第85章 大家都有光明的未來
看著湯姆·佐爾納陰晴不定的臉色，陳知行知道自己的話擊中了要害。
他不再給對方喘息的機會，立刻從公文包中抽出另一份文件。
「數據不會騙人，佐爾納先生。」陳知行將文件推過去。
「這是MP3.com截至上周的真實數據。註冊用戶數已突破350萬，且目前日均新增用戶接近20萬。按照這個增速，七月初突破500萬毫無懸念。」
湯姆·佐爾納目光掃過文件上的數字，瞳孔微縮。這個增長速度超出了他的預估。
他原以為，MP3.com要達到能與環球音樂體量對等談判的規模，至少需要數年時間。
沒想到，對方在短短兩個月內就已經累積了如此大規模的用戶群體。
照這個速度，或許一兩年後，它真能成為一個不可忽視的分發渠道。
陳知行觀察著他的表情，拋出了最終的底牌。
他又拿出一份文件，是矽谷一家頂級風投對MP3.com的估值分析簡報。
「鑑於我們的增長曲線和商業模式潛力，專業機構的公允估值目前在5億美元左右。當然，他們也指出了核心版權授權不確定的風險，因此保守估值約為3億美元。」
陳知行身體前傾，語氣充滿誘惑：「基於對合作的誠意，以及對環球音樂行業地位的尊重，我願意按5億美元估值，向環球音樂開放一輪融資，開放10%的股權份額。這意味著，環球音樂不僅能通過授權獲得保底分成和未來收益，還能直接成為這個獨角獸網際網路公司的股東，分享其成長紅利。」
湯姆·佐爾納的心臟重重跳了一下。
這兩年的網際網路行業發展得如此迅猛，一家家成立沒幾年的企業，估值一個比一個高。
他們這些傳統行業從業者怎麼可能不眼紅，只不過是因為經營策略保守，對於進入新興市場沒有信心罷了。
如今似乎有一個進入網際網路行業的機會，還是陳知行這樣一個擁有多次成功經驗的操盤手運作的項目。
要是能成為MP3.com的股東，意味著不僅能從數位音樂銷售中分錢，還能從平台本身的資本增值中獲利。
這可比單純的授權合作更有吸引力。
這帶來的整體估值增長，絕對高於單純地唱片業務收益，董事會那些貪婪的資本家們，絕對會因為這次的合作給他這位CEO豐厚的獎勵。
雖然已經心動，但湯姆·佐爾納緊緊地繃著臉，甚至露出了一副嘲弄的表情：「陳先生，你的算盤打得真響。環球音樂不僅要向你開放核心曲庫，還要反過來付給你2000萬美元，買一個未來不確定的可能？我需要對股東和董事會負責，這樣的條件，恐怕難以服眾。」
開始談條件了！陳知行心中一定，不怕你討價還價，就怕你油鹽不進。
陳知行語氣沉穩，拋出了準備好的方案：「那麼，我們不妨增加一些確定性。我們可以簽署一份對賭協議。以兩年為期，我保證將MP3.com的用戶規模做到5000萬以上，公司估值超過50億美元。如果未能達成任一目標……」
他停頓了一下，繼續說道：「我將以環球音樂此次投資額的三倍價格，無條件回購你們持有的全部股份。這意味著，即便最壞的情況發生，環球音樂也能在兩年內獲得200%的保底收益。
而如果目標達成，你們持有的股份價值將至少是現在的十倍。這是一筆無論怎麼看，都很難虧本的買賣，佐爾納先生。」
兩年，5000萬用戶，50億估值，三倍回購擔保。
湯姆·佐爾納再如何老謀深算，此刻呼吸也不由急促了一瞬。
這個對賭條件，幾乎將環球音樂的風險降到了最低。
陳知行敢提出這樣的條件，無疑展現了對MP3.com的絕對自信。
而這種自信，恰恰是最有感染力的。
辦公室內再次陷入沉默，只有湯姆·佐爾納手指摩挲著鋼筆發出的細微聲響。
良久，他才緩緩開口：「很……有魄力的提議，陳先生。但我需要時間。如此重大的戰略合作和投資，我必須充分徵求董事會核心成員和主要股東的意見，才能做出決定。」
「當然，這是應該的。」陳知行理解地點點頭，從容起身，整理了一下西裝。
在轉身離開前，他仿佛不經意地補充了一句：「不過，佐爾納先生，需要提醒您的是，我剛才提出的所有條件，有效期都建立在《數字千年版權法案》正式頒布之前。
那之後，如果我們再次坐在談判桌前，恐怕就不會是在這間辦公室，而是在法庭上了。到那時，條件……自然也會完全不同。」
說完，他不再看湯姆·佐爾納瞬間凝住的表情，微微頷首，轉身走出了這間可以俯瞰洛杉磯的辦公室。
門輕輕關上。湯姆·佐爾納獨自坐在巨大的辦公桌後，目光落在眼前那幾份文件上，又移向窗外繁華的城市景象。
他知道，陳知行最後那句話不是威脅，而是冰冷的現實。
擺在他面前的，不僅僅是一份商業提案，更是一道關乎音樂產業走向的選擇題。
同時也會把他的職業生涯引向不同的方向。
門外，正在休息區喝咖啡的傑弗森和艾爾見到陳知行走出來，連忙站起身，目光希冀地看向他。
他們被陳知行描繪的前景所打動，自然希望陳知行能夠順利說服湯姆·佐爾納。
陳知行朝著他們露出了一個自信的笑容。
雖然對方還沒有正式答應合作，但聰明人的思維邏輯都是有跡可循的。
陳知行實在是想不到環球方面還能有什麼拒絕的理由。
兩個環球高層見狀，臉上都露出了壓抑不住的興奮神情。
傑弗森可以通過推動數位音樂版權合作擴大在集團內的影響力，從保守唱片陣營的手中爭奪到更多話語權。
艾爾這位環球影業的藝人經紀業務負責人，更是能夠與陳知行達成深度合作，通過Facebook和MP3.com這兩個平台，極大地拔高他在好萊塢的影響力和地位。
大家都有著光明的未來。
一切只待湯姆·佐爾納這位CEO做出最終的決定。
他不再給對方喘息的機會，立刻從公文包中抽出另一份文件。
「數據不會騙人，佐爾納先生。」陳知行將文件推過去。
「這是MP3.com截至上周的真實數據。註冊用戶數已突破350萬，且目前日均新增用戶接近20萬。按照這個增速，七月初突破500萬毫無懸念。」
湯姆·佐爾納目光掃過文件上的數字，瞳孔微縮。這個增長速度超出了他的預估。
他原以為，MP3.com要達到能與環球音樂體量對等談判的規模，至少需要數年時間。
沒想到，對方在短短兩個月內就已經累積了如此大規模的用戶群體。
照這個速度，或許一兩年後，它真能成為一個不可忽視的分發渠道。
陳知行觀察著他的表情，拋出了最終的底牌。
他又拿出一份文件，是矽谷一家頂級風投對MP3.com的估值分析簡報。
「鑑於我們的增長曲線和商業模式潛力，專業機構的公允估值目前在5億美元左右。當然，他們也指出了核心版權授權不確定的風險，因此保守估值約為3億美元。」
陳知行身體前傾，語氣充滿誘惑：「基於對合作的誠意，以及對環球音樂行業地位的尊重，我願意按5億美元估值，向環球音樂開放一輪融資，開放10%的股權份額。這意味著，環球音樂不僅能通過授權獲得保底分成和未來收益，還能直接成為這個獨角獸網際網路公司的股東，分享其成長紅利。」
湯姆·佐爾納的心臟重重跳了一下。
這兩年的網際網路行業發展得如此迅猛，一家家成立沒幾年的企業，估值一個比一個高。
他們這些傳統行業從業者怎麼可能不眼紅，只不過是因為經營策略保守，對於進入新興市場沒有信心罷了。
如今似乎有一個進入網際網路行業的機會，還是陳知行這樣一個擁有多次成功經驗的操盤手運作的項目。
要是能成為MP3.com的股東，意味著不僅能從數位音樂銷售中分錢，還能從平台本身的資本增值中獲利。
這可比單純的授權合作更有吸引力。
這帶來的整體估值增長，絕對高於單純地唱片業務收益，董事會那些貪婪的資本家們，絕對會因為這次的合作給他這位CEO豐厚的獎勵。
雖然已經心動，但湯姆·佐爾納緊緊地繃著臉，甚至露出了一副嘲弄的表情：「陳先生，你的算盤打得真響。環球音樂不僅要向你開放核心曲庫，還要反過來付給你2000萬美元，買一個未來不確定的可能？我需要對股東和董事會負責，這樣的條件，恐怕難以服眾。」
開始談條件了！陳知行心中一定，不怕你討價還價，就怕你油鹽不進。
陳知行語氣沉穩，拋出了準備好的方案：「那麼，我們不妨增加一些確定性。我們可以簽署一份對賭協議。以兩年為期，我保證將MP3.com的用戶規模做到5000萬以上，公司估值超過50億美元。如果未能達成任一目標……」
他停頓了一下，繼續說道：「我將以環球音樂此次投資額的三倍價格，無條件回購你們持有的全部股份。這意味著，即便最壞的情況發生，環球音樂也能在兩年內獲得200%的保底收益。
而如果目標達成，你們持有的股份價值將至少是現在的十倍。這是一筆無論怎麼看，都很難虧本的買賣，佐爾納先生。」
兩年，5000萬用戶，50億估值，三倍回購擔保。
湯姆·佐爾納再如何老謀深算，此刻呼吸也不由急促了一瞬。
這個對賭條件，幾乎將環球音樂的風險降到了最低。
陳知行敢提出這樣的條件，無疑展現了對MP3.com的絕對自信。
而這種自信，恰恰是最有感染力的。
辦公室內再次陷入沉默，只有湯姆·佐爾納手指摩挲著鋼筆發出的細微聲響。
良久，他才緩緩開口：「很……有魄力的提議，陳先生。但我需要時間。如此重大的戰略合作和投資，我必須充分徵求董事會核心成員和主要股東的意見，才能做出決定。」
「當然，這是應該的。」陳知行理解地點點頭，從容起身，整理了一下西裝。
在轉身離開前，他仿佛不經意地補充了一句：「不過，佐爾納先生，需要提醒您的是，我剛才提出的所有條件，有效期都建立在《數字千年版權法案》正式頒布之前。
那之後，如果我們再次坐在談判桌前，恐怕就不會是在這間辦公室，而是在法庭上了。到那時，條件……自然也會完全不同。」
說完，他不再看湯姆·佐爾納瞬間凝住的表情，微微頷首，轉身走出了這間可以俯瞰洛杉磯的辦公室。
門輕輕關上。湯姆·佐爾納獨自坐在巨大的辦公桌後，目光落在眼前那幾份文件上，又移向窗外繁華的城市景象。
他知道，陳知行最後那句話不是威脅，而是冰冷的現實。
擺在他面前的，不僅僅是一份商業提案，更是一道關乎音樂產業走向的選擇題。
同時也會把他的職業生涯引向不同的方向。
門外，正在休息區喝咖啡的傑弗森和艾爾見到陳知行走出來，連忙站起身，目光希冀地看向他。
他們被陳知行描繪的前景所打動，自然希望陳知行能夠順利說服湯姆·佐爾納。
陳知行朝著他們露出了一個自信的笑容。
雖然對方還沒有正式答應合作，但聰明人的思維邏輯都是有跡可循的。
陳知行實在是想不到環球方面還能有什麼拒絕的理由。
兩個環球高層見狀，臉上都露出了壓抑不住的興奮神情。
傑弗森可以通過推動數位音樂版權合作擴大在集團內的影響力，從保守唱片陣營的手中爭奪到更多話語權。
艾爾這位環球影業的藝人經紀業務負責人，更是能夠與陳知行達成深度合作，通過Facebook和MP3.com這兩個平台，極大地拔高他在好萊塢的影響力和地位。
大家都有著光明的未來。
一切只待湯姆·佐爾納這位CEO做出最終的決定。