第57章 MP3.com
接下來的幾天，陳知行與傑弗森·哈里斯頓保持著幾乎每日一次的電話溝通或郵件往來。
他能清晰地感受到這位環球音樂副總裁內心的搖擺。
在得知陳知行已經啟動了對一家名為MP3.com的線上音樂網站的收購流程後，傑弗森終於在電話中承諾，會在下周的高層會議上正式提出授權數位音樂版權的事宜。
MP3.com是一家成立不到半年的音樂分享平台，由畢業於加州大學聖迭戈分校的年輕程式設計師麥可·羅伯遜創辦。
陳知行的投資團隊在搜尋可用域名的時候發現了這個網站。
儘管運營時間不長，但MP3.com憑藉其簡潔的界面、免費音樂資源分享功能以及為獨立音樂人提供的作品發布渠道，在短短几個月內吸引了超過3000名獨立音樂創作者入駐，註冊用戶數突破10萬，且用戶粘性極高。
網站在不久前完成了估值500萬美元的A輪融資，投資方是矽谷一家專注於早期網際網路項目的風投基金。
如果不是因為音樂版權問題存在巨大的法律風險，且盈利模式尚不清晰，這家網站的估值本應更高。
但正是這些不確定性，讓陳知行看到了機會。
「1000萬美元，全資收購。」陳知行在內部會議上拍板，「這個價格是他們A輪融資時估值的兩倍，足夠顯示我們的誠意。」
徐倩有些不解：「陳總，我們完全可以自己搭建一個類似的平台，成本可能更低。」
陳知行搖了搖頭：「對我們來說時間才是最重要的。MP3.com已經有了現成的技術架構、用戶基礎，以及一批已經習慣在這個平台上發布和尋找音樂的創作者和聽眾。我們買的不只是一個網站，而是一個已經形成的社區生態。」
他頓了頓，繼續說道：「更重要的是，如果我們自己從頭搭建，等網站上線、積累起用戶時，可能已經錯過了最佳的市場窗口期。數位音樂領域很快就會成為各大巨頭爭奪的戰場，我們必須跑在前面。」
收購意向通過中間人傳達後的第二天，MP3.com的創始人麥可·羅伯遜主動聯繫，請求拜訪。
來到陳知行的辦公室時，這個不到三十歲的年輕人穿著一件略顯皺巴巴的格子襯衫和牛仔褲，典型的矽谷程式設計師打扮。
「陳先生，我是您的崇拜者，」麥可開門見山地說，語氣真誠，「Etrip網從創立到被雅虎收購只用了兩年時間，這簡直是創業神話。」
陳知行微笑著請他坐下：「謝謝。MP3.com的發展速度也令人印象深刻，半年時間做到10萬用戶，這是非常優秀的成績。」
談到正題時，麥可的姿態變得謹慎起來：「關於收購提議……我和團隊討論過了，我們認為網站還有很大的發展空間。我們剛剛推出了新的社區功能，用戶活躍度正在上升。說實話，現在賣掉可能不是最好的時機。」
陳知行理解這種心情。
每個創業者都相信自己的項目有無限潛力，尤其是在早期階段取得一定成績後。
他沒有立即反駁，而是從抽屜里取出了一份文件，推到麥可面前。
「這是美利堅唱片業協會正在推動的數字千年版權法案的草案副本，這條法案預計會在2個月內正式頒布，你應該明白這意味著什麼！」陳知行平靜地說。
麥可翻開文件，臉色逐漸變得蒼白。
作為網站創始人，他當然了解版權問題的嚴重性，但看到這份即將成為法律的草案，他才真正意識到問題的緊迫性。
「MP3.com目前能快速發展的主要原因，是用戶上傳的大量免費音樂資源，」陳知行繼續說道，語氣依然平靜但每個字都重若千鈞，「但這些資源中，有多少是獲得了版權方授權的？」
麥可想辯解：「我們網站有免責聲明，資源都是用戶自發上傳……」
「這些話可以在法庭上說，」陳知行打斷他，「但你覺得法官會更相信美利堅唱片業協會聘請的豪華律師團，還是相信一個創業公司創始人的辯解？當環球、華納、索尼這幾大唱片公司聯合起訴時，MP3.com有足夠的資金和時間打這場官司嗎？」
辦公室里陷入了短暫的沉默。麥可的手指無意識地敲擊著桌面，這是他緊張時的習慣動作。
陳知行看著這個年輕的創業者，語氣緩和了一些：「麥可，我理解你對網站的感情。但現實是，如果繼續按照現在的模式運營，MP3.com很可能在法案通過後的兩個月內就會收到第一張法院傳票。到時候，不僅網站可能被迫關閉，你和你的團隊還可能面臨巨額賠償。」
麥可深吸一口氣：「那您的計劃是什麼？如果收購後，您打算怎麼處理版權問題？」
這正是陳知行等待的問題。
「我會投入上億美元的資金，與各大唱片公司談判，獲得合法的數位音樂版權授權，」陳知行清晰地說出他的藍圖，「MP3.com將成為全球最大的正版網際網路音樂分銷平台，為用戶提供高質量、便捷的音樂服務。同時，我們會保留並加強獨立音樂人板塊，制定公平透明的分成機制，讓那些有才華但缺乏資源的創作者能夠獲得應有的回報。」
他站起身，走到窗前，望著外面矽谷的景色：「想像一下，一個擁有數千萬首正版歌曲的音樂庫，用戶可以通過訂閱或單曲購買的方式，在任何設備上聆聽他們喜歡的音樂。創作者可以直接通過平台發布作品、獲得收入、與粉絲互動。這不僅是商業，這是在構建一個更加公平、高效的音樂生態。」
麥可的眼睛重新亮了起來。
他能聽出，陳知行不是在畫餅，是真的做了詳盡的規劃。
「如果我同意收購，」他小心翼翼地問，「能否保留部分股權？我希望能夠繼續參與網站的發展。」
陳知行轉過身，坦誠地回應：「收購後，MP3.com將進行大規模增資，用於版權採購和技術升級。即使保留少量股權，也會被嚴重稀釋。
但我可以給你一個更好的選擇，如果你願意繼續為網站工作，我可以給你一份豐厚的期權計劃。你將是新公司的聯合創始人之一，負責產品和技術方向。」
這個提議超出了麥可的預期。
他原本以為收購後自己就會被邊緣化，但陳知行顯然看重他的能力和對網站的理解。
「我需要和團隊商量一下，」麥可說，但語氣已經明顯鬆動。
「當然，」陳知行遞給他一份文件，「這是初步的收購協議草案，以及收購後的發展規劃概要。你可以帶回去仔細研究。我給你三天時間考慮。」
三天後，麥可·羅伯遜帶著他的核心團隊再次來到陳知行的辦公室。
「我們相信您的願景，」麥可在簽署協議前說，「音樂應該被更多人聽到，創作者應該獲得公平的回報。如果能有足夠的資源解決版權問題，MP3.com確實可以成為一個偉大的平台。」
陳知行鄭重地與他握手：「你不會後悔這個決定。」
收購流程在專業律師團隊的操辦下高效推進。
僅僅三天後，陳知行名下的合一投資公司就以1000萬美元的價格完成了對MP3.com的全資收購。
交易條款中包括了對原團隊成員的安置方案，核心成員獲得新公司的期權，普通員工保留職位並得到薪資提升。
消息公布後，科技媒體和音樂行業都注意到了這筆交易。
《華爾街日報》在商業版塊簡短報導：「前Etrip網創始人Zane Chen收購音樂分享網站MP3.com，或預示其將進軍數位音樂領域。」
他能清晰地感受到這位環球音樂副總裁內心的搖擺。
在得知陳知行已經啟動了對一家名為MP3.com的線上音樂網站的收購流程後，傑弗森終於在電話中承諾，會在下周的高層會議上正式提出授權數位音樂版權的事宜。
MP3.com是一家成立不到半年的音樂分享平台，由畢業於加州大學聖迭戈分校的年輕程式設計師麥可·羅伯遜創辦。
陳知行的投資團隊在搜尋可用域名的時候發現了這個網站。
儘管運營時間不長，但MP3.com憑藉其簡潔的界面、免費音樂資源分享功能以及為獨立音樂人提供的作品發布渠道，在短短几個月內吸引了超過3000名獨立音樂創作者入駐，註冊用戶數突破10萬，且用戶粘性極高。
網站在不久前完成了估值500萬美元的A輪融資，投資方是矽谷一家專注於早期網際網路項目的風投基金。
如果不是因為音樂版權問題存在巨大的法律風險，且盈利模式尚不清晰，這家網站的估值本應更高。
但正是這些不確定性，讓陳知行看到了機會。
「1000萬美元，全資收購。」陳知行在內部會議上拍板，「這個價格是他們A輪融資時估值的兩倍，足夠顯示我們的誠意。」
徐倩有些不解：「陳總，我們完全可以自己搭建一個類似的平台，成本可能更低。」
陳知行搖了搖頭：「對我們來說時間才是最重要的。MP3.com已經有了現成的技術架構、用戶基礎，以及一批已經習慣在這個平台上發布和尋找音樂的創作者和聽眾。我們買的不只是一個網站，而是一個已經形成的社區生態。」
他頓了頓，繼續說道：「更重要的是，如果我們自己從頭搭建，等網站上線、積累起用戶時，可能已經錯過了最佳的市場窗口期。數位音樂領域很快就會成為各大巨頭爭奪的戰場，我們必須跑在前面。」
收購意向通過中間人傳達後的第二天，MP3.com的創始人麥可·羅伯遜主動聯繫，請求拜訪。
來到陳知行的辦公室時，這個不到三十歲的年輕人穿著一件略顯皺巴巴的格子襯衫和牛仔褲，典型的矽谷程式設計師打扮。
「陳先生，我是您的崇拜者，」麥可開門見山地說，語氣真誠，「Etrip網從創立到被雅虎收購只用了兩年時間，這簡直是創業神話。」
陳知行微笑著請他坐下：「謝謝。MP3.com的發展速度也令人印象深刻，半年時間做到10萬用戶，這是非常優秀的成績。」
談到正題時，麥可的姿態變得謹慎起來：「關於收購提議……我和團隊討論過了，我們認為網站還有很大的發展空間。我們剛剛推出了新的社區功能，用戶活躍度正在上升。說實話，現在賣掉可能不是最好的時機。」
陳知行理解這種心情。
每個創業者都相信自己的項目有無限潛力，尤其是在早期階段取得一定成績後。
他沒有立即反駁，而是從抽屜里取出了一份文件，推到麥可面前。
「這是美利堅唱片業協會正在推動的數字千年版權法案的草案副本，這條法案預計會在2個月內正式頒布，你應該明白這意味著什麼！」陳知行平靜地說。
麥可翻開文件，臉色逐漸變得蒼白。
作為網站創始人，他當然了解版權問題的嚴重性，但看到這份即將成為法律的草案，他才真正意識到問題的緊迫性。
「MP3.com目前能快速發展的主要原因，是用戶上傳的大量免費音樂資源，」陳知行繼續說道，語氣依然平靜但每個字都重若千鈞，「但這些資源中，有多少是獲得了版權方授權的？」
麥可想辯解：「我們網站有免責聲明，資源都是用戶自發上傳……」
「這些話可以在法庭上說，」陳知行打斷他，「但你覺得法官會更相信美利堅唱片業協會聘請的豪華律師團，還是相信一個創業公司創始人的辯解？當環球、華納、索尼這幾大唱片公司聯合起訴時，MP3.com有足夠的資金和時間打這場官司嗎？」
辦公室里陷入了短暫的沉默。麥可的手指無意識地敲擊著桌面，這是他緊張時的習慣動作。
陳知行看著這個年輕的創業者，語氣緩和了一些：「麥可，我理解你對網站的感情。但現實是，如果繼續按照現在的模式運營，MP3.com很可能在法案通過後的兩個月內就會收到第一張法院傳票。到時候，不僅網站可能被迫關閉，你和你的團隊還可能面臨巨額賠償。」
麥可深吸一口氣：「那您的計劃是什麼？如果收購後，您打算怎麼處理版權問題？」
這正是陳知行等待的問題。
「我會投入上億美元的資金，與各大唱片公司談判，獲得合法的數位音樂版權授權，」陳知行清晰地說出他的藍圖，「MP3.com將成為全球最大的正版網際網路音樂分銷平台，為用戶提供高質量、便捷的音樂服務。同時，我們會保留並加強獨立音樂人板塊，制定公平透明的分成機制，讓那些有才華但缺乏資源的創作者能夠獲得應有的回報。」
他站起身，走到窗前，望著外面矽谷的景色：「想像一下，一個擁有數千萬首正版歌曲的音樂庫，用戶可以通過訂閱或單曲購買的方式，在任何設備上聆聽他們喜歡的音樂。創作者可以直接通過平台發布作品、獲得收入、與粉絲互動。這不僅是商業，這是在構建一個更加公平、高效的音樂生態。」
麥可的眼睛重新亮了起來。
他能聽出，陳知行不是在畫餅，是真的做了詳盡的規劃。
「如果我同意收購，」他小心翼翼地問，「能否保留部分股權？我希望能夠繼續參與網站的發展。」
陳知行轉過身，坦誠地回應：「收購後，MP3.com將進行大規模增資，用於版權採購和技術升級。即使保留少量股權，也會被嚴重稀釋。
但我可以給你一個更好的選擇，如果你願意繼續為網站工作，我可以給你一份豐厚的期權計劃。你將是新公司的聯合創始人之一，負責產品和技術方向。」
這個提議超出了麥可的預期。
他原本以為收購後自己就會被邊緣化，但陳知行顯然看重他的能力和對網站的理解。
「我需要和團隊商量一下，」麥可說，但語氣已經明顯鬆動。
「當然，」陳知行遞給他一份文件，「這是初步的收購協議草案，以及收購後的發展規劃概要。你可以帶回去仔細研究。我給你三天時間考慮。」
三天後，麥可·羅伯遜帶著他的核心團隊再次來到陳知行的辦公室。
「我們相信您的願景，」麥可在簽署協議前說，「音樂應該被更多人聽到，創作者應該獲得公平的回報。如果能有足夠的資源解決版權問題，MP3.com確實可以成為一個偉大的平台。」
陳知行鄭重地與他握手：「你不會後悔這個決定。」
收購流程在專業律師團隊的操辦下高效推進。
僅僅三天後，陳知行名下的合一投資公司就以1000萬美元的價格完成了對MP3.com的全資收購。
交易條款中包括了對原團隊成員的安置方案，核心成員獲得新公司的期權，普通員工保留職位並得到薪資提升。
消息公布後，科技媒體和音樂行業都注意到了這筆交易。
《華爾街日報》在商業版塊簡短報導：「前Etrip網創始人Zane Chen收購音樂分享網站MP3.com，或預示其將進軍數位音樂領域。」