交錢呢，還有日常的生活開支。
沒錢真不行。
這個年頭，想到美國讀大學可是個技術活。
現階段他手裡的1萬美金，第一筆投入：
徹底升級【唐人快遞】。
做這邊唐人街第一個專業倉儲配送中心。
小餐館痛點很明顯。
冰箱小，天天採購，斷貨家常便飯。
他拿出3000美金租下廢棄倉庫，按照自己後世的一些先進經驗，簡單隔出乾貨區，冷藏區，又用之前賺的錢買了兩台二手冷櫃。
然後他跟合作商戶承諾。
食材存我這，隨用隨送，24小時必達，倉儲全免，只收配送費。
這在，2020年後，肯定不算什麼了。
可在1976年，這模式還是驚掉了不少人下巴。
但推進時，也沒有想像中那麼順利，很快就遇到第一個危機：
那就是。
幾家大餐館老闆不信任一個小孩。
不肯把貴重食材放陌生人倉庫。
這也是人之常情，出現才正常。
換別人早就碰壁。
並且很難解開這個局。
可韓拓有好感度可以看。
他發現其中最有話語權的一位老闆好感度只有42，明顯戒備。
那麼。
就可以重點攻堅，依靠木桶原理。
先拿下這個最低的，也許其餘的就可以出現以點破面的效果。
他不硬推銷，也就是每天送貨時順手多帶一份新鮮小菜，一碟自製醬料。
不多說話，不刻意討好，只安安穩穩把服務做到位。
連續四周，他看著好感度從——42→48→55→61。
等到對方好感度站穩60+，韓拓才開口：
「您先放一箱試試，少一點，丟了我全賠，寫條子。」
對方這回雖然也沒有笑臉，可和上次不同，沉吟幾分鐘後，就答應了。
就這一招，靠好感度突破信任壁壘。
第一個大客戶拿下。
其他人一看領頭的都入了，立刻跟風。
這讓他初步明白了自己這個特殊能力，特異功能或者叫做金手指的效果。
根據自己的實踐，做出了如下總結：
【好感度提升小技巧：不急於求成，先把數值拉到安全線再談利益，再開口，成功率就會高很多。】
有了這個經驗。
再次操作就容易不少。
他再花4000美金買了兩輛二手廂式貨車，雇了兩個同鄉開車，從自行車升級成車隊，和餐館簽月度包月合同。
合作商戶從10家暴漲到30家，現金流徹底穩住。
四個月下來，物流+食材批發淨賺18000美金，總資產從1萬變成2.8萬。
韓拓知道，食材批發利潤穩，但壁壘低，想賺大錢必須往上走：
調味品+半成品。
父母餐館每天用的醬油，蚝油，豆瓣醬，全靠進口，中間層層加價。
他直接整櫃拿貨，花幾百美元做了簡單標籤「榮興專供」，專供合作餐館。
推銷時一句話打穿：
「味道一樣，價格便宜30%，我保證不斷貨。」
當然事情不可能一帆風順。
老天不按計劃出牌才是常態。
有一次，一批醬料到港時，海關抽檢卡住，要補單據，至少耽誤三天。
可餐館天天要用，斷貨等於砸招牌。
韓拓第一時間跑去找海關負責的年輕辦事員，好感度一瞄：
好傢夥，正好卡在59。
好感度59，差一點就到願意「順手幫忙」的區間。
略微一思索。
就有了辦法。
先摸清楚了這個人的脾性。
然後制定計劃。
他不塞錢，不鬧事，只是安安靜靜把所有文件理得整整齊齊。
又順手帶了一杯熱咖啡。
一份剛出爐的點心，語氣客氣，不催不逼。
不是沒想過塞錢送禮，打點小鈔票。可一問這人的口碑。他就知道這個套路在他身上不行。
每個人都有每個人的脾性。
既然這些貪財的人都不太喜歡他，那恰好說明他在這個方面格格不入。
那就要用最流程的辦法來解決問題。
只給他剛工作不久，最需要的認可和尊重。
經過幾番類似的努力，韓拓看到好感度，終於跳了一下：
59→60。
及格了！
果然，再提出要求的時候。
對方隨手翻了翻：「下次早點備齊，這次先放。」
就靠這一點關鍵好感度，貨順利通關，最終沒耽誤一家餐館。
這件事傳開，所有老闆都認定：
這小孩靠譜，能搞定事。
人就是這樣的，需要用一些特殊的事件和危機，才能樹立自己的形象和信任度。
如果沒有這些事情的話，大家很難認為你靠譜。
有了這些事，就等於有了先例，有了讓大家相信的基礎。
醬料生意下來，四個月狂賺32000美金。
韓拓總資產直接衝到6萬。
緊接著他複製模式做半成品。
餛飩皮，餃子餡，預製菜包。
這年代半成品還很稀奇，正好撞上美國快節奏起步，不管餐館還是家庭都瘋搶。
為鎖死客戶，他成立「洛杉磯中餐館聯合採購社」——
加入就再降5%，年底分紅。
一招把客戶變「合伙人」，沒人會背叛自己的利益。
在這個時代還是相當管用。
大家的信息比較封閉。而且用這種套路的人，現在幾乎沒有。
那當然就顯得他誠意十足。
年底旺季，韓拓提前鎖農場，漁場的保價協議。
對內穩價，對外隨行就市。
最後一波旺季疊加全年利潤，再賺4萬。
年底一算：
10000 + 18000 + 32000 + 40000 = 100000美金。
10萬，在1976年，是普通工人一輩子都難攢下的數。
父母甚至想退休，把店全交給他。
可韓拓直接拒絕——
開玩笑，他可不想被綁在這裡。
他要去更大的舞台。
這個店太小了。
容不下他的內心大佛。
現在萬事俱備，只欠東風。