第84章 打官司，誰怕誰！【感謝追讀】
午後的陽光透過環球音樂總部大樓的玻璃幕牆，在光潔的大理石地面上投下明亮的光斑。
陳知行在傑弗森和艾爾·莫里斯的陪同下，穿過寬敞而充滿藝術感的大堂，走向電梯。
沿途遇到的環球員工，無論職位高低，都不由自主地將目光投向這個年輕得過分的東方面孔。
那些目光中，有好奇，有審視，也有毫不掩飾的警惕。
所有人都知道，這位年輕富豪的到訪，將很可能決定環球音樂未來的走向，乃至於影響整個音樂產業的格局。
電梯直達頂層。
湯姆·佐爾納的辦公室占據了最好的視野，可以將洛杉磯的部分天際線盡收眼底。
這位環球音樂的CEO是個典型的光頭老白男，身材保持得不錯，穿著剪裁合體的深色西裝。
見陳知行進來，他起身握手，禮節周到，但笑容和眼神都保持著距離感，缺少了幾分熱情。
簡單的寒暄後，傑弗森和艾爾·莫里斯識趣地退了出去，將空間留給這場決定性的對話。
辦公室的門輕輕關上，空氣似乎都凝重了幾分。
湯姆·佐爾納沒有繞太多圈子，他坐回寬大的高背椅，雙手交疊放在光潔的紅木桌面上，開門見山。
「陳先生，我必須坦誠，儘管傑弗森和艾爾都向我展示了與你合作可能帶來的……某些新機會，但我個人，對於在眼下這個時間點，就將我們最核心的音樂資產大規模授權給數字平台，依然抱有極大的疑慮。
實體唱片產業運轉良好，是我們利潤的基石。數位音樂，至少目前看來，更像是擾亂市場的麻煩，而非清晰的未來。」
陳知行坐在他對面，姿態放鬆，並沒有因為對方略顯保守的開場白而動搖。
他沒有試圖在理念上說服對方，而是直接從公文包里取出一份裝訂精美的報告，輕輕推到對方面前。
「佐爾納先生，理念可以爭論，但數據不會說謊。這是我從麥肯錫諮詢公司拿到的行業分析摘要，其中有關於環球音樂的業務分析。」陳知行語氣平靜。
「根據報告，環球音樂集團1997年唱片業務總營收約為12億美元，淨利潤接近2.4億美元。基於歷史增長曲線和你們已發布的財報預測，如果沒有意外干擾，今年淨利潤的合理預期達到2.8億美元。」
湯姆·佐爾納的眼角幾不可察地微微一動，但沒有去翻看報告，只是看著陳知行，示意他繼續。
見他這樣一副表情，陳知行猜測這份花了十萬美刀買來的數據，應該是八九不離十。
「只不過由於今年的數位音樂爆發式發展，對於唱片業務造成了不小的衝擊，環球音樂的唱片業務淨利潤預估已經下調到了2.5億美金，比計劃少了3000萬，不知道這個數據是否準確？」
湯姆·佐爾納臉上的平靜有些維持不住了。
陳知行報出的數據和內部財務部門的預警模型驚人地接近。
3000萬以上的利潤損失，這對任何一個CEO來說都是無法忽視的數字。
「所以，佐爾納先生，我提出的合作，並非要從你們現有的利潤蛋糕上分走一塊，而是試圖為你們找回那塊正在消失的蛋糕，甚至把它變得更大。」
陳知行身體微微前傾。
「我的條件是，MP3.com以每年3000萬美元的保底分成，獲得環球音樂曲庫的數字獨家授權。
這3000萬，可以視為一種保險。無論數位音樂對實體銷售造成多大衝擊，環球音樂在數字渠道至少先鎖定3000萬美元的淨利潤。這難道不比眼睜睜看著利潤蒸發更好？」
湯姆·佐爾納果斷地搖了搖頭：「很誘人的數字，陳先生。但這裡有一個根本問題，授權給你，意味著我們正式承認了數位音樂的合法性。
這可能會對實體銷售渠道造成更嚴重的衝擊。3000萬保底恐怕遠不足以彌補損失。我認為維持現狀，通過法律和技術手段遏制盜版，或許才是更穩妥的選擇。」
陳知行看著他，忽然輕笑了一聲。
「佐爾納先生，你所說的法律手段，是指下個月很可能在國會通過的《數字千年版權法案》嗎？你指望用它，對MP3.com這樣的『侵權』網站發起全面訴訟，一舉肅清數位音樂市場，然後再慢慢考慮數位化的未來？」
湯姆·佐爾納雙手抱胸，沉默以對。
他沒有承認，但沉默本身就是一種回答。
「這確實是穩妥的做法。但你是否計算過，這場訴訟要打多久？要耗費環球音樂多少律師費、管理成本和機會成本？」
陳知行靠回椅背，語氣平淡卻充滿壓迫感：「如果你拒絕合作，那麼，剛才提到的那3000萬美元，會被我打進律師事務所的帳戶。
我不需要他們保證贏得官司，我只需要他們保證，利用《數字千年法案》中的每一個程序細節和潛在漏洞，將這場訴訟無限期地拖下去。
拖一年，拖兩年，甚至更久。佐爾納先生，你認為，在這兩年的時間裡，MP3.com會停止發展嗎？數位音樂的浪潮會停下來等你們打完官司嗎？」
湯姆·佐爾納的臉色終於變了，他放在桌上的手不自覺地握緊。
陳知行描繪的場景並非恐嚇。
在美利堅的司法體系下，只要有足夠的資金支持，將一場複雜的智慧財產權訴訟拖上數年並非難事。
更何況《數字千年法案》剛剛推出，不可能沒有漏洞，在沒有判例的情況下，判決大概率會在雙方律師的周旋下被長期延續。
甚至雙方的律師團隊，為了拿到更多律師費，故意配合著延長訴訟周期也並非不可能。
要是真被拖延個兩三年時間，足夠MP3.com鞏固用戶基礎，探索更多商業模式，甚至與其他內容方達成合作。
就算環球音樂最後勝訴，可能早已時過境遷，市場格局已定。
「就算最終你們勝訴，但那又如何？」陳知行繼續施壓，「到那時，我通過數位音樂積累的用戶、品牌、技術平台，早已通過其他方式變現，覆蓋了所有成本。而環球音樂，除了得到一紙勝訴判決和天價律師費帳單，還能得到什麼？」
說到著，陳知行端起水杯喝了一口，給了湯姆·佐爾納消化的時間，然後緩緩補充：「這3000萬，是保底，是保險，也是避免兩敗俱傷的『過路費』。用合作代替對抗，用確定的收益代替不確定的消耗戰。這個選擇，其實並不難做，佐爾納先生。」
湯姆·佐爾納感到一陣強烈的憋悶，仿佛真的吞下了一隻蒼蠅。
他厭惡這種被算計、被脅迫的感覺，但更讓他無力的是，他意識到陳知行說的很可能是事實。
與一個不惜代價且資金充沛的對手打一場持久消耗戰，是明智的選擇嗎？董事會和股東也未必會支持。
尤其是，這個對手提出的合作條件，從財務角度看，竟然真的提供了一個能夠對衝風險、鎖定利潤的下限方案。
湯姆·佐爾納不得不把談判態度從完全排斥，轉變為爭取到更好的條件。
陳知行在傑弗森和艾爾·莫里斯的陪同下，穿過寬敞而充滿藝術感的大堂，走向電梯。
沿途遇到的環球員工，無論職位高低，都不由自主地將目光投向這個年輕得過分的東方面孔。
那些目光中，有好奇，有審視，也有毫不掩飾的警惕。
所有人都知道，這位年輕富豪的到訪，將很可能決定環球音樂未來的走向，乃至於影響整個音樂產業的格局。
電梯直達頂層。
湯姆·佐爾納的辦公室占據了最好的視野，可以將洛杉磯的部分天際線盡收眼底。
這位環球音樂的CEO是個典型的光頭老白男，身材保持得不錯，穿著剪裁合體的深色西裝。
見陳知行進來，他起身握手，禮節周到，但笑容和眼神都保持著距離感，缺少了幾分熱情。
簡單的寒暄後，傑弗森和艾爾·莫里斯識趣地退了出去，將空間留給這場決定性的對話。
辦公室的門輕輕關上，空氣似乎都凝重了幾分。
湯姆·佐爾納沒有繞太多圈子，他坐回寬大的高背椅，雙手交疊放在光潔的紅木桌面上，開門見山。
「陳先生，我必須坦誠，儘管傑弗森和艾爾都向我展示了與你合作可能帶來的……某些新機會，但我個人，對於在眼下這個時間點，就將我們最核心的音樂資產大規模授權給數字平台，依然抱有極大的疑慮。
實體唱片產業運轉良好，是我們利潤的基石。數位音樂，至少目前看來，更像是擾亂市場的麻煩，而非清晰的未來。」
陳知行坐在他對面，姿態放鬆，並沒有因為對方略顯保守的開場白而動搖。
他沒有試圖在理念上說服對方，而是直接從公文包里取出一份裝訂精美的報告，輕輕推到對方面前。
「佐爾納先生，理念可以爭論，但數據不會說謊。這是我從麥肯錫諮詢公司拿到的行業分析摘要，其中有關於環球音樂的業務分析。」陳知行語氣平靜。
「根據報告，環球音樂集團1997年唱片業務總營收約為12億美元，淨利潤接近2.4億美元。基於歷史增長曲線和你們已發布的財報預測，如果沒有意外干擾，今年淨利潤的合理預期達到2.8億美元。」
湯姆·佐爾納的眼角幾不可察地微微一動，但沒有去翻看報告，只是看著陳知行，示意他繼續。
見他這樣一副表情，陳知行猜測這份花了十萬美刀買來的數據，應該是八九不離十。
「只不過由於今年的數位音樂爆發式發展，對於唱片業務造成了不小的衝擊，環球音樂的唱片業務淨利潤預估已經下調到了2.5億美金，比計劃少了3000萬，不知道這個數據是否準確？」
湯姆·佐爾納臉上的平靜有些維持不住了。
陳知行報出的數據和內部財務部門的預警模型驚人地接近。
3000萬以上的利潤損失，這對任何一個CEO來說都是無法忽視的數字。
「所以，佐爾納先生，我提出的合作，並非要從你們現有的利潤蛋糕上分走一塊，而是試圖為你們找回那塊正在消失的蛋糕，甚至把它變得更大。」
陳知行身體微微前傾。
「我的條件是，MP3.com以每年3000萬美元的保底分成，獲得環球音樂曲庫的數字獨家授權。
這3000萬，可以視為一種保險。無論數位音樂對實體銷售造成多大衝擊，環球音樂在數字渠道至少先鎖定3000萬美元的淨利潤。這難道不比眼睜睜看著利潤蒸發更好？」
湯姆·佐爾納果斷地搖了搖頭：「很誘人的數字，陳先生。但這裡有一個根本問題，授權給你，意味著我們正式承認了數位音樂的合法性。
這可能會對實體銷售渠道造成更嚴重的衝擊。3000萬保底恐怕遠不足以彌補損失。我認為維持現狀，通過法律和技術手段遏制盜版，或許才是更穩妥的選擇。」
陳知行看著他，忽然輕笑了一聲。
「佐爾納先生，你所說的法律手段，是指下個月很可能在國會通過的《數字千年版權法案》嗎？你指望用它，對MP3.com這樣的『侵權』網站發起全面訴訟，一舉肅清數位音樂市場，然後再慢慢考慮數位化的未來？」
湯姆·佐爾納雙手抱胸，沉默以對。
他沒有承認，但沉默本身就是一種回答。
「這確實是穩妥的做法。但你是否計算過，這場訴訟要打多久？要耗費環球音樂多少律師費、管理成本和機會成本？」
陳知行靠回椅背，語氣平淡卻充滿壓迫感：「如果你拒絕合作，那麼，剛才提到的那3000萬美元，會被我打進律師事務所的帳戶。
我不需要他們保證贏得官司，我只需要他們保證，利用《數字千年法案》中的每一個程序細節和潛在漏洞，將這場訴訟無限期地拖下去。
拖一年，拖兩年，甚至更久。佐爾納先生，你認為，在這兩年的時間裡，MP3.com會停止發展嗎？數位音樂的浪潮會停下來等你們打完官司嗎？」
湯姆·佐爾納的臉色終於變了，他放在桌上的手不自覺地握緊。
陳知行描繪的場景並非恐嚇。
在美利堅的司法體系下，只要有足夠的資金支持，將一場複雜的智慧財產權訴訟拖上數年並非難事。
更何況《數字千年法案》剛剛推出，不可能沒有漏洞，在沒有判例的情況下，判決大概率會在雙方律師的周旋下被長期延續。
甚至雙方的律師團隊，為了拿到更多律師費，故意配合著延長訴訟周期也並非不可能。
要是真被拖延個兩三年時間，足夠MP3.com鞏固用戶基礎，探索更多商業模式，甚至與其他內容方達成合作。
就算環球音樂最後勝訴，可能早已時過境遷，市場格局已定。
「就算最終你們勝訴，但那又如何？」陳知行繼續施壓，「到那時，我通過數位音樂積累的用戶、品牌、技術平台，早已通過其他方式變現，覆蓋了所有成本。而環球音樂，除了得到一紙勝訴判決和天價律師費帳單，還能得到什麼？」
說到著，陳知行端起水杯喝了一口，給了湯姆·佐爾納消化的時間，然後緩緩補充：「這3000萬，是保底，是保險，也是避免兩敗俱傷的『過路費』。用合作代替對抗，用確定的收益代替不確定的消耗戰。這個選擇，其實並不難做，佐爾納先生。」
湯姆·佐爾納感到一陣強烈的憋悶，仿佛真的吞下了一隻蒼蠅。
他厭惡這種被算計、被脅迫的感覺，但更讓他無力的是，他意識到陳知行說的很可能是事實。
與一個不惜代價且資金充沛的對手打一場持久消耗戰，是明智的選擇嗎？董事會和股東也未必會支持。
尤其是，這個對手提出的合作條件，從財務角度看，竟然真的提供了一個能夠對衝風險、鎖定利潤的下限方案。
湯姆·佐爾納不得不把談判態度從完全排斥，轉變為爭取到更好的條件。