第73章 新媒體時代 3.5k
深城的會議室內，電子產業供應鏈會議氣氛火熱。
與此同時，洛杉磯郊外，一家頂級私人高爾夫俱樂部的綠茵場上，陽光正好，微風不燥。
陳知行揮出一桿，白色的小球划過一道不算優美但足夠遠的弧線，落在果嶺邊緣。
他放下球桿，對身旁的傑弗森笑了笑：「看來我需要學習的還很多。」
傑弗森今天主要是牽線人，他識趣地留在後面，將主舞台留給了今天真正要交談的兩人。
走在陳知行身邊的，是一位四十多歲、身材保持得不錯、有著典型猶太裔面容的中年白人男子。
他穿著合體的 Polo衫和卡其褲，舉止從容，臉上始終掛著恰到好處的友善笑容，正是環球影業集團全球藝人經紀業務的高級副總裁，艾爾·莫里斯。
能在四十多歲坐上這個位置，艾爾在好萊塢已是公認的年輕有為。
但站在年僅26歲、卻已創下驚人財富傳奇的陳知行身邊，他這份「年輕」顯得毫無分量。
「陳先生太謙虛了。」艾爾揮桿，動作標準流暢，小球精準地落在洞杯附近，「以你的年齡和已經取得的成就，有足夠的時間去掌握世界上任何『無用』的技能。高爾夫？不過是一種社交工具罷了。」
開球後的閒聊從生活瑣事開始，氣氛輕鬆。
艾爾提到他正在上高中的兒子是陳知行的「狂熱粉絲」，認為他是比比爾·蓋茨更酷的極客偶像，並且早在Facebook上關注了陳知行的帳號。
「是嗎？那真是太榮幸了。」陳知行笑容真誠，「或許你可以告訴我他的帳號ID？回去後我可以給他發條私信，或者準備點小驚喜？Facebook的『禮物』功能還在測試，但提前給某位熱心的粉絲送上個虛擬獎章應該沒問題。」
他將話題引向了自己的產品。
艾爾哈哈一笑，顯然很受用：「那小子肯定會樂瘋的。他叫班傑明，ID是……回頭我發簡訊給你。」
在交談間，兩人的關係在細微處拉近。
又走了幾個洞，揮了幾杆，話題終於漸漸轉向正事。
艾爾將球桿遞給球童，語氣隨意但目光變得專注，「傑弗森跟我提過，你對環球音樂的數字版權很感興趣。我了解你的MP3.com，做得非常出色，還有那些歌曲也令人印象深刻。
但我必須坦誠，目前看來，數位音樂的廣泛傳播，尤其是以MP3.com設想的訂閱或低價下載模式，很可能會侵蝕傳統唱片銷售，直接影響我旗下音樂藝人的唱片分成。這是我上次投反對票的原因，我必須為他們負責。」
陳知行沒有立刻反駁。他走到自己的球前，觀察了一下路線，然後以一個略顯生澀的動作，輕輕推桿。
兩個相隔不遠的高爾夫球在草地上相撞，發出一聲輕響，隨即一前一後滾入了洞中。
「好球！」旁邊的球童捧場地低聲讚嘆。
「看來我今天的運氣不錯！」
陳知行直起身，看向艾爾，微笑著說道：「莫里斯先生，我不否認數位音樂的流行，會在短期內影響實體唱片的銷量。但這不代表藝人的總收入一定會下降，更不代表損失是不可彌補的。」
兩人收起球桿，並肩朝著不遠處的休息涼亭走去。
陳知行繼續道：「說到底，藝人關心的是什麼？是穩定的、豐厚的收入，用來支撐他們的生活方式和事業追求。
這些收入，是來自黑膠唱片、CD的版稅，還是來自數字下載的分成、線上演唱會的門票、社交媒體GG的合作，或者是通過更廣泛的知名度帶來的更高代言費……對他們來說，真的有本質區別嗎？最終流入他們帳戶的，不都是綠油油的美金嗎？」
艾爾不置可否地笑了笑：「道理是這樣。但陳先生，如果維持現狀，藝人的收入是穩定且可預期的。我為什麼要冒險去支持一個可能動搖現有收入模式的新事物，僅僅是為了……讓收入換一個名目？這聽起來像是為了改變而改變。」
「如果只是讓收入不下降，那確實動力不足。」陳知行接過侍者遞來的冰水，道了聲謝，「但如果我們能讓收入上升呢？大幅度地上升。不僅針對歌手，也針對您手下另一塊更大、也或許對您個人事業更重要的資產，環球影業旗下那些電影明星、電視演員們。」
艾爾·莫里斯正準備坐下的動作微微一頓，他抬起眼，目光銳利地看向陳知行。
「影視明星？」
這個詞觸動了他敏感的神經。
好萊塢的黃金製片廠時代早已過去，像環球這樣的巨頭，更多轉向了製作和發行，對旗下藝人的捆綁和控制力大不如前。
UTA、CAA、WME這些專業經紀公司的崛起，不斷蠶食著大製片廠傳統經紀業務的份額和話語權。
艾爾這個位置，看似風光，實則面臨內外競爭的壓力。
如果能找到新的、強有力的工具來提升旗下藝人的商業價值、鞏固與他們的關係、甚至吸引新的明星加入，對他的地位和實際收益，無疑是巨大的助力。
「數位音樂版權，影響的主要是歌手。但我想和您探討的，是另一件事。」陳知行坐下，身體微微前傾，語氣充滿說服力。
「通過Facebook這樣的社交平台，進行系統性的藝人形象塑造、粉絲運營和商業價值拓展。這不僅能幫助歌手適應數位音樂時代，更能為影視明星開闢全新的影響力渠道和變現方式。」
艾爾坐了下來，靠在椅背上，陷入了思考：「社交媒體運營？陳先生，我聽說過一些明星有個人網站，或者在一些BBS、聊天室與粉絲互動。但這聽起來更像是錦上添花，或者……玩票性質。」
「那是因為缺乏系統性的平台和專業的運營。」陳知行早有準備，「舉個最近的例子，丹尼斯·霍珀，您應該知道。」
「丹尼斯？」艾爾挑了挑眉，這位六十年代的文化偶像、曾提名奧斯卡的演員，早已過氣多年，幾乎被主流遺忘。
「是的。他前段時間在Facebook上註冊了帳號，時不時分享一些文章和生活趣事，甚至點評一些時下的文化現象。他那種略帶頹廢和反思的調調，意外地吸引了很多年輕用戶，也喚醒了不少中年用戶的懷舊情緒。現在，他在Facebook上已經有了超過兩萬的關注者，而且非常活躍。」
陳知行一邊說著，一邊觀察著觀察著艾爾的表情。
「我聽說，已經有獨立電影劇組在接觸他，想請他出演一個關鍵配角。而這，還只是他個人隨意發帖的結果，Facebook平台並沒有對他進行任何針對性的流量扶持或內容策劃。」
艾爾·莫里斯確實有所耳聞。已經被拋棄的丹尼斯·霍珀的最近有了重新回到聚光燈前的趨勢，這在小圈子裡引起了一些討論，但他沒想到源頭是Facebook。
「針對性運營？」艾爾捕捉到了關鍵詞。
「沒錯。」陳知行點頭，「莫里斯先生，您知道我的第一次創業，Etrip旅行網嗎？」
「當然，那是一次非常成功的創業。你的《Traveling Light》讓很多人愛上了公路旅行。」艾爾回答。
「Etrip成功的核心之一，是我們擅長通過內容營銷和社區運營，讓某個偏僻但有趣的旅店、某家地道的家庭餐廳、甚至某個不起眼的小鎮，成為旅行者心目中的『必去之地』。」陳知行緩緩說道。
「我們為目的地量身定製故事，挖掘獨特體驗，通過文章和用戶口碑進行傳播。本質上，我們是把『目的地』這個產品，成功地營銷給了目標用戶。」
他頓了頓，看向艾爾，目光灼灼：「現在，我們把『目的地』換成『藝人』。道理是相通的。通過Facebook，我們可以為藝人量身打造線上形象，策劃發布能引發共鳴或討論的內容，精準觸達潛在粉絲群體，管理粉絲社群，組織線上活動，甚至與商業品牌進行創新的植入合作……
這一切的目的，是系統性地提升藝人的知名度、好感度、粉絲忠誠度，最終反映在他們的片酬、代言、作品票房和收視率上。這不再是玩票，而是一套完整的、可複製的、數據驅動的現代藝人運營體系。」
艾爾·莫里斯沉默了。
他靠在椅背上，望著遠處碧綠的球道，腦海中飛快地權衡。
陳知行描繪的圖景，將社交媒體提升到了戰略工具的高度。
如果真能實現，這不僅能幫助歌手平滑過渡到數位音樂時代，更能為他手中大量的影視演員資源，找到新的價值增長點，鞏固他在環球的地位，對抗外部專業經紀公司的競爭。
風險在於，這一切尚未被大規模驗證。
但眼前的年輕人，已經用Etrip、U盤、MP3.com和Facebook本身，證明了他對趨勢的把握和將想法落地的可怕能力。
「陳先生，」良久，艾爾開口，聲音恢復了平日的沉穩，「你的想法……很有啟發性。但你也知道，在我這個位置，不能只憑一個動人的故事就做決定。環球旗下的藝人，每一個都是寶貴的資產。」
「我完全理解。」陳知行知道對方心動了，現在是敲定下一步的時候，「空談無益。我們何不做一個小的試點？您可以挑選幾位合適的藝人，可以是需要提升曝光度的新人，也可以是希望拓展粉絲群體的實力派，或者像丹尼斯·霍珀那樣有『翻紅』潛力的老將。
把他們交給Facebook的專業運營團隊，進行一次短期的針對性運營。我們設定幾個可量化的目標，比如粉絲增長、互動率、媒體報導增加、或者直接關聯的商業邀約變化。
我們用結果說話。」
艾爾·莫里斯看著陳知行自信的眼神，終於緩緩點了點頭，臉上露出了今天會談以來最真誠的一個笑容：「很公平。陳先生，你成功引起了我的興趣。我會認真挑選幾個合適的『樣品』。至於環球音樂那邊的投票……」
他意味深長地頓了頓：「如果試點效果令人滿意，我想，很多事情都可以重新評估。畢竟，能讓藝人整體受益的事情，我沒有理由反對，對嗎？」
與此同時，洛杉磯郊外，一家頂級私人高爾夫俱樂部的綠茵場上，陽光正好，微風不燥。
陳知行揮出一桿，白色的小球划過一道不算優美但足夠遠的弧線，落在果嶺邊緣。
他放下球桿，對身旁的傑弗森笑了笑：「看來我需要學習的還很多。」
傑弗森今天主要是牽線人，他識趣地留在後面，將主舞台留給了今天真正要交談的兩人。
走在陳知行身邊的，是一位四十多歲、身材保持得不錯、有著典型猶太裔面容的中年白人男子。
他穿著合體的 Polo衫和卡其褲，舉止從容，臉上始終掛著恰到好處的友善笑容，正是環球影業集團全球藝人經紀業務的高級副總裁，艾爾·莫里斯。
能在四十多歲坐上這個位置，艾爾在好萊塢已是公認的年輕有為。
但站在年僅26歲、卻已創下驚人財富傳奇的陳知行身邊，他這份「年輕」顯得毫無分量。
「陳先生太謙虛了。」艾爾揮桿，動作標準流暢，小球精準地落在洞杯附近，「以你的年齡和已經取得的成就，有足夠的時間去掌握世界上任何『無用』的技能。高爾夫？不過是一種社交工具罷了。」
開球後的閒聊從生活瑣事開始，氣氛輕鬆。
艾爾提到他正在上高中的兒子是陳知行的「狂熱粉絲」，認為他是比比爾·蓋茨更酷的極客偶像，並且早在Facebook上關注了陳知行的帳號。
「是嗎？那真是太榮幸了。」陳知行笑容真誠，「或許你可以告訴我他的帳號ID？回去後我可以給他發條私信，或者準備點小驚喜？Facebook的『禮物』功能還在測試，但提前給某位熱心的粉絲送上個虛擬獎章應該沒問題。」
他將話題引向了自己的產品。
艾爾哈哈一笑，顯然很受用：「那小子肯定會樂瘋的。他叫班傑明，ID是……回頭我發簡訊給你。」
在交談間，兩人的關係在細微處拉近。
又走了幾個洞，揮了幾杆，話題終於漸漸轉向正事。
艾爾將球桿遞給球童，語氣隨意但目光變得專注，「傑弗森跟我提過，你對環球音樂的數字版權很感興趣。我了解你的MP3.com，做得非常出色，還有那些歌曲也令人印象深刻。
但我必須坦誠，目前看來，數位音樂的廣泛傳播，尤其是以MP3.com設想的訂閱或低價下載模式，很可能會侵蝕傳統唱片銷售，直接影響我旗下音樂藝人的唱片分成。這是我上次投反對票的原因，我必須為他們負責。」
陳知行沒有立刻反駁。他走到自己的球前，觀察了一下路線，然後以一個略顯生澀的動作，輕輕推桿。
兩個相隔不遠的高爾夫球在草地上相撞，發出一聲輕響，隨即一前一後滾入了洞中。
「好球！」旁邊的球童捧場地低聲讚嘆。
「看來我今天的運氣不錯！」
陳知行直起身，看向艾爾，微笑著說道：「莫里斯先生，我不否認數位音樂的流行，會在短期內影響實體唱片的銷量。但這不代表藝人的總收入一定會下降，更不代表損失是不可彌補的。」
兩人收起球桿，並肩朝著不遠處的休息涼亭走去。
陳知行繼續道：「說到底，藝人關心的是什麼？是穩定的、豐厚的收入，用來支撐他們的生活方式和事業追求。
這些收入，是來自黑膠唱片、CD的版稅，還是來自數字下載的分成、線上演唱會的門票、社交媒體GG的合作，或者是通過更廣泛的知名度帶來的更高代言費……對他們來說，真的有本質區別嗎？最終流入他們帳戶的，不都是綠油油的美金嗎？」
艾爾不置可否地笑了笑：「道理是這樣。但陳先生，如果維持現狀，藝人的收入是穩定且可預期的。我為什麼要冒險去支持一個可能動搖現有收入模式的新事物，僅僅是為了……讓收入換一個名目？這聽起來像是為了改變而改變。」
「如果只是讓收入不下降，那確實動力不足。」陳知行接過侍者遞來的冰水，道了聲謝，「但如果我們能讓收入上升呢？大幅度地上升。不僅針對歌手，也針對您手下另一塊更大、也或許對您個人事業更重要的資產，環球影業旗下那些電影明星、電視演員們。」
艾爾·莫里斯正準備坐下的動作微微一頓，他抬起眼，目光銳利地看向陳知行。
「影視明星？」
這個詞觸動了他敏感的神經。
好萊塢的黃金製片廠時代早已過去，像環球這樣的巨頭，更多轉向了製作和發行，對旗下藝人的捆綁和控制力大不如前。
UTA、CAA、WME這些專業經紀公司的崛起，不斷蠶食著大製片廠傳統經紀業務的份額和話語權。
艾爾這個位置，看似風光，實則面臨內外競爭的壓力。
如果能找到新的、強有力的工具來提升旗下藝人的商業價值、鞏固與他們的關係、甚至吸引新的明星加入，對他的地位和實際收益，無疑是巨大的助力。
「數位音樂版權，影響的主要是歌手。但我想和您探討的，是另一件事。」陳知行坐下，身體微微前傾，語氣充滿說服力。
「通過Facebook這樣的社交平台，進行系統性的藝人形象塑造、粉絲運營和商業價值拓展。這不僅能幫助歌手適應數位音樂時代，更能為影視明星開闢全新的影響力渠道和變現方式。」
艾爾坐了下來，靠在椅背上，陷入了思考：「社交媒體運營？陳先生，我聽說過一些明星有個人網站，或者在一些BBS、聊天室與粉絲互動。但這聽起來更像是錦上添花，或者……玩票性質。」
「那是因為缺乏系統性的平台和專業的運營。」陳知行早有準備，「舉個最近的例子，丹尼斯·霍珀，您應該知道。」
「丹尼斯？」艾爾挑了挑眉，這位六十年代的文化偶像、曾提名奧斯卡的演員，早已過氣多年，幾乎被主流遺忘。
「是的。他前段時間在Facebook上註冊了帳號，時不時分享一些文章和生活趣事，甚至點評一些時下的文化現象。他那種略帶頹廢和反思的調調，意外地吸引了很多年輕用戶，也喚醒了不少中年用戶的懷舊情緒。現在，他在Facebook上已經有了超過兩萬的關注者，而且非常活躍。」
陳知行一邊說著，一邊觀察著觀察著艾爾的表情。
「我聽說，已經有獨立電影劇組在接觸他，想請他出演一個關鍵配角。而這，還只是他個人隨意發帖的結果，Facebook平台並沒有對他進行任何針對性的流量扶持或內容策劃。」
艾爾·莫里斯確實有所耳聞。已經被拋棄的丹尼斯·霍珀的最近有了重新回到聚光燈前的趨勢，這在小圈子裡引起了一些討論，但他沒想到源頭是Facebook。
「針對性運營？」艾爾捕捉到了關鍵詞。
「沒錯。」陳知行點頭，「莫里斯先生，您知道我的第一次創業，Etrip旅行網嗎？」
「當然，那是一次非常成功的創業。你的《Traveling Light》讓很多人愛上了公路旅行。」艾爾回答。
「Etrip成功的核心之一，是我們擅長通過內容營銷和社區運營，讓某個偏僻但有趣的旅店、某家地道的家庭餐廳、甚至某個不起眼的小鎮，成為旅行者心目中的『必去之地』。」陳知行緩緩說道。
「我們為目的地量身定製故事，挖掘獨特體驗，通過文章和用戶口碑進行傳播。本質上，我們是把『目的地』這個產品，成功地營銷給了目標用戶。」
他頓了頓，看向艾爾，目光灼灼：「現在，我們把『目的地』換成『藝人』。道理是相通的。通過Facebook，我們可以為藝人量身打造線上形象，策劃發布能引發共鳴或討論的內容，精準觸達潛在粉絲群體，管理粉絲社群，組織線上活動，甚至與商業品牌進行創新的植入合作……
這一切的目的，是系統性地提升藝人的知名度、好感度、粉絲忠誠度，最終反映在他們的片酬、代言、作品票房和收視率上。這不再是玩票，而是一套完整的、可複製的、數據驅動的現代藝人運營體系。」
艾爾·莫里斯沉默了。
他靠在椅背上，望著遠處碧綠的球道，腦海中飛快地權衡。
陳知行描繪的圖景，將社交媒體提升到了戰略工具的高度。
如果真能實現，這不僅能幫助歌手平滑過渡到數位音樂時代，更能為他手中大量的影視演員資源，找到新的價值增長點，鞏固他在環球的地位，對抗外部專業經紀公司的競爭。
風險在於，這一切尚未被大規模驗證。
但眼前的年輕人，已經用Etrip、U盤、MP3.com和Facebook本身，證明了他對趨勢的把握和將想法落地的可怕能力。
「陳先生，」良久，艾爾開口，聲音恢復了平日的沉穩，「你的想法……很有啟發性。但你也知道，在我這個位置，不能只憑一個動人的故事就做決定。環球旗下的藝人，每一個都是寶貴的資產。」
「我完全理解。」陳知行知道對方心動了，現在是敲定下一步的時候，「空談無益。我們何不做一個小的試點？您可以挑選幾位合適的藝人，可以是需要提升曝光度的新人，也可以是希望拓展粉絲群體的實力派，或者像丹尼斯·霍珀那樣有『翻紅』潛力的老將。
把他們交給Facebook的專業運營團隊，進行一次短期的針對性運營。我們設定幾個可量化的目標，比如粉絲增長、互動率、媒體報導增加、或者直接關聯的商業邀約變化。
我們用結果說話。」
艾爾·莫里斯看著陳知行自信的眼神，終於緩緩點了點頭，臉上露出了今天會談以來最真誠的一個笑容：「很公平。陳先生，你成功引起了我的興趣。我會認真挑選幾個合適的『樣品』。至於環球音樂那邊的投票……」
他意味深長地頓了頓：「如果試點效果令人滿意，我想，很多事情都可以重新評估。畢竟，能讓藝人整體受益的事情，我沒有理由反對，對嗎？」