第56章 事業上升期從頭髮開始
比伯團隊的回覆比預想中快得多。
白時溫到家的時候，空調剛吹上，西瓜剛切開，第一塊還沒塞進嘴裡，手機就響了。
鄭在俊。
「回來一趟。」
「我剛到家。」
「對方回郵件了。」
白時溫看了一眼手裡的西瓜。
牙籤還插在上面，切面的汁水正在往下淌。
他把西瓜放回塑料盒裡，蓋上蓋子，塞進冰箱。
出門。
白恩雅也剛到家。
鞋剛脫了一隻，聽到白時溫在電話里喊她出來。
「又去哪？」
「鄭在俊那。」
「我剛回來！」
「我也剛回來。」
白恩雅看了一眼自己光著的左腳和穿著鞋的右腳。
把襪子和鞋重新穿上了。
……
401的門沒鎖，推開就進。
鄭在俊坐在調音台前，電腦屏幕上開著一封郵件，旁邊是他自己用Papago翻譯過來的韓文文檔。
「看看吧。」
白時溫和白恩雅一左一右湊到屏幕前。
郵件不長。
Scooter Braun的助理寫的，措辭很商務，翻譯過來去掉那些客套的前綴和後綴，核心條款兩條：
一、以三萬美金的價格買斷伴奏使用權。
二、詞曲版權分成比例：白時溫60%，Justin Bieber方40%。
白恩雅看到第二條的時候，眉頭擰了一下。
「等等……40%？」
她轉頭看鄭在俊。
「詞曲是堂哥寫的對吧？從旋律到歌詞概念全是堂哥的。比伯只是唱，他為什麼要拿走百分之四十的詞曲版權？」
這個問題問得很直。
也是白時溫想問的。
鄭在俊靠在椅背上，兩隻手交叉在腦後：
「因為他是Justin Bieber。」
白恩雅的表情說明這個回答沒能讓她滿意。
「歐美音樂圈有個潛規則。頂級藝人錄一首歌，哪怕他從頭到尾一個標點符號都沒改，他的團隊也會要求在歌曲的創作名單里掛上他的名字。」
「掛名？」
「對，聯合創作者。掛了名，就有權切走一部分詞曲版權。」
「這不是搶嗎？」白恩雅的聲音拔高了半截。
「是流量槓桿。」
鄭在俊聳了聳肩：
「白老闆的歌乘上他的名字，等於乘上了一個全球級的放大器。四十個點是這台放大器的使用費。」
白時溫一直沒說話。
等他解釋完，才問：
「這個掛名分成的比例，行業標準是多少？」
「通常不會超過二十個點。二八或者一五八五，是比較常見的區間。Bieber這邊直接開四十個點，翻了一倍。」
「試探性報價？」
「大概率是。」
白時溫點了下頭，追問：
「有沒有什麼差不多量級的歌手？我是說，跟比伯同賽道、對這種曲風也有需求的。」
鄭在俊靠回椅背，想了想。
「Shawn Mendes。」
白恩雅抬頭。
這個名字她認識。
加拿大人，今年十五歲，在Vine上翻唱走紅，幾個月前剛被小島唱片簽下來。長得又高又帥，彈著吉他唱情歌，全北美的小女生都在尖叫。
「萌德？」
「對，Mendes現在是全行業公認的'下一個Bieber'。同樣的加拿大人，同樣的少年成名，同樣的社交媒體起家。不同的是，Bieber這兩年負面纏身，人設崩了大半，Mendes正好填補了那個'乾淨男孩'的市場空缺。」
鄭在俊停了一下：
「更關鍵的是，兩個人的音樂廠牌有直接競爭關係。如果比伯不接受合理價格，這首歌給Mendes也不是不行。十五歲的新人，出道專輯需要一首定義性的單曲來打開局面，Tropical House對他來說也許比對Bieber更合適。」
白時溫沉默了大概十秒，然後指了指屏幕上郵件的第一條：
「這個價格，你接受嗎？」
鄭在俊搖了搖頭：
「不接受。」
他沒有猶豫，回答得很乾脆。
「上次跟白老闆合作《Way Back Home》，那是僱傭關係。你出錢，我出活，版權全歸你，銀貨兩訖。我認這個模式，因為那時候咱們剛合作。」
他把椅子往前推了一點。
「但這首不一樣。」
鄭在俊抬起手，指了指屏幕上「Justin Bieber」那幾個字母。
「那可是比伯，光是Spotify的流媒體播放就是天文數字。三萬美金買斷我的製作？我得蠢成什麼樣才會答應。」
白時溫點了下頭。
意料之中。
沒有哪個清醒的獨立製作人會在這種量級的合作里選擇一錘子買賣。
三萬美金是一筆不錯的現金，但跟這首歌未來可能產生的長尾收益比起來，連零頭都算不上。
「你想要多少？」
「分成。」
鄭在俊伸出手指在桌面上敲了一下：
「母帶版權的百分之四。」
他停了一下，嘴角動了動。
「三也行。」
這個退讓來得很快。
不是心虛，是在給白時溫留談判的空間。
白時溫沒還價。
轉頭看向角落裡那把摺疊椅。
「白經紀人。」
這個稱呼讓白恩雅的背脊自動挺直了兩公分。
「在！」
「條件你應該都聽清楚了。」
白時溫豎起兩根手指：
「第一，詞曲版權，我們要八十，對方最多二十。第二，伴奏不接受買斷，鄭老師要母帶百分之三到四的分成。」
白恩雅的拇指在備忘錄上飛速地劃著名，一邊記一邊點頭。
「談判的事交給你了。」
白恩雅動作頓了一下。
上次跟LOEN談發行合約的時候，她面對的是韓國本土的商務團隊，語言通、規則通、至少坐在對面的人她能看到臉。
這次對面坐著的是Scooter Braun。
全球最精明的音樂經紀人之一。
而且全程英文。
她的手心有一點汗，但嘴上說的是：
「明白了。」
白時溫沒再多囑咐，朝鄭在俊招了招手。
鄭在俊正準備回調音台繼續幹活，被這個手勢叫住了。
「幹嘛？」
白時溫上下打量了一下他那顆腦袋。
亞麻色的染髮褪到只剩發尾還掛著一點顏色，髮根的黑色已經蔓延了大半，整個發色看起來像一塊放了三天的提拉米蘇。
「你的頭髮該染染了。」
鄭在俊愣了一下。
然後他的目光從白時溫的臉上移到白時溫的頭頂。
寸頭。
從他們認識到現在，一直是這個寸頭。
鄭在俊伸出手，指了指白時溫的腦袋。
「你也該留頭髮了。威尼斯紅毯上頂著這顆滷蛋？」
白時溫摸了一下自己的頭。
觸感扎手。
確實該留了。
白時溫到家的時候，空調剛吹上，西瓜剛切開，第一塊還沒塞進嘴裡，手機就響了。
鄭在俊。
「回來一趟。」
「我剛到家。」
「對方回郵件了。」
白時溫看了一眼手裡的西瓜。
牙籤還插在上面，切面的汁水正在往下淌。
他把西瓜放回塑料盒裡，蓋上蓋子，塞進冰箱。
出門。
白恩雅也剛到家。
鞋剛脫了一隻，聽到白時溫在電話里喊她出來。
「又去哪？」
「鄭在俊那。」
「我剛回來！」
「我也剛回來。」
白恩雅看了一眼自己光著的左腳和穿著鞋的右腳。
把襪子和鞋重新穿上了。
……
401的門沒鎖，推開就進。
鄭在俊坐在調音台前，電腦屏幕上開著一封郵件，旁邊是他自己用Papago翻譯過來的韓文文檔。
「看看吧。」
白時溫和白恩雅一左一右湊到屏幕前。
郵件不長。
Scooter Braun的助理寫的，措辭很商務，翻譯過來去掉那些客套的前綴和後綴，核心條款兩條：
一、以三萬美金的價格買斷伴奏使用權。
二、詞曲版權分成比例：白時溫60%，Justin Bieber方40%。
白恩雅看到第二條的時候，眉頭擰了一下。
「等等……40%？」
她轉頭看鄭在俊。
「詞曲是堂哥寫的對吧？從旋律到歌詞概念全是堂哥的。比伯只是唱，他為什麼要拿走百分之四十的詞曲版權？」
這個問題問得很直。
也是白時溫想問的。
鄭在俊靠在椅背上，兩隻手交叉在腦後：
「因為他是Justin Bieber。」
白恩雅的表情說明這個回答沒能讓她滿意。
「歐美音樂圈有個潛規則。頂級藝人錄一首歌，哪怕他從頭到尾一個標點符號都沒改，他的團隊也會要求在歌曲的創作名單里掛上他的名字。」
「掛名？」
「對，聯合創作者。掛了名，就有權切走一部分詞曲版權。」
「這不是搶嗎？」白恩雅的聲音拔高了半截。
「是流量槓桿。」
鄭在俊聳了聳肩：
「白老闆的歌乘上他的名字，等於乘上了一個全球級的放大器。四十個點是這台放大器的使用費。」
白時溫一直沒說話。
等他解釋完，才問：
「這個掛名分成的比例，行業標準是多少？」
「通常不會超過二十個點。二八或者一五八五，是比較常見的區間。Bieber這邊直接開四十個點，翻了一倍。」
「試探性報價？」
「大概率是。」
白時溫點了下頭，追問：
「有沒有什麼差不多量級的歌手？我是說，跟比伯同賽道、對這種曲風也有需求的。」
鄭在俊靠回椅背，想了想。
「Shawn Mendes。」
白恩雅抬頭。
這個名字她認識。
加拿大人，今年十五歲，在Vine上翻唱走紅，幾個月前剛被小島唱片簽下來。長得又高又帥，彈著吉他唱情歌，全北美的小女生都在尖叫。
「萌德？」
「對，Mendes現在是全行業公認的'下一個Bieber'。同樣的加拿大人，同樣的少年成名，同樣的社交媒體起家。不同的是，Bieber這兩年負面纏身，人設崩了大半，Mendes正好填補了那個'乾淨男孩'的市場空缺。」
鄭在俊停了一下：
「更關鍵的是，兩個人的音樂廠牌有直接競爭關係。如果比伯不接受合理價格，這首歌給Mendes也不是不行。十五歲的新人，出道專輯需要一首定義性的單曲來打開局面，Tropical House對他來說也許比對Bieber更合適。」
白時溫沉默了大概十秒，然後指了指屏幕上郵件的第一條：
「這個價格，你接受嗎？」
鄭在俊搖了搖頭：
「不接受。」
他沒有猶豫，回答得很乾脆。
「上次跟白老闆合作《Way Back Home》，那是僱傭關係。你出錢，我出活，版權全歸你，銀貨兩訖。我認這個模式，因為那時候咱們剛合作。」
他把椅子往前推了一點。
「但這首不一樣。」
鄭在俊抬起手，指了指屏幕上「Justin Bieber」那幾個字母。
「那可是比伯，光是Spotify的流媒體播放就是天文數字。三萬美金買斷我的製作？我得蠢成什麼樣才會答應。」
白時溫點了下頭。
意料之中。
沒有哪個清醒的獨立製作人會在這種量級的合作里選擇一錘子買賣。
三萬美金是一筆不錯的現金，但跟這首歌未來可能產生的長尾收益比起來，連零頭都算不上。
「你想要多少？」
「分成。」
鄭在俊伸出手指在桌面上敲了一下：
「母帶版權的百分之四。」
他停了一下，嘴角動了動。
「三也行。」
這個退讓來得很快。
不是心虛，是在給白時溫留談判的空間。
白時溫沒還價。
轉頭看向角落裡那把摺疊椅。
「白經紀人。」
這個稱呼讓白恩雅的背脊自動挺直了兩公分。
「在！」
「條件你應該都聽清楚了。」
白時溫豎起兩根手指：
「第一，詞曲版權，我們要八十，對方最多二十。第二，伴奏不接受買斷，鄭老師要母帶百分之三到四的分成。」
白恩雅的拇指在備忘錄上飛速地劃著名，一邊記一邊點頭。
「談判的事交給你了。」
白恩雅動作頓了一下。
上次跟LOEN談發行合約的時候，她面對的是韓國本土的商務團隊，語言通、規則通、至少坐在對面的人她能看到臉。
這次對面坐著的是Scooter Braun。
全球最精明的音樂經紀人之一。
而且全程英文。
她的手心有一點汗，但嘴上說的是：
「明白了。」
白時溫沒再多囑咐，朝鄭在俊招了招手。
鄭在俊正準備回調音台繼續幹活，被這個手勢叫住了。
「幹嘛？」
白時溫上下打量了一下他那顆腦袋。
亞麻色的染髮褪到只剩發尾還掛著一點顏色，髮根的黑色已經蔓延了大半，整個發色看起來像一塊放了三天的提拉米蘇。
「你的頭髮該染染了。」
鄭在俊愣了一下。
然後他的目光從白時溫的臉上移到白時溫的頭頂。
寸頭。
從他們認識到現在，一直是這個寸頭。
鄭在俊伸出手，指了指白時溫的腦袋。
「你也該留頭髮了。威尼斯紅毯上頂著這顆滷蛋？」
白時溫摸了一下自己的頭。
觸感扎手。
確實該留了。