第71章 環球音樂的突破口
6月，熾烈的陽光毫無保留地傾瀉在加州大地上，宣告著盛夏的正式來臨。
知行科技美國分部的辦公室內，冷氣開得很足，與窗外的熱浪形成兩個世界。
陳知行放下手中的U盤上月銷售報告，表情平靜。
5月份，知行科技的U盤在全球範圍內再度售出超過68萬件，單月營收突破6500萬美元，又創新高。
亮眼的數字背後，是依舊旺盛的市場需求和先發品牌的紅利。
但與此形成鮮明對比的，是外界媒體一片看衰之聲。
就在5月末到6月初這短短一周多的時間裡，東芝、三星、索尼等消費電子巨頭的U盤產品，如同約好了一般，在全球各大電子賣場和線上渠道同步上架。
它們擁有更響亮的品牌、更鋪天蓋地的GG、以及針對不同細分市場推出的多樣化型號。
媒體報導中充斥著「巨頭圍剿」、「獨角獸黃昏」、「好日子到頭了」這類標題。
的確，來自巨頭的衝擊是實實在在的。
知行科技U盤的日銷量從之前穩定在2萬件以上的高位，出現了小幅下滑，回落至1.8萬件左右。
不過，這並未引起陳知行太多焦慮。
當前的移動存儲市場遠未飽和，巨頭們攜巨資入場宣傳，實際上是在共同教育市場、做大整個蛋糕，這對目前的市場領導者知行科技而言，短期看是分流，長期看未必是壞事。
另外，這些巨頭似乎也達成了某種默契，在上市初期並未祭出價格戰的大殺器，而是依靠品牌和渠道優勢，優先蠶食龐大的增量用戶。
真正的血腥價格戰，恐怕要等到市場增速放緩後才會爆發。
「讓市場部適當增加一些品牌GG的預算……」陳知行略微思考，「投放渠道重點向Facebook和MP3.com傾斜。這兩個平台的用戶是我們的天然目標人群，也能拿到一些內部優惠。」
這既是為了維持U盤的市場聲量，也是一次對Facebook和MP3.com初步商業化能力的測試。
將GG預算投給自己的生態企業，既能驗證其流量價值和精準觸達能力，也能肥水不流外人田。
徐倩領命而去。
陳知行便暫時把U盤業務放在了一邊，目光投向了辦公桌上的環球音樂集團核心管理層的詳細資料。
資料旁邊，放著一張環球音樂內部表決的示意圖，上面清晰標註了上次會議上8票反對、5票贊成的分布。
想要推動合作，必須在8個反對者中至少再爭取到2票。
陳知行的視線划過那8個被重點標記的名字和職務。
不出所料，他們幾乎全部來自與傳統實體唱片業務深度綁定的部門：唱片生產、發行渠道、線下零售合作、乃至依靠唱片銷量分成的藝人經紀部門高層。
數位音樂的興起，影響到的是他們的切身利益，反對也是正常的事情。
陳知行需要的是從這個利益聯盟中，找到最薄弱的突破口。
他的目光最終停留在其中一個名字上：艾爾·莫里斯。
旁邊的職務說明並非單純的「環球音樂藝人經紀負責人」，而是「環球影業集團全球藝人經紀業務高級副總裁」。
這個人似乎有可乘之機。
環球音樂集團雖然是獨立上市的公司，但其前身是環球影業的音樂部門，在兼併了寶麗金等唱片巨頭後才獨立運營。
但像藝人經紀這類交叉性強、與影視業務關聯密切的板塊，在環球內部並未完全切割清楚，尤其涉及到那些影歌雙棲的明星時。
艾爾·莫里斯的位置很微妙，他統管著環球影業旗下的藝人經紀事務，音樂部門的歌手經紀自然也受其管轄。
唱片銷售分成，是歌手收入的核心支柱，也直接關係到經紀業務的佣金。
他投反對票，這無可厚非，但其實音樂數位化影響到的只是音樂藝人，對於環球影業旗下更大規模的影視明星並沒有什麼影響。
陳知行靠在椅背上，思維飛速運轉。
「數位音樂的普及，確實會在短期內削減歌手的直接收益，那如果可以通過其他途徑，為藝人創造更多樣的收入，進而提升經紀業務的總體價值和佣金規模呢？
如果這個新途徑，不僅能惠及歌手，還能惠及他手下更重要的那些電影明星、電視演員呢？
那麼這位環球影業經紀業務主管會怎麼做？」
陳知行回想起自己讓Facebook提前上線的「信息流」和「公眾頁面」功能，以及近期在平台上湧現出的那些「網紅」和話題人物。
一個模糊的計劃輪廓，逐漸在腦海中清晰起來。
傳統的娛樂明星運營，高度依賴唱片、電影、電視節目、雜誌封面、線下活動等中心化渠道。
而網際網路，特別是正在崛起的社交網絡和數字內容平台，正在悄然改變遊戲規則。
它能讓明星更直接地接觸粉絲，塑造個人品牌，進行精準的內容發布和互動，甚至開闢全新的作品發布和商業變現渠道。
對於經紀人而言，這意味著一套全新的、可能更強大的賦能工具。
一個在社交媒體上擁有百萬忠實粉絲的歌手，其演唱會門票、周邊產品、商業代言的價值，絕對遠超一個僅僅依賴電台打榜和唱片銷量的歌手。
對於演員而言，持續的社交媒體曝光能維持熱度，反哺影視作品，甚至直接承接GG。
陳知行需要的，就是向艾爾·莫里斯清晰地描繪出這幅圖景，並證明自己手中的工具能夠幫助他，以及他旗下的藝人，在數字時代獲得更大的成功和收益。
這不僅僅是彌補唱片銷量可能的下滑，更是開拓一片新的價值藍海。
更重要的是，這個方案能將MP3.com和Facebook的價值捆綁呈現，並找到一條切入傳統娛樂工業核心的路徑。
一旦說服了掌管環球體系藝人經紀業務的艾爾·莫里斯，那麼再去說服其他保守派，阻力或許會小很多。
因為藝人的意願和經紀公司的推動，本身就是一股強大的市場力量。
想到這，陳知行拿起手機，撥通了傑弗森的號碼：「能安排我跟艾爾·莫里斯見一面嗎？」
知行科技美國分部的辦公室內，冷氣開得很足，與窗外的熱浪形成兩個世界。
陳知行放下手中的U盤上月銷售報告，表情平靜。
5月份，知行科技的U盤在全球範圍內再度售出超過68萬件，單月營收突破6500萬美元，又創新高。
亮眼的數字背後，是依舊旺盛的市場需求和先發品牌的紅利。
但與此形成鮮明對比的，是外界媒體一片看衰之聲。
就在5月末到6月初這短短一周多的時間裡，東芝、三星、索尼等消費電子巨頭的U盤產品，如同約好了一般，在全球各大電子賣場和線上渠道同步上架。
它們擁有更響亮的品牌、更鋪天蓋地的GG、以及針對不同細分市場推出的多樣化型號。
媒體報導中充斥著「巨頭圍剿」、「獨角獸黃昏」、「好日子到頭了」這類標題。
的確，來自巨頭的衝擊是實實在在的。
知行科技U盤的日銷量從之前穩定在2萬件以上的高位，出現了小幅下滑，回落至1.8萬件左右。
不過，這並未引起陳知行太多焦慮。
當前的移動存儲市場遠未飽和，巨頭們攜巨資入場宣傳，實際上是在共同教育市場、做大整個蛋糕，這對目前的市場領導者知行科技而言，短期看是分流，長期看未必是壞事。
另外，這些巨頭似乎也達成了某種默契，在上市初期並未祭出價格戰的大殺器，而是依靠品牌和渠道優勢，優先蠶食龐大的增量用戶。
真正的血腥價格戰，恐怕要等到市場增速放緩後才會爆發。
「讓市場部適當增加一些品牌GG的預算……」陳知行略微思考，「投放渠道重點向Facebook和MP3.com傾斜。這兩個平台的用戶是我們的天然目標人群，也能拿到一些內部優惠。」
這既是為了維持U盤的市場聲量，也是一次對Facebook和MP3.com初步商業化能力的測試。
將GG預算投給自己的生態企業，既能驗證其流量價值和精準觸達能力，也能肥水不流外人田。
徐倩領命而去。
陳知行便暫時把U盤業務放在了一邊，目光投向了辦公桌上的環球音樂集團核心管理層的詳細資料。
資料旁邊，放著一張環球音樂內部表決的示意圖，上面清晰標註了上次會議上8票反對、5票贊成的分布。
想要推動合作，必須在8個反對者中至少再爭取到2票。
陳知行的視線划過那8個被重點標記的名字和職務。
不出所料，他們幾乎全部來自與傳統實體唱片業務深度綁定的部門：唱片生產、發行渠道、線下零售合作、乃至依靠唱片銷量分成的藝人經紀部門高層。
數位音樂的興起，影響到的是他們的切身利益，反對也是正常的事情。
陳知行需要的是從這個利益聯盟中，找到最薄弱的突破口。
他的目光最終停留在其中一個名字上：艾爾·莫里斯。
旁邊的職務說明並非單純的「環球音樂藝人經紀負責人」，而是「環球影業集團全球藝人經紀業務高級副總裁」。
這個人似乎有可乘之機。
環球音樂集團雖然是獨立上市的公司，但其前身是環球影業的音樂部門，在兼併了寶麗金等唱片巨頭後才獨立運營。
但像藝人經紀這類交叉性強、與影視業務關聯密切的板塊，在環球內部並未完全切割清楚，尤其涉及到那些影歌雙棲的明星時。
艾爾·莫里斯的位置很微妙，他統管著環球影業旗下的藝人經紀事務，音樂部門的歌手經紀自然也受其管轄。
唱片銷售分成，是歌手收入的核心支柱，也直接關係到經紀業務的佣金。
他投反對票，這無可厚非，但其實音樂數位化影響到的只是音樂藝人，對於環球影業旗下更大規模的影視明星並沒有什麼影響。
陳知行靠在椅背上，思維飛速運轉。
「數位音樂的普及，確實會在短期內削減歌手的直接收益，那如果可以通過其他途徑，為藝人創造更多樣的收入，進而提升經紀業務的總體價值和佣金規模呢？
如果這個新途徑，不僅能惠及歌手，還能惠及他手下更重要的那些電影明星、電視演員呢？
那麼這位環球影業經紀業務主管會怎麼做？」
陳知行回想起自己讓Facebook提前上線的「信息流」和「公眾頁面」功能，以及近期在平台上湧現出的那些「網紅」和話題人物。
一個模糊的計劃輪廓，逐漸在腦海中清晰起來。
傳統的娛樂明星運營，高度依賴唱片、電影、電視節目、雜誌封面、線下活動等中心化渠道。
而網際網路，特別是正在崛起的社交網絡和數字內容平台，正在悄然改變遊戲規則。
它能讓明星更直接地接觸粉絲，塑造個人品牌，進行精準的內容發布和互動，甚至開闢全新的作品發布和商業變現渠道。
對於經紀人而言，這意味著一套全新的、可能更強大的賦能工具。
一個在社交媒體上擁有百萬忠實粉絲的歌手，其演唱會門票、周邊產品、商業代言的價值，絕對遠超一個僅僅依賴電台打榜和唱片銷量的歌手。
對於演員而言，持續的社交媒體曝光能維持熱度，反哺影視作品，甚至直接承接GG。
陳知行需要的，就是向艾爾·莫里斯清晰地描繪出這幅圖景，並證明自己手中的工具能夠幫助他，以及他旗下的藝人，在數字時代獲得更大的成功和收益。
這不僅僅是彌補唱片銷量可能的下滑，更是開拓一片新的價值藍海。
更重要的是，這個方案能將MP3.com和Facebook的價值捆綁呈現，並找到一條切入傳統娛樂工業核心的路徑。
一旦說服了掌管環球體系藝人經紀業務的艾爾·莫里斯，那麼再去說服其他保守派，阻力或許會小很多。
因為藝人的意願和經紀公司的推動，本身就是一股強大的市場力量。
想到這，陳知行拿起手機，撥通了傑弗森的號碼：「能安排我跟艾爾·莫里斯見一面嗎？」