第58章 再當文抄公【感謝追讀！】
另一邊，在環球音樂集團洛杉磯總部的高層會議室里，氣氛凝重。
長達三小時的會議即將結束，橢圓形的紅木會議桌旁，十幾位高級管理人員和董事會代表神色各異。
傑弗森·哈里斯頓坐在會議桌中段，面前的提案文件已被翻到最後一頁。
他剛剛結束長達四十分鐘的陳述，詳細分析了數位音樂的發展趨勢、陳知行提出的合作方案，以及環球音樂提前布局的必要性。
「綜上所述，」傑弗森合上文件夾，目光掃過在座同僚，「我認為與Zane Chen合作，授權數位音樂版權給他的平台，是我們擁抱技術變革、開拓新營收渠道的戰略性舉措。拖延只會讓我們在未來陷入被動。」
會議室陷入短暫的沉默。
首先打破沉默的是唱片業務部總監羅伯特·米勒，一位在環球工作了二十五年的元老，一手建立起了長篇分銷網絡。
他推了推金絲眼鏡，語氣帶著明顯的不以為然。
「傑弗森，我理解你對新事物的熱情，但我們必須認清現實。實體唱片業務去年為我們貢獻了68%的營收，全球銷售網絡是我們最核心的資產。現在把資源分散到一個未經市場驗證的數字平台，風險太大了。」
另一位董事會代表、來自東海岸的私募基金合伙人接話：「我同意羅伯特的看法。而且我們剛剛獲得的消息，數字千年版權法案下個月就會在國會進行最終表決，通過的可能性極大。一旦法律明確了對數字版權的保護，那些盜版網站自然會被清理。到時候我們再慢慢開發數位音樂市場也不遲，何必現在冒險？」
「威廉說得對，」市場營銷總監補充道，「而且我不認為現在有哪個數字平台能給出足夠吸引人的分成方案。如果按照傳統唱片銷售的分成比例計算，數字平台至少要達到千萬級付費用戶規模才能彌補實體銷量可能的下滑。這太不現實了。」
支持傑弗森的只有少數幾位相對年輕的高管。
數字業務部負責人凱文站起身：「各位，數據不會說謊。過去兩年，我們監測到的非法數位音樂分享量增長了300%。技術發展是不可逆的，PC音樂軟體正在快速普及。如果我們不主動建立合法的數字渠道，用戶只會流向盜版。等到法律完善後再入場，可能已經失去了最佳時機。」
另一位支持者也發言道：「我在歐洲的同行告訴我，那邊已經有一些小型數位音樂平台開始嘗試與獨立廠牌合作。雖然規模不大，但用戶增長很快。我們不能等到競爭對手建立起壁壘再行動。」
然而，反對的聲音依然占據主導。
經過一輪投票表決，最終以10票反對、3票贊成的結果，否決了傑弗森提出的與陳知行合作的提案。
會議結束後，傑弗森獨自在會議室坐了十分鐘，才拿起手機撥通了陳知行的號碼。
「Zane，我是傑弗森。」他的聲音透出疲憊，「高層會議剛剛結束……很遺憾，提案沒有通過。」
電話那頭，陳知行正在舊金山公寓的書房裡，面前攤開著樂譜紙和筆記本電腦。
他放下手中的鉛筆，語氣平靜：「意料之中。傳統行業的轉型總是最困難的，尤其是當舊模式還在賺錢的時候。」
傑弗森苦笑道：「你說得對。大多數人還是把希望寄托在即將出台的法案上，認為法律能解決一切問題。」
「法律能懲罰盜版，但改變不了用戶習慣。」陳知行走到窗邊，看著舊金山灣區的夜景，「當人們習慣了在網絡上免費獲取音樂，即使盜版被打擊，他們也不會心甘情願地回到唱片店。他們會尋找新的方式，或者乾脆不聽新歌，這才是對音樂產業的傷害更大。」
傑弗森沉默片刻：「那你接下來打算怎麼辦？沒有主流唱片公司的版權，你的平台……」
「我會繼續推進，」陳知行打斷他，聲音里沒有任何動搖，「從獨立音樂人開始，從那些願意擁抱變化的小型廠牌開始。時代潮流不可逆，傑弗森，實體唱片業的黃金時代確實還在，但夕陽再美，也改變不了黑夜終將來臨的事實。我有的是耐心。」
這話讓傑弗森心中一動。他想起小女兒賽昨晚說的話：「爸爸，我們班上已經沒人買CD了，大家都在用電腦交換MP3文件。」
「下周斯坦福的數位音樂技術研討會，你會來參加吧？」陳知行的聲音將傑弗森拉回現實。
「當然，我答應過的。」傑弗森鄭重道，「即使公司目前不合作，我個人也很想聽聽行業前沿的聲音。」
「那就好。保持聯繫，傑弗森。變化往往比人們想像中來得更快。」
掛斷電話後，陳知行回到書桌前，看著樂譜紙上剛剛寫下的幾段旋律和歌詞，輕輕揉了揉太陽穴。
「又得當文抄公了……」他低聲自語，嘴角卻帶著一絲無奈的笑意。
MP3.com收購完成後，網站用戶數因為新聞效應增長了一波，從10萬漲到了20萬左右，但這還遠遠不夠。
陳知行做過詳細測算：要支撐一個健康的數位音樂平台，至少需要5000萬註冊用戶，其中付費會員比例達到10%以上，才能覆蓋高昂的版權採購成本和運營支出，並實現盈利。
目前的MP3.com，連這個目標的零頭都不到。
靠自然增長？按照網際網路產品的一般規律，從幾十萬用戶增長到百萬級可能需要半年到一年，再到千萬級可能又要一兩年。陳知行等不了那麼久。
他需要催化劑，需要能讓用戶瘋狂湧入平台的理由。
什麼最能吸引音樂愛好者？當然是好音樂。
陳知行當初能為Etrip網「創作」出《Traveling Light》這種級別的歌曲，如今為了MP3.com，再「複製」幾首經典，似乎也是合理的商業策略。
他打開一個加密文件夾，裡面記錄著前世記憶中那些曾經風靡全球的英文金曲。
能被穿越者清晰記住旋律和歌詞的，無一不是經過時間檢驗的經典之作。
《Someone Like You》情感充沛的鋼琴敘事，適合打響第一炮。
《Counting Stars》節奏明快，朗朗上口，傳播力強。
《Viva La Vida》編曲宏大，藝術性與流行性兼備。
《Rolling in the Deep》爆發力十足，魔性十足。
《Halo》流行與R&B的完美結合
……
陳知行計劃每個周末在MP3.com獨家發布一首「新歌」，免費提供給註冊用戶收聽。
這些歌曲將以MP3.com的名義發布，讓這些大火的歌曲強行與網站捆綁，把所有音樂愛好者的視線全部都吸引到網站來，用戶要聽完整版，必須在MP3.com註冊。
簡單粗暴，但有效。
陳知行估計，在數字千年版權法案正式出台前的這幾個月窗口期，靠這幾首歌輪番轟炸，把MP3.com的註冊用戶數量拉到百萬級別，應該問題不大。
一旦有了百萬用戶基礎，就有了與唱片公司談判的籌碼，也有了測試付費模式的數據支撐。
他重新拿起鉛筆，在樂譜紙上繼續完善《Someone Like You》的樂譜。
書房裡很安靜，只有筆尖划過紙張的沙沙聲，以及偶爾響起的、陳知行輕聲哼唱的旋律。
長達三小時的會議即將結束，橢圓形的紅木會議桌旁，十幾位高級管理人員和董事會代表神色各異。
傑弗森·哈里斯頓坐在會議桌中段，面前的提案文件已被翻到最後一頁。
他剛剛結束長達四十分鐘的陳述，詳細分析了數位音樂的發展趨勢、陳知行提出的合作方案，以及環球音樂提前布局的必要性。
「綜上所述，」傑弗森合上文件夾，目光掃過在座同僚，「我認為與Zane Chen合作，授權數位音樂版權給他的平台，是我們擁抱技術變革、開拓新營收渠道的戰略性舉措。拖延只會讓我們在未來陷入被動。」
會議室陷入短暫的沉默。
首先打破沉默的是唱片業務部總監羅伯特·米勒，一位在環球工作了二十五年的元老，一手建立起了長篇分銷網絡。
他推了推金絲眼鏡，語氣帶著明顯的不以為然。
「傑弗森，我理解你對新事物的熱情，但我們必須認清現實。實體唱片業務去年為我們貢獻了68%的營收，全球銷售網絡是我們最核心的資產。現在把資源分散到一個未經市場驗證的數字平台，風險太大了。」
另一位董事會代表、來自東海岸的私募基金合伙人接話：「我同意羅伯特的看法。而且我們剛剛獲得的消息，數字千年版權法案下個月就會在國會進行最終表決，通過的可能性極大。一旦法律明確了對數字版權的保護，那些盜版網站自然會被清理。到時候我們再慢慢開發數位音樂市場也不遲，何必現在冒險？」
「威廉說得對，」市場營銷總監補充道，「而且我不認為現在有哪個數字平台能給出足夠吸引人的分成方案。如果按照傳統唱片銷售的分成比例計算，數字平台至少要達到千萬級付費用戶規模才能彌補實體銷量可能的下滑。這太不現實了。」
支持傑弗森的只有少數幾位相對年輕的高管。
數字業務部負責人凱文站起身：「各位，數據不會說謊。過去兩年，我們監測到的非法數位音樂分享量增長了300%。技術發展是不可逆的，PC音樂軟體正在快速普及。如果我們不主動建立合法的數字渠道，用戶只會流向盜版。等到法律完善後再入場，可能已經失去了最佳時機。」
另一位支持者也發言道：「我在歐洲的同行告訴我，那邊已經有一些小型數位音樂平台開始嘗試與獨立廠牌合作。雖然規模不大，但用戶增長很快。我們不能等到競爭對手建立起壁壘再行動。」
然而，反對的聲音依然占據主導。
經過一輪投票表決，最終以10票反對、3票贊成的結果，否決了傑弗森提出的與陳知行合作的提案。
會議結束後，傑弗森獨自在會議室坐了十分鐘，才拿起手機撥通了陳知行的號碼。
「Zane，我是傑弗森。」他的聲音透出疲憊，「高層會議剛剛結束……很遺憾，提案沒有通過。」
電話那頭，陳知行正在舊金山公寓的書房裡，面前攤開著樂譜紙和筆記本電腦。
他放下手中的鉛筆，語氣平靜：「意料之中。傳統行業的轉型總是最困難的，尤其是當舊模式還在賺錢的時候。」
傑弗森苦笑道：「你說得對。大多數人還是把希望寄托在即將出台的法案上，認為法律能解決一切問題。」
「法律能懲罰盜版，但改變不了用戶習慣。」陳知行走到窗邊，看著舊金山灣區的夜景，「當人們習慣了在網絡上免費獲取音樂，即使盜版被打擊，他們也不會心甘情願地回到唱片店。他們會尋找新的方式，或者乾脆不聽新歌，這才是對音樂產業的傷害更大。」
傑弗森沉默片刻：「那你接下來打算怎麼辦？沒有主流唱片公司的版權，你的平台……」
「我會繼續推進，」陳知行打斷他，聲音里沒有任何動搖，「從獨立音樂人開始，從那些願意擁抱變化的小型廠牌開始。時代潮流不可逆，傑弗森，實體唱片業的黃金時代確實還在，但夕陽再美，也改變不了黑夜終將來臨的事實。我有的是耐心。」
這話讓傑弗森心中一動。他想起小女兒賽昨晚說的話：「爸爸，我們班上已經沒人買CD了，大家都在用電腦交換MP3文件。」
「下周斯坦福的數位音樂技術研討會，你會來參加吧？」陳知行的聲音將傑弗森拉回現實。
「當然，我答應過的。」傑弗森鄭重道，「即使公司目前不合作，我個人也很想聽聽行業前沿的聲音。」
「那就好。保持聯繫，傑弗森。變化往往比人們想像中來得更快。」
掛斷電話後，陳知行回到書桌前，看著樂譜紙上剛剛寫下的幾段旋律和歌詞，輕輕揉了揉太陽穴。
「又得當文抄公了……」他低聲自語，嘴角卻帶著一絲無奈的笑意。
MP3.com收購完成後，網站用戶數因為新聞效應增長了一波，從10萬漲到了20萬左右，但這還遠遠不夠。
陳知行做過詳細測算：要支撐一個健康的數位音樂平台，至少需要5000萬註冊用戶，其中付費會員比例達到10%以上，才能覆蓋高昂的版權採購成本和運營支出，並實現盈利。
目前的MP3.com，連這個目標的零頭都不到。
靠自然增長？按照網際網路產品的一般規律，從幾十萬用戶增長到百萬級可能需要半年到一年，再到千萬級可能又要一兩年。陳知行等不了那麼久。
他需要催化劑，需要能讓用戶瘋狂湧入平台的理由。
什麼最能吸引音樂愛好者？當然是好音樂。
陳知行當初能為Etrip網「創作」出《Traveling Light》這種級別的歌曲，如今為了MP3.com，再「複製」幾首經典，似乎也是合理的商業策略。
他打開一個加密文件夾，裡面記錄著前世記憶中那些曾經風靡全球的英文金曲。
能被穿越者清晰記住旋律和歌詞的，無一不是經過時間檢驗的經典之作。
《Someone Like You》情感充沛的鋼琴敘事，適合打響第一炮。
《Counting Stars》節奏明快，朗朗上口，傳播力強。
《Viva La Vida》編曲宏大，藝術性與流行性兼備。
《Rolling in the Deep》爆發力十足，魔性十足。
《Halo》流行與R&B的完美結合
……
陳知行計劃每個周末在MP3.com獨家發布一首「新歌」，免費提供給註冊用戶收聽。
這些歌曲將以MP3.com的名義發布，讓這些大火的歌曲強行與網站捆綁，把所有音樂愛好者的視線全部都吸引到網站來，用戶要聽完整版，必須在MP3.com註冊。
簡單粗暴，但有效。
陳知行估計，在數字千年版權法案正式出台前的這幾個月窗口期，靠這幾首歌輪番轟炸，把MP3.com的註冊用戶數量拉到百萬級別，應該問題不大。
一旦有了百萬用戶基礎，就有了與唱片公司談判的籌碼，也有了測試付費模式的數據支撐。
他重新拿起鉛筆，在樂譜紙上繼續完善《Someone Like You》的樂譜。
書房裡很安靜，只有筆尖划過紙張的沙沙聲，以及偶爾響起的、陳知行輕聲哼唱的旋律。