第93章 蓄勢待發【明天上架】
七月的尾巴，暑氣正盛，一架從燕京飛來的航班降落在舊金山國際機場。
王仁傑風塵僕僕卻精神奕奕地走出閘口。
他這次趕赴美利堅，是專程送來了燕京工廠試生產的首批「知音」播放器成品樣機，英文代號「Zune」。
陳知行親自到機場接上了他。
一坐進車裡，王仁傑連忙取出兩個被柔軟防震材料包裹著的精緻小盒，遞了過去。
「老闆，幸不辱命，樣機出來了。」
陳知行接過盒子打開，兩個線條流暢、做工紮實的播放器靜靜躺在其中，一黑一白兩個經典配色，大小約是他記憶中iPod的一半。
正面是那塊來自夏普的1英寸黑白LCD屏，下方是圓形的控制鍵區，背面是光滑的鋁合金背殼，正中蝕刻著知行科技的Logo和「32MB」的容量標識。
整體設計語言極度簡約，充滿未來感，與他提供的設計圖幾乎分毫不差。
在這個塑料感尚濃的年代，iPod……不對，Zune播放器的工業設計堪稱驚艷。
他按下側面的電源鍵。
屏幕亮起，閃現出「Zune」的品牌標識，幾秒後便進入了歌曲列表界面。
字體在小小的黑白屏幕上清晰可辨。列表里已經預裝了8首測試歌曲，包括《Someone Like You》、《Counting Stars》等MP3.com上的熱門曲目。
陳知行戴上隨附的耳機，按下了播放鍵。
詹妮弗富有穿透力的嗓音在耳畔響起，經過「知音一號」解碼晶片的處理，音質純淨，細節分明，沒有明顯的底噪或失真。
對於並非金耳朵發燒友的陳知行來說，這聽感已經遠超預期，足以帶來愉悅的聽歌體驗。
他切換了幾首歌，操作反應靈敏，菜單邏輯清晰。
「走，回公司詳細測試。」陳知行難掩興奮，一邊擺弄著兩台Zune，讓司機開車駛向公司。
回到辦公室，陳知行立刻將Zune通過USB連接線接上電腦。
電腦上已經安裝了MP3.com團隊即將發布的PC客戶端。
軟體界面簡潔，打開之後預設的驅動被啟動，自動識別並掛載了Zune設備。
接下來的半小時，陳知行沉浸在測試中。
他從自己MP3.com的帳戶歌單里挑選了幾首歌，拖入軟體，點擊同步。
傳輸速度受限於USB傳輸，不算快，但過程穩定。
導入完成後，在Zune上立刻就能找到新歌曲並播放。
他也測試了創建播放列表、刪除歌曲、格式化存儲空間等基本功能。
軟體與硬體的配合堪稱默契，整個流程順暢得不像這個時代的產品。
「很好！」陳知行放下播放器，臉上露出滿意的笑容，對一直等候在旁的王仁傑肯定道，「辛苦了。硬體完成度很高，軟體整合也非常到位。你們在國內這幾個月，功不可沒。」
王仁傑鬆了口氣，隨即開始匯報更具體的情況：「陳總，根據試生產的物料和工時核算，目前32MB版本的單台生產成本大約在90美元，64MB版本因為採用了兩片32MB快閃記憶體，約為130美元。
成本大頭主要是快閃記憶體晶片、夏普的顯示屏和三洋的聚合物電池。如果後續產量能穩定提升，屏幕和電池的採購價還有一定的談判空間。
產線方面，目前三條線調試完成，日產能可以穩定在3000台，爬坡順利的話，下個月中旬能達到5000台。」
陳知行一邊聽，一邊在腦中快速計算。
成本比他預估的略低，這得益於世大半導體的快閃記憶體晶片和計算機所的解碼晶片提供了有競爭力的價格。產能也足以支撐初期的市場投放。
「做得好。倒時差休息一下，徐倩會安排。」陳知行讓徐倩帶王仁傑去安頓，自己則留在辦公室，手裡摩挲著那台白色的Zune，陷入沉思。
產品本身，他基本滿意。
雖然在容量、屏幕色彩、體積上距離他心目中的「完美形態」還有差距，但憑藉MP3.com生態的強力支撐和領先的工業設計，Zune已經擁有了遠超這個時代同類競品的使用體驗和便利性。
至少，在便捷性和使用成本上，它已經秒殺了傳統的Walkman和Discman。
但是，陳知行很清醒。
即便有MP3.com上千萬的音樂愛好者用戶基礎，Zune也很難達到U盤一開始的銷售。
畢竟U盤是生產力工具，能直接提升工作效率，其購買決策相對理性，且有企業採購的大單支撐。
而Zune，本質上是娛樂型電子消費品。
用戶為它買單，需要更強的衝動、更充分的理由，以及更濃厚的「渴望」。
更何況，Zune的成本擺在這裡，銷售價格肯定要比U盤高得多，至少也得200美刀起步。
這在1998年，對許多年輕人來說是一筆不小的開支。
「光靠產品本身，還不夠。」陳知行低聲自語。
他需要策劃一場能夠調動消費者熱情的營銷。
把Zune包裝成一種潮流、時尚、代表數位音樂未來的生活方式符號。
他的目光掃過辦公桌，那裡有MP3.com最新的用戶報告，有Facebook活躍的數據面板，有與環球音樂、華納音樂的授權合同副本，還有環球影業近期合作意向的摘要。
一個清晰、立體、多維度聯動的「營銷組合拳」框架，開始在他腦海中迅速成型。
Zune只是載體，正版音樂內容是靈魂，社交傳播是放大器，娛樂資源是引爆點。
他需要讓Zune的發布，不僅僅是一場產品上市，而是一次橫跨數字與實體、融合科技與娛樂的文化事件。
陳知行打開新的文檔，開始飛快地鍵入營銷方案的要點。
從線上預熱、跨界合作、到體驗店布局、媒體評測引導、口碑運營……每一步都需要精心設計，充分利用他手中所有的牌。
窗外，加州的夜色漸濃，而陳知行辦公室的燈光，將他的身影映在玻璃上。
那麼第一步，就從Zune這個品牌名稱開始。
既然都已經取名叫Zune了，讓這個品牌與他Zane Chen這個知名科技富豪深深綁定在一起吧。
馬上就要到月初，加州本地那個喜歡披露陳知行身價的商業報紙應該又在摩拳擦掌了，既然對方這麼喜歡蹭自己的熱度，而且還蹭得頗為成功，不如就送他們一股潑天流量。
對了，那家報紙叫什麼名字來著？
王仁傑風塵僕僕卻精神奕奕地走出閘口。
他這次趕赴美利堅，是專程送來了燕京工廠試生產的首批「知音」播放器成品樣機，英文代號「Zune」。
陳知行親自到機場接上了他。
一坐進車裡，王仁傑連忙取出兩個被柔軟防震材料包裹著的精緻小盒，遞了過去。
「老闆，幸不辱命，樣機出來了。」
陳知行接過盒子打開，兩個線條流暢、做工紮實的播放器靜靜躺在其中，一黑一白兩個經典配色，大小約是他記憶中iPod的一半。
正面是那塊來自夏普的1英寸黑白LCD屏，下方是圓形的控制鍵區，背面是光滑的鋁合金背殼，正中蝕刻著知行科技的Logo和「32MB」的容量標識。
整體設計語言極度簡約，充滿未來感，與他提供的設計圖幾乎分毫不差。
在這個塑料感尚濃的年代，iPod……不對，Zune播放器的工業設計堪稱驚艷。
他按下側面的電源鍵。
屏幕亮起，閃現出「Zune」的品牌標識，幾秒後便進入了歌曲列表界面。
字體在小小的黑白屏幕上清晰可辨。列表里已經預裝了8首測試歌曲，包括《Someone Like You》、《Counting Stars》等MP3.com上的熱門曲目。
陳知行戴上隨附的耳機，按下了播放鍵。
詹妮弗富有穿透力的嗓音在耳畔響起，經過「知音一號」解碼晶片的處理，音質純淨，細節分明，沒有明顯的底噪或失真。
對於並非金耳朵發燒友的陳知行來說，這聽感已經遠超預期，足以帶來愉悅的聽歌體驗。
他切換了幾首歌，操作反應靈敏，菜單邏輯清晰。
「走，回公司詳細測試。」陳知行難掩興奮，一邊擺弄著兩台Zune，讓司機開車駛向公司。
回到辦公室，陳知行立刻將Zune通過USB連接線接上電腦。
電腦上已經安裝了MP3.com團隊即將發布的PC客戶端。
軟體界面簡潔，打開之後預設的驅動被啟動，自動識別並掛載了Zune設備。
接下來的半小時，陳知行沉浸在測試中。
他從自己MP3.com的帳戶歌單里挑選了幾首歌，拖入軟體，點擊同步。
傳輸速度受限於USB傳輸，不算快，但過程穩定。
導入完成後，在Zune上立刻就能找到新歌曲並播放。
他也測試了創建播放列表、刪除歌曲、格式化存儲空間等基本功能。
軟體與硬體的配合堪稱默契，整個流程順暢得不像這個時代的產品。
「很好！」陳知行放下播放器，臉上露出滿意的笑容，對一直等候在旁的王仁傑肯定道，「辛苦了。硬體完成度很高，軟體整合也非常到位。你們在國內這幾個月，功不可沒。」
王仁傑鬆了口氣，隨即開始匯報更具體的情況：「陳總，根據試生產的物料和工時核算，目前32MB版本的單台生產成本大約在90美元，64MB版本因為採用了兩片32MB快閃記憶體，約為130美元。
成本大頭主要是快閃記憶體晶片、夏普的顯示屏和三洋的聚合物電池。如果後續產量能穩定提升，屏幕和電池的採購價還有一定的談判空間。
產線方面，目前三條線調試完成，日產能可以穩定在3000台，爬坡順利的話，下個月中旬能達到5000台。」
陳知行一邊聽，一邊在腦中快速計算。
成本比他預估的略低，這得益於世大半導體的快閃記憶體晶片和計算機所的解碼晶片提供了有競爭力的價格。產能也足以支撐初期的市場投放。
「做得好。倒時差休息一下，徐倩會安排。」陳知行讓徐倩帶王仁傑去安頓，自己則留在辦公室，手裡摩挲著那台白色的Zune，陷入沉思。
產品本身，他基本滿意。
雖然在容量、屏幕色彩、體積上距離他心目中的「完美形態」還有差距，但憑藉MP3.com生態的強力支撐和領先的工業設計，Zune已經擁有了遠超這個時代同類競品的使用體驗和便利性。
至少，在便捷性和使用成本上，它已經秒殺了傳統的Walkman和Discman。
但是，陳知行很清醒。
即便有MP3.com上千萬的音樂愛好者用戶基礎，Zune也很難達到U盤一開始的銷售。
畢竟U盤是生產力工具，能直接提升工作效率，其購買決策相對理性，且有企業採購的大單支撐。
而Zune，本質上是娛樂型電子消費品。
用戶為它買單，需要更強的衝動、更充分的理由，以及更濃厚的「渴望」。
更何況，Zune的成本擺在這裡，銷售價格肯定要比U盤高得多，至少也得200美刀起步。
這在1998年，對許多年輕人來說是一筆不小的開支。
「光靠產品本身，還不夠。」陳知行低聲自語。
他需要策劃一場能夠調動消費者熱情的營銷。
把Zune包裝成一種潮流、時尚、代表數位音樂未來的生活方式符號。
他的目光掃過辦公桌，那裡有MP3.com最新的用戶報告，有Facebook活躍的數據面板，有與環球音樂、華納音樂的授權合同副本，還有環球影業近期合作意向的摘要。
一個清晰、立體、多維度聯動的「營銷組合拳」框架，開始在他腦海中迅速成型。
Zune只是載體，正版音樂內容是靈魂，社交傳播是放大器，娛樂資源是引爆點。
他需要讓Zune的發布，不僅僅是一場產品上市，而是一次橫跨數字與實體、融合科技與娛樂的文化事件。
陳知行打開新的文檔，開始飛快地鍵入營銷方案的要點。
從線上預熱、跨界合作、到體驗店布局、媒體評測引導、口碑運營……每一步都需要精心設計，充分利用他手中所有的牌。
窗外，加州的夜色漸濃，而陳知行辦公室的燈光，將他的身影映在玻璃上。
那麼第一步，就從Zune這個品牌名稱開始。
既然都已經取名叫Zune了，讓這個品牌與他Zane Chen這個知名科技富豪深深綁定在一起吧。
馬上就要到月初，加州本地那個喜歡披露陳知行身價的商業報紙應該又在摩拳擦掌了，既然對方這麼喜歡蹭自己的熱度，而且還蹭得頗為成功，不如就送他們一股潑天流量。
對了，那家報紙叫什麼名字來著？